大藝術家 第一卷 生如夏花 084 巨額利潤

作者 ︰ 七七家d貓貓

數字音樂版權的監控問題,後世隻果公司就是使用了這兩個手段執行的。一開始,iTunes上下載的音樂只能在隻果公司旗下產品播放,惹來了很大的爭議,但隻果公司依舊一意孤行,之後被無所不能的黑客們破解了,開發了新的播放器,可以順利播放iTunes上下載的數字音樂,隻果公司屢禁不止,在官司上就耗費了許多時間。

之後,隻果公司又開發了Fair.Play數位版權管理(DRM)系統,防止用戶自行拷貝。這個系統倒是讓非法下載得到了一定的控制。不過數字音樂的版權問題,其實歸根究底和傳統唱片的版權還是一個道理,要依靠用戶的自覺性,只要沒有市場了,盜版商們自然就收斂了。這個問題,無法根治,只能控制。

安迪-羅森成為iTunes部門的執行官,必然是有兩把刷子的,僅僅思考了一會,就明白了過來,抬起的臉龐上帶著淡淡的笑容,雖然沒有專門說什麼,但顯然已經沒有問題了。

其實這一整套方式,就是2003年隻果公司在iTunes上推行的方式,被後世長達九年的順利運行證明了可行性。所以顧洛北的說服,幾乎沒有花太多力氣就在李-凱萊赫和安迪-羅森的臉上看到了信服的笑容。

「這是詳細的書面方案,你們可以帶回去參考。」顧洛北拿出了三個打印本,方案其實是泰迪-貝爾寫的,顧洛北畢竟不是專業人士,這方面就是泰迪-貝爾的專長了。知道顧洛北的方案,泰迪-貝爾完全被震驚了,這可是改變音樂市場格局的超大方案,甚至可以在歷史留名的,雖然一直以來就對弟弟佩服不已,但泰迪-貝爾還是覺得顧洛北實在太強悍了。「當然,在最後還附有我依靠這個方案希望得到的利潤,如果有什麼異議,歡迎和我洽談。」

顧洛北說這句話的時候,臉上掛著淡淡的笑容。李-凱萊赫和安迪-羅森在心底不約而同地說了一句「狡猾的家伙」。顧洛北這就是在坐地喊價了,他完全可以獅子大開口。這種方案,兩個人都知道絕對是可行的,但顧洛北可以告訴華納唱片和隻果公司,就一樣可以告訴環球、索尼、微軟等其他公司。在數字音樂版權的商業模式上,誰佔據了先機就是誰勝,絕對可以說是和時間賽跑的。

所以現在需要談的核心就是,華納唱片和隻果公司對于顧洛北的利潤分成要求是否同意。在這里,華納唱片和隻果公司又不同。

華納唱片是唱片公司,而且它和顧洛北並沒有合作關系,所以它和顧洛北之間目前是沒有利益關系的,合約條款只能針對未來可能的合作進行談判。如果沒有合作的機會,這些條款是不作數的。所以李-凱萊赫顧忌倒少一些。

隻果公司卻是主要的,iTunes就是這個下載平台,顧洛北首先在這個項目上依靠方案入股,需要分成多少;其次未來顧洛北的數字音樂要在iTunes上進行販賣的話,提成又應該如何算,都是需要考慮的問題。安迪-羅森任務艱巨。

當然,還有華納唱片和隻果公司的合作,隻果公司買下華納唱片旗下版權的數字音樂使用權,成為iTunes第一批合法下載的音樂,這個利益分成也是需要談判的。不過,這就和顧洛北無關了。

在這次談判之前,顧洛北直接以他的名義注冊了「十一工作室」,成為了一家公司。法定公司名字就是「11」,法人代表是顧洛北。至此,顧洛北想做獨立音樂人的夢想,終于開始起航了。

沒有任何意外的,首先和顧洛北達成合作方案的,就是華納唱片公司。

簡單來說,一張唱片的分賬包括發行商、制作方、歌手、經銷商。其中經紀人的費用由歌手自行支付。

按照顧洛北上一輩子的記憶,歌手拿的版稅是10%到20%之間,上次環球音樂簽約憂郁心境時報的是8%,不知道最後簽約時是什麼數字。這個波動數值就看歌手的影響力和經紀人的手段了。

制作方可以拿兩個部分,第一個部分是版權,差不多15%左右,這個版權包括唱片公司版權部門和創作者個人版權兩個部分,比例還需再行商議。第二個部分則是專輯的大部分收益,承擔了專輯制作、錄制、宣傳、生產等環節的制作方,可以再拿超過30%的收益。

