四百零七.重點
溫德趕緊回應道︰「這還不是因為你蔡局長的一番精闢講話，點拔了我們說到底，這就是你的思想啊」
听了溫德的這一句話，蔡局長哈哈大笑了起來，他指了指溫德說︰「你看看你，又開始給我戴高帽了」
蔡局長接著對著蘇小鴻說︰「我看哪，這個合作計劃可行，我跟禤科長打聲招呼，就由你負責這項具體工作吧，盡快和托普資源軟件公司敲定合作的具體事項。」
溫德立即起身表示十分感謝，大家也跟著一起站了起來。
溫德趕緊提出要請蔡局長一起吃晚飯，卻見蔡局長看了看手表道︰「下午正好廣東省資源戰略廳科研所的江所長過來南海市，他們準備在省廳的《廣東資源戰略理論與實踐》雜志上，報道一下南海市國有資源性資產信息化管理的改革情況。溫總你也算是國有資源性資產管理的專家了，要不今晚就一起去吃，大家一起談談吧」
溫德連連點了點頭，表示同意。
蔡局長又對蘇小鴻說︰「你也訂個房，招待一下方總和這位靚女，順便談談合作細節，你們要抓緊溝通，盡早落實」
從蔡局長的辦公室出來，已經快到下班時間了。
這時，方鋒不失時機地建議蘇小鴻先去打一小時球，然後再去吃飯。
這個主意當然正蘇小鴻下懷，他連聲稱好並趕緊給球場打了個預訂電話，再向酒樓訂了個包房，接著就和方鋒他們來到了離酒樓最近的球場……
白靚茹今天心情相當愉悅，她似乎看到公司即將得到快展的美好前景，更讓她十分開心的是，方鋒在打球的最後十分鐘里，還耐心地教她打球
在觀看方鋒和蘇小鴻打球時，白靚茹坐在球場上的長凳子上，她看著換上一身白色運動裝的方鋒，看著他在場上矯健的奔跑，灑月兌地揮拍扣球，突然覺得他很「mn」
，心里有一種說不出的感覺
短短的三天里，白靚茹所見的方鋒，在她面前展示了三種不同角色——成熟穩重的職業經理人、外向好玩的「準專業」歌手，還有方鋒自己戲稱的非著名球「玩」子
白靚茹覺得會打球的白領才更像個高級白領，她正努力朝這方面展呢。
曾拿下全市IT企業球業余賽亞軍的方鋒，球技比蘇小鴻高很多。他常把回球控制在蘇小鴻最順手的位置，所以，每一個球一開打，雙方都能對打得比較持久。
五十分鐘不間歇地對打下來之後，蘇小鴻不但覺得已經過足了球癮，還對方鋒的球技贊嘆不已
方鋒一直也希望他的商務助理會打球，一方面在打球時可以輪流替換，不至于打得很累，另一方面這也有利于商務，就像今天，其實也相當于是一種商務行為。
于是他最後留了十分鐘，開始教白靚茹打球。
或許是女孩子的運動天賦沒有男性的好，白靚茹第一次學球和基本揮拍動作時總是抓不到要點，搞得方鋒只好在她身後環抱式的，手把手教她。
方鋒今天自己也不知怎麼搞的，當他握住白靚茹白皙又柔軟的雙手時，心里竟也產生了一種復雜卻難以言喻的滋味，而當他環抱在她身後的時候，卻突然想起另一個人。
打完球後，三個人便一起到附近的酒樓吃飯。
由于大家剛打完球，就像球友一般，也沒那麼客里客套，大家談天說地，什麼都聊，從奧運會開幕式聊到了燃油稅改革，甚至聊到了三鹿女乃粉事件。
最後關于雙方的合作細節問題卻沒怎麼談，只听蘇小鴻對方鋒說︰「這方面經驗你肯定比我多，你先來制訂就行了，到時候你給我，我看過ok之後呈送給禤科長和蔡局長批示就是了。」
就這樣，吃完飯後蘇小鴻去收銀台簽單，並和他們兩位道別了。
白靚茹和方鋒兩個人坐著酒店的電梯，到負一層的停車場時，白靚茹依然興致盎然，她興奮地對方鋒說，沒想到今天的工作這麼順利，而且，居然還學會了打球
方鋒等白靚茹上了車，關了門之後，才放慢語對白靚茹說︰
