何天亮說︰「人只能到什麼份兒上說什麼話，我想我也不至于一輩子給人擦皮鞋。」
老人頷首微笑︰「不錯，人沒啥也不能沒有希望，有啥也不能有頹廢。我年輕的時候也擦過皮鞋，大概干了有五六年吧。」
何天亮說︰「難怪您老人家一眼就看出我是新手。」
老頭說︰「剛才我招呼你過來給我擦鞋，你剛開始是不是不願意？我看你猶豫不決的。」
何天亮不好意思地笑笑︰「一開頭是不願意過來，後來一看您老人家年紀大，過馬路不方便，我年輕腿腳靈，過來給您老擦鞋也是應該的。」
老人說︰「我呢，其實也不一定非要擦鞋，我蹲在這兒看人家下棋，見你候了大半天一雙鞋也沒有擦上，心里不落忍，就叫你過來。小伙子你今天可是找錯地方了。」老人朝南面一指，「那邊叫什麼路？」
「大學路。」
老人又指了指馬路對面何天亮剛才蹲過的地方︰「那院牆里面是什麼單位？」
「中科院西北分院。」
「這不就對了。這條街上走的人，大都是院校里的學生、老師，再不然就是對面科研院所里面的研究人員。知識分子兜里的錢有限，又不十分在意著裝打扮，還特顧面子，有誰會大白天坐在路邊讓你擦皮鞋？」
何天亮這才恍然大悟，連連點頭說︰「原來如此，難怪過往的行人臉都繃得緊緊的，敢情是跟我一樣兜里沒錢心里煩。」
「還有，」老人家接著說，「俗話說干啥得吆喝啥，你光在那里悶著，擺出一副姜太公釣魚願者上鉤的架勢，誰會主動請你擦鞋？知道的你是擦皮鞋的，不知道的還以為你是公安局的便衣在那里蹲坑呢。既然干這一行，就別在乎人家怎麼看你，憑力氣吃飯，憑手藝掙錢，天經地義光明正大，該吆喝就得吆喝，不吆喝哪有生意。」
「我不會吆喝。」何天亮為自己辯解。
「我看你不是不會吆喝，潛意識還是自己看不起自己干的這個行當。為了掙錢不得不干，可是心里又不好意思，所以才不出聲。」
何天亮讓老人說透了心思，反而覺得心里敞亮了許多，便對老人說︰「您老說得對，我這就吆喝一聲您老听听像不像那麼回事。」說著，何天亮沖馬路吼了一聲︰「擦皮鞋了咯……」又沖著老者吆喝道︰「老板，擦擦皮鞋吧。」
老者笑著搖搖頭︰「我說的吆喝並不是讓你可著嗓門叫喚，每一行有每一行的吆喝法，吆喝其實就是一種做廣告的原始方式。我們原來擦皮鞋吆喝都不用嘴，用這個。」說著，老人拿過何天亮的擦鞋刷子在木箱上敲擊出一串節奏感很強的響聲，「這就是擦皮鞋的吆喝生意，哪里有你那樣吼著叫人來擦皮鞋的。」
何天亮學著敲了一陣，覺得這敲擊的節奏有些像非洲戰鼓。
老者見他學得像模像樣，挺高興，說︰「我瞅你這個小伙子挺不錯，我告訴你個信息︰你擦鞋別老盯著年輕人。市府廣場那邊每天一早一晚都有很多中老年人扭秧歌、跳舞、練功。如今的人越老越愛俏，扭秧歌、跳舞灰土大，鞋最容易髒，人老了曲背彎腰擦鞋不方便，你一早一晚在那兒勤吆喝著，態度好點，我看生意肯定好。」
何天亮連連點頭︰「謝謝您老指點，我今晚就去試試。今後您老擦鞋我免費服務，今天頭一次開張，我不客氣把錢收下，算是我發市。今後您老要擦鞋我隨時免費服務。」
老人擺擺手︰「那倒不必，只要我讓你擦鞋就會付錢，不收錢我也不會讓你擦鞋。就像今天，該三塊錢我也不會給你兩塊錢。」說罷，老人背著手走了。
何天亮見天已不早，再在這條知識分子路上耗下去也沒有多大油水，就拾掇了工具家什穿過馬路推了自行車往回走。今天生意不好，晚飯他只吃了一碗清湯拉面，扔下飯碗便按老者的指點到市府廣場邊上擺開了擦鞋攤子，並按老者的方法敲著木箱招攬生意。老者果然沒有說錯，生意確實挺好，一晚上就掙了二十幾塊錢。
從這天開始，何天亮每天一早一晚便到市府廣場邊上擺擦鞋攤子。在這兒擦皮鞋還有一個好處，就是沒有眾多的同行競爭，所以也引不來警察和城管人員的關注，何天亮覺得在這兒干活心里踏實。