有蕭薇在都，楊少宗也想在都多呆一段時間，可他畢竟是公職人員，時間分配上不是他說了算的。
處理好【中】央電視台的廣告問題，楊少宗就訂了機票飛往東京，護照早已就辦好了，簽證是臨時改的，原本應該是他和鄭樹桐去【日】本，楊建林來都談廣告。
在【日】本的這段時間，楊建林和鄭樹桐已經在大谷會社的安排下參觀了幾家【日】本食品工業巨頭，體會很深，特別是對整今【日】本的經濟規模和城市面貌，他們更為之震撼。
東京，成田機場。
當飛機即將要降落的時候，楊少宗透過窗戶看著眼前那片恢弘的大城市，看著那無數的摩天大樓，他心里也不免有著特殊的震撼。
8o年代，【日】本東京的地下鐵就已經擴建到了8層，這就是【日】本和【中】國在徑濟上的一個差別，一個讓人難以忘記的差距，一個細小之處卻能看出端倪的差別。
對楊少宗來說，化們這一代人的責任就是無止盡的追趕，而且可能要用一輩子的時間才能真正的追趕上。
下了飛機，楊少宗就在出道口看到了前來迎接他的楊建林、鄭樹桐，還有一名女翻譯和省社科院的兩名隨行學者。
大家一見到他都顯得很高興，熱情的揮著手，招呼他過去。
楊少宗也很高興，拎著行李箱快步走了過去，和那兩名專家握著寒暄一番。
上了一輛前來接機的面包車後，楊少宗就迫不及待地和楊建林問道︰「和大谷會社的合作談的怎麼樣？」
楊建林立刻匯報道︰「談的很不錯，我們和大谷會社的戰略合作關系已經可以確定了，就是雙方合資在淮海市辦一家食品機械廠的問題還在糾葛著，我看大谷會社的意思似乎不想在我們國內投資生產線，而是希望我們全部購買他們在【日】本生產的機械設備。」
楊少宗當即就道︰「這顯然是不可能的，正因為考慮和大谷會社的長期合作，我們才一次x ng預定了那麼多的生產線和關聯設備，這里面有很多都是可以在國內訂購和生產加工的，為此，我們至少多付了六十多萬美金。這可不是一筆小錢。」
楊建林道︰「是啊，我們也說過這點，但他們認為我們如果想要保持在國冉食品工業的領先優勢和技術標準必然還是會完全購買他們的設備。」
楊少宗想了片刻，道︰「暫時不急，等我們深入談幾次之後再說吧，先不說大谷會社這邊的情況，和本田、麒麟啤酒那邊的接觸情況怎麼樣？」
楊建林道︰「本田那邊倒是比較好談他們一直有向我們國內轉移技術和生產設備的情況只要我們願意開出一個合適的價格，他們願意將旗下幾款摩托車型轉讓給我們。其實他們已經在和嘉陵談判，只是具體的價位和一些技術轉讓的細節問題還沒有談妥。至于麒麟啤酒那邊，看起來還是t ng傲慢的，根本不想談，只是客套的接待我們參觀了一下，贈送了一些世界啤酒行業的資料。」
楊少宗一口咬定道︰「麒麟啤酒不想談就算了，至于本田那里，錢肯定不是問題我們目前在手里囤積的資金數目還是非常多的，關鍵是要上項目。這樣吧，本田那邊還是你去談，繼續想辦法在國內找出一套能搞摩托車工業的專業班底，大谷會社這邊就由我和鄭樹桐繼續接觸！」
楊建林點著頭道︰「行，其實我們已經和嘉陵的昏總工李壽明同志談過了，年薪一萬，整個團隊的保底責任嘉獎是三十萬元，主要的團隊技術和生產管理成員由他負責在重慶地區挑選。這一次陪同我們過來的是江東省機械工程設計院的趙寶強研究員，我已經和他達成了專家外聘協議負責承擔此次和本田公司商業談判的技術總顧問。」
楊少宗嗯了一聲，又思索片刻才道︰「這件事情應該這麼辦，先要讓本田方面確信我們在資金方面絕對沒有任何問題，穩住本田公司同時在國內加快聘用一整套的團隊，用三個月到半年的時間將一整套的合作全部談妥都算是比較快的。」
一听這話楊建林就明白了楊少宗的意思，就是要一邊建立團隊，一邊談判，兩個進程一起走，爭取在半年內完成兩件事。
