大藝術家 第一卷 生如夏花 145 歷史軌跡

作者 ︰ 七七家d貓貓

一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,偶爾扇動幾下翅膀,

可以在兩周以後引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。這被稱為蝴蝶效應。

顧洛北的重生必然會引起蝴蝶效應,比如目前他主演三部電影的主角都被更換了,比如上一輩子美國歌壇可沒有一個叫做「埃文一貝爾」的歌手出現。這些事件,未來必然會引發一系列未知的效應。但就目前來說,選秀節目的出現還是遵循了歷史軌跡。弗里曼特爾媒體率先聯系了顧洛北,準確一點說,是直接找上門了!

選秀提案寄出去之後,才不過三天,弗里曼特爾媒體的代表就來電話了,說他們現在就在紐約,希望能夠安排會面。而華納唱片那里,石沉大海,依舊沒有任何消息。

其實,這很正常。李一凱萊赫雖然是創新派的代表人物,但他終究還是一名商人。上一次會選擇幫助顧洛北,甚至對顧洛北另眼相待,主要就是因為「版權」兩個字,這可是和華納唱片息息相關的,讓李一凱萊赫做出了合理的判斷。

但這一次,選秀節目的提案卻不同,且不說和李一凱萊赫的利益並不貼切,讓他無法如此熱心︰單說這個提案本身「流行偶像」在開始海選的時候,可是被無數人嘲笑的。大家都不相信,能夠通過「海選」

的方式淘出音樂人才,這無異于大海撈針,無數的專家對于所謂的選秀都不看好,甚至斷言英國獨立電視台做出了一個「愚蠢的決定」。

就算有了「流行偶像」第一季的成功,福克斯電視台引起該節目,制作出「美國偶像」的第一季時,也依舊不被看好。

再說,華納唱片和華納兄弟雖然同屬于時代華納集團旗下,但完全是兩個獨立的公司,並不存在直接的聯系。所以,李一凱萊赫沒有給予足夠的重視,也是預想範圍之內的結果。

弗里曼特爾媒體在電視節目制作上,擁有超人一等的敏銳觸覺,這在後來已經被證明了,所以他們在第一時間就做出正確判斷,親自到紐約會見顧洛北,也就不能算是意外了。

黛博拉一約翰遜,從她遞給顧洛北的名片上看來,是弗里曼特爾媒體的媒介主管。媒介主管不是應該負責接待媒體記者的嗎,為什麼會被派來和自己談這個方案的合作。不過這不是顧洛北需要考慮的問題,如何使得自己的利益最大化,才是核心問題。

看著眼前這位少年,帥氣得超出想象,雖然那雙眼眸透l 出穩重沉著的氣息,但那簡單的襯衫牛仔k 打扮,還是泄l 了他的年輕。簡單的問候之後,黛博拉一約翰遜微笑地表達了自己的立場「貝爾先生,弗里曼特爾媒體對于你的提案,十分感興趣。…,

商人都想利益最大化,這是一種本能,黛博拉一約翰遜自然也不例外。開門見山地說出了自己來意之後,黛博拉一約翰遜就在觀察桌子對面這位少年的表情。談判的商人是不會輕易亮出自己的底牌,只有經過試探,才能確定談判的標準,也才能揣摩出談判的方法。黛博拉約翰遜對于顧洛北,目前的認知,僅僅局限于獨立音樂人、獨立電影人而已,至多再加上一個「冉冉升起」的形容詞,關于顧洛北和隻果公司的交易,她暫時無從得知。

所以,一開始,黛博拉約翰遜就在觀察顧洛北的神情變化。可惜,她失望了。因為眼前少年的臉上b 瀾不鼻,一點欣喜、j 動的毛躁都沒有,回心的b 動更是沒有任何跡象,這無疑會增加談判的難度。

黛博拉一約翰遜可沒有時間對顧洛北的沉穩表示贊賞,接著就說到「不過,想必貝爾先生是沒有做過市場調查吧,對受眾的具體定位,對海外市場的調查,對市場效果的預期,方案里可都是泛泛而談。」黛博拉一約翰遜的臉上依舊只是淡淡的微笑而已,但話語里的自信卻在一點一點增加。顧洛北方案里如此大的疏漏,顯然正式弗里曼特爾媒體的優勢。「要知道,一個電視節目能否成功,除了優秀的制作團隊,出s 的節目創意,最重要的可是受眾定位,這關系到了電視台的選擇、播出時段、宣傳策略等核心問題。」黛博拉一約翰遜在說話時,顧洛北並沒有急著做辯解,只是認真地听著,臉上的表情也依舊十分淡然。關于這些漏洞,顧洛北又如何會沒有想到,他是故意留下來的。