「你先別太興奮，你跟政府官員打交道比較少，所以對很多面上的事情都會信以為真以後打交道多了，你就會現許多領導其實都是套話連篇，說和做完全是兩回事對于政府公關，你以後還要學會一種本領——就是‘透過現象看本質’」
方鋒開動了車子，繼續往下說︰
「還有一個特別重要的事情，就是要學會做快刀手，領導口頭同意的事情，我們就要盡快與客戶形成書面檔或合同書，由雙方簽字確定才行，否則很容易產生變數，最終還是不了了之。」
方鋒說著說著，突然現白靚茹像是倍受打擊的樣子，于是，他忍不住笑著說︰
「不過別擔心，憑我多年的政府銷售經驗，我認為今天這位豪爽的東北局長，並不像是在講套話我們今天的工作的確很有成效。哈，你也不想想你跟著的人是誰？」
听了方鋒這番話，白靚茹突然又變得開心起來，她大聲說道︰「真的？那我們怎麼才能知道這位蔡局長和蘇副科長不是講套話呢？」
方鋒開起了車子，回答道︰「這很容易，我們現在馬上去酒店——開房」
第五節
「開房？」白靚茹更被嚇了一跳，驚訝地反問「為什麼？今晚不走了？」
「是的，今晚不能走」方鋒很肯定地回答
「我們馬上要去做一件事情——搶時間，今晚就把合作協議書做出來，明天一早就送過去只要蔡局長把合作協議簽了，就說明他不是在講大話我們還要把軟件升級的合同書也做出來，同時提交，讓他們一起審批，這就是絕頂銷售高手的快刀手法」
方鋒還對白靚茹說︰「今晚我還要教你一套如何快編寫合作協議的方法。」
听方鋒這麼一講，白靚茹更開心了她充滿感激地對方鋒說︰「好啊，好啊，謝謝您，方老師」
方總從「方教練」又變成了「方老師」，這白靚茹的嘴巴還挺甜
方鋒開著車子接連跑了三家賓館，沒料到，這幾家賓館的客房居然都已經被訂滿了
這種情況很少見，方鋒和白靚茹兩個人都覺得很奇怪，後來一問才知道，他們正趕上廣州市「秋交會」的日——因為南海市離廣州市很近，許多客商都跑到南海市來住了，真是不巧
由于對南海市區的道路不大熟悉，當方鋒和白靚茹找到第五家賓館——南海市西樵賓館時，已經快到十點了。
南海市西樵賓館雖然只是準三星級的，但趕上交易會期間，房價可一點都不低，而且只剩下一間標準房了
在確認不可能再騰出一個房間後，方鋒當機立斷地對著西樵賓館的前台小姐說道︰「那就訂一間標準房吧」
听到這話，站在方鋒身後白靚茹突然抬起頭，心里「怦怦怦」直跳方鋒轉過頭看著她時，她白皙的臉竟然紅了起來
方鋒連忙解釋道︰「今晚要趕兩個檔，你至少要做到兩…，接著我還要作修改，修改完後，我到車里靠一下就行了，因為現在時間太緊了」
踫到敬業精神和執行力都這麼強的主管,白靚茹當然只能認了。
于是，就這樣，他們兩個人就只開了一間房。
到了房間後，方鋒讓白靚茹查收了研總監來的「南海市項目新需求的工作量評估表」的郵件後，便開始教她一套快編寫合作協議書的方法。
所謂的快編寫方法，就是除了借鑒撰寫方案的經典教材——《金字塔原理》的「金字塔式」寫作原理，還通過先迅搭好寫作框架，然後再往框架里塞相關內容的一套簡便而有效的方法。末了，方鋒還特別交代白靚茹去購買《金字塔原理》一書，再認真研習，因為以後都會把案的工作交給她來做，這樣方鋒才能騰出更多的時間去想或做其他事情。
接著，方鋒又打開在筆記本電腦d盤命名為「合同範本」的件夾，調出幾個相關的合作協議書和軟件升級合同書，他讓白靚茹從那里參考相關條款的書寫，並指導她將一些通用型的條款一一粘貼過來，這樣既省時間又不費力
白靚茹開始編寫合作協議書的框架時，方鋒先去洗了個澡，剛才他打球時出了太多汗，現在是渾身都很不舒服
