我們跟這家公司並不熟悉，我們都知道，采購部的那幫家伙都是老狐狸，怎麼可能會主動向一個沒業務往來的公司發產品邀標書？還有，我們的價格是最高的。
這幾個疑點集中在一起其實就已經揭示了一個事實︰這個單子已經被某個供應廠家布局，邀請我們參與投標就是因為我們價格高，能襯托他們的高價。
這個布局的廠家都做通了關系，現在的競爭都在拼價格戰，我們市場價格最高，所以很多競爭對手喜歡我們去投，這樣給他們陪標。采購公司和我們沒打過交道，這次突然被他們邀標，就說明該供應廠家已經做通了采購公司的采購部門，不然我們拿不到邀標函的，童話故事里才有天上掉餡餅的好事。
這些分析，已經把結局都預測出來了，但桂彬不信，他還是充滿期待。
桂彬不信邪，認為團隊工作努力程度不夠，于是他自己親自去參與一個設備投標。私下和桂彬聊天的時候我不建議去投的。因為我經過預判，這個設備標早被人布局了，去投就是丟自己的人，但桂彬卻不這樣認為，他認為標書做的的好點，技術說的明白點，配置的高檔點，還是有可能中標的，畢竟我們的品牌不錯。
現實給桂彬上了一課，我們三家設備廠家去投標。我們是市場價普遍最高的，我們的投標價是︰兩百三十萬人民幣。
另外兩家的國產的投標價是︰三百萬和三百二十萬，最後評標結果是某廠家以三百萬中標！
干，這可把桂彬氣瘋了！他差點崩潰。
我們的成本價才差不多一百五十萬的樣子，競爭對手的成本價絕對沒有到一百二十萬！但卻以三百萬中標！
這很黑色幽默，也很無奈，其實現實生活幾乎就是由這樣的無奈組成的，任何時代都不是你優秀你杰出你就可以呼風喚雨笑傲江湖的。
丟標已經讓桂彬郁悶了，但是招標專家給我們公司的評價卻讓桂彬真正的憤怒，招標專家的看法是︰「你們公司投標過程中惡意低價競標，建議其他公司以後不再對其任何邀標！」
「打官司的成本太大後果太嚴重。」我安撫桂彬道。
桂彬最後權衡下，火氣也消了，也沒去投訴了，但是桂彬想起我曾經勸告他別去投這個標，于是，他便問我︰「你怎麼知道這個項目被別人設局，不建議我去投呢？「。
「透過標書的細節，看到有人已經動了手腳了。他們已經定了，我們接到邀標再去投標，技術上無法有充足的時間和客戶進行溝通，客戶對我們技術不了解，所以貿然前去投標凶多吉少。」
桂彬掐滅煙頭說︰「我就是咽不下這口氣！」
「沒有人永遠必勝，銷售就如同穿越一片層層疊疊的迷霧去第一個到達彼岸，它只要第一名，第二名和最後一名都毫無意義，都是失敗者。在這個迷霧里，既然競爭對手給我設立一個杠桿阻礙我們的前行，那麼我們也可以從其他的方面去困住他，甚至找個人去拉住他，使他遠遠落後于我。使我們最終勝利出圍。」
「這個理論說說很容易，但是實際工作中，很難做到啊？」
「我們試試翻盤！」
「怎麼翻盤？」桂彬兩眼發光。