最後的發行商和經銷商可以平分20%到30%的收益,還有剩下的一小部分收益則會分散到各個環節里,但大部分還是由制作方收取。

由此可見,歌手要掙錢是十分困難的,真正掙錢的還是唱片公司。只有小部分真正到達頂尖的歌手才有足夠的生活過活。這也是為什麼電影演員一向地位高于歌手的原因之一。

至于互聯網的數字音樂部分,由于互聯網的低成本,所以制作方拿的收益還會再高一些,集發行和經銷為一體的網絡媒介,比如iTunes就只能拿小頭了。當然,他們不花一分錢、一分力,也算是空手套白狼了。

兩天之後,華納唱片就率先同意了和顧洛北的合作方案,因為顧洛北這次的友好行為,華納唱片和顧洛北的關系再一次升溫。在五大唱片公司都可以選擇的情況下,顧洛北選擇了華納唱片,無疑是讓華納唱片獲益良多的。首先是從和納普斯特官司的泥沼中月兌身出來,其次是找到了解決數字音樂版權的方案。所以,華納唱片十分大方,對顧洛北的條件只象征性地做了一番討價還價,代表是升職成為部門副經理的克萊爾-戴斯,最後全盤同意了顧洛北的利潤分配方案。

顧洛北並沒有和華納唱片簽約的打算,他還是打算未來自己制作音樂,只是把發行權交給華納唱片,剩下所有的版權版稅全部握在顧洛北手中。華納唱片發行和經銷的收益只有20%,是行業最低限度。換句話說,顧洛北發行一張專輯,他自己可以獲得80%的收益——當然,泰迪-貝爾作為經紀人的分成需要和顧洛北單獨計算,而華納唱片只拿了20%,可謂是仁至義盡。

對于顧洛北即將錄制的單曲,克萊爾-戴斯禮貌性地說可以交由華納唱片公司發行,雖然華納唱片公司很少發行獨立音樂人的單曲,但還是可以發的,畢竟花費又不大,說不定還能從顧洛北身上掙一筆︰「只是一個夢」這首歌克萊爾-戴斯可是很看好的。

不過顧洛北最後還是拒絕了。克萊爾-戴斯也沒有太過執著。

除此之外,顧洛北還以「十一音樂工作室」的名義和華納唱片達成協議,該工作室旗下歌手的專輯華納唱片也擁有優先發行權,這個收益比是23%。這個協議,無疑讓尚且沒有任何歌手、沒有任何音樂作品的「十一音樂工作室」獲益匪淺。

不過,這個外行人看起來虧本的買賣,在李-凱萊赫和華納唱片眼中,卻成為李-凱萊赫上任以來最合算的一筆買賣。

一天之後,隻果公司和顧洛北首次談判未果,似乎還激起了顧洛北的強烈反應。顧洛北當機立斷聯系了蠢蠢欲動的索尼唱片,兩天之後,隻果公司再次和顧洛北談判,這次面談在友好的氣氛之中結束了,雖然依舊沒有結果,但反應稍遲一步的索尼唱片被顧洛北拒听了電話,這一次錯過也成為了索尼今後十年最大的遺憾之一。

又一天之後,隻果公司代表安迪-羅森擦了擦額頭的冷汗,終于和顧洛北達成了部分協議。雖然知道顧洛北不是一個軟柿子,但他的果決和機敏,還是讓安迪-羅森感到了意外。前後三次談判,居然只達成了部分協議,就可以看出顧洛北在原則性上的寸步不讓了。

這部分協議,是關于數字音樂版權的。顧洛北和「十一音樂工作室」出品的所有音樂,網絡上的數字音樂銷售權全部委托給隻果公司的iTunes,iTunes從中收取15%的費用。雖然目前隻果公司對于顧洛北和「十一音樂工作室」的音樂質量沒有任何了解,但談生意的人都知道,有利益不要是傻子。當然,這個條款幾年之後也被證明是這份協議之中最值錢的一個條款。

在15%這個比例上,因為之前沒有任何參考數字,數字音樂的版權收益也尚未可知,所以安迪-羅森一直在試探顧洛北的底線。但顧洛北對這個數字卻有清晰的認識,15%也是他可以壓到的最低數字。雙方達成共識之後,就沒有太多廢話了。

至于關于顧洛北這個提案的價值,就是雙方爭執的焦點了!

顧洛北的要求是,以提案的形式要求分成,每年iTunes音樂銷售的收益將有5%屬于顧洛北。這筆數額絕對是天文數字,安迪-羅森當然不能答應。

第一次談判之後,顧洛北將這個數字讓步到了1%,已經沒有任何回旋余地了。但安迪-羅森堅持以現金的形式一次性買斷,不同意分成。隻果公司也是希望無後顧之憂了,一次性買斷才是明智的選擇。

但精明的顧洛北寸步不讓,甚至準備撕毀之前達成的部分協議,準備第二次聯系索尼。在這種關鍵時刻,隻果公司約談了第三次談判,不過坐在顧洛北對面的,不是安迪-羅森,而是史蒂夫-喬布斯!

今天第二更,稍微遲了一些,抱歉。求推薦!

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