二百七十五.利益
「這我知道，但我只承擔自己的風險，不能為公司承擔風險，對吧？這次丟單，完全是公司的產品不行。早知如此，祁州我肯定一分錢也不會投入，那樣我也不用和老範計較，顯得我崔大偉小心眼。」
他說得也不算全錯，不過我可不能給你意見。王嵐這麼一想，馬上轉了話題︰「沒想到，天賽的產品一下就做出來了，而且價錢那麼低，今後你打算怎麼辦呢？」
提起天賽，崔大偉的興致高了些，他故作神秘地對王嵐說︰「你說巧不巧，我在回來的飛機上，就和天賽的老總坐在一起，一路聊過來。」
「噢，是嗎？」王嵐立馬警覺地問道︰「他沒對你說什麼？」
「你猜猜，他能對我說什麼？」
果然，听崔大偉神神叨叨地一忽悠，王嵐的立場馬上有了小小的改變，她推心置月復地勸道︰「大偉，你在祁州的費用，跟江總好好談談，他那個人吃軟不吃硬。」
見崔大偉點頭，王嵐又問︰「我听說熊蒼林前幾天就回來了，怎麼一直沒見到他，你知道他在哪嗎？」
王嵐的話，觸動了崔大偉敏感的神經︰「他在公司的提成都結完了嗎？」王嵐打開賬本查了一下︰「還有最後一筆，大約四千多塊吧。」
「沒的說，他一定是要跳槽了。」
熊蒼林是飛揚第二號銷售精英，一直暗中和崔大偉爭奪第一的地位。崔大偉知道熊蒼林的離開，自己將會少一個強有力的競爭對手，一听這事就來了興致，急忙引導王嵐聊這個話題。
「你別瞎說，也許人家有些私事呢。」王嵐似乎不願意扯入對同事的背後議論。「有沒有事，打個電話就知道了。」
還沒等崔大偉拿起電話，江濤就走了進來。「大偉，老遠就听到你的聲音，」他拍著崔大偉的肩膀問，「什麼時候回來的？辛苦了啊。在說什麼呢這麼熱鬧？」
「昨晚剛回來。王嵐說這幾天熊蒼林找不到了，我打個電話看看。」崔大偉自然忘不了借機在老板面前煽風點火。
「是嗎？我昨天給他打電話，也沒打通。」
崔大偉連撥三次，熊蒼林的手機都關著。「他現在差不多結算清楚了，手機又一直關著，我想這狐狸肯定準備跳槽了。」
王嵐朝崔大偉用力瞪了一眼。
江濤怔了一下，認真地問崔大偉︰「你怎麼知道他要走？」
「這個將心比心嘛，他那點小心眼，誰咂模不透。」崔大偉撇了撇嘴。「那就是說，你崔大偉如果出現這種情況，也是要走嘍？」江濤將了一軍，老板總是擔心優秀業務員哪一天會跳槽，江濤也不例外。
「江總，我如果要走，一定走得光明正大，至少會給王嵐打招呼。」崔大偉梗著脖子說，「至于熊蒼林嘛，做事一貫不聲不響，先斬後奏。他肯定知道公司目前的境況，正在籌措下一步行動，所以關了機，免得別人找到他。」
「哎，大偉，你別把我扯進去。對了，江總，您找我有事嗎？」王嵐竭力在江濤面前把自己撇出來，她可不想攪在公司人員的明爭暗斗中。
「王嵐，你把我們小程控的成本，做個明細表給我。走，大偉，到我辦公室聊聊。」
江濤辦公室里陳設頗為簡單︰正面擺著一張兩米寬黑色的胡桃木大班台，台上散亂地堆著一些資料和書籍。大班台的對面，是一張棕紅色的真皮長沙發，沙發前面放著一張實木長茶幾，整個布置莊重又不失熱烈。
江濤和人談話時，喜歡坐在大班台後高高的真皮大班椅上，對方坐在沙發上，這樣他能俯視對方，這種姿勢讓他的控制感油然而生。不過，今天他覺得崔大偉因公司的緣故丟了訂單，心里有些過意不去，剛才又听說熊蒼林要離開，更讓他難以擺出高高在上的姿態。為此，他和崔大偉的談話，是破例並排坐在長沙發上進行的。
