重生之超級商業帝國 三百. 資源!!

作者 ︰ 皇家爬蟲

三百.資源!!

坦克的家在蛇口的一個老式小區里。兩房一廳的格局,以前兩人住還不錯,但自從有了孩子,單巧雲的表姐過來照顧,就顯得有些擁擠,每天嬰兒的哭鬧聲、電視的喧囂聲、隔壁裝修的電鑽聲此起彼伏,家里就沒法再容納一張安靜的書桌。坦克很想多點時間陪陪母子,但在家里又干不成任何事。單巧雲看他煩得抓耳撓腮的樣子,就常常放假讓他去公司加班。

這天晚上,坦克得知武銳鋒要來看他,專門在家恭候。白天他在展會上和那家研究人臉識別的公司談得非常投機,索要了大量資料回來,正好用心研究一下。

「你們老大怎麼會想到來看我們?」單巧雲給嬰兒喂完女乃,放在搖籃里邊逗弄邊問。

「可能是小夏讓他來的吧,否則他這個‘生命愛好者’,哪舍得抽時間干這個。」坦克對武銳鋒惜時如金的癖好,非常了解,他認為武銳鋒把時間當作生命那樣來珍惜,這次來探望自己,至少要花兩個小時的「生命」,武銳鋒還不知道有多心疼呢。

坦克看著嬰兒粉女敕的臉蛋,琢磨著怎麼讓武銳鋒這兩個小時的「生命」,過得有意義些。

「你說,他們倆的關系怎麼樣?」單巧雲簡單地把頭發梳整齊。

「他們呀,挺好呀郎才女貌,大家都說是絕配呢。」

「是嗎?他倆的個性都挺強的,你們老大就不用說了,小夏以前曾經做銷售,听說也挺能干的,他們到時誰讓誰呢?」單巧雲雖然個子小巧,說話輕聲細語,實際上很有主見。

「那自然是小夏讓著老武。」

「你以為小夏像我呀,她的心很高的,女人的心高了,沒幸福,女人的心不高,沒成就。這世界,還是做男人,對不?」單巧雲故意裝作有些不滿地說。

「誰說沒成就,這就是最大的成就。」坦克一臉柔情地抱起手舞足蹈的嬰

兒。

正當他們有一句沒一句地閑聊時,夏琳和武銳鋒已經帶著一些嬰兒衣服進了門。

「哎呀,長這麼大了」夏琳洗淨雙手,一臉興奮地抱過嬰兒,不停嘴地逗弄著。武銳鋒坐在一旁,有些不自然地笑著。

「小夏,听說你不搞銷售培訓了?」坦克關切地問。

「是呀,調去給江總做助理。」

「那好呀,現在先給江總做,以後就給武總做了。」單巧雲滿臉幸福地說,她覺得夏琳的調動是高升了。

「人家才不要我做助理呢,對不對呀?」夏琳調皮地朝武銳鋒努一努嘴。

「你那哪是助理?你根本是我的上級嘛。你一說來看孩子,我就響應號召了嘛。」武銳鋒轉了話題,「怎麼樣,坦克,後來又去看‘人臉’了?」

「嗯,我給他們總工指出了一些缺陷,他答應把軟件再重新升級。」

「怎麼,你們準備搞人臉識別?」夏琳看著飯桌上的資料,好奇地問。

「這種事,你不懂。」武銳鋒在身後嗆了她一下,讓她下不了台。

坦克一看,馬上詳詳細細地把自己準備出去創業,正在考察人臉識別技術的事講了一遍。

「為什麼要走呢?你在公司不是挺有前途嗎?」听到坦克要走,夏琳不禁有些傷感,她也擔心武銳鋒失去這員大將。

「在武總手下干,前途倒是有,就是太辛苦,顧不了家。」在武銳鋒面前,坦克的另一個不滿沒有說出來︰飛揚雖然收入很高,但大部分都是以內部股份的形式發放,他手頭上的錢要買一套像樣的住房都很困難,按他對自己能力的估計,如果出去自己做,只要產品對路,賺錢的速度肯定比現在快。