這一次來【日】本對旗山來說是一件非常大的事情，除了新項目的一些談判工作外，旗山公社經濟辦和江東省社會科學院、長江大學還有一個合作項目，由旗山公社經濟辦出資在【日】本建立一個長期的研究站，負責在【日】本收集商業信息，委派人員在【日】本長期學習調研，省社科院和長江大學各派了兩名青年學者常駐【日】本，其中還有一位名叫華康盛的青年學者在早稻田大學繼續修讀經濟學博士學位。
旗山食品總廠如今已是大谷會社在華最大的客戶，楊少宗等人此次來日訪問，大谷會社董事會給予了非常高的重視，全程派人陪同，並為他們安排住在東京全日空洲際酒店，這也是東京最老牌的五星級酒店之一！
在全日空洲際酒店住下來，楊少宗就開始準備在華康盛、鄭樹桐的陪同下拜會大谷會社社長山崎賀信先生。
華康盛此前曾經在【日】本早稻田大學留學三年，拿到了工商管理碩士學位，他對【日】本方面的很多情況都比較熟悉，也擔任楊少宗一行的翻譯員。
他給山崎賀信社長遞交的拜帖中，特別注明楊少宗是旗山食品總廠的創始人，現在擔任主管經濟工作的地方行政官員，同時也是多個新項目的主要負責人。
這樣的特殊介紹避開了楊少宗只是一名【中】國官員體系中最低一級的事實一不管怎麼說，楊少宗只是一個副科級的官員。
先不談華康盛絞盡腦汁編出來的拜帖名錄，山崎賀信先生本身對楊少宗也是很感興趣，做為旗山食品總廠最重要的設備提供商，山崎先生還是很清楚旗山食品總廠的情況對旗山食品總廠近乎于賭博式的冒險經營方式感興趣，畢竟這樣的賭博式徑營不僅成功了，還非常大成功，上年之內就讓一家小廠的產值過了四億美金。
這樣的成績即便是在全球範圍內也非常大罕見。
雙方將見面會談約定在周末上午的千代田高爾夫球場度假酒店，按照山崎賀信先生的提議，先進行一場非正式的會談，然後打一場高爾夫球，晚上還有一場歡迎晚宴。
楊少宗沒有拒絕，可惜天公不作美，周日上午下了一大雪，千代田高爾夫球場度假酒店的球場不能使用。
冬季的東京就是這樣，總是大雪紛飛，讓人對冬天有著特別的記憶和期井。
在繽紛大雪的飄舞中，楊少宗、華康盛和鄭樹桐三人乘坐一輛由酒店派出的凌志銀s 房車悄然無聲的抵達度假酒店，在門口，【日】本大谷會社市場銷售部的中村部長親自負責迎接。
【日】本是一個非常追求等級制度的社會，它的等級模式不僅表現在生活中的每個細節上，也更容易體現在職場中，在中村部長的身後，所有大谷會社的職員都異常恭謹的低著頭，身體站直，分成兩側按照，「八，「字型排開。
只等楊少宗三人從車里走下來，中村部長就帶頭躬身敬禮。
楊少宗上前握手，在華康盛的幫助下簡單的和中村部長交談幾句，隨即就和這一行人一起前往酒店里。
山崎賀信社長每個周末都會在這里打高爾夫球，長期定有一間會所，進入這間裝修古樸的會所中，楊少宗等人終于見到了大谷會社的山崎社長。
這位社長是大谷會社創始人山崎五豐的次子，如今也是六十余歲的老先生，頭hua白，身體保養的還很不錯，穿著一身灰白s 的【運】動服，正在會所里的室內高爾夫小球場上輕輕收桿。
听到一陣腳步聲，山崎社長這才回過身將球桿交給身邊的秘書，
自己上前迎接。
這種級別的談判對于楊少宗來說談不上習以為常，但也不是很少遇到，經驗還是豐富的，在相互介紹一番後，大家就坐在會所大客廳里。
等服務小姐送上泡好的綠茶後，山崎社長顯得很是客氣說了幾句話，神s 卻愈凝重，似乎是回憶道了很多過去的事情。
大谷會社的翻譯員是一名三十多歲的青年人，他和楊少宗等人口譯道︰，「這是從貴國江南地區進口的碧螺春早春綠茶，我小時候曾經喝過一次，此後就再也無法忘記。實際上，我最早跟隨父親一起經營的事業就是從貴國進口茶葉，後來，我父親希望在國內生產同樣的茶葉，為此而不斷改進我們的生產設備，雖然最終無法生產出我國的碧螺春茶葉，但卻讓大谷會社意外的進入了食品機械制造產業。」
等翻譯員口譯一番後，山崎社長繼續說道︰，「回想過去，大谷會社能夠有今天，除了我父親、家人和其他同事的共同努力之外，很大程度上也要感謝貴國。我父親和我本人對貴國一直都持有非常友好的期待，此次能夠和貴公司就長期合作達成一個共識，對于貴國的食品工業和我社都有著非常重要的影響，這向來也是我父親所樂于見到的！」