「大偉呀，看了你的傳真，我和戴總都很重視，馬上研究了各方面的情況，現在正在想辦法。」他想先盡量穩住崔大偉的情緒。
「什麼時候會有辦法？現在剛過完年，客戶忙著定采購計劃，時間可拖不起」崔大偉自恃自己在業內的地位，在江濤面前說話從不吞吞吐吐。在飛揚，也只有他才這麼大膽。
「你放心，這事公司自然著急。不過，和供應商談判總要時間的，說起來，這次還要感謝你發回這麼重要的情報。」江濤對崔大偉這種不尊重自己的態度很是反感，但崔大偉也是為公司利益著想，自然不好發作。
「江總，感謝就不必了這個情報，可是我花了一萬塊才買來的，您看能不能給報銷了？」崔大偉從公文包里拿出一大疊貼得整整齊齊的費用單據，拍到茶幾上。
江濤不用看就知道，那是崔大偉在祁州花的錢。他已經對這次失利徹頭徹尾分析了數十次，平心而論，確實不是崔大偉個人的原因，崔大偉還因此遭受了一定損失。但現在他不能這麼慣著崔大偉，公司有公司的制度，不管崔大偉對公司的功勞有多大。他不動聲色地說︰「你這是？我不明白你的意思。」
「還有些沒單據的小費，我就不算了。江總，你也知道，那也不是小數目。本來，我拿了祁州的單，這些費用可以算在提成里。但公司的產品不行，才使我拿不到單。這筆錢就算我為公司買的情報，您出錢也是合情合理的吧？」
崔大偉靠口才吃飯，話說得井井有條，滴水不漏。他瞥見江濤的眉頭皺起來，知道一場暴風雨就要來了。來就來吧，自打決定向江濤要這筆費用時，就做好了迎接暴風雨的準備，誰怕誰呀？
但這次江濤卻並沒有動怒，他只是瞟了一眼那堆單據︰「大偉，你知道公司的包干制度。」
「知道。以前我拿亂七八糟的費用來麻煩過您嗎，從來沒有吧？」崔大偉說到這里，看江濤點了點頭，又繼續強調，「這次是個特例嘛，又不是我個人原因丟單，怎麼讓我承擔這些費用呢？」
「大偉，你得站在公司的角度想想，如果每個業務員都像你這樣，傳真一份合同過來，就說因為公司的原因丟單，要報銷一大堆費用，那我們的制度不就形同虛設了嗎？」
「別人怎麼樣我不管，江總不會懷疑我在祁州失利的真實性吧？而且我問過王嵐，她也支持我的想法。」崔大偉一副咄咄逼人的架勢，還很巧妙地為自己找了同盟軍。
這時王嵐正好送成本明細表進來，江濤立刻逮住她︰「王嵐，你說過崔大偉的要求合理嗎？」
「沒有呀，我只是讓他跟您好好談，不要兩個人又爭起來。」王嵐沒料到崔大偉會拿她的話當槍使，反應有些緊張，狠狠瞪了他一眼。崔大偉毫不在意地沖她咧嘴一笑，王嵐只得放下報表，滿臉羞惱地走了出去。
江濤又皺了一下眉頭，沉思片刻，果斷地說︰「大偉，祁州這件事，從頭到尾我都清楚，的確不是你個人的原因。這一萬塊錢，我可以作為一個特例處理，不過不能這樣報銷。我答應你︰在今後的訂單中，通過其他途徑把這一萬塊錢慢慢補給你，怎麼樣？」
崔大偉原本並不太指望這一萬塊能撈回來，他只想讓江濤欠他一個人情。現在目的既已達到，他順勢收起自己逼人的攻勢，開始為江濤和公司著想︰「江總，價格降不下來，訂單怎麼拿呢？沒訂單，公司前途堪憂啊。」
「大偉，你放心，我估計只要十來天，就可以給你一個滿意的價格。」
听了這話，崔大偉綿里藏針地表態道︰「好，咱們一言為定我在秦河還有訂單，馬上也要簽了，您一定要在十天之內把價降下來，不然別怪我又有一堆費用來麻煩您哦。」