「銳鋒,坦克要走了呢」夏琳見武銳鋒一直不吭氣,就好心地提醒道。

「知道,人各有志嘛。」武銳鋒也時常想跳出飛揚大干一番,因此對坦克的心情頗為理解,只要沒有影響本職工作,他就不打算用上司的身份去干預。

「你為什麼不做通信呢,那可是你的老行當。」夏琳見武銳鋒並不在意讓坦克回頭,就反過來為他著想。

「呶,」坦克指了指武銳鋒,「他不讓做嘛。」

「這可是江總的規定,跟我沒什麼關系。」飛揚規定離職員工在兩年內,不得從事通信行業,當初討論的時候,武銳鋒是積極支持的,但現在,他卻不想為這條規定辯護了︰「我的研發計劃都被他否決了呢。」

「怎麼樣,出來領著我們一起干?」坦克趁勢認真地鼓動道,武銳鋒笑笑不語。

從坦克家里出來後,夏琳挽著武銳鋒的手臂,撒著嬌提醒道︰

「我剛才問坦克‘人臉’的事,你不要那麼沖地說‘這種事你不懂’嘛,搞得人挺難堪的。」

「哦?你受傷啦?」武銳鋒進了車門,等夏琳系好安全帶,把車開上大街才說︰「你這人哪,向來對江總忠心耿耿,現在又是他的助理,坦克要創業的事,你知道了,不去向江總匯報吧,心里憋著難受;去告訴江總呢,又覺得對不起坦克,所以我當時是讓你不要知道這事最好。」

夏琳暗暗佩服武銳鋒的心思如此縝密,但她不樂意他那樣說自己與江濤的關系,就委婉地辯白道︰「就說我忠心呀,你不也忠心嗎?大家都說你們倆情同父子。」

她沒想到這句平平常常的話,卻觸到了武銳鋒的心病,他憤憤然地喊道︰「我忠心?我是對我的工作忠心,對我的生命忠心,我可從來不會對別人有精神依附」

夏琳見武銳鋒發火,趕忙找出《幸福的味道》放起來,悠揚的樂曲馬上舒緩了車里的緊張空氣。

不一會兒,車已開到夏琳的樓下。

兩人沉默地下了車,月光如流水般,照在婆娑舞動的樹葉上,躲在暗處的幾只貓,長一聲短一聲地叫著春,風輕輕吹在臉上干爽、清涼,帶著春花的芬芳。一叢叢的茉莉正開得星星點點的,濃郁的芬芳仿佛停留在夜晚的空氣里。