洗完澡後，方鋒便到房間外抽了根煙，他還給家里打了個電話，告訴老媽，今晚他不回家啦。
抽完煙後，方鋒又回到了房間，繼續給白靚茹一些指導意見。
溫德在將近十點時，才和廣東省資源戰略廳科研所江所長他們幾個人吃完飯，之後便直接開車回廣州市。一路上，溫德都處于興奮狀態，他對今天的工作進展十分滿意
就在他開車的時候，溫德接到一個電話——是方鋒從南海市西樵賓館打來的。
方鋒簡單扼要地向溫德匯報了他接下來的工作計劃，並就南海市資源戰略局軟件升級的報價問題，跟溫總交換了意見。
「這個軟件升級方案，按照行規可以報價5至o萬，但根據《政府采購法》和南海市自身制訂的招標采購制度，凡過o萬元的項目他們都必須進行招標。我們並不擔心招標問題，因為升級合同可以爭取到采用單一來源的招標方式。只是走招標流程太繁瑣，我們現在需要搶時間所以，我建議這一次報價，我們只報萬元就行了只要不過o萬，他們就可以直接采購，這樣既可以加快進程，同時也可以緩解我們公司的資金壓力。」方鋒來電的主要目的就是敲定價格問題，讓溫總做決策。
「你這個提法有道理，我贊同，就按萬來報吧」
溫總十分同意方鋒的報價方案，並對方鋒連續「作戰」的敬業精神暗暗贊賞
方鋒很強的執行力也影響了溫總，他決心一回廣州，就連夜把剛才向江所長他們描述的南海市國有資源性資產信息化管理項目的情況，整理成書面材料，過兩天親自給江所長送過去。同時，溫總開始構思，如何將整個公司的執行力也提升起來。
快十二點了，在白靚茹做完了合作協議書之後，方鋒讓她先去洗個澡，歇一下。
白靚茹洗完澡之後，接著趕緊做軟件升級合同書。
因為有了之前寫合作協議的經驗，加上方鋒提供了不少現成的合同條款，結果不到凌晨一點鐘，白靚茹就完成了這兩份檔。
「給政府正式的檔資料，措詞一定要相當的嚴謹」
方鋒接著說，他還需要對檔再做全面的檢查和修改，之後打算上一下，再到車里去靠一下，他讓白靚茹先去睡覺。
沒想到的是，白靚茹卻于心不忍起來，她對方鋒說︰
「到車上睡，太不舒服了要不，你就在這里將就一下吧。你睡那張床，我睡這張。」
方鋒看了一眼「8o後」的白靚茹，笑著說︰「不好吧？你不介意啊？」
白靚茹笑道︰「沒事的，大家是同事。」
這時候方鋒突然想起昨天剛听到的一個笑話，他忍不住笑了出來說︰
「同事，哈哈，我想起了一個笑話」。
白靚茹讓方鋒講來听听，方鋒突然覺得不大合適，就笑著不講。這時，被吊起胃口的白靚茹卻不讓，她抓起了一個枕頭，做出砸人狀，死纏著要方鋒講
只見方鋒忙揮著手說︰「好，好，好，這個笑話的題目叫做禽獸不如，你听過沒有？」
白靚茹搖了搖頭，但卻顯得更加期待。
只听方鋒笑著對她說︰「你真out，這都沒听過啊笑話是這樣的——男女同事出差，為共賺住宿費，只要了一間標準房。女的在兩床之間畫了條線，對男同事特別聲明︰不許過線，過線的是禽獸第二天起床，男同事真的沒有越線，結果呢，卻狠狠地挨了女同事一巴掌」
「挨了女同事一巴掌？為什麼？」白靚茹有點听糊涂了，又很想快點知道答案
只听方鋒哈哈直笑道︰「只听女同事凶巴巴地對男同事說，你連禽獸都不如」
方鋒的笑話讓白靚茹笑得彎下了腰，笑得連淚水都差點掉了出來。
此時，白靚茹也馬上想到了一個笑話，她笑著對方鋒說︰
「我也給你講個笑話——大黑熊將一個蜂窩放到水里，想把蜂窩里的小蜜蜂泡出來，然後吃蜜蜂。誰知道蜂群出來後就追得大黑熊滿街亂跑，熊太太見狀後大罵，你知道熊太太說什麼？」
看到方鋒有點迷惑的樣子，白靚茹咯咯大笑地接著說︰
「還敢說我out呢，你也落伍了。只听熊太太大罵道，就你那個熊樣，還敢泡‘小蜜’？哈哈……」