崔大偉從江濤的辦公室出來，像打了一場勝仗那麼舒坦，狼需要的是肉，不論這肉是從客戶那獵取的，還是從公司內部榨取的。他趕忙跑到財務部找王嵐，王嵐一見崔大偉，就埋怨道︰「崔大偉你怎麼回事，這麼藏不住話，把我跟你私下說的，都端到江總面前去干什麼？」
對王嵐這樣的埋怨，崔大偉是很善于處理的︰「啊呀，我剛才也是著急，口不擇言，得，中午我請你去吃頓好的。」
打發完崔大偉，江濤關上門，拿著王嵐送來的成本明細表，一項項地仔細琢磨起來︰要在這麼短的時間內，把成本降下來，該從哪里著手呢？
冬日的陽光暖烘烘懶洋洋，不刺眼也不燥熱。深圳東部小梅沙對開的海面上，幾艘漁船在悠閑地撒網捕魚。一小群雪白的海鷗，正在海天一色的天幕里上下翻飛，不時筆直地扎進絲緞般的海面，叼出一條銀光閃閃的海魚。岸邊，一艘潔白的游艇正在緩緩駛離碼頭，拉出雪白的浪花，七八個年輕人正圍在船舷旁，興致勃勃地聊天看海。
張寧軍和天賽公司總經理吳永英並排站立在游艇上層。吳永英50歲左右，稍微有一些白發，面容慈祥，從外貌看，他不像干練的商人，卻更似和藹謙遜的學者。「吳總，您怎麼有興趣搞這種節目？」在張寧軍的印象中，吳永英傳統得近乎古板，居然還想得出這麼浪漫的招數。
「呵呵，這次你們的小交換機搞出來後，我原打算舉行個宴會好好慶祝一下。你手下這幫年輕人都想玩點新花樣，行，大家就出海釣釣魚吧。」
「是啊，研發部這陣子挺緊的，這幾個年輕人可以出海觀光，但那一大群工程師，還得好好慶祝一下。」張寧軍領導著一個龐大的研發部，小交換機不過是他們的研發項目之一，他手里還在搞一個更大的「重磅炸彈」。
「那是當然。怎麼樣，這次去祁州還順利吧？」
「殺雞用牛刀而已。我們的東西要麼不做出來，一出來價格就有很大的競爭力，那些進口產品根本沒法競爭。」
游艇已遠遠駛離黛青色的海岸，在水波不興的大海中破浪前行，海水更加清澈蔚藍，連三米深處的水母也清晰可見。船員慢慢停下游艇，放出鐵錨。
「來來來，別光顧說話。」吳永英從身旁的漁簍里拿出幾卷釣絲，裝好釣竿︰「我們第一次來，沒有經驗，船員說這些餌料只能用來釣蝦。」
「不能釣魚嗎？」張寧軍有些遺憾地問。
「等釣到小蝦後，再用蝦來釣海魚。」吳永英戴上老花眼鏡，仔細將餌料包住魚鉤，兩人將釣竿甩入大海，放出長長的釣絲。
不小會兒，張寧軍就起釣了。銀白色的釣絲上，掛著十幾只大頭針長短的小蝦，他收起釣絲往甲板上一抖，小蝦就在腳邊活蹦亂跳起來。他驚奇地叫了一聲。兩人在魚鉤上掛上小蝦，放入海水。年輕人對這種慢騰騰的休閑方式很不熱衷，後艙里傳來打牌的嬉鬧聲。
「你的萬門程控搞得怎麼樣了？」吳永英看著隨著波浪浮動的釣絲，關切地問。「目前來看，一切按計劃進行，搞小程控的經驗，完全可以用在萬門程控上。」「現在行業內，還沒人知道我們在搞萬門程控吧？」
「應該沒有。」
「你覺得，我們的萬門程控出來後，誰會跟進呢？」吳永英提起釣竿，釣絲上空空如也，「喲，這些厲害的家伙，把我的小蝦都吃掉了。」
「飛揚的那個江濤，我覺得挺能折騰，有可能會跟進。其他的對手，連小交換機都沒搞過，根本看不到萬門程控這條大魚。」
「我們要考慮周全，嚴防死守，設法阻止他們進場。不然他們進了門，要趕出去就費勁了。」
