林廠長黑著臉進張的辦公室,笑呵呵的離開,張那個氣啊,沒想到竟然被擺了一道,而且還不能計較。不過他承認林廠長這招一石二鳥用的很妙,他現在完全可以想象到,當陳大青那伙渣滓知道情況後會如何氣憋。
當晚,在一個隱秘的飯店,張宴請了一大幫車間主任以及組長,當然花的是高科的錢,他一個月可以簽一定限額的應酬費。
飯前,張先把誤會解釋清楚,然後進行了一番慷慨激昂的演講,又做出多番保證,最後總算把那幫技術頭子拉了回來。其實這只是走過場裝裝模樣糊弄一番,林廠長已經跟那幫人談妥,張只是代表高科表個態。
第二天,張在辦公室翹著二郎腿、抽著煙,等著好消息。片刻,敲門聲起,他放下腿,坐正姿勢,然後說︰「請進。」
何巧走了進來,臉帶笑容,春風得意,張說︰「何巧你今天笑的忒真誠了,前幾天就一張苦瓜臉,弄到好像我虐待了你一樣。」
「有嗎?」何巧笑,「好消息。」
「哦,我猜一下,是不是生產基地那邊恢復了運作?」
「張總你洞察先機啊,一早知道的是不是?」
「大概是吧,哈哈,只是沒告訴你,因為我發現你苦著個臉挺可愛,老想掐你臉蛋了……」張暗操自己,心情一好又犯口不擇言胡亂說話。
「我……」何巧臉紅,「我出去了!」
下午,張把風情萬種、婀娜多姿的蒙芸蒙少婦宣進辦公室,千萬別想歪,張那是為工作,而非心里那點兒齷齪,即便非得齷齪一回他亦會從低難度入手,比如何巧。當然,蒙芸更有魅力,但那是人妻,張還沒禽獸到那種程度。男人嘛,可以吃著碗里想著鍋里,但不能有實際行動,人與禽獸的區別是,人有道德觀,禽獸沒有,可奇怪的是,禽獸永遠是禽獸,人有時候卻不是人。
蒙芸坐在張對面,開口道︰「張總,你有何吩咐?」
「我打算發展一些加盟店,公司直接控股的也行,總之我要店。」
「根據調查,現在市場上的直銷店已基本飽和,銷售空間沒提升而強行發展店面只會適得其反,不賺錢不說還會因此拖累其它店面,最後造成不良的市場反應,而且這個舉動會傷害我們與加盟商的友誼、利益關系,我個人建議……」
「蒙總,我不需要建議。」
「那……?」
「我需要店面,設在小王店面隔壁的店面,小王在什麼區域有店面我們就在隔壁發展,並且全部以出廠價進行銷售,保持兩個月的時間,這兩個月我們不賺錢,甚至可以虧。至于加盟商的友誼利益之類的事情,不需要你考慮,我會親自處理。」
「你的目的……?」
張知道,蒙芸肯定又從心里覺得自己是個糊涂蛋了!其實張的目的是要搞跨小王,反正這兩個月要虧錢,就趁這個時間狠狠打擊小王,對高科的前途有利無弊︰「你認為呢?」
「我認為就目前的形勢不適合,高科內部動亂並沒有完全平息,不適宜……」
「蒙總,你大概沒听明白我的意思,我再說一遍,這些事情不需要你考慮。」保持一定氣勢這招是冷羅剎教的,永遠不要對下屬解釋,因為沒必要,張無比相信冷羅剎的話,所以沒打算解釋清楚。
「好吧,我會先做一個調查,看什麼地方適合開店面。」
「不不不,你還沒听明白我的意思。」張嘆了口氣,「調查很必要,但只調查小王店面的所在位置,再看傍邊有什麼適合的地方,不一定要大要好,距離夠近就可以。總之一句話,用最快速度開業,開業時盡量弄出大動靜,營業前一星期以出廠價銷售,一星期後計算運營成本,只要能夠維持店面收支平衡就算完成任務。」
蒙芸眼珠子都凸了出來,無可奈何地離開了張的辦公室。
蒙芸近幾天都在忙活開店面的事情,張把黃華山拔發給她支使,同時在市場部調了三個人,這五個人組成的團隊將在未來三天時間開五家店面,之後按每三天增加五家,十天時間內開滿十六家,佔取市場。
為何要開十六家?
十六家是蒙芸調查回來的結果,小王的銷售點只有十六個,張偷著樂啊,高科的總店面四十多家,還以為小王無論如何有高科一半,竟然沒想到只有三份之一,這能為他省下一大筆成本啊。
張偷著樂,卻所有人都認為他瘋了,都對他近期的行為感到費解。張不解釋,沒必要,也沒義務對任何人解釋,反正高科他最大,他說了算。至于皇冠總部,則大部份由冷羅剎說了算,冷羅剎不管他,他更沒有壓力,盡管拿著雞毛當令箭瞄準了方向發射就可以……
第一家店面順利開張,一百五十平方左右,裝修簡陋,之前是個小型水果超市,接過來以後隨便粉刷了一遍牆,弄了些架子之類,連招牌都是用放路邊那種燈箱,給人整體感覺就像倒閉前在做低價拋售。不過別說,低價拋售的東西市場反應很好,反正他們做的不是市面上的高級貨,那些有錢人根本不會買,但沒那麼有錢的人呢?這部份人更多,而且喜歡、願意買低價產品。
第二、第三家……
所有十六家店面的開張儀式張都堅持參加,他主要去看位置,看距離小王的銷售點到底有多遠。看見很大一部份都不遠,他心里那個樂,就等著小王的代理商集體撲街。
事實上小王那邊已開始混,當時把高科的人挖過去準備大干一場,接了許多訂單,增加生產線,投入資金,高科的人一撤退留下爛攤子,還好時間不長,如果開了一半再撤,他們損失更慘重,總而言之小王內憂外患。
十天,十六家店面開齊全,五人團隊解散,張把黃華山請上車車。
「張總,我們去那里?」
「吃飯,跟高科的代理商吃飯。」張覺得是時候跟那幫人解釋一下了,畢竟開了那麼多家產品相同價格卻低許多的店面,大面積影響了他們的銷售量。
到了預訂好的飯店,何巧已經在等他們,還有孟燕。張是老總,應酬當然講究排場,這兩位美女純熟充場面用的。當然宴請那幫人,張花的還是高科的錢,只是花完這次後估計就得突破應酬費用的限額,因為這個飯店很高級、昂貴。
「各位老板好。」包間里幾十號人,認識的就那麼一個,張只好用籠統的辦法打招呼。
「張總好。」
「都請坐吧!」
落座,隨隨便便扯著些天氣、國內外新聞之類的無聊話題,直到酒足飯飽,張才示意黃華山發起一番暖場話,然後他做總結發言。
張很誠懇地對各個老板道了歉,然後相對給些價格優惠,建議他們在近期做些促銷活動來響應高科的某項偉大決策,打挎小王。那幫代理商很樂意,畢竟打挎小王他們都有利益,銷售額肯定提升,前面損失的錢很容易賺回來,況且現在他們是用最低價格響應,失敗了也不見得損失多少。