楊少宗微微點頭，答道︰，「在過去的一年里，我們旗山地區的旗山食品總廠之所以能夠取得突飛猛進的展，和貴社提供的全套生產線有著莫大的關聯，做為旗山食品總廠的創始者之一以及地區主管行政官員，我必須要為此和貴社表示感謝，特別要感謝貴社能在預定合同之外緊急增加供應，為此不惜加班加點的生產，非常感謝。」
山崎社長也是微微點頭，笑道︰，「這是我們做為食品機械提供者應盡的義務，對于貴公司的展，我在過去一年中也抱有著非常濃厚的興趣，貴廠能在一年時間內從零到有，從銷售額不足幾萬美金展到年銷售額f 億美金，這樣的業績在【日】本和其他國家都是非常罕見的，甚至是毫無前例。為此，我特別派人研究了貴廠的案例，希望能夠從中得到一些啟，最終，我的結論異常簡單，那就是貴廠的管理團隊非常的勇敢，近乎于無畏的開拓精神和廣闊的市場空間、恰當的營銷推廣策略促使了你們的大展。
今天能夠在這里見到諸位，我非常的榮幸勺」
，「我和鄭樹桐昏廠長，以及楊建林廠長也非常榮幸能夠見到您！」
楊少宗禮節x ng的回答著，又迅將話題剖析開，道︰，「既然山崎社長提到我國擁有廣闊的市場空間的問題，那我就正好要就此和您再進行更為深入的探討。我國目前確實還是一個欠達的國家，在輕重工業方面前缺乏非常多的基礎，但有幾個點是非常確定的，第一，我國在新的國家集體領導人的帶領下，正在以前所未有的開放心態迎接新的挑戰，改革開放和經濟展將是我國未來幾十年間最重要的主題︰第二，我國擁有十一億人口，這幾乎佔據著世界上1乃的人口，【中】國人一貫說民以食為天，隨著我國經濟的展，人均收入的提高，我國的食品工業在未來三十年內必然會有非常龐大的展空間和令人乍舌的展度；
第三，我國和大部分的落後國家不同，我們擁有完善的教育體系，全國擁有一千余所高等院校和上萬所中專學校，全國普及九年制義務教育，在我這一代的青年人中大多都有初高中和大中專教育學歷︰第四，我國擁有傳統強國的基礎根基，民眾和領導人絕對不會甘于長期積弱，即便是美蘇爭霸的冷戰時期，我們也不甘心受蘇聯操控，單純的做一個共產世界的次席，這恰恰是因為我國歷來有如此之傳統，絕不甘心積弱。」
一口氣將各個點都分析下來，他才最終總結道︰，「由此可見，我國之展已經就在眼前，隨著經濟的展，公民平均收益的增加，我國食品工業的展空間將是非常驚人的。相比于汽車、摩托車等領域的消費力，我相信，食品工業的消費能力才是最近二十年間擴張最為迅的。
在翻譯全部口譯之後，山崎社長沉默了很長一段時間。
此次，他同意和楊少宗等人先進行一次非正式的會晤，並且是特意選擇在高爾夫度假酒店，本身就是有意淡化進一步深入合作。
對大谷會社來說，只要旗山食品總廠願意全部購買大谷會社的生產線和全套設備，深入合作肯定就不是問題，但要在【中】國直接建廠，大谷社會就充滿了太多的疑慮。
不僅僅是山崎社長，可以說整今【日】本經濟界對此都會有相同的疑慮，【中】國畢竟是一個特殊的和【日】本【民】主社會截然不同的世界，而且兩國之間還有太多的歷史遺留問題。
對山崎社長等人而言，他們還需要考慮一個更為現實的問題，那就是在華直接投姿設廠是否會導致【日雇員的不滿，以及在華投產是否能生產出合乎大谷會社質量標準的產品。
山崎賀信沉默的考量著這一切，他不得不承認楊少宗在整個大局勢上的判斷非常盅huo人心，是的，假如楊少宗的判斷是正確的，這將是一個多麼龐大的市場，佔領了這個市場就意味著大谷會社將會成為世界上最大的食品機械供應商。
今年已經醉歲的山崎賀信走出生在大正十四年的人，也就是所謂的戰爭的那一代，他父親是一名大俊的小貿易商，戰敗後，因為兄長和弟弟都戰亡了，山崎賀信退役回到家中繼承父業，那也是大谷會社最為艱難的時期。