「好。」話沒說完，張寧軍覺得釣竿一沉，他本能地猛一提，一條一尺多長的石斑魚在陽光下閃閃發光，凌空搖擺著，把釣竿壓得彎彎的。
「快，快放到水里。」吳永英用手壓低張寧軍的釣竿，石斑魚又落入水面，不停在水里撲騰。吳永英拿起抄網將魚抄上來，丟在甲板上。石斑魚有力地彈跳著，打得甲板「啪啪」直響。
「吳總，我們一直對研發抓得很緊，但銷售卻不盡如人意。我想借著這次機會，聘用幾個精明強干的銷售高手，將我們的營銷團隊重新整合一下，利用我們產品的價格優勢拓寬市場。」
「嗯，我們這次好不容易在產品上領先了，是要抓住這個機會，爭取全面的領先。這樣我們才能甩開對手的圍剿。」
吳永英的話，讓張寧軍回想起祁州的價格戰，他使勁地踩住那條拼命掙扎的石斑魚︰哼哼，這回非把那些狼打得失去斗志不可
江濤對著王嵐送來的成本明細表，如菩薩坐定般閉門思考了整整一上午，直到下午才打電話讓戴明倫來自己的辦公室，還沒等他坐下劈頭就問︰「老戴，降低成本的事，你考慮得怎麼樣？」
「我還忙著收集資料，沒有形成具體的想法。」江濤很清楚，自己的這位副手習慣于慢工出細活，就沒有催他，而是扳著指頭講自己的思路︰「你看，我們的成本分三大塊︰管理、營銷和采購。管理方面，我們一直很精打細算，這一部分沒什麼可減的。」
「營銷費用呢？那可是個大頭。」戴明倫插了一句，表示他在跟進江濤的思路，對業務員拿那麼高的提成，作為總工的戴明倫也一直有看法，只是平時怕被人視為紅眼病，不敢提起。
「營銷費用嘛，主要是給業務員的提成。我想現在公司是非常時期，軍心不穩，提成決不能降低，不然能干的業務員都跳槽了，要讓他們回來就難了。」江濤想起上午崔大偉的嘴臉，不禁皺了皺眉頭，他不喜歡他們那樣子，但經營公司並不是為了自己的好惡。他接著說，「那最後只有從采購下手了。我分析過采購清單，小交換機的主件是從香港康裕公司采購的，我記得上個月剛和康裕談過，他們下浮了3%。」
「是啊，現在再要他們降價，除非有特別過硬的理由。」戴明倫扶扶金絲邊眼鏡，每次和康裕談判都很累，他不看好這條路。
「市場出現低價的國產機，這本身就是一個過硬的理由嘛。」江濤語氣略帶強硬。
「這個理由我們可以提。但香港人比較主觀，不等市場爛得不行，他們不會承認這個變化。」
「是啊，要等他們調價，黃花菜早涼了。」對戴明倫的這個看法，江濤也頗有同感。他終于說出了自己深思熟慮的成果，「想來想去，就只有從電源下手了。」
飛揚的小交換機由主件和電源兩部分組成，主件來自康裕，而電源是從深圳華立采購的。
「電源？」戴明倫覺得他繞了半天，最後是這麼個于事無補的荒唐想法，不禁有些泄氣︰「電源只佔總成本的一小塊，即便我們再節約，也是杯水車薪哪。」「所以嘛，電源必須大幅度降價，我的目標是至少要降50%。」江濤說完這話後，眼楮緊緊盯著戴明倫，想看看他的反應。
戴明倫雙手一下緊握在一起，驚愕得說不出話來，仿佛他的心也被自己握緊一般。江濤笑笑，似乎很滿意自己的思考帶給戴明倫的震撼︰「除了自己生產電源，別無它路」
「自己生產電源？怎麼生產？設備呢？技術呢？」戴明倫連珠炮似地問完，下意識地抬起頭，看看江濤身後的立櫃，他突然感覺那里面還藏著他不知道的卷宗，其中就有電源生產技術。