第六節
兩個玩笑開過後，白靚茹抱起著白色的枕頭，躺到了床上。
此時的白靚茹,心里突然有種怪怪的感覺，說不出什麼滋味。她總覺得跟方鋒在一起就會很開心，甚至可以用很溫馨、很甜蜜來形容。
躺到床上後，白靚茹對著方鋒說︰「那我先睡了，你這麼晚還上干啥呀？」
「收收郵件，看看QQ留言之類。」方鋒接著還補充道，「還有看看B1g評論之類。」
「哦，原來你也有B1g啊？」白靚茹一听方鋒寫博客，一下子又從床上坐了起來。
方鋒看白靚茹這麼一反應，自然猜到她也開了博客，便回答說︰「你也有啊？在哪里開的？址是多少？」
白靚茹突然像是說漏了嘴似的，她開博客是因為和男朋友分手後，心情極其低落，才開了個博客，寫寫心情日記之類的。
但說出的話，就像潑出去的水，無法收回。
「沒啥，我那是瞎寫，是新浪的。」白靚茹並不太想講自己的博客地址，可是她又極想知道方鋒的博客地址，她反問，「你呢，址是多少？」
方鋒對著她說︰「這樣吧，太晚了，你早點睡吧。你先把你的B1g地址在這里輸入一下，到時候我添加你為博友，你自然就知道了，因為我也是新浪的」
白靚茹硬著頭皮在電腦的Ie欄上輸入自己的博客地址後，又躺到床上去了。
方鋒打開了白靚茹的博客，但卻沒有馬上細看，他把她的址放入Ie的收藏夾里，然後開始查看白靚茹剛做好的兩份檔。
將近兩點了，方鋒終于修改好了兩份檔。
但是方鋒並沒有馬上睡覺，他打開自己的博客，開始查看留言和評論。這已經是他每晚睡覺前的一種習慣。
方鋒打開博客後，意外地現在博客評論欄里的前十條最新評論，竟是同一個人留下的。他點擊進去仔細看了一下，現評論加上留言共有十三條，都是這一位名為「北漂麗人」的陌生訪客留下的。
一般訪客都是留下一至兩條感言或問候語較多，只見這位「北漂麗人」不但留了一大堆評論，而且每條評論內容都挺漏*點洋溢的，特別是對方鋒關于政府銷售方法的博，連連叫好，大有相遇恨晚的感覺。當方鋒點開她的博客時，居然現她還在她自己的最新博里，特別推薦了方鋒的博客
這位「北漂麗人」自己的博卻不多，方鋒很快就看完了，但方鋒看完後卻被她的博深深地吸引住了
方鋒看過不少美女麗人型博客——這位「北漂麗人」從照片上來看，還是顯得挺秀麗動人的，但卻不像其他美女們，要不就八卦連篇，要不就感傷失意，要不就大「曬」藝術照，或者根本就是不知所雲。而這位「北漂麗人」短短的幾篇博，就讓方鋒「」前勒馬，駐步感慨
原來這位樣子看起來還不到5歲的「北漂麗人」，她的博內容以高爾夫球知識為主。高爾夫球是方鋒一直想學的一項運動，不，應該說是他特別想掌握的一項政府公關必備技能之一
隨著高爾夫球越來越普及，特別是在廣東經濟達地區，打高爾夫球已經不再是貴族們的專利政府官員打高爾夫球也不再意味著就是**行為。方鋒原來就特別想學，但苦于之前沒買車不方便，才在練習場學打了幾次，但就那麼幾次，方鋒就已經隱約感覺到，打高爾夫球一定會比打球更讓他上癮，難怪現在高爾夫球有等同「綠色鴉片」之稱謂
沒想到，打高爾夫球居然可以被描述得那麼高貴優雅沒想到，這位「北漂麗人」美女居然對高爾夫球知識那麼熟悉更沒想到，小小年紀的「北漂麗人」，居然能打一手好球——從她自己陳述的場上成績來看
「真稀飯」方鋒忍不住寫上博友們慣用的評語。
從「北漂麗人」最近的一篇博里，方鋒了解到她只是一個IT公司的普通職員——在北京一家小型軟件公司的政府銷售部工作，算是真正的IT同行了。