在最初的時期，山崎賀信一直是靠經營面粉事業為生，甚至是通過賄賂和倒賣的方式從駐日美軍那里獲取廉價的陳舊面粉。
創業的階段總是這樣，幾乎沒有任何選擇可言。
過去的那些艱難和特殊的經歷在山崎賀信的臉上留下了足夠多的滄桑痕跡，也讓他變得無比堅強和隱忍，年歲已高，頭hua白，臉上也有了些些許許的褐s 老年斑，可他的眉毛還是那樣的黑濃，他的眼神里依然和年輕時一樣隱忍堅強，銳利。
思慮了很長的一段時間，山崎賀信才和楊少宗說道︰，「楊先生，你確實是一個非常直接且勇敢的人，我對此深感佩服。對于您所做的判斷，我是相信的，但在【中】國進行大規模的投資絕非大谷會社現在的計劃。」
楊少宗道︰，「有計劃1，並按照計劃逐步的實施總是一件最好的事情，但有很多事情都是例外，特別是像這樣的事情。我說一句最現實的話吧，山崎社長，做為【中】國至少排名在前三強的食品企業，我們目前正在一個高展階段，每年在設備采購的經費支出上最低也會有六百萬美金，比如說我們目前正在投資一家啤酒制造廠，預計在三年要購買過一千萬美金的設備費用。在這些設備支出中，絕大多數都是可以在國內采購的，只需要從【日】本進口一部分關鍵設備。未來總有一天，我們完全會采用國內的生產設備，因為關稅總是無處不在的影響。假如您說至少在十年內，我們還必須和大谷會社采購設備，那我只能說大谷會社在十年後將會大規模的退離【中】國市場。」
山崎賀信沉思了片刻，簡短的說道︰，「楊先生，讓我們說一個簡單的問題吧，假如您是我，您會有什麼樣的打算？」
楊少宗道︰，「那我也更簡單的回答，如果貴社在【中】國投資建廠，並且是真心誠意的想要做好這一市場，提供最好的技術和生產轉移，預計三年後，貴社在【中】國分廠的年銷售額絕對不會低于三千萬美金。」
听到如此直接的話，山崎賀信豈能不驚訝，他轉念一想便覺得這個【答】案並非是完全不可能，想到這里，他已經下定決心要投廠，就和楊少宗道︰，「我們在華投資的最大障礙是不懂貴國的情況，特別是在整個社會層面，所以，我們還是要和貴廠合作，但我們需要得到過引又
的股份！」
楊少宗道︰，「這不是問題。我的建議是暫時維持在引又，隨著政策的進一步開放，以及貴社對國內市場的了解深入，我們還可以進一步的撤股，甚至可以讓貴社完全獨資經營！」
，「哦？」
對于這樣的【答】案，山崎賀信想不驚訝也難，他沒有想到對方的條件是如此的優惠。
見他難免有些疑慮，楊少宗立即補充道︰，「當然，貴社想要我們撤股的代價不會低，屆時需要貴社自己去權衡。之所以我們會撤資，
這里面也有其他的原因。隨著國內食品工業的展，旗山食品總廠應該更加集中的致力于展食品工業，在食品機械生產上的投入會逐年遞減。」
山崎賀信笑道︰，「恕我直言，這絕對是一個雙贏的選擇！」
楊少宗微微含笑。
他太了解國內食品機械工業的展度了，差不多到了2oo7年左右，國內食品機械工業在總產值和規模上就已經過了【日】本，技術上雖然還有一定的差距，但這個差距並不是特別大。
長期投資一家合資食品機械工廠絕對不是什麼好事，也不是一個聰明的選擇，楊少宗打的算盤非常精明，他的選擇是先和【日】本大谷會社達成一個長期合作計劃1，用最合適的價格為旗山食品總廠引入第一流的生產設備，同時通過大谷會社引入國際食品工業的標準和管理體系。
在此之余，他還是要另外騰出手建立一家民營或者公s 合營體制的食品機械廠，從小做起，先任由合資企業展，再采取緊緊跟隨的方式逐步追趕這家企業，蠶食對手的市場。
做生意這種事，從來就沒有真正的長期合作，有的只是大魚吃小魚和小魚吃大魚的故事。
山崎賀信當然是一個精明的商人，可他絕對無法相信【中】國在食品工業和食品機械工業的展度會是多麼的驚人。a。新世紀小說網,歡迎讀者登錄2100xs閱讀全文最新章節!