第一百七十章折服上
在認真的打量著這個帶著思科起飛的人的同時，劉洵心中也在思考著另外一個時空關于錢伯斯的記憶。
他對錢伯斯的生平所知不多，有限的了解也僅僅知道錢伯斯是思科的席執行官，是思科的掌舵人。[.]
而從薛舞的口中劉洵才知道，實際上，在加盟思科之前，錢伯斯在西弗吉尼亞大學獲得商業和法律學委，在印第安納大學獲得mba學費，而且，他曾經在ibm這個藍『色』巨人以及王安公司都有過任職經歷，他在ibm工作了六年，83年的時候開始負責王安公司在亞洲地區的銷售長達八年之久，是在今年的時候才加盟思科成為高級副總裁，目前在思科負責財務工作。
在另外一個時空中，錢伯斯91年加盟思科後，將在1994年的時候成為思科的執行副總裁，95年的時候任席執行官，到o6年的時候，接替了摩格里奇的董事長職位。
毋庸置疑的是，思科在錢伯斯之前雖然已經具備了很強的潛力，但是可以說，是錢伯斯帶著思科這個巨人騰飛起來的，起碼在劉洵看來，錢伯斯之于思科，無異于喬布斯之于隻果，人們都說，沒了喬布斯的隻果，將不再是隻果，沒有了錢伯斯的思科，也必將不再是思科，無論是把一個市值6億美元的企業展成為一個市值5ooo億美元的龐然大物，還是在互聯網泡沫破滅，思科市值縮水近百分之八十之後錢伯斯力挽狂瀾，讓思科重新起航，都證明了錢伯斯對思科無與倫比的貢獻和作用。
「親愛的周，一年不見，你依然是如此的風采『迷』人，哦，感謝上帝讓我再次見到你，」錢伯斯顯然以前便是認識周裴婠的，「不過，對于在中國古老而傳統的節日打擾到你，讓你專程趕來美國，我還是要代表思科表示萬分的歉意，希望你以及你的同伴能夠諒解。」
「錢伯斯丈夫，我想我們是如此的熟悉，並不需要這些客套。」周裴婠強撐起疲憊的精神，微笑著和錢伯斯打招呼，十多個小時的航程，哪怕僅僅是听劉洵和薛舞談話也是疲憊異常。
錢伯斯大約也知道現在並不是談論這些事情的時候，所以很快便結束了寒暄，然後安排幾人到酒店下榻，事實上，在紐約，應該說周裴婠才是地主才是，錢伯斯應該算是客人，理應由周裴婠盡地主之誼來接待的，不過錢伯斯給幾人安排的酒店，正是勒娜夫『婦』近幾天下榻的酒店。劉洵他們也這才知道，勒娜夫『婦』現在接觸的投資者，似乎也是華爾街的一家投資公司。
幾人都有些疲憊了，到了酒店之後倒頭就睡，一直睡了八個小時之後，幾人再一次在酒店的臨時會議室里邊相聚，不過這次參與的人依然是極少，思科這邊只有錢伯斯、薛舞以及另外一個做會議記錄的隨行人員，劉洵這邊，只有他和周裴婠兩人，勒娜夫『婦』並未出現在其中。
「親愛的周，我想，現在你已經知道了我們所面臨的情況了，作為創始人的勒娜夫『婦』，他們此刻正在與華爾街的其他公司進行接觸，雖然現在還沒有結果，但是他們接觸的對象，並不為瓦倫丁丈夫所喜歡，也不為我和摩格里奇丈夫所喜歡，所以，我們依然是支持周小姐來接手那部分的股份的，我想，現在的我們需要開誠布公的談一談，談一談對這部分股份的想法。」
幾人一踫面，錢伯斯便開門見山，直接切入主題，絲毫不帶客套，劉洵倒是看出來了，瓦倫丁和摩格里奇，現在大約已經有些著急了。
周裴婠沒有接錢伯斯的話，而是把目光看向劉洵，周裴婠的這個動作，讓作為一個商場老手的錢伯斯立馬看出來，周裴婠這是在征詢劉洵的意見。
錢伯斯心下越的奇怪，他開始的時候便注意到了劉洵，畢竟，劉洵過于面女敕了些，不過初時他只以為劉洵是類似于隨行人員之類的，不過現在才現，自己似乎錯的離譜，這次的談判，似乎劉洵這個少年人才是主導。
這麼想著，錢伯斯把目光微微撇了撇薛舞，似乎在怪她沒有給自己交底，薛舞攤了攤手表示自己很無辜，心中卻是樂開了花，她倒像看看，劉洵到底能帶給錢伯斯多大的震驚。
這時，會議室里邊的目光，已經都集中到了劉洵的身上，這小子倒是沒有一點怯場，雖然心中對錢伯斯異常的久仰，但是這並不妨礙他在這種場合做出符合時宜的舉措。
「錢伯斯丈夫，我想薛小姐已經把我們的想法告訴了你，我們之前已經對思科做了充分的調查，我們有理由相信這是一家有前途的企業，是一家值得投資的企業，所以，對于接手勒娜夫『婦』手中的股份，我們已經表示出足夠的興趣，當然，價格上邊還有待談判。不過我字這里想重新對錢伯斯丈夫補充一點，關于勒娜夫『婦』手中的那部分股票，我們希望能夠接手更多，價格好商量。關于我們的這個意願，希望錢伯斯丈夫可以代為轉達。」