江濤的話打破了他的猜想︰「我是沒有技術，但我們的電源供應商華立有啊，可以讓他轉讓技術嘛。你不是經常說，飛揚這幾年一直沒有研發投入，我打算列出一筆研發費，專門用來購買華立的電源技術。」
「老範，你這話說得輕巧，華立那個路總，你又不是不知道，成天把那點技術看成他的命根子，他怎麼肯轉讓？」
听到這里，戴明倫似乎明白了江濤的整體思路。他覺得江濤談得固然頭頭是道，但整個思路純粹是紙上談兵，根本不切合實際。而且關鍵的問題在于，他這個老總作出決策後，去華立談判技術轉讓，可就全是自己的事，這就得現在論證明白，還能稀里糊涂跟著他的思路跑。
「你得去做工作啊，就像談戀愛一樣，你不去談，去追，女孩子怎麼肯嫁給你？」江濤的話隨口而出，話語中帶著範式幽默。「很多時候，用戶的需求是潛在的，你得去激發才行。路總這人我知道，搞電源國內數一數二，但論經營頭腦，那可比崔大偉可差遠了。所以你不能和他談電源，得從經營的角度去激發他的需求。」
江濤的話嚴絲合縫，幾乎打動了戴明倫。但戴明倫很警醒，他知道路總非常倔強，常認死理，因此又猶豫著提了個問題︰「他要是說，我就願意這麼小規模地搞，穩穩當當地做，那又怎麼辦？」
「有這樣的生意人？哈哈，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。既然他老路下海做生意，就一定想把自己的生意做大做強。」江濤說到這里，放緩口氣。「老戴，我技術不如你，脾氣也沒你好，但說到對人性的洞察，我還是有點信心的。」
「好吧，我照你的意思去試試。」戴明倫終于把這任務應承下來，他反過來考江濤另一個問題︰「不過說到人性，你覺得崔大偉會離開公司嗎？」
「崔大偉這個人，野心很大，是一條很有沖勁的野狼，不過只要飛揚有足夠的肉喂他，他沒有理由選擇離開。我們爭取盡快把價格降下來，近期他應該不會走。至于將來嘛，天下沒有不散的筵席，他是走是留，我並不太關心。我只希望，不論他是走是留，都能給我帶來最大的利益。」
戴明倫回去的路上，滿腦子都在琢磨︰老範要我從「經營的角度」去激發路總，可人家好歹還是一個老板，我對經營卻只是半桶水，要以己昏昏，使他昭昭，到時別轉讓沒談好，倒讓路總笑掉大牙。
深圳羅湖的夜晚，車水馬龍。街道兩旁的芒果樹、細葉榕，被霓虹燈映照得五光十色。高大的建築立面上，彩燈跳躍著閃光的音符。幾條翠綠火紅的激光束，在城市的上空舞動著，好像音樂家在揮動著細長的指揮棒，演奏著一首巨大磅礡，而又光彩奪目的城市交響曲。
從國貿大廈49層看下去，遠處的福田和南山籠罩在燈光的海洋里，紅芒芒的燈光，將遠近的城區連成一片，仿佛一個巨大的熔爐。在旋轉餐廳里，張寧軍和一個精悍矮墩的小伙子，靠著窗邊的餐桌相對而坐。
旋轉餐廳經營的，是深圳有名的海鮮自助餐。一長溜的食檔上，井然有序地擺放著金槍魚刺身、北極貝、生蠔、串烤三文魚等美味，靜靜地等待美食家的到來。張寧軍是很想挖出崔大偉的，天賽太需要強有力的銷售主管了。那次在機場的邂逅之後，自己向老板吳文英提了意見，老板也很支持。沒想到，崔大偉很不給面子，打電話請他吃飯都踫了釘子。挖不來崔大偉，只能轉而求其次，挖飛揚公司排在第二位的銷售精英熊蒼林。張寧軍對他久聞大名，在整個深圳通信行業中，熊蒼林也能排上前幾名。張寧軍決定和熊蒼林單獨接觸，試探一下對方的想法，也算是一次小小的面試，畢竟眼見為實。他把對熊蒼林的面試，安排在深圳頂級的國貿大廈，體現出對熊蒼林的重視，又是吃相對自由的自助餐，把這場面試搞得非正式些，希望雙方的交談能更深入。
