tXT下載Www.xSHUotXT小說下載www.xiAOshUOX周明待眾人進了大伯家的院子，紛紛坐定之後，他這才搬了個馬扎隨便一坐，開始演講他的銷售電視計劃。
在京城的時候，周明就特別叮囑過父親，回來以後，電視的進貨渠道、進貨價格，千萬不能跟任何人講，用他的話來說，這是商業機密。
只听周明笑著問大伯道︰「大伯，您常在外面跑，消息靈通，應該知道供銷社賣的電視現在是什麼價吧？」
周振光也是跑小買賣的人，對電視這樣的熱點話題自然是知道的很是清楚，因此點了點頭道︰「這個我清楚，你小臭伯伯就在鎮上供銷社里上班，打你們去京城進貨，我就專門去問過他了。」
周振光口里說的小臭伯伯，年齡和周振業一般大，是他們村里唯一在供銷社里上班的供銷員，吃工資，由于近水樓台先得月的緣故，家里過的比較殷實，因此村里人很是羨慕。
「你小臭伯伯說了，供銷社里的黑白電視，最便宜的雜牌子，是兩千二一台，最好的名牌，是「熊貓」的，三千四一台。就這樣好多人想買還搶不上。」
周明心道︰「壟斷暴利真是害死人啊，他們平均一千塊左右進的電視，都翻著倍的往外賣，就這樣老百姓有錢還買不到！」
周明听完笑了，他信心滿滿道︰「大伯，咱頭一個優勢，就是價格比他們低！」
說到這里，他抬頭掃了院內眾人一眼，道︰「咱進的黑白電視，都是名牌，哪一個的牌子都比「熊貓」要響亮。」
黃光裕給周明的電視，很雜，都是去年京城商家因為電視瘋狂漲價囤貨後，來不及賣掉的，包括京城當時的名牌「牡丹」，西南省的名牌「長虹」以及粵東省的名牌「康佳」，最普通的都是「熊貓」牌的。
周明繼續說道︰「咱進的電視，有牡丹、長虹、康佳，最差的才是熊貓牌呢。」
見眾人紛紛動容，周明語出驚人道︰「大伯，咱的黑白電視，牡丹、長虹、康佳，這些名牌都賣2980元一台，比他們供銷社最好的熊貓牌電視，至少都要便宜四百多元！咱們的熊貓電視，賣2799一台，比供銷社便宜600元！」
周明這一句話說完，院里眾人就如同炸開了鍋！
「啥？怎麼會那麼便宜？長虹那麼好的名牌就賣2980元？糖色廠韓增強家去年就是買的長虹的，我知道，當時是4100塊錢一台呢。」
「對呀，我親戚今年在供銷社買了個雜牌子，算上走關系的錢還花了近3000塊呢！」
「熊貓都不到2800，這一下子省了最少六百塊呢！三個月都賺不來六百塊！」
周明憐憫地看著院里莫名驚詫的人群，心中無盡悲哀︰「可憐的鄉親們啊，人家京城虧著本賣都賣不掉的東西，到你們這里成了走關系都買不到的搶手貨了！」
這是華夏每個地方人們的意識、眼光、消息、膽量、和代代相傳的生活習慣等等造成的！
黃光裕是潮汕人，十六歲就跟十九歲的哥哥黃俊欽從閩建直奔內蒙，開始做生意！
自己村里這些幾十歲的人，又有哪一個敢有這個想法？
華夏改革開放以後，晚一年發展都會被落下，更何況他們村比人家晚了十幾年？
而華夏，又有多少個這樣愚昧、閉塞、落後的周家村？
等改革開放十七年以後，到1995年，等許許多多的農村人意識到必須要走出去的時候，他們悲哀的發現——他們以及他們的孩子，只剩下給人打工的份了！
現在不是感慨的時候，周明抬手止住了議論的眾人，說道︰「這是咱電視好賣的第一個優勢！」
頓了頓，周明又說道︰「咱們的第二個優勢，是送貨上門！這就是我不讓各位叔叔伯伯卸車的原因！」
供銷社不是坐著等老百姓去求著他們買嗎？老子給你來個反其道而行之，我要直接把電視送到千家萬戶！
「啥？送貨上門？還有這樣賣貨的？」村里人又驚聲四起！
「是啊是啊，那得需要多少人，需要多少油錢啊？」有人附和道。
周明很無語！連這點服務意識都沒有，不知道以前你們的小買賣都是怎麼做的！
可是周明知道，現在是1990年，送貨上門這種服務，也只有幾年之後張瑞敏的「海爾」家電才開始推行了這種服務！
他笑而不語，緊接著說出了另一個更加大膽的策略︰「我們不但要送貨上門，我們還得去每一個村里的大隊書記那里，讓他們給我們做宣傳！」
這一點，自然就是做廣告了！
現在村里唯一的宣傳工具，就是村大隊用來招呼開會的大喇叭！有了這個，只要吼一嗓子，全村人就都會听見！