但她為啥對打高爾夫球那麼熟悉，甚至可以稱之為專業呢？她哪來的條件啊？一般學高爾夫球沒有兩年的下場經驗，是很難學好的兩年前的北京高爾夫球場消費還是會員制的呢，不像現在，幾百元就可以進去豪打一場了。
帶著諸多疑問和好奇心，方鋒忍不住在「北漂麗人」的各篇博里寫下了留言。
寫著，看著，不知不覺已經是凌晨…了，方鋒回頭看了一下白靚茹，只見白靚茹已經睡得很熟了，于是，方鋒接著打開了她的博客。
白靚茹的博客名為「茹夢一場」，她的博客卻沒有其他人的評論和留言，只有幾個少得可憐的「過客」來訪過的記錄。
方鋒迅地瀏覽了一遍博，他一看就知道她的博客是屬于典型的感傷失意型的，雖然其博對一些事情的看法說得讓你有點費解，但「過來人」一看，就知道是剛失戀的人的情感日志。
方鋒看了幾頁後，也沒留下什麼評論，他點擊了頁上的「添加好友」，向白靚茹的博客出「添加好友」的邀請，接著便去查看了自己QQ和msn的留言。過了不久，他也躺到另一張床上，睡覺去了。
早上七點五十分，白靚茹就被賓館的mrningc11叫醒了。白靚茹醒來時，卻沒有現方鋒在另外一張床上。
白靚茹起了床，現寫字台桌面上有張方鋒留給她的紙條。白靚茹拿起紙條，只見紙條上寫著︰「早，我在賓館後面的草地散散步，請你在8︰5分到賓館二樓的餐廳等我，我們一起吃早餐。dvid」
白靚茹洗漱完畢後，還有點時間，于是她打開了桌子上的電腦，進入自己的博客空間，並順著方鋒訪問的「足跡」，打開了方鋒的博客……
第七節
南海市雖然毗鄰廣州，但生活節奏比廣州要慢得多，加上其外來人口並不像廣州那麼多，因此南海市的城市環境和空氣質量比廣州好多了。
方鋒以前每次來南海市，都有一種舒緩壓力的感覺，所以他便一早起來，到戶外散散步，呼吸清新的空氣，舒展舒展身子。
和白靚茹吃完早餐後，上午九點整，方鋒和白靚茹又坐在了南海市國有資源性資產管理科的科室里。
將存儲在u盤里的兩個檔，拷貝到蘇小鴻的電腦之後，方鋒就跟禤科長提起了廣州市經濟技術開區國有資源性資產處想來南海市考察調研的意向，禤科長立即表示歡迎，並稱她一直也想和各兄弟單位交流交流資源性資產管理的經驗。
之後方鋒便就和白靚茹離開了南海市資源戰略局，啟程回廣州。
在回來的路上，方鋒對這次南海之行做了初步的總結和分析，並讓白靚茹回公司後，把剛才的總結和分析整理成書面報告。方鋒特別地強調說，反復對業務進行總結和進一步的分析，也是優秀營銷人員必須具備的素質和習慣
一路上，他們的話題都是談論這次工作上的事情，並沒有像剛來時，一路談天說地。
快到廣州時，方鋒的手機響起，是神州計算機軟件集團的王婷婷打來的。
「hi，美女有啥指教？」
方鋒自從認識王婷婷之後，就經常和她在QQ上聊天，但通電話的次數就很少。
只听電話那頭，王婷婷口氣挺認真，像變了個人似的說︰「你好，方先生，我們公司賀總經理想讓你過來談一下，請問你這兩天有沒有空呢？」
「哦……我這幾天都很忙，能讓我知道談什麼事情嗎？」方鋒已經隱約猜到什麼了。
「是這樣的，我們公司想請你擔任分管政府軟件業務的銷售總監，賀總想約你談談。」王婷婷也好像猜到這個結果，她立即表明了意圖。
方鋒微微一笑，他把聲音放低︰「婷婷，你知道我的情況了，就麻煩你跟賀總說一下，我現在已經在另一家公司上班了，謝謝他的厚愛，我找個時間再登門道謝吧」
「你真的考慮清楚了嗎？」王婷婷的口氣像是更加嚴肅了
「我們還沒試過這樣聘請一位職業經理人的，你可要考慮清楚了，如果這次你還不答應的話，我想你以後就不可能再有機會進入我們公司了。可能你也知道，我們公司設有人才專庫，也有‘黑名單’的」