看到熊蒼林取回一盤刺身，張寧軍在一旁指點道︰「吃生的東西，最好蘸點日本芥末，不容易得寄生蟲。」
熊蒼林听了這話，又端著盤子去給金槍魚片涂滿青黃色的芥末。他回到座位上，用叉子叉起幾片金槍魚塞進嘴里，直辣嗆得鼻腔像火燒火燎一般，禁不住涕淚橫流。張寧軍剛拿了些水果沙拉回來，一看他這副模樣趕忙說︰「哎呀，芥末不能那樣吃，太嗆了。」
熊蒼林被嗆得深深吸了兩口長氣，拿起冰鎮可樂猛灌幾口︰「嘿，難受是難受，不過難受完了，倒很過癮，回味無窮。」
張寧軍打趣地說道︰「你不來幾只生蠔？據說很能壯陽的。」
「張總，您真能說笑。我家屬不在這兒，把陽壯起來，反倒是個麻煩。」「怎麼？太太還沒接過來？」
「我自己的事業還沒有穩定，不想讓她跟我跑來跑去。」
「要是在天賽干呢，倒有一個好處，就是將來可以分房。」張寧軍很自然地轉入主題。
「噢，是嗎？那倒不錯。」熊蒼林的眼楮亮了亮，這細微的變化被張寧軍盡收眼底。
張寧軍發現熊蒼林飯量很小，即使是那些昂貴的三文魚、金槍魚刺身，他也只是品嘗一下而已。張寧軍看不出熊蒼林特別喜歡吃什麼，也不能確定他是個什麼性格，反倒覺得他在刻意掩飾自己，倒像是個城府很深的人。對城府太深的人，張寧軍向來有所顧忌，他邊吃著朱古力水果布丁，邊在琢磨︰如果換了是崔大偉在這里，那他一定會把自己愛吃的東西堆一桌子，然後放開手腳縱情大吃一頓。兩人吃飽喝足，又各自倒了一杯藍山咖啡，慢慢品著。天賽萬門程控的研發正在急如星火，張寧軍可沒有時間打拉鋸戰，他看熊蒼林不主動提投奔天賽的事，不得不單刀直入︰「熊經理，你對我們的合作有什麼具體想法嗎？」
「你們現在產品不錯，但銷售團隊太弱，很可惜。」他這幾句話點到了天賽的痛處，但熊蒼林說到這里，看了張寧軍一眼，不再說了。
「是啊，我們這方面也在加強，我這陣子和深圳的銷售精英接觸過不少，不瞞你說，也包括你的同事。」
張寧軍不太喜歡熊蒼林這種吞吞吐吐的談話方式，因此就開始在話里話外給他施加壓力，沒想到熊蒼林不為所動，反倒順勢夸耀起來︰「飛揚一直是銷售最強的公司，我的那些同事，都挺優秀的，我想您在祁州一定見識過崔大偉了。」「是啊，他在那邊把客戶的關系做得很鐵，我們也給客戶讓了不少利，才把單拿下來。」
熊蒼林的話，忽然讓張寧軍想起︰崔大偉在分手時，曾答應要好好考慮到天賽來的事，也不知他現在考慮得怎麼樣，他站起身說︰「我得去一下洗手間，失陪。」
張寧軍快步走出旋轉餐廳，在撥崔大偉的電話之前，他再次征詢自己的內心，確認了自己的想法︰如果崔大偉明確提出想到天賽來，那我就放緩和熊蒼林談判，否則就得抓緊把熊蒼林用起來，時間不等人。
看著秘書離去的婀娜身影，熊蒼林暗自發狠︰崔大偉啊崔大偉，看你這條狼能經受得住幾次大棒的打殺，不信我收拾不了你不過，那些老業務員們個個如狼似虎，我把他們挖進來，自己這位置可不安穩呢？經過了一番苦思，熊蒼林最後決定在自己獲得張寧軍的充分信任之前，執行職場的第一法則︰先求自保，再求發展。