兩人你看看我,我看看你,沉默了片刻,都沒有說話。

一朵碩大的紅棉花從枝頭掉落,「啪噠」打在車頂上。

「喲,鴻運當紅啊」夏琳開玩笑說。

「嗯,你搬家了,我還沒來看過呢。」武銳鋒猶豫了一下,終于說出憋了一晚的心里話。

「你大忙人嘛」夏琳當然知道在這樣夜深人靜的晚上,她讓武銳鋒到自己的房間去,可能會發生什麼事。

「嘿嘿,」武銳鋒靦腆地笑了笑,趕忙趁熱打鐵地跟了一句,「那就現在去吧。」

「不行呀。」夏琳果斷地拒絕道。

「為什麼?又怎麼啦?」武銳鋒沒想到夏琳會這樣拒絕他,聲音充滿了焦慮和委屈。

「你的車停在這兒,人家過不去了。」

「嘿嘿,就是就是,你看我,」武銳鋒滿臉歡笑地把車停好,按捺不住激動的心情,拉著夏琳沖進電梯就想吻她。

「小心,有監視器呢。」夏琳側過頭,將下巴用力頂在他的肩膀上。

「好溫馨的家呀一個人能收拾成這樣,可真不容易」武銳鋒換上棉拖鞋,舒適地斜躺在布藝沙發上︰「我是來這里的第一個男人吧?」

「那倒不是。」夏琳端出一盤水果放在茶幾上。

「哦?還有誰呀?」武銳鋒一下子坐直起來。

「送沙發的搬運工呀。」夏琳把一顆提子塞到武銳鋒的嘴里。

「哈哈,我今晚好像腦筋短路了。」

「那樣不好嗎?」

「好,好,不過你別老晃來晃去,來陪我坐著說說話吧。」

「你到這邊來看看。」夏琳牽著手,將武銳鋒拉到陽台。

月亮已經隱到大南山的背後,墨藍色的天穹上,一顆顆碩大的星斗明亮動人,仿佛可以摘下來放在手心,璀璨的西部大橋,像一條亮麗的光帶,橫臥在波光粼粼的海面上。對岸香港元朗的樓群,像一群玉雕的燈籠,矗立在群山的懷抱中。

「真不錯,我從來沒有覺得蛇口的夜晚,有這麼迷人。」武銳鋒成天窩在研發部的大開間,面對一群群電腦和儀表,現在看到這無限高遠的天幕,心神飄然飛逸。他簇擁著夏琳看了一會兒,輕輕對著她那嬌羞的臉龐吻上去︰「還是你更迷人。」

「我就知道你會喜歡這里的風景。」夏琳柔弱無力,任他抱著,任他吻著,良久才喃喃地吐出一句話。

「是嗎?那我可留下不走了。」

武銳鋒感到纏繞在他背後的雙臂,用力擁抱著他

江陽市的李市長是一個言而有信的人,他從深圳回家以後,立刻著手運作他承諾給方勇的那塊地,沒過一星期,就打電話告訴方勇,江陽為了吸引飛揚去當地辦廠,每畝地價可以再下調三萬元,當然,必須是以飛揚香港公司的名義,如果是深圳飛揚,那麼地價就沒有優惠。

「方總,這對你不是什麼問題,抓緊過來看看。」

方勇在李市長的盛情邀請下,帶著杭雁飛赴江陽。他仔細考察了江陽的投資環境和那塊風水寶地的位置,確認李市長所言不虛,這塊地有著巨大的升值潛力。他也終于下定了決心。

這天下午,陽光有些灼人。方勇與杭雁走出候機樓,司機開著他的奔馳剛接上他們,方勇就下令道︰「去飛揚。」

「舅舅,你也不休息一下,就直接和江總去開會嗎?」杭雁關心地問道。這幾天在江陽的官式應酬太多,中午臨上飛機前,還被江陽市的高新技術辦隆重招待了一番,她這個年輕人都有些疲憊不堪。方勇已經五十出頭,與江濤的談話必定是艱難的,她擔心舅舅在精神狀態不佳的時候,容易失控。

「這事就得快。江總是個大忙人,約他一次也不容易。」方勇在江陽產生了很多美妙的主意,他想趁著這股熱乎勁,好好做通江濤的工作。

「而且那塊地熱得很,有不少人在打主意,也拖不得。」

「是啊,他上次答應給我安排個工作,也沒有下文了。」杭雁惆悵地提了一句︰「而且他對人也太嚴肅,去那里我怕得看他臉色呢。」

「啊,你在江總的手下,才能成熟得快一點,這事我幫你問問。先讓司機開車送你回去。」

「 方總,曬黑了。來來來,這邊坐。」江濤一見方勇進了辦公室,就熱情地招呼著。

「是啊,成天在外面看地。」方勇顧不得等茶端上來,就在茶幾上攤開一張大大的圖紙,俯身指點給江濤看︰「就是這塊地,在一類地區,你看,離市政府多近。」

「嗯,確實不錯。」

「價錢也好啊,如果給香港飛揚,只要十二萬,其他的內資企業,二十五萬還不給他們。」方勇歡快的神情,簡直有點像撿到寶物的孩子。

他見江濤沒有附和自己的意見,就把這些天想好的說辭,推心置月復地倒了出來︰「江總,咱們辦企業,說得好听是事業,說得現實點,就是賺錢。中國人吶,幾千年還是月兌不了土地情結,本事大點的,都想有塊自己的地盤,所以中國的生意人都是‘商而優則地,產而優則地’。