「周明，你瘋了吧？你以為人家一個大隊書記會听你的？你想讓人家給你宣傳，人家就給你宣傳了？」有人不屑問道。
周明微微一笑道︰「我自然有辦法讓他們听我的，我保證他們願意給我宣傳，還得使勁兒賣命給我宣傳！」
不管在哪個村，只要是在他們村賣掉的電視，賣一台，就給他們村書記二十塊錢提成！
這就是周明的打算，不過這種辦法，卻是只需要自家人知道的，在他們家富裕起來之前，他不想現在就讓大家都知道這些經營的小手段！
商機必須獨佔！
周振光默默地盯著自己的大佷子，心中驚駭道︰「這孩子了不得啊，去了一趟京城，回來以後的表現更加驚人了，怎麼短短幾天工夫，這孩子變化就這麼大？」
至于周明的父親，早就見怪不怪了，他可不傻，兒子說出了這三條之後，他就知道，這電視沒有個賣不了！不但能賣的了，而且還會賣的很快。
周振亮唯一心疼的，就是周明說的那麼低的價格，兒子這一張口，一台電視就平均少賺五百塊，二百台電視，就是十萬啊！
這是銷售的代價！看似少賺了，可你的資金流動會很快，能夠迅速地把生意周轉起來，越做越大！一步佔先，步步佔先！
雖然電視現在供不應求，即使跟供銷社同樣的價格也能賣掉，但是你如果用半年時間賣掉這二百台電視，和你僅僅用半月賣掉這二百台電視，是根本不一樣的！
只听周明又道︰「大伯，您得幫我找幾個村里的閑散人手過來幫忙，要老實可靠的，咱每天給他們十五塊錢。」
銷售，不管是服務還是宣傳，都需要人手，因此必須得雇人。
在場的人一听每天能賺十五塊錢，紛紛說道︰「還找什麼人啊，我們這些人還不夠嗎？我們就行。」
農村人收割小麥，都是搶收，最多也就是十天的工夫，現在他們麥子都搶收的差不多了，此時見到有利可圖，因此紛紛爭搶報名，撈外快。
周明說完這些，便不再多說，其他事情交給了伯父和父親處理，便趕緊回自己家去了。
他心里記掛著劉玉珍，畢竟玉珍是第一次來他們村，來他們家，一個人肯定是不習慣的。
周明回到家一看，頓時傻眼！
只見他家里的人比大伯家還要多，村里的大姑娘小媳婦兒幾乎都來了，屋里根本裝不下，好多來晚了的只能站在院里踮起腳尖、伸長脖子扒頭往屋里看！
她們來看的自然是劉玉珍！周明父子從京城買回一車電視的消息，像長了翅膀一般眨眼間傳遍了全村，比這個消息還要有轟動效果的，就是周明父子還從京城帶回來一個天仙般的女孩！這在他們村里可是多少年不遇的大事！
周明一看，心道壞了，這陣勢，還不把玉珍給嚇呆了？
他趕緊撥開擠在門口的眾人，口中喊道︰「借光借光了，各位嬸子大娘嫂子姐姐們，讓一讓，讓一讓，我手上有油！」
此話說得俏皮無比，村里的大姑娘小媳婦兒都笑著給他讓開了一條通道，待他進去，又呼啦一下子接著堵了個水泄不通！
這種火爆的場面，農村里一般只有兩種情況下才會出現︰一、誰家的孩子相媳婦，大姑娘第一次上門的時候；二、結婚娶媳婦，新娘子剛下轎進屋的時候。
屋里比屋外的人還多，幾乎是人擠人，周明費了好大勁兒才擠到了自己母親和玉珍的面前。
村里的婦女大都大膽潑辣，說話沒有遮攔，逮著啥問啥，幾句話就把玉珍羞得粉頸低垂，在那里如坐針氈，有心想找借口跑出去躲躲，卻又怕「婆婆」怪罪，那感覺實在是不好受。
劉玉珍從小到大何曾見過這種陣仗，要不是張秀英幫她應著話兒，早就不知道如何應付了。
玉珍此時見周明擠了進來，頓時如同看到了救星一般，她美艷的臉蛋羞地通紅，兩只美麗的眼楮可憐兮兮地盯著周明，似是央求他趕緊帶她出去透透氣。這里的氣氛，實在是壓的她透不過氣來！
周明見狀趕緊對母親道︰「娘，車上還有好多我從京城給家里買回來的東西，我去和玉珍把東西拿回來。」
說著，也不待母親回答他，伸手拉住劉玉珍的玉手，抬腳便往屋外走去！
這既是借口，也是實情，周明心疼玉珍，此時自然顧不得講文明懂禮貌了，一邊擠一邊喊道︰「我剛吃完女乃女乃給我烙的油餅，大家快躲開了啊，不然油一身可不好洗！」
女人最怕這個，這油沾到身上可不好洗，因此也不管真假，紛紛讓道，讓周明和玉珍兩人揚長而去。
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