客素雖然出身大草原，但相貌卻並不粗豪，而且自幼受漢家文化燻陶，頗帶幾分儒雅之氣，若不是他的口音稍有怪異，幾乎听不出他非是中原人氏。張孝雖然和他不是很熟悉，但第一次見到客素的時候，他還是個意氣風發的年輕人，但如今再見到他的時候，卻發現他一臉的風霜之色，兩鬢也顯得有些斑白，看上去竟似老了十余歲一般。
听到張孝的話，客素苦笑著拱手道︰「二管家，許久不見，一向可好？」
雖然客素與張孝只有一面之緣，但客素的記性頗強，而且他知道張府的這些管家都是極受信任之人，得罪不得。所有對張孝執禮甚恭，不因為他的僕人身份而稍有怠慢。
「客素少掌櫃，您這是怎麼了？莫不是遇到了強盜？」張孝剛開始時還怕自己認錯人了，直到客素答話，他才確認……客素這個樣子，十有八九是遇到了強盜。
「雖不中，亦不遠，二管家，此時說起話長了……」客素長長地嘆息一聲，心中又涌上來無限地悲苦，他平靜了一下情緒，才緩緩開口道︰「二管家，客素此來，主要是向貴主人求助的，還望管家在貴主人面前多多美言。」
張孝對這番話不置可否……別說他沒這個權力，便是有這個權力，他也不能輕輕易易地就答應對方的條件，那未免太兒戲了些。
「客素少掌櫃的，你先別急，將事情說清楚，我自會稟報家主，若是有什麼能夠幫忙的，我也會盡全力。」
雖然這話听著全是推托之意，客素卻也明白，對方在不知道怎麼回事的情況下，自然不肯輕易作出允諾。如果想得到對方的信任，那就要坦城相待。
听說客素的家族在上京城所遭遇的慘變，以及客素九死一生從重重追殺中逃出的事情之後，張孝也是十分同情，他是軍人出身，對于客素的家族所遭遇的情況深有體會。在亂世中，財富和美女同樣引人覬覦，在沒有足夠的勢力自我保護時，財富反倒成了催命的閻王貼子。
感嘆一番之後，張孝問道︰「客素少掌櫃的，不知道你需要什麼幫助？」
客素猶豫了一下，道︰「二管家，實不相瞞，這次我逃回中原之後，雖然那幾個店面還在，但貨源緊缺，而且有兩個店的掌櫃在知道我家遭逢變故之後，竟然卷款而逃，我的意思是……」
客素長這麼大，還從來沒有這麼為難過，他咬了咬牙道︰「二管家，我想先從糖坊賒點貨，你看可行？」
張孝愣了一下……賒貨？
這個先例可從來沒有開過，張氏糖坊一向是現錢交易，從來沒有過賒欠貨款的事情，這個他委實做不了主。
張孝在心里盤算了一下之後，道︰「客素掌櫃，這件事情我做不了主，還請見到我家婉小姐後再說。」
「如此，勞煩二管家幫助引薦一下。」客氣拱手道。
小婉已經在堂屋等著了，客素知道她才是張府主事之人，因此毫不奇怪，雙方見過之後，小婉請他落下，然後命人上茶。
「客素掌櫃，不知道先生此來，有什麼事情？」小婉問道。張孝雖然已經跟她說了個大概，但她還是想听听客素自己是怎麼說的，然後才能夠做出判斷。
「說來慚愧……」
客素嘆息一聲，將家里所發生的變故說了一遍，然後說起自己的要求，「夏小娘子，雖然在下家里迭遭劇變，但根基尚在，只要用心打點，倒也不難挽回，只是資金方面缺口頗大，如果貴府能夠賒欠一批貨物交給在下打理……」
說到這里，客素臉上甚為羞愧，咬咬牙道︰「如承貴府信重，在下一定知恩圖報，來日必當以十倍償之。」
小婉在客素講話的時候，一直在觀察他，見他神情、語氣均不似作偽，便已經信了幾分，然後點點頭道︰「客素掌櫃，話既然已經說到這里。那我也明擺著告訴你，張府出貨，從來就沒有賒欠這一說。但是，特殊的事情就要用特殊的方法區別對待……在此之前，我想問你一句，你想賒多少糖？」
「各種糖果，我想賒四千兩白銀的貨物。」客素咬咬牙說道。
「那你還有多少資金缺口？」小婉問道。
「大約一萬來兩，但我自己應該可能解決三千來兩。」客素有些莫名其妙，不知道小婉為什麼要問這個。
「客素掌櫃，我只問你一句，我璺什麼要信任你？」小婉淡淡地問道。