「為什麼呢?不就是因為不論哪一行,都會花無百日紅,而哪一行都離不了土地。你就說家電行業吧,四川長虹前些年火得很,現在不也虧得一塌糊涂?而深圳的創維就聰明得多,他們搞地產,搞工業園區,雖然前些年老板被香港廉政公署抓了,但日子還過得挺穩定。你別說咱們通信行業,雖然這些年一直發展很迅速,但市場總有飽和的一天,到了那時,又該怎麼辦呢?所以我打算在江陽搞個工業園區,等到日子真的過不下去了,就是靠租金,咱們也能撐著,逮到機會還能東山再起。」

在江濤看來,方勇的這番話,涉及到決定飛揚戰略方向的問題。他的話當然沒錯,確實有不少中國企業家走的是這條路,而且還相當的成功,不過在江濤的眼里,那些成功不過是一時一地的勝利,他從不認為,抱著「商而優則地」這種觀念的人,能成為偉大的企業家,能造就偉大的企業。

而江濤卻志存高遠,一心想把飛揚帶成偉大的企業。

中國,古往今來,實在太缺乏偉大的企業了。

作為老戰友和長期戰略合作伙伴,方勇對江濤的這種心結,也了如指掌,他並不反對飛揚成為一個偉大的企業,但他是做房地產的,明白要建成更高更大的摩天大樓,必須打更深更堅實的基礎,而要成就偉大的企業,則應該從多方面、多行業吸取利潤,這就是成為偉大的基礎。

方勇滔滔不絕地講出了自己的觀點,然後很友好地笑了笑︰「我講完了,該你了。」

這是他們長期磨合定出來的規矩,因為兩人都是剛硬的性子,以往討論問題時常常唇槍舌劍,互相搶話說,弄得面紅耳赤,很傷和氣,因此專門商量好議事規則,只有等一個人明確表示自己已經說完了,另一個人才能開口。

「你說的都有道理,」江濤習慣性地稱贊道。

方勇是江濤的老搭檔,當然知道他那種先揚後抑的說話方式,于是擺擺手,表示這一段糖衣式的稱贊,可以跳過去。

江濤有點尷尬地笑笑,就老實不客氣地直接表述自己的見解︰「你說要建摩天大樓,先得打下深厚的基礎,這當然不錯,但基礎不是這樣東一榔頭西一棒子地打的。要打基礎,也得專精在通信領域打,現在是專業化的時代,只有把一件事做好,做扎實,才能贏者通吃。你看看人家比爾蓋茨,只把操作系統做好,就成了世界首富,他要是分心,去做那些熱門的基因工程、證券、房地產,那肯定沒有今天的成就。」

方勇感覺自己抓到了一個關鍵,忍不住插話問道︰「你說完了嗎?說完了該我了。」

江濤點點頭,方勇抬出了自己的偶像︰「你說的專業化,在世界範圍內是正確的,但中國有自己的國情,美國人靠專業化,能成為世界首富,但華人首富李嘉誠,卻是主業搞房地產,副業做碼頭、石油、電信、百貨,並不是靠著只做一行取勝的。江總,我覺得中國的國情,離李嘉誠比較近,離比爾蓋茨還遠著呢。」

但方勇的說法,並沒有打動江濤。他堅持己見︰「李嘉誠崛起的時代和環境,已經過去了,我相信他如果現在處于你我的位置,也不會再去做什麼百貨、碼頭了。」

兩人爭持不下。方勇看到自己精心準備的理由,沒有說服江濤,從江陽帶回來的好心情,蕩然無存,有些急火攻心地質問道︰「你既然對我說的不同意,現在經濟形勢不好,那你有什麼高招?」

