就在董程程跟馬小天離開堪海集團的那一剎那,處在資料室的葉紫霞已經看到了那個跟董程程在一起的身影,董程程葉紫霞早就認識,在葉紫霞的心中,也認為董程程是個很不一樣的女人,尤其是看自己的眼神,她很真誠。
突然,資料室的房門被打開,一個讓葉紫霞很不願看見的身影再次的來到,沐啟帆,他看著站在窗口的葉紫霞,微微的一笑,「怎麼?看見了?我跟你說過,馬小天不是一個可以靠的住的人,紫霞,你跟董程程比,你說,誰更漂亮?」
葉紫霞很平靜,回過頭,「你說呢?」
沐啟帆剛要開口,葉紫霞再次的說道︰「我跟董程程之間根本不需要比,我只相信自己的眼光,我更加相信馬小天,你滿意了嗎?」
「葉紫霞!」
沐啟帆滿臉怒容,他來到這里,就是想讓葉紫霞看著外面的一切,他希望馬小天跟董程程走出去的一幕會讓葉紫霞對自己回心轉意,可沒想到卻是這樣的一個結果,想來刺激別人,卻反過來被別人狠狠的刺激了一番。
沐啟帆怒視著葉紫霞,卻是什麼都不能做,他點點頭,「紫霞,你一定會後悔的。」
當資料室的大門被關上的那一刻,葉紫霞再次望向了窗外,董程程開著車已經離開了,而遠處,夕陽正緩緩的落了下去,三年,熬一熬,總是會過去的,而她也確定,那個叫著馬小天的小子一定會跟她一起堅強的堅持下去。
來到市區,董程程可是不慌不忙,她跟馬小天說過,女人,就是要不斷的展示自己,所以,這談業務跟戰場上打仗根本沒有什麼區別,氣質很重要,更加要干淨清爽,給足客戶的面子。
馬小天被她拉著來到一家理店,董程程卻是挺大方,「小天,今天我請客,你啊,可要記得。」
看的出來,董程程跟這家裝修豪華理店的老板十分的熟悉,一個三十多歲的少婦,卻有著非同一般的魅力,這樣的女人既有少女的青澀,又有成熟女人的韻味,所以,看上去十分的讓人驚艷。
「程程,男朋友?好年輕哦?」
董程程一笑,「怎麼?你看上了?我弟弟,要不我給你介紹,紅包什麼的就不要了,給我免費做個頭就好!」說完,一個招呼,「小天,準備賣身!」
馬小天不由一陣臉紅,這董程程,還真是一個難纏的角色。
「死丫頭,瞎胡鬧什麼呢?」
少婦老板走上前,「我叫張倩!」
「張姐,你好。」
馬小天嘴巴還算十分的甜。
張倩走了過來,叫另外一個女孩子給董程程做頭呢,自己呢,卻將馬小天安排在了馬小天的旁邊位置上,看著鏡中的馬小天,問道︰「想做一個什麼樣的型?」
「隨便吧!」馬小天呵呵的一笑,說實話,跟小女孩打情罵俏他有一套,真要踫上少婦級別的女人,馬小天還是有些緊張。
「相不相信張姐?」
「相信!」
「那好,一切交給我了,我保證從這里走出去之後,魅力四射。」
「你繼續吹吧!」董程程冷不丁又是一句,看著張倩,頭上滿是泡沫,那造型,跟撒野的潑婦根本沒什麼區別。
談業務之前還要洗個頭?換個型?這董程程,也算是一招?
折騰了一個多小時,本來說是董程程請客的,那知道到了最後張倩根本不收錢,說是看在馬小天第一次來的面子上,董程程一听,倒是樂呵呵起來,甩動著頭,她今天做了個一次性的型,劉海全部被拉起在額頭處高高的翻向後面,下擺的頭呢,搞成了大波浪卷,烏黑一片,加上臉上精致的淡妝還有那微微翹起的睫毛,馬小天一看,頓時覺得這女人又增添了幾分魅力。
「怎麼樣?新型不錯吧?」
董程程很得意的說了一句。
「還行。」馬小天說完,卻是從科魯茲的後視鏡里面看自己的頭,很隨意的被梳理到一旁,後面微微上翻,看不出有太多的特色,只不過勝在清新,而且經過這一打理,實在舒坦了不少。
「怎麼?不滿意張倩那妞給你打理的頭?」
「那里,張姐人挺好的。」
「好是好,就是命苦了點,算了算了,不說傷心事了。」
董程程搖搖頭,好像在感嘆張倩以前的故事,又好像想起了別的什麼東西,兩人一起來到位于華海市市中心的一家高檔餐廳,對方早就已經訂好了位置,來的人不多,只有一位,見到董程程十分的高興,熱情的打著招呼,握著手。
董程程當即介紹,「李總,這是我們公司即將上任的市場部副經理馬小天,小天,這是天豪集團的業務部總經理李總。」
「馬經理,你好,你好!」說完,姓李的業務部總經理趕緊給馬小天遞過來一張名片,馬小天一看,李成凱。
自己什麼時候成了市場部的副經理了?這個身份還真是讓馬小天一愣,馬小天見此,也就裝模作樣的混過去算了,微笑的看了看李成凱,四十歲上下,個子不高,不胖不瘦,是個走在人群中很容易讓人忽略的中年人。
來人十分的客氣,點了一桌子的菜,酒過三巡,也開始談到正題上了。
「董經理,環海花園的二期裝修工程我看我們可以接手了吧?」李成凱笑著說道,隨即給馬小天遞上了一根煙。