錢伯斯微微有些疑『惑』，他現在還不知道劉洵是誰，更不知道劉洵口中的「我們」是誰，「這位丈夫，哦，天呢，請原諒我的失誤，直到現在我還不知道您的名諱，也不了解您口中的‘我們’，具體是指？「
劉洵沒有開口，倒是周裴婠拍了拍額頭，幾人倒是都忽略了這個問題，錢伯斯還不認識劉洵，趕忙幫著解釋，「錢伯斯丈夫，他叫劉洵，剛才他口中的我們，指的是我們剛剛成立的掛在xp基金名下的vista投資公司，這家公司是專門為了收購思科的股份而成立的，具體來說，便指的是我和他兩個人了。」
薛舞也在一邊向錢伯斯闡明了劉洵與周裴婠之間的關系，更是隱晦的暗示，這個少年人，在中國國內有著不俗的影響力雲雲，知道了劉洵和周裴婠之間的關系後，錢伯斯這才恍然大悟。不過對于劉洵處于主導地位，還是有些疑『惑』，在他看來，這牽涉到近兩億美元的談判，即便是家族信任劉洵，也不應該由這麼大一個少年人來掌控，不過接下來，劉洵的一番言論，徹底的折服了錢伯斯，讓他對劉洵再無疑義。
「親愛的劉，可以說說你對思科的看法嗎？我是說，請問您為何想要接手思科的股份？願意花大價錢來接手股份，肯定是對思科有信心的，請問，您對思科的信心從何而來呢？」
劉洵微微笑了笑，這個問題對于錢伯斯以及摩格里奇來說，應該說是一個至關重要的問題，他們可不想走了一個不合的勒娜夫『婦』，又來一對難纏的金主。
「錢伯斯丈夫，先我需要糾正一下，我看好的並不是思科本身，而是整個互聯網行業所蘊藏的巨大的展潛力，至于為何投資思科，我認為，思科，是在一個正確的時間進入了一個正確的市場，在這個上邊，我對思科的創始人勒娜夫『婦』是帶著敬意的，他們的明，對于互聯網的展，有著巨大的意義，對思科也有著巨大的意義，當然，勒娜夫『婦』對于經營上的陌生也是毋庸置疑的事實。」
劉澤這話一開口，立馬便吸引了整個屋子里的人的注意力過來，錢伯斯眼中也閃過一絲異『色』。
「先我要說的是，互聯網產業鏈，在我看來是屬于外來財富集中的產業鏈之一，對于這個產業鏈蘊藏的潛力和展空間，我擁有巨大的信心，而思科作為第一家擁有網絡解決方案的系統公司，或許它的產品有不足之處，但是我做過一個調查，起碼來說，就目前來看，思科的產品比市場上任何的產品都好，這是我選擇思科的原因之一。」
「第二，思科展到現在雖然已經經歷了三任的席執行官，更換度很快，但是每個人都揮了巨大的作用，讓思科現在處于一個良『性』的狀態之中。作為創始人的勒娜夫『婦』，他們或許是美國企業中第一個客戶權益倡議副總裁，在我看來，勒娜夫『婦』對思科最大的財富，不是他們的技術，而是‘客戶利益至上’的經營理念，現在看來，這種理念以及深入到思科的每一個地方。這，將能夠使思科走的更遠。席執行官格雷夫斯解決了思科與斯坦福大學之間的知識產權爭議，這將解決掉思科未來展的一個最大的陰影。而目前的席執行官摩格里奇丈夫，他一直在倡導的團隊結構和節儉文化，對思科也將產生深遠的意義。」
1987年的時候，作為思科席執行官的格雷夫斯與斯坦福大學達成和解協議，思科要將其總收入的3（但不過15萬美元）交給斯坦福大學，作為使用其路由器軟件的許可費用，解決掉與斯蒂芬大學之間的知識產權爭議。這筆當時對思科來說似乎是天價的費用，放到十年後來看，連九牛一『毛』都算不上，以至于有人認為，當時的這份和解協議，乃是世紀之偷，想想吧，若是沒有括號中的補充條款，思科一年幾百億美元的營業額，即便是百分之三，那也過十億美元，當年卻被格雷夫斯以區區不到15萬美元的錢徹底的解決掉，倒無愧于「世紀之偷」的稱號，以至于在十多年後，斯坦福大學提前思科來，都是一副既自豪又追悔莫及的『模』樣。
錢伯斯可沒想到劉洵對思科的了解會這樣深入，當然，他更加沒想到的是劉洵開口的切入點，毫無疑問，劉洵的話，現在已經讓他充滿了興趣，不過錢伯斯可沒想到，劉洵更加讓他震撼的話，還在後頭。
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