江濤看到兩人的火藥味越來越濃,強迫自己冷靜下來,岔開了話題︰

「我跟你講個故事吧,西方經濟學家在研究經濟不景氣時,意外地發現土豆的消費量不僅沒有下降,還大幅上升,他們百思不得其解,因為經濟蕭條了,人們會普遍緊縮消費。最後他們才發現,正因為人們的收入減少了,他們不得不花更少的錢去買肉,而消費更多的土豆。」

方勇有些心不在焉地听著,這個故事除了讓他覺得肚子有點餓,沒有什麼感想。他琢磨著晚上有沒有必要和江濤共進晚餐,也許再和他說下去,也沒什麼用。

「我們的產品和跨國公司相比,」江濤見方勇有些走神,便提高了音量︰「就像土豆和肉的關系。現在經濟不景氣,客戶恨不得把一分錢掰成兩半來花,所以我們的土豆應該會有很大的市場,尤其是海外市場,這一直是我們的薄弱環節,趁著這個經濟低潮,大家喜歡用便宜的東西,我們反而可以逆勢而為。」

「想法不錯,但市場是要培育的,你的海外市場,多長時間能產生回報呢?」方勇冷淡地回應道。

「正是因為這樣,我們才應該集中資源做好一件事。」

方勇見話談了半天,又回到原處,不由得暗暗嘆了口氣。

江陽李市長那邊,他是拍了胸脯的,作為飛揚的董事長,他當然也應該能拍這個胸脯。

但現在照江濤的意思,江陽的項目就算泡湯了,自己的面子倒還無所謂,卻讓李市長在江陽鬧了個大笑話,方勇的心里非常不愉快,甚至想到照江濤這樣的 脾氣下去,今後還能否合作。

但他的話還是說得挺客氣︰「江總,咱們這次先不忙定,大家都再考慮考慮吧。」

「哎,一起吃晚飯呀,都到點了。」江濤見方勇起身要走,忙熱情地挽留道。在他的印象中,兩人鬧了什麼別扭,總是在一起喝個小酒,就平安無事了。

「不了,老家來了幾個領導,晚上還得陪一陪。」方勇隨口找了個理由,江濤也不好強留,只好邊陪他往外走,邊客氣地說︰「你上次來的那個外甥女,我認真考慮過了,你看如果讓她當武銳鋒的秘書,合不合適?」

方勇差點忘了杭雁的事,他停下腳反問道︰「那個位置很重要,怎麼會想到做這樣的安排?」

「小武這個人,能干是很能干,但到底是年輕人,也不能算我們自己人,我擔心飛揚的成功會讓他產生自己的想法。您那個外甥女,終歸是咱們自己人,放在他那里,一可以有一番歷練;二也可以幫我們防著點。」