董程程有點為難的搖搖頭,「李總,一期工程是清新裝修公司一直在進行的,這二期,說實話,我們公司實在不想換人,畢竟清新公司做的還不錯。」
「董經理,講到室內小裝修,我們天豪可是華海市屈一指的公司啊,我相信,有了我們的加盟,你們環海花園的工程肯定會有一個新的進展,也肯定會賣出一個更好的價錢。」
董程程一笑,「商人也是要講誠信的,李總,說實話,要不是看在我們是老朋友的關系上,今天,我根本不會來。」
「我知道,我知道。」
李成凱趕緊感謝。
「董經理,那……」
董程程裝著很為難,猶豫了一會,「李總,說實話,真不好做,哎,算了算了,你的面子總是要給的。」
「董經理,就這樣說定了吧,我知道你們堪海集團一直都喜歡分期來完成,其實這個做法業界已經有很多人贊成,這樣可以充分的保證各個階段工程的質量。」
「當然,質量第一!」
「董經理,既然沒事的話,那我們……」
董程程嘆了一口氣,「李總,面子是要給,只不過要簽的是我們的合同!」
說完,將自己早就準備好的合同從包里面拿了出來,放在了李成凱的面前,早有準備,李成凱還真是沒有想到。
李成凱拿了起來,看了一頁,臉色有些變,再看,都有些蒼白了。
「董經理,這單價方面,好像低了兩成吧?」
董程程點點頭,「沒錯,我們總經理親自制定的價格,李總,如果你要在價格上談條件的話,我相信我今天只能是白吃一頓飯了。」
「董經理,這實在是……如果這樣,我們……」
董程程再次嘆了一口氣,「李總,我真是盡了我最大的努力了,要不然也不會從我們總經理那里拿來這些合約,你如果不答應我也沒有辦法!」
李成凱皺著眉頭,搖搖頭。
董程程站了起來,伸出右手,「李總,生意不在仁義在,最可惜的就是我不是老板,我相信我們以後還會有合作的機會的!」
李成凱十分沮喪的跟董程程握了手,董程程也不遲疑,對著馬小天使了一個眼色,馬小天隨即跟著她走到了門口。
馬小天輕聲的說了一句,「董姐,這就是談業務?也太兒戲,太簡單了吧?根本就是在算計他嘛。」
「別說話,他馬上就會叫住我們。」
「董經理,董經理,留步,留步!」果然,李成凱叫住了董程程,接著呢,咬著牙將合同簽下了。
馬小天不懂得自己從這里學到了什麼。
董程程開著車,笑著說道︰「是不是很詫異,甚至覺得無聊?小天,談業務簽合同這種事情要分清楚一個主次,像我們堪海集團這種大公司,在華海市基本上別人都是搶著跟你合作,所以有時候說是去談,其實就是別人請求于我們,這樣的合同簽訂,難度系數幾乎就是零,在這種條件之下,我們就要充分的掌握對手的實力以及他們的業務量,今天的這家天豪公司,好幾個月沒有訂單了,不是因為他們的實力不行,而是好幾個工程出了狀況,所以,即使我們將價格壓的再低,他們也會接受的,只不過我們做事也要講點良心,所以,能放手就放手。這是一個我們為主導地位的談判,很輕松,反之,當別人為主導地位的時候,受挫低聲下氣的一方就是我們了,這一點主要還是在政府方面的工程上,堪海集團涉及到很多的行業,其中城市環保跟房地產這一塊前期跟政府打交道的方面很多,畢竟土地是國家的,所以,要讓那幫官老爺嘗盡甜頭,他們方能罷休,當然了,事後還需要給他們一點經濟上的慰藉,那就更好不過了。」
馬小天動了動嘴巴,想說什麼,卻又不想說。
「怎麼?有話?」
馬小天似乎下定了決定,想了很久,說道︰「董姐,商場如戰場是你說的,我很想問一句,萬一有時候……有時候對方的要求很過分,或者……」
董程程一笑,「小天,別不好意思,我知道你問的是什麼,說句老實話,有時候為了談成一筆生意,是有不少客戶提出很無禮的要求,臭男人嘛,無非就是那幾樣,睡覺,上床。」說到這里董程程有了一絲苦笑,「為了能夠多賺錢,說句不好听的話,我們部門確實有人曾經那樣做過,只不過我來了之後,我都會盡力的去解決,大家都是人,談利益就談利益,別人願意還沒什麼可說,如果不願意,有人真他娘的干出了這種事,我董程程早晚閹了他!拋開身份跟地位,人,都是只有一條命。」
好一個董程程,馬小天越來越感覺董程程跟蘇黎黎,還真是特別特別的像。
「小天,今天其實就是想叫你去吃頓免費飯,主次地位的合同其實都好把握,大不了吃虧了,最難的是雙方實力勢均力敵的情況,這一點,那就需要從多個方面著手了,從別人公司整體方向,更要打通不少的小關節,美色,金錢,甚至于威脅,相信這也是老太君叫你來市場部的主要目的。」
馬小天一頭的霧水,可董程程卻是轉過頭看了他一眼,心中卻是說道︰「小天,援朝叔的車都給你了,gc2827o你知道它代表的是什麼嗎?其實就是沐家最讓人心驚的一種強悍力量,老太君,她希望你成為第二個援朝叔,永遠守護沐家,守護堪海集團!誰動,殺誰!」ako