庫比提諾位于舊金山南部,也是蚌谷的一部分,但是庫比提諾並不是一個繁榮的小鎮。相反,這里的街道空曠,綠蔭點點。
街道上,三三兩兩的低矮建築,凌亂的排列。
後來,這個小鎮得以吸引全球IS行業的關注目光,得益于隻果公司的崛起。事實上,隻果公司也是這個小鎮最大的驕傲。
這今年代的隻果公司,並不繁華,並不豪氣,僅僅是一個簡單的三層高的辦公樓,看起來就像是一個鄉村中的小工廠。
但是,實際上在80年12月的時候,隻果公司成功上市,使得喬布斯成為了千萬富翁。並且,也是在的年這一年間,隻果公司的營業收入達到了15億美元!
黃庭鈞看著這種建築的標志,感慨想到︰「這麼不起眼的建築,居然是隻果公司的總部!76年創業,79年迎來數百萬美元風險投資,80年口月成功上市!如同幸運女神青睞一般的成功,這一家公司簡直是一個奇跡!」
須知,75年創業的微軟公司,創始人比爾蓋茨出生的時候就繼承了家族給予的百萬財富,並且比爾蓋茨的母親擔任IBM高管時,不斷的照拂微軟公司。但是,微軟也是直到86年3月才得以登陸納斯達克。
喬布斯下了汽車,介紹道︰「這里就是隻果公司的總部了!」
隻果公司與英特爾、微軟、思科、谷歌一般,典型的 谷神話之……。
谷的高科技企業,在80年代開創了個人電腦的時代90年代再次形成席卷全球的互聯網浪潮。再後來21世紀初,又以智能手機,開拓了下一個全新時代……
谷之成功,也不是短短幾年、十年的光景所形成。早在力世紀刃年代開始,美**方為牽制日本海軍,在加州設立了海軍、空軍基地,而一些軍工企業開始為軍方提供無線電技術服務。這些公司雇佣了大量的科技人才奠定了加州地區科技產業的基礎。
後來二戰之後,美國裁撤軍隊,軍工企業也是規模萎縮,使得很多加州的年輕人失業。斯坦福大學為解決本校青年學生就業問題,于是開闢了斯坦福工業園邀請高科技公司入駐,並鼓勵斯坦福的師生,在工業園區創業。
在50年代和60年代之前斯坦福的青年人,憑著技術創業不乏惠普公司、仙童公司、英特爾公司這類的成功案例。
到了沁年代,風險投資開始不斷入駐 谷,加快了 谷高科技產業的發展。大量的小公司被資本孵化成為擁有國際競爭力的大企業,眾多的實驗室中的專利技術,被轉化為生產力……
此時的隻果公司,經過了陽年、BO年兩年的大發展,從車庫中的三人創業組合,變成了上百名員工的大公司。
光是1980年這個一整個財年,隻果公司的銷售額,就達到了15乙美元的程度,淨利潤也是有3000萬美元。
喬布斯到了公司,簡單給隻果公司的程序員們介紹了黃庭鈞,以及「電腦稿紙……軟件︰「電腦稿紙,軟件是一個奇跡,可以讓appleII擁有王安文字處理機的功能!只要將隻果電腦安裝一個打印機,功能不遜色王安電腦,但是價格卻遠遠低于王安電腦!有了,電腦稿紙,隻果公司必然將會再次迎來騰飛。如果你們有疑問,可以問這位黃教投,這位教投畢業于哈佛大學,是王安先生的校友。目前,他是在香港大學擔任計算機教授,而‘電腦稿紙’軟件,是他指導一名香港的程序員編寫出來,黃教授因為看好這款軟件的前途,在這家新興的軟件公司監制擔任技術總監……」
眾多的隻果公司員工好奇的圍了過來,黃庭鈞微笑的向這些年輕人演示「電腦稿紙……軟件的操作步驟,以及解釋軟件的各種功能。
「電腦稿紙……軟件,僅僅用了幾十分鐘就征服了整個隻果公司。對于這些接受能力強的青年人來說,都是非常的佩服這個軟件的設計理念!
要知道,技術並不是關鍵,關鍵的問題是創意和市場!