江濤的這番安排,是和方勇站在一條利益陣線上的。

方勇跨進電梯,堅決不讓江濤送下樓,只說了句︰「那我就讓小雁抓緊來找你吧。你這算是安慰我嗎?」

「哪里哪里你不需要安慰,而且我不會拿工作安慰人。」

查理歐的家在北京奧運村附近,四層樓的美式連排別墅。

初春時間,攀緣在牆上的爬山虎長出了淡綠色的葉子,門外的銀杏掛上一顆顆女敕芽,焦黃色的草坪上透著一層綠意。

別墅的一樓是餐廳和廚房。兩個車位的車庫里,停著一輛路虎的吉普車和一輛林肯轎車。

查理歐請了一位年輕的女佣打理別墅,但只要他在家,女佣就只能在一樓工作,不叫不能上樓。

二樓是寬闊的會客廳,裝點著幾幅西洋風景畫,正面的牆上,瓖嵌著一台六十英寸的液晶電視。盡管牆上掛的不是名畫,但卻是真跡。自打查理歐買到手後,已大致漲了一倍多。

三樓是他的書房和工作間,幾台靠牆的書架上,密密麻麻地擠著他從亞馬遜網站郵購的英文書籍,有些還沒有打開包裝。

四樓是豪華的主臥室和幾間客房。

樓頂上裝著太陽能熱水器和二只衛星天線。按規定,這種天線在北京是不允許安裝的,但這個別墅區住的大多是外籍人士,需要收看境外的電視節目,也就沒有人上門來檢查。

自從紫薇搬來後,查理歐在三樓闢出一塊朝陽的空間,當作她的畫室。當她專心致志在繪畫時,查理歐常常會在背後凝視著她。遇到心情好的時候,他還會應邀充當model。盡管查理歐對自己的身材很有信心,但還是沒有答應做紫薇的**模特兒,他並不忌諱別的,只擔心自己的**畫會流入市場,那可就成了業界的笑談。

這天晚上,查理歐帶著保羅給他的《收購建議書》,有些期待地早早回到家。他剛把車停好,女佣迎上來接過公文包︰「歐先生回來啦,吃過了嗎?」

「吃了,小姐呢?」

「剛吃完,正在樓上呢。」女佣對查理歐更換女友的事,早已司空見慣,她和查理歐達成的默契是,對任何新來的女友,一律以小姐相稱。也許在她的心目中,他這些形形色色的女友,確實就是小姐。

不用查理歐吩咐,她對這些事從來都守口如瓶。每當查理歐的太太帶著孩子來北京度假,女佣會提前清理掉別墅里,一切女人來過的痕跡,平時在和別墅區其他的女佣閑聊時,也不會提起一個字。

正因為這樣放心,查理歐才每個月額外多給她幾百美元。

查理歐月兌掉鞋,只穿著厚實的襪子,拎著公文包悄悄上了三樓。

紫薇前幾天剛接了一個訂單︰為她老家的一名官員畫肖像畫。現在正對著照片,不時閉上眼楮思考著,然後畫上一陣子,再後退幾步看看效果。

「回來了?」紫薇閉著眼楮問。

「你怎麼知道我在你背後?」查理歐把公文包放在寬大的書桌上,扭亮台

燈。

「第六感覺呀你不知道,搞藝術的人很敏感的。」紫薇回眸一笑,兩顆小小的虎牙在燈光下一閃。

「你這是哪一派的畫法呢?」查理歐好奇地問,他從未看到有人畫畫前要閉眼思考的。

「咱這是冥想練習法,先在腦海里把畫畫出來,然後再搬到畫布上,很練功力的。」紫薇詳細地介紹了自己的冥想方法,然後問︰「你看我畫得怎麼樣?」紫薇停下畫筆,左右打量著畫架上大致完成的作品。屋里的暖氣開得很熱,紫薇穿了一身素花的棉質連衣裙,凹凸玲瓏,嬌柔性感。

「哦,」查理歐對她的冥想技術有興趣,對畫卻不怎麼關注,現在被她一追問,只好仔細地對著相片比較了一下︰「你把他美化了,瞧,他的眼角有些下墜,整張臉有點往下塌的感覺,你把他的神采提起來了。不過,整體看起來還挺像。」

「這就對了,藝術嘛,源于生活又高于生活,否則他去照相好了,何必請我畫呢。」紫薇略帶戲謔的神情,對著肖像畫說︰「我把你畫成這樣,你應該會滿意了吧。你會給我帶來新訂單嗎?」

查理歐有些憐愛地揉了揉紫薇圓潤的肩膀︰「這誰呀?」

「老家的一個專員,我想讓他幫著運作一次個人畫展。」

「專員是個什麼職位?」查理歐對京城的官場很熟,但對外省就不甚了了,他平時也不和那些級別的官員打交道,自然無心去了解他們。

「大約是個市長吧。誰知道?反正在我們那兒,說話挺管用的。」紫薇轉過頭,長長的睫毛在秀美的臉上投下一道暗影︰「要我陪你嗎?」

「你再畫會兒吧,我得看報告,你讓阿姨送一壺牙買加咖啡上來,她知道怎麼弄的。」查理歐拿出報告,在舒適的雕花椅上伸了個懶腰,把腳在溫暖的地板上蹭了蹭,開始認真讀報告。