盡管丟掉了祁州的訂單，崔大偉的心情仍出奇的好。因為和江濤談過之後，他感覺自己有了新突破——讓強勢的江濤折服了。要擱在以前，哪個業務員敢在江濤面前提報銷費用的事呢，借他們幾個膽也不行啊。現在自己不僅做到了，捋了虎須，而且達到了預想不到的目標。這說明，他崔大偉在江濤的眼中，還是有足夠威懾力和影響力的，他在公司的地位也是無人替代的。
但崔大偉處在他的層面，並沒有想到，江濤並不是僅僅因為他崔大偉才折服，而是因為飛揚面臨著天賽的競爭，是天賽的強勢使江濤不得不對崔大偉采取了懷柔的態度。不然，飛揚的優秀業務員必然作鳥獸散了。
在熊蒼林和張寧軍秘密溝通的這天晚上，崔大偉忽然接到了戴明倫的電話，請他立即來他辦公室。一路上，崔大偉都沒有琢磨透︰飛揚這個有點粘糊的總工，找我這個業務員有什麼事呢？
崔大偉邊做著思想準備，邊走進戴明倫的辦公室。戴明倫正在埋頭翻著資料，一看崔大偉進來，馬上站起來客氣地招呼道︰「哎呀大偉，不好意思呀，這麼晚還請你過來。快請坐請坐，喝茶還是咖啡？」戴明倫極少對崔大偉這樣說過話，這讓崔大偉更是疑惑︰「戴總，您千萬別客氣，有什麼話您就直說吧，我可不敢耽誤您的時間。」
「是這樣，我打算花一大筆錢去買個東西。你知道，我對商務談判是個外行，所以想請你教我一些談判技巧。」戴明倫一貫謹小慎微，擔心崔大偉口風太松，因此收購電源的事一個字也沒透露。
「你要買東西？那就是做甲方嘍，多幸福啊。我崔大偉一輩子都沒做過甲方，成天求著別人買我的東西。您做甲方還愁什麼呀？盡管挑毛病殺價，貨比三家，馬上讓乙方服服帖帖的。」
「問題是，這東西的賣主只有一家，我估計他還不想賣呢，但我們又非買不可，難就難在這里。」戴明倫習慣性地扶了扶金絲邊眼鏡。
「你怎麼知道他不想賣，你問過他，還是你先入為主的想法？癩蛤蟆為什麼吃不到天鵝肉，就因為他心里總認為天鵝看不起他，但天鵝最終還是被第一只勇敢的癩蛤蟆吃掉。」
崔大偉口無遮攔的比喻，讓戴明倫有點尷尬，但很快就釋然了，畢竟這話糙理不糙︰「好，我到時一定拋開先入為主的想法。現在假設我已經問過了，他真的不願意賣，那怎麼辦？」說著，他鄭重其事地拿出筆記本準備作記錄。
這動作讓崔大偉有些感動。在崔大偉的眼里，戴明倫是飛揚僅次于江濤的第二號實權人物，自己能得到他的垂青，也是令人興奮的。他認真思考了一會兒才開口︰「你想買，他不想賣，那你們就有了利益沖突。」
「對，我現在就在為這事頭疼。」
「沒關系。談判嘛，剛開始的時候都是有利益沖突的，不然還要談判干什麼。」戴明倫覺得崔大偉對問題的心態，和江濤有共通之處，就是得坦然面對，積極解決。他由衷地點了點頭。說到這里，崔大偉的電話響了，他向戴明倫做了個歉意的手勢，接起電話，這是張寧軍來的電話，崔大偉一晚上侃得正興致勃勃，就應付了幾句隨即放下了電話。
在國貿餐廳的過道里，張寧軍收起電話，擤了擤鼻子，然後到水龍頭旁象征性地洗洗手，對崔大偉不能來天賽，他稍稍有些遺憾。畢竟從直觀上感覺，他會和崔大偉更加義氣相投。
「熊經理，你覺得，崔大偉這個人怎麼樣？」張寧軍走回餐桌，直截了當地問熊蒼林。