隻果公司,就是看準了個人電腦的發展契機,采用廉價的摩托羅拉6520芯片,制造了性價比極高的appleII,才奠定了隻果神話。
很多的同行,看到隻果公司的成功,不免酸溜溜的評價不過是將一些硬件搭積木一般拼湊起來,有什麼了不起。但是,那些馬後炮的同行,選擇了渾渾噩噩的觀望,而不是選擇冒險。
最終,隻果公司賭贏了,獲得了巨大的成功。而觀望者,依然是庸庸碌碌……
「太棒了!比市場上任何一款文字處理軟件都要強大!」
「就像VLC試算表軟件一般,普通人不需要學習,迅速就能掌握!……
「哈,就要這個,王安的文字處理機,最低檔也有旦四多美元。而隻果電腦十打印機十電腦稿紙軟件,不超過3000美元。比文字處理機便宜了40%,聰明的企業肯定會選擇我們的隻果電腦代替王安文字處理機!」
隻果公司的新老員工們大多數看好這款軟件的前途,喬布斯更是充滿了信心。
幾天後,隻果公司聯系了一家軟盤拷貝工廠,將「電腦稿紙」軟件進行拷貝,之後,隻果公司又是利用自身的渠道,在美國多達勁家的商店中,貼上了「電腦稿紙」軟件的廣告,稱之為一一「只需鍵盤,不需鋼筆!WORD(電腦稿紙)軟件,史上第一流的文字處理軟件……讓appleII也能擁有文字處理機的能力!」
因為,隻果公司的廣告,很快吸引了大量客戶的關注。
廣告投放市場幾個小時之內,就有appleII的老客戶,以及對于使用電腦進行辦公感興趣的新用戶的咨詢電話。
隻果公司的銷售員,自然是耐心的給用戶講解。
到了2月20日……「電腦稿紙」軟件賣出了200份,于此同時也促進了appleII電腦的銷量。
上市幾天……「電腦稿紙」軟件如同火箭一般飆升,因為這款軟件的易于使用,以及給辦公帶來的方便,也是非常顯著。
每天的銷售,從50份、60份、80份……路飆升到日銷售100份
到了3月初,「電腦稿紙」軟件已經累計銷售了700份之多。對于隻果公司來說,「電腦稿紙」軟件賣出了700份的同時,也促進了appleII多銷售了450台。因為,這套軟件暫時只能在隻果計算機上使用!
對于隻果公司而言,「電腦稿紙」軟件除去拷貝成本,以及支付給「電腦稿紙」軟件公司的分成,以及銷售渠道的費用之外。每套軟件,可以帶給隻果公司30美元的銷售利潤。而多銷售一台appleII,則是能夠多賺200美元。
短短十天之內,「電腦稿紙」軟件便帶給了隻果公司2萬美元的軟件銷售利潤,以及9萬美元的計算機銷售利潤。
所以,喬布斯振奮的在公可表示︰「vlc神話的復制版?不,是屬于「OPWORD(電腦稿紙),的神話!vlc試算表,只能吸引少量的財務用戶!但是‘WORD(電腦稿紙),卻能夠搶奪王安文字處理機,每年多達10億美元的大市場!只要從王安公司手中搶15億美元的市場份額,便能夠讓隻果公司是業績增加一倍——所以,我們要前所未有的姿態,重視我們的合作伙伴……」
因為喬布斯的興奮,也感染到了很多的隻果公司普通員工。這使得,隻果公司的銷售員,更賣力的推銷……WORD(電腦稿紙)……這款軟件很快成為了appleII電腦上,最新流行的一款應用軟件
在「電腦稿紙」軟件走紅不久,黃庭鈞電話征詢香港那邊的意見,在獲得了張少杰、張少杰等等股東的批準,黃庭鈞代表「電腦稿紙」總公司,在北美成立了分部。
北美分部名稱為……WORD科技北美分公司!因為,「電腦稿紙」這個軟件的中文名,翻譯不便,所以英文名稱簡稱是「WORD……。
至于微軟公司,那只能對不起了!WORD這麼好的名字,手快者有,手慢者無!
張少杰的口號向來是——走自己的路,讓別人無路可走!
RD科技北美分公司,成立之初,是以6萬美元資本所成立。算是一家小的不能再小的公司,公司股權百分之百隸屬「香港電腦稿紙科技有限公司……」。
目前,這家北美分公司,主要負責的是銷售軟件,以及收集北美市場消費者的意見,之後將這些信息回饋給總公司,讓總公司軟件新版本更新的時候,參考這些用戶的建議。
于此同時,張少杰還進一步指示黃庭鈞,讓他利用「電腦稿紙WORD……」軟件在北美市場銷售所獲得的利潤,招聘美國的研發人才,建立自主的銷售渠道,以及風險投資一些頭價值的創業團隊。充分利用 谷的人才,以及抓住 谷中IT產業大發展的機遇,讓公司獲得更多的利益!
總之,隨著「電腦稿紙」這款軟件的成功,點燃了張少杰對于IS行業的巨大野心!