她的意思沒明顯，大家都是非親非故，又不是很熟的那種，憑什麼將那麼多的貨交給你？有沒有保證啊？
客素听得明白，他連忙道︰「夏小娘子，我這里雖然缺資金，但中原的一些房產還在我手里，我可以將地契押在貴府。」說著，他取出幾張文書，放在小婉面前。
小婉翻看了一遍，確認無虞之後，將地契放在桌上，道︰「客素掌櫃，我可以先將糖果賒欠給你，也可以補上資金的缺口。但有一點，我要收一些利息，你覺得怎麼樣？」
利息？
客素有些猶豫，他也清楚，這是免不了的，權衡之後，他點點頭道︰「沒問題，夏小娘子，你說利息幾何？」
「我給你一萬兩銀子，利息是百分之三，不過，既然你在大草原上還有人脈可以動用，些利息和本金，都可以用上等的牛、羊皮代替。」
「噢，沒問題，沒問題」客素一听，頓時輕松不少，連連答應……在這個時候，小婉的行為就是雪中送炭，至于收取利息，那也是理所當然的，別看那個時候沒有銀行，可私人之間的借貸也是有利息的……據說放高利貸者就是現代銀行的雛形。（^=^）
「那好，我們商量一下具體的細節。」
小婉還是迷信白紙黑字寫下的保證，二人又商討了若干的細節問題後，開始動手寫下契約，並雙雙在上面簽下了自己的名字。
等契約簽完之後，客素向小婉做了個長揖以示感謝，從上京一路奔逃，又感受了一番世態炎涼，雖然小婉是以正常的商業行為對待這次合作，但對于客素來說，不啻是一根救命的稻草。
「客素掌櫃，我已經命人去準備午飯，請留下吃飯。」小婉發出邀請道。
「這個……在下就不打擾了。」客素推辭道。
「客素掌櫃，這個你就別客氣了，準備銀子還需要一些時間。」小婉笑道。
沒奈何，客素只好答應……須臾之間，飯菜準備完畢，有張陵和張孝作陪，這頓飯倒也吃得歡暢，客素喝了幾杯酒，便有些醺醺然。
待小婉命令張孝帶人護送著銀箱去了客素居住的住所，他給了張孝和張家僕人賞錢，三人也未辭，拿了之後告辭離開。
那卜爾赤見他整夜未回，原本等得心焦，現在見他不但安然返回，而且還有人送來這麼多錢，驚得目瞪口呆合不攏嘴。
「那夏小娘子的氣魄果然是巾幗不讓須眉」對于卜爾赤，他現在是十分的信任，敬之如父，什麼事情都跟他商量。
他將此行經過說了一遍後道︰「我見張府上下肅穆內外有序，顯是規矩極嚴的，方才我給那幾個管家賞錢給得重，他們也不覺驚異，想來府里給他們的錢米也是極優厚，這位夏小娘子，能賺錢倒是其次，知曉花錢，才是讓人欽佩。」
卜爾哧早就听得嘖嘖稱奇，此時更是不住地點頭，「掌櫃所言極是，這個張府確實是不簡單，我們如果跟他們合作，將有力于我們未來的發展。」
「不過，掌櫃，有句話，小的不知當不當講？」卜爾赤問道。
「什麼事？大叔？」客素問道。
「害人之心不可有，防人之心不可無。」卜爾赤道︰「我們雖然和張府有過合作，但交情並不深，對方此舉雖然是雪中送炭，但是不是另有所圖？」
客素失笑道︰「大叔，你過慮了。我現在雖然稱不上一無所有，但身上也實在沒有什麼可以拿得出手的，你說他們能夠圖什麼？」
他頓了一頓之後，又嘆了口氣道︰「家逢大變，我現在是想開了，只要是有助于我報仇，做什麼都可以」
說圖謀，小婉當然有圖謀，現在張家已經在長安落戶，一些產業也要逐漸轉移過來，別的不說，印刷長是第一要轉移過來的。然後便是箱包廠，現在箱包廠的產品還比較單一，但只要有足夠的皮革供應，完全可以擴大經營，嘗試生產一些其它種類的皮制品。
而說起皮革，最好的當然是從草原上流出來的產品，客素在草原上有人脈，小婉借錢給他，能夠讓他迅速的形成一條供應穩定的供貨渠道。
「掌櫃的，那你下一步想怎麼做？」卜爾赤想了下，也實在想不出張家有什麼不良用意，便換了話題，「現在有了足夠的本錢，咱們便可將生意做得更大些。」
「是的」客素信心百倍地說道。