雖然時間倉促,但保羅的這份建議書,依然做得有模有樣,數據、圖表、分析、結論,一應俱全。保羅交報告時吹噓,他動用了自己在麥肯錫的老同事關系,專門請他們的並購顧問提供了意見。

報告在前言中先肯定了愛西收購飛揚,是一個富有戰略遠見的構想。

「呵呵,這個保羅,倒挺會說漂亮話。」查理歐知道,這些搞咨詢出身的人,只要符合自己的需要,從任何垃圾想法中,都可以提煉出美妙的要點,他不以為意地跳過了前言。

接著,報告對兩家公司進行了分析、比較︰

愛西是老牌國際巨頭,資金十分充裕,品牌響亮,擁有覆蓋全球的營銷網絡,但近年來增長放緩,平均年增長只有百分之十三至百分之三十;

飛揚是新興的中國民營企業,資金相對薄弱,品牌僅限于國內市場,缺少海外銷售網絡,但一直保持年增長百分之一百五十的勢頭。

報告也大致給出了導致這種現象的原因︰在市場方面,愛西作為美國公司,受《海外反腐法》的約束,因此市場手段遠不如飛揚那樣,可以無所不用其極。飛揚的人力成本遠低于愛西,因此可以低價血拚。

看到這里,查理歐的心里涌起了苦澀的回憶︰去年在烏州電信局,他就和飛揚狠狠打了一仗,最後功敗垂成,就是因為有人用《海外反腐法》,在關鍵時刻于美國的法院起訴愛西,背後捅了他們一刀。

「是啊,如果能夠收購飛揚的股份,愛西就可以把飛揚這顆卒子,應用在商業規範不太完全的新興市場,大力進行拼殺,既為愛西搶佔了市場,又能夠避開《海外反腐法》的管制,不就能夠反害為利了嗎?」查理歐端起濃濃的咖啡,輕輕抿了一口,接著往下看。

在技術方面,愛西的研發力量非常強大,但成本也相當高,因此對許多客戶的個性化要求,往往不能及時、深入地支持。報告指出︰愛西的研發模式,通常是對全球主要市場的重點客戶,做詳盡的調查後,針對他們開發出主流產品。而其他不那麼重點的客戶,大多不得不削足適履,愛西有什麼,他們用什麼。

而飛揚由于研發成本較低,常常會對客戶的個性化要求,積極響應,甚至鼓勵啟發他們不斷提出新的個性化要求,以此創造相對于愛西的產品優勢。

這一點,也是查理歐在中國經常遇到的困擾。

往往當愛西做了大量的前期工作,在大客戶那里培育出一個像樣的訂單,飛揚就總是悄悄地在客戶面前嘀咕︰我們還可以提供更多的功能,您的那些要求為什麼不改成這樣呢?如果改了,用起來更方便呀。這樣一來,客戶就會將新的性能要求,反饋給愛西的售前工程師,但這些要求大多數是愛西中國難以達到的,這就容易給客戶造成「店大壓客」的感覺,無形中慢慢地喪失了優勢。

「這是徹頭徹尾的攪局者,如果能將其收到麾下,必要的時候作為打手去攪亂競爭對手精心布設的局,那一定是不錯的選擇。」

查理歐的眼前展現了清晰的畫面︰愛西是一架高空轟炸機,雖然威力強大,但光靠地毯式轟炸,並不能實施完全的有效佔領;而飛揚則是不惜生命的步兵,成本低廉,雖然攻堅能力有限,但卻能打擊到各個角落;如果將這兩支部隊結合起來,就能形成立體攻擊網絡,那麼在通信行業,愛西既能營造局面,又能攪亂局面,這樣就能控制局面,將無往而不勝。