方鋒當然知道，神州計算機軟件集團的「黑名單」有兩種，一種是針對忠誠度不好的經銷商設立的，一種則是針對前來應聘的人員而設的。凡是進了神州計算機軟件集團的「黑名單」，就等同成為神州計算機軟件集團的「死敵」
王婷婷的這番話給方鋒帶來一絲震撼神州計算機軟件集團曾經是他夢寐以求的公司，而且，作為一個職業經理人，他也很難在一家公司打一輩子工，如果以後他再想進入這家卓越級公司，就意味著連門都沒有，況且這次神州計算機軟件集團給他職位居然是總監級的，工資待遇不知要比托普資源軟件公司高出多少倍
方鋒突然產生了一種矛盾而復雜的心情，車子也開始慢了下來，但很快，他又開始加大油門，只听他對王婷婷回答道︰
「我知道了，還是幫我謝謝賀總吧，也謝謝你，王小姐」此時方鋒似乎感覺到賀總就在她旁邊，也不多做什麼解釋了。
剛和王婷婷通完電話，又一個電話打了進來，是在minet。
steven的來電卻讓方鋒突然興奮起來
方鋒一看電話號碼就立刻接听，他不等電話那頭出聲，就大聲地說︰「hi,steven，回來了？什麼時候回來的？」
白靚茹有些好奇地轉了一下頭，看了一眼方鋒。剛才美女帶來的「好消息」並沒有讓方鋒覺得激動，而這位仁兄的來電卻讓方鋒無比興奮，真有點莫名其妙。
只听方鋒繼續說︰「mggie怎麼樣？還好吧？」
原來讓方鋒興奮起來的還是「美女」。
因為是在車里，白靚茹還能隱約听到對方電話的聲音，只听電話那頭的那位仁兄回答道︰「她在西雅圖總部還挺好……我們見個面再談吧，周五晚上一起去老地方唱k……我約了些朋友，一起聚聚吧?」
「行，周五唱k，你訂房吧。」只听方鋒在電話里頭一口就答應了。
方鋒不但自己很喜歡唱k，還因為唱k給他帶來結識各種朋友的好處，讓他總是樂此不疲
方鋒通完電話後，就給王婷婷撥了個電話，方鋒在電話里頭約王婷婷周五晚上也一同去唱k，王婷婷自然很高興，她爽快地答應了自從上次和方鋒唱k後，她就盼著能盡快跟這位「準專業歌手」再去唱k。
看方鋒掛了電話，一直听他講話的白靚茹出聲了︰「怎麼？請美女去唱k呀？」
方鋒笑著說︰「是啊，唱k當然要帶上美女啦，哪有大老爺們一大幫去唱k的呀，你也是美女，一起去吧？」
白靚茹笑著回答︰「不了……我可是真想去啊，就是怕打擾你呀」
方鋒認真地說︰「去吧，沒什麼打擾的。而且一定要去，做s1es的，要讓自己活躍起來，廣交些朋友朋友多了，你路子就廣了，有時候人脈關系比銷售技巧還管用」
白靚茹今天話不多，除了一邊在听方鋒談工作上的事情，一邊心里還想著另外一件事情。
那就是她早上瀏覽了方鋒的博客，方鋒的博客里寫的不是營銷心得，就是他的寶貝兒子，卻沒有一篇博提及孩子的媽媽而且相當奇怪的是，雖然兒子是由女乃女乃天天在家里帶，但只要爸爸一回到家，這個兩歲多的孩子卻什麼事情都非要爸爸干不可，這種情況很特別
難道方鋒他……離婚了？
第八節
回到公司，方鋒立刻掛起了msn，在和黃酈鸝確認郭加林處長下午在辦公室後，方鋒便給郭處長掛電話，約好了下午兩點半過去拜訪他。
約好郭處長之後，方鋒又吩咐白靚茹在Bidu搜索站和廣州市經濟技術開區的站上，收集有關張海生副區長的一切資料……
下午兩點，方鋒帶著吳思凱，來到了廣州市開區國有資源性資產處。
來之前，方鋒交待吳思凱帶著《輸贏》一書，讓吳思凱趁他和郭處長單獨交談時，將書送給黃酈鸝，並讓他借此機會，單獨和黃酈鸝溝通一下，爭取建立起關系。
計劃如方鋒所期望進行著——方鋒見了郭處長，郭處長稱下午會跟張副區長作匯報，然後再主動跟南海市資源戰略局聯系，爭取盡早前往南海市調研，而吳思凱也順利地和黃酈鸝做了單獨溝通，達到了預期的目的和效果。