「他呀，是個很有野心有闖勁的人，銷售業績一直不錯，是飛揚最典型的狼。」熊蒼林不愧為銷售精英，他知道絕不能在客戶面前詆毀自己的同行，當然也不能在此時此刻貶損自己的同事。當然，熊蒼林也不會真的在張寧軍面前，夸贊競爭對手。他的話說得非常策略，仿佛一切都在為張寧軍考慮︰「不過，你們天賽需要的，並不是像崔大偉那樣的狼，」熊蒼林把這句懸念很強的話說到這里，又停住了，引得張寧軍鄭重其事地放下咖啡杯，用探詢的目光專注地看著他，他才字斟句酌地說下去，「我們兩家公司的企業文化不同，飛揚沒有自己的強勢產品，非靠能干的業務員不可。江濤以高提成來刺激業務員的積極性，同時給他們強大的生存壓力，做得好就大魚大肉，做得不好只能咸水泡饃。」
熊蒼林的話說到了張寧軍的心里，甚至連他想過，但還沒有想清楚的事都說了出來，張寧軍心里不得不佩服︰確實是個銷售精英，對事情看得很透，話都說到點子上，這只是飛揚第二號精英，真不知道第一號崔大偉又是個什麼水平，真可惜，那次在飛機上沒有詳細深入地談談。不過，現在既然崔大偉不過來，我就得珍惜熊蒼林的熱情。
「對，只有充滿狼性的銷售精英，才能在飛揚的那種環境下生存下來。我想，你也是這樣一條狼吧？」張寧軍看似無心的話，卻讓熊蒼林很難作答︰如果說自己是狼吧，自己已經說天賽的企業文化不需要狼，而現在自己主動投奔天賽，豈不是自相矛盾；如果說自己不是狼，那無形中會讓張寧軍覺得自己沒有闖勁，缺少進取心，而且也可能讓他認為自己虛偽。
熊蒼林在起身端咖啡的一剎那，就想好了應對的說辭︰「狼是憑著尖牙利爪去捕獵的，我更喜歡多用腦子，想辦法找到一些有效的商業模式，去有章有法地打贏商戰。」
熊蒼林在飛揚時，被人稱作「狐狸」，不僅因為他生的矮小精悍，主要是他看問題想得深遠，腦袋里的點子多，能想到很多別人想不到的地方。但飛揚只需要業務員的執行力，熊蒼林的很多點子，經常不被江濤欣賞，這讓他頗有懷才不遇的感覺。
「天賽靠產品取勝，那就要保留較多的利潤用于研發，這樣給業務員的提成就不可能很高，所以您既不必養狼，也不可能養好狼。」熊蒼林的話很有分量。張寧軍轉移開視線，微微點了點頭。
雖然整個晚上熊蒼林的話顯得不多，但實際上他有意識地控制著談話的方向和節奏。他看到張寧軍全身放松地靠在餐椅上，感覺時機已經成熟，看來，自己要準備踢關鍵的臨門一腳了。他拿起紙巾擦了擦嘴說︰「我覺得，天賽的銷售系統應該像一棵榕樹，主干強大，不斷伸出一些氣根，這樣氣根落地就能生根，繁衍生息，日益強大。」
「熊經理，我很認同你對銷售的理念。如果我們合作，你願意到天賽來擔任什麼職位？」
「我希望自己能推動榕樹的氣根，不斷向外擴張，開枝散葉。」
張寧軍心里清楚，熊蒼林要求的這個職位，是銷售部經理。他沉思片刻，毅然伸出雙手︰「你對這個職位定義得非常好，我代表吳總歡迎你加盟天賽」
而在飛揚的戴明倫辦公室里，崔大偉不知道他失去了人生的一個機會，還在高高興興地即興發揮著︰「談判的目的，就是為了給利益沖突的雙方尋求一個平衡點，在這個點上，雙方獲得的利益都最大，這就是雙贏，所以你首先要建立雙方的談判基礎。」
崔大偉看戴明倫不停地在記著筆記，心里很是暢快。談判是他每天都在操練的手藝，多年的磨練使他的口才爐火純青，雖然今晚戴明倫問得突然，他還是能收縮自如，侃侃而談︰
「那怎麼建立談判基礎呢？關鍵還是利益。商場上的人都是利益動物，盡管極個別時候感情也會發生作用，但最基本的一條，是每個人都想讓他的利益最大化」