想到這里,查理歐感到身體里的血液,像年輕人一樣奔涌起來。他有些激憤、沖動,抬頭看到紫薇正拎著一桶蒙牛的酸女乃走上樓來。

「網上不是說蒙牛的產品有致癌因素,你還喝呀?」

「我不是要喝,」紫薇曖昧地一笑︰「你等會兒就知道了。」

紫薇到底是搞藝術的,不僅有很高的審美品位,做*的花樣也不落俗套。從她那富有誘惑力的微笑中,查理歐嗅到有一場**的歡宴在等著他,再看報道時,不免有些心浮意躁。

但保羅的報告寫得很善解人意。他在分析了收購的好處後,又從內外兩方面列出了收購的難點︰從愛西方面說,飛揚目前所有的產品線,都在愛西的覆蓋範圍內,因此收購並不能擴大愛西的產品,這是一大遺憾;另外,飛揚的企業文化與愛西格格不入,如何在收購後進行有效的整合,將是收購成敗的關鍵。

報告專門指出,當年德國戴勒姆-奔馳集團以三百六十億美元,收購美國克萊斯勒公司,最後不得不以七十四億美元,賣出後者百分之八十一的股份,虧損高達數百億美元,主要就是歐美兩地之間的文化差異所致。

而中美兩國之間的文化差異,顯然遠遠高于歐美。

因此報告認為,這兩個因素和收購成本,將會是愛西總部是否支持這場收購的主要考量。

而飛揚由于近幾年成長迅猛,從未表現過出售的意願,要讓一個不想嫁人的公主披上婚紗,難度可想而知。

但越是難的事,對查理歐越有挑戰性,他有些興奮地激勵自己︰「好,太棒了得讓保羅把報告進一步細化。」

「什麼事那麼高興呀?瞧你大呼小叫的。」紫薇過來想給他加上咖啡︰「啊,就喝了一壺啦?我去讓阿姨再煮。」

「不用了,」紫薇身上香氣襲人,查理歐將她拉過來坐在自己的腿上︰「我要去收購一家公司,發現它在跟我躲迷藏。」

「為什麼要收購它呢?」

「嗯哼,」查理歐伸手模著她的嘴唇,紫薇向後仰身躲避著。

「收購能產生協同效應嘛。」查理歐不經意間說了一個術語。

「什麼是協同效應呢?」紫薇扭過頭,眨著秀美的眼楮,看著查理歐問。

「協同效應呀?呵呵,怎麼跟你解釋呢?」查理歐的興致很好,他在地板上踱著方步︰「協同效應就是‘1+1》2’嘛,比如一個女人和一個男人,男人需要女人,女人需要男人」

「不對女人不需要男人。」紫薇開玩笑地說。

「啊,對對對,中國女人和美國女人不一樣,她們的性自我比較弱,所以一個人也能對付著過。」查理歐踱到高高的書架旁,回轉身看到紫薇不滿的眼神,忙改口道︰「哦,女人需要家,你總不能說中國女人,連家都不需要了吧?好,就這麼著,男人需要女人,女人需要家,所以他們結合了,男人有了低成本的性,女人有了安全感,這樣就是‘1+1》2’,這樣就是協同效應。為什麼會有一夫一妻的現代婚姻呢?就是因為男女互相收購,產生了正面的協同效應。」查理歐右手握拳,高興地捶打著左手掌,為自己剛發現的新理論而得意。

「那麼我們倆個人呢?」紫薇毫不客氣地追問。

「我們倆也符合協同效應呀,」查理歐湊到紫薇面前說︰「你看,我是閑置資源」

「那我也是閑置資源咯?」紫薇的話像小胡同里趕豬,直來直去,故意把查理歐往死胡同里趕。

「不不不,您可是稀缺資源吶。所以咱這閑置資源,就得向您這稀缺資源靠攏呀」他到底沒有把兩人之間的金錢關系直說出來,他相信憑著紫薇的聰慧,也一定不會把他趕到那個尷尬的地步

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