離開了開區國有資源性資產處，方鋒便給蘇小鴻撥了個電話。
上午蘇小鴻已經把《合作計劃書》和《軟件升級合同書》兩個檔給蔡局長看過了，蘇小鴻在電話那頭壓低聲音︰「問題不大，下周一局長例會開完之後，就會有結果了……」
從蘇小鴻的口吻和反饋的信息來看，方鋒已經判斷出禤科長和蔡局長已經同意了這兩份檔所提及的事項了。現在只需要在下周一的局長會議上，走一下流程，讓大家作個表決就可以啦。
之前方鋒和蘇小鴻在交談，已經了解到南海市資源戰略局在每周一上午都會有個局長例會，相信下周一蔡局長會把這個合作計劃拿出來給大家討論和表決。
通常第一把手提出的具體計劃，是不可能通不過的
方鋒立即表示了謝意，他對蘇小鴻說，他明天會安排一位銷售人員把加蓋好公章的這兩份合同書的正式件送過來，還特別說，這位銷售人員的球水平也很不錯，看看蘇小鴻明天下班後是否有興趣跟他打一場？
蘇小鴻此時對打球正手癢著呢，自然很爽快地答應了。
從開區回到公司，方鋒立即召集大家開了個營銷會議。
會議上，方鋒了解了大家這兩天的工作情況後，開始介紹了南海之行的情況。
方鋒對大家說，如果南海市資源戰略局在下周一的局長會議上，通過了公司提交的合作協議書，公司將啟動「以點帶面」的營銷計劃，要大家有個心理準備。他還安排何小河跟進蘇小鴻副科長，吩咐他一定要和蘇小鴻建立起密切的關系，以便在第一時間掌握前來南海市調研或考察的客戶的詳細信息。
散會後，周四這天的下班時間，方鋒只邀何小河一個人去球場打球，他的目的很明顯，就是想把蘇小鴻打球的弱點告訴他。
他還特別交代何小河，明天周五去南海市之前，買三筒原裝的ImBLedon牌子的球，等和蘇小鴻打完球後，順便把球「留」給蘇小鴻。
三筒名牌球的價格加起來還不到oo元，蘇小鴻沒理由會拒絕，送給客戶自己喜歡的小小見面禮，對建立良好的合作關系總是會有幫助。
時間很快就到一周之末。
周五這天早上，方鋒沒有直接到公司，他讓白靚茹在她住的地方等他，他開著車過來接她，然後一起去機場。
昨天下午白靚茹接了個電話，是北京市一家軟件公司的關小姐打來的，關小姐稱她準備坐今天上午的航班，專程過來和托普資源軟件公司洽談代理軟件的事項。
到了機場的停車場，方鋒突然像是想到了什麼，他問白靚茹︰「你說他們公司具有財政背景，是什麼背景？」
白靚茹回答說︰「關小姐說，他們公司原來隸屬于北京市財政局信息心，一年前才改制月兌鉤，公司因此擁有許多財政系統的客戶資源。去年曾和咱們托普資源軟件公司洽談過代理事宜，但由于我們的付款政策，加上原來市場啟動太慢等原因，一直沒有下定決心和我們簽下代理合同。」
「北京財通軟件公司？」
「是她？」方鋒突然很驚訝地叫了起來。
白靚茹驚訝地看著方鋒︰「你知道這家公司？你……認識她？」
但方鋒並沒有立刻作出回答，他仍張大著嘴，好像一下子愣住了
第九章
白靚茹看著還在想些什麼的方鋒，催著他說︰「快下車吧，關小姐快到了，我還要去機場租個牌子，寫她名字，好去接她。」
方鋒說︰「是不是叫關詩媛呢？」
白靚茹盯著方鋒，這回輪到她吃驚了白靚茹點了點頭，沒有出聲。
只听方鋒說︰「那不用舉牌了，走吧……哎，這IT行業圈子果然真小」
很快，在機場國內到達廳門口，白靚茹見到這樣一幕——一個長飄逸氣質非凡的女士，手拖著行李，驚訝地站在了方鋒的面前，她表情復雜地看著方鋒，卻什麼話也沒有說，直愣在了那里新世紀小說網,歡迎讀者登錄2100xs閱讀全文最新章節!