對于這個選秀方案,顧洛北有很清晰的認識。這只是一個節目的創意面已,是不受法律保護的,如果弗里曼特爾媒體看到這個方案,並不找顧洛北合作,直接把節目制作出來,顧洛北絕對是啞巴吃黃連,有苦說不出的。

只有等節目制作出來之後,才能注冊版權,這時節目的權益才受到法律保護。在節目制作出來之前,顧洛北沒有任何自我保護的權益在手。所以,顧洛北必須在方案里留下一些漏洞,包括規則方面,顧洛北在方案里也沒有做詳細解釋,只是列了一個框架出來,具體的實施方案並沒有包含進去。

不過,黛博拉一約翰遜說這些話,卻不是在咨詢顧洛北,而是在為自己添加談判的砝碼。貶低對手的籌碼,增加自己的砝碼,最簡單的談判手段。

「貝爾先生,你覺得呢?」黛博拉一約翰遜最後總結到,臉上依舊帶著從容的微笑,雖然心里對這次談判暫時沒底,無法下定論,但面上卻不能顯出來。

「約翰遜女士,我想貴公司應該已經在做目標受眾調查了吧,還有市場效果調查,不過結果沒有那麼快出來。」顧洛北無比肯定的話,讓黛博拉一約翰遜內心有些意外,听這口氣,似乎是十分肯定弗里曼特爾媒體的行動,而不是推測「不過,我現在就可以告訴貴公司一些信息,至于是否相信,就取決于你們了。「顧洛北接著扔炸彈,黛博拉一約翰遜的眼楮停留在顧洛北的臉上,一動不動。

「選秀節目要取得成功,就必須創立品牌,有質量的保證。【真】實,就是節目的質量保證,就連制作節目的我們自己,也無法預知下一刻會發生什麼,保證百分百的【真】實,才能讓觀眾買單。」顧洛北說這話時,想起上一輩子國內選秀節目所謂的黑幕叢叢,倒是歐美國家的選秀節目黑幕新聞就少了許多「讓觀眾來決定比賽的結果,就是節目引發觀眾熱情和成功的關鍵。如果運作得當,這在全世界都可以傳播開來,畢竟世界各地擁有一個音樂夢想的人,可是到處都有的。」

「至于觀眾的定位,我想十五歲到三十五歲,會是一個很正確的定位。」顧洛北端起眼前的*啡,悠然自得地喝了一口,就好像篤定弗里曼特爾媒體一定會為這個方案買單一般「這個年齡段正是擁有夢想的階段,也是最有可能參加比賽的年齡,當然也不排斥有子女的父母,受吸引之間對節目表示關注。」

黛博拉一約翰遜看顧洛北的眼神炙熱了一些,這些訊息,和弗里曼特爾媒體推測的結果一模一樣,雖然還需要做具體的市場調查進行認證,但這個年輕人的眼界確實十分出s 。

「那麼,貝爾先生對這個方案的成交條件是?」黛博拉一約翰遜很快就切入了重點,她一開始就表達了對這個方案的興趣,現在對顧洛北也有一點的了解了,所以她現在需要的就是了解顧洛北的條件,試探顧洛北的底線,從而展開討價還價。

雖然比預想快了一些,但顧洛北知道,弗里曼特爾媒體對于選秀節目的價值早就有了清晰的認識,他們是絕對會為這個方案買單的,重點只是在于利益分配的差別而已。

「版權共享!其他條件我們可以慢慢磋商。」顧洛北一下就抓住了問題的核心,他很清楚選秀節目掙錢的項目有很多,但顧洛北目前能把握在手里的也只有版權了,所以他必須把握在手里,其他項目讓步一些倒無所謂。

對自己的處境有清晰的認識,膽識過人、目標清晰,一直到此時此刻,黛博拉一約翰遜的目光之中才流l 出了對顧洛北的一絲欣賞。

雖然黛博拉一約翰遜想把版權完全掌握在手里,一次x ng買斷,畢竟版權在手,把節目販賣到其他國家絕對是只賺不虧的!但顧洛北的態度再明確不過了,果斷堅決,沒有絲毫商量的余地,所以她很快就做出了決定,不過在最後決定之前,作為一個名商人,黛博拉一約翰遜還是試探x ng地問道「如果可以一次x ng買斷,我們希望貝爾先生可以開出一個數字。」

這一次,顧洛北並沒有像上次面對史蒂夫一喬布斯一樣說出一個「一千萬」的數字,而是直接搖了搖頭「不可能。」

黛博拉一約翰遜心中了然,當機立斷「希望我們合作愉快!」

今天的談判,進展得比顧洛北想象順利許多,至少比上次和隻果的合作順利,主要還是因為弗里曼特爾媒體對于選秀節目的前景是看好的,並不需要承擔數字音樂商業化的風險,所以出手也就少一些顧慮。

當然,這只是初步達成共識罷了,在白紙黑字簽合同之前,一切都還是有變數的。@。

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