事情進展很快，我們公司接到了這家醫院的邀請來投標的邀請函。于是購買標書，制作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。
現場開標，唱標，現場唱標的結果是我們公司的價格最高。
第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣布投標單位在外面去等待答疑。所謂答疑，就是標書的技術和商務有不清楚不理解或者可能有錯誤遺漏的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。
在招標現場會議室等待的時間里，采購部門已經在一家一家的約供應廠家去談判價格了，第一次報價是公開的，是放在投標書公開唱出的，但第二次報價是隔離的，是單獨報價，是不公開的，誰也不知道競爭對手會報多少。
第二輪報價完畢。招標主持人宣布︰
‘老油條’所效力的競爭對手公司價格最低，為中標單位。招標主持人當場讓其他公司的代表離開，讓‘老油條’留下來簽技術和商務合同。
桂彬耷拉著頭，無奈選擇接受失敗的現實，照他看來，都已經草簽了合同，還有什麼可以補救的嗎？
在當天晚上，我和那兩個主任打了個電話。
主任說，合同已經在下午和對手公司草簽了。不過合同都沒蓋章，因為他們公司的蓋章是要等到客戶蓋章後，他們再層層申報，最後由總經理簽字蓋章，這個時間是一個星期，是固定的流程。
我說︰」主任，我們昨天的價格由于誤看了，所以價格報錯了，我明天去你們公司再重新去報個價。「
他沒有說話。
我也沒再這個話題多說，又把話題轉到其他的地方去了。
第二天拿著一份報錯價的申明和新的報價單又去這家醫院。新的報價比所有的公司都低。采購部工作人員拿到這個新報價單對我說︰「我們招標都結束了，你這個報價是無效的。」
我嘿嘿笑了一聲，說︰「我們看錯了標書，標書本來表達的就有點異議，所以我們重新報價，如果你們不接受我的報價，那麼我會把這個新報價一直向上遞交，直到遞交你們董事長手里！」
采購部怕事鬧大，沒辦法，只好接受了我的這個報價。采購部把這個事情去找技術部看怎麼解決。
主任說︰「這幾家產品都是過的硬，價格下來對我們也是有好處的！」
采購部的領導說︰「這樣吧，如果中標公司也願意再降價的話，而且把價格降到此水平線的話，我們還是以他們中標！」
采購部電話給了‘老油條’中標公司，問能不能再降價？
‘老油條’說︰「我們最低價中標，我們報的已經是公司的不賺錢的最低價了，一分錢也不能下浮！」
‘老油條’在電話里正式的拒絕了讓其再降價的請求。
‘老油條’認為︰我已經第二次報價，且最低價中標，且合同都已經簽訂，再降價就是把自己的利潤拿出來給人，所以堅決不能降價！