官雄 第十章 采購

作者 ︰ 城北風

江天放沒有開玩笑,他的確從特種兵團調了士兵,而且真的是持槍的士兵。{。Shouda8.手.打/}

江天放轉業後,吳征陽改任特種兵團團長,以兩人的關系,掉兩個兵不是件很出格的事情。

一早,一輛墨綠色軍用吉普停在華南軍區大院,從車上跳下來的自然就是吳征陽;他身後是兩名站姿筆挺、手握沖鋒槍的士兵。

「陽哥,你怎麼也來了?」江天放迎了上去。

「你又調兵又調槍的,誰知道會不會捅出什麼簍子來,我不放心,當然要跟來看看。」吳征陽故意這麼說;其實他早打電話問了陳鋒,知道江天放在做一件驚天動地的「好玩事」兒,「帶兵帶槍去采購?」這麼有意思的事自己不參與太難受了。至于說怕江天放捅婁子,那只是個借口,以他對江天放這麼多年的了解,他知道,江天放絕對不會做什麼出格的事情;要是其他的人找他,別說帶槍,就是兩個兵,也是不可能借出去的。

「那好,出發!」江天放倒也沒有在乎多個把人,手一揮,上車了。

這一行,第一個目的地就是漢中制藥廠。

漢中制藥廠是一家主營化學藥劑和中成藥的大廠,主要生產大容量注射劑、口服液、糖漿劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑和原料藥。

廠長寧小藏三十出頭,是個很有風韻的女子;她以前是藥廠銷售科科長,因為能力出眾,民意選舉的時候被選上的廠長。這兩年,「漢中制藥」在她手下發展迅速,銷售額兩年翻了一番。這樣的成績,讓寧小藏也很得意;在廠里的威望,也比以前高了很多。

平時廠里的事情,她都心里有數,不過今天這事,卻讓她很納悶。

一大早,保衛科長領著三個軍人來找她,為頭的軍人虎背熊腰,器宇軒昂。

「請問你是寧小藏廠長?」那個領頭的軍人沉聲問道。

「是的,請問您是……」寧小藏雖然有些疑惑,還是很客氣的打招呼。

「這是我的軍官證。」那軍人的態度並不蠻橫,只是表情看上去有些嚴肅。

「華南軍區四十四集團軍特種兵團上校團長吳征陽。」寧小藏翻看了一下軍官證,看得出,軍官證是真的,後面那兩個士兵,看姿勢,也不像假冒,尤其是士兵手里握的槍那絕對是真的;寧小藏見多識廣,他看得出,這三個軍人具備真正的軍人氣質,一般人冒充不了。

「您好,解放軍同志,請坐。」她帶著笑容,春風滿面的起身,心里卻在嘀咕︰「什麼事部隊會找我?」

「不坐了。」吳征陽態度很堅決︰「請問你什麼時候有時間?我們軍區領導有些事要找你。」

吳征陽說這話的時候,一點也不拖泥帶水,只是在心里給自己打氣︰「江天放以前也是軍區的,作為團長,也算是我的領導,反正我也沒說是現在的領導,這麼說當然不算撒謊。」

「今天上午恐怕不行。」寧小藏略一思索,委婉的說道;她要給自己留點時間去了解一下,究竟發生了什麼事情︰「中午,中午我代表廠里請部隊的同志吃飯。」

「吃飯就不打擾了,下午三點我們在省軍區等你。」吳征陽從士兵那接過一張紙條︰「這是我們的住址,請不要遲到。」說完,不等寧小藏回復,吳征陽轉身,大步離去。

寧小藏捏著紙條,托著粉腮,越想越迷糊︰「難道是戰士服了自己廠的藥後有不良反應?」

但她覺得不像,至少,今天那個團長表現出來的態度並不惡劣,不像出了叉子。

「不管了,下午再說。」寧小藏這一天都有點心神不寧,找人打听,根本就不知道這個事情,不過,她總感覺會發生點什麼。

下午,寧小藏準時到了軍分區。

她隨著吳征陽一走進房間,就看見了坐在沙發上看報的江天放,以及江天放身後筆直站著的兩個士兵,旁邊還有個秘書模樣,文質彬彬的人。寧小藏後來回憶,她一進門就有種被壓抑的感覺,那是一種威勢,對就是威勢,讓自己平時的活潑伶俐變得有些束手束腳。

多年以後寧小藏問過江天放︰「為什麼我第一次見你,感覺你充滿威勢,壓得我有點透不過氣來?」

江天放笑著說︰「那是因為你下意識的覺得,能讓一個特種兵團團長當勤務員的人,一定是高不可攀的大領導,所以才會不自覺的產生心理壓力,這就叫先入為主。」

「那為什麼你不來廠里,卻要我去軍區找你呢?」

「在廠里,你是最高領導,以及習慣了在那里發號施令,為人處事也會更揮灑自如,這是環境讓你產生的自信,何況,我去廠里,那是我求你,我們之間的關系會以你為主;要你來找我,在軍區這個相對陌生的環境里,你才會緊張。」

現在,江天放就是看著門口站著的,微微有點緊張的寧小藏,他沒有起身,只是微微一笑︰「坐。」

對面的寧小藏身材不算高,一身米黃色的套裝,長發很隨意的用一個天藍色的發髻盤起,成熟中略帶鮮女敕,小心翼翼的坐在沙發邊上,很有點小家碧玉的味道。

「有個事情想請你做個說明。」江天放淡淡的說︰「軍區在審計藥品采購的賬目中,發現我們的進價比省藥材公司的價格高出近10%,所以請你來聊一聊,了解下相關的情況。」

寧小藏來之前已經查過和華南軍區有關的賬目,大概一年不到100萬,對他們漢中制藥廠來說,不算是大客戶。

「這個是我們的代理制度決定的。」說起業務,寧小藏神情放松很多︰「湖東省藥材公司是我們的省級代理,而軍區我們是比照市級代理商的價格來的,所以會比省級代理的價格稍微高一點。」

「你的意思是我們軍區還不如一個藥材公司重要?」江天放繼續問道。

「呵呵,您誤會了。」寧小藏覺得對面這個人完全是門外漢,心情也徹底放松下來︰「這個代理制度不是按級別來的,而是根據銷售額來定的。藥材公司年銷售有一千來萬,是省級代理;一般市級代理銷售額大概在兩百萬到五百五;華南軍區每年的采購不足百萬,如果嚴格按我們的規定來執行,軍區後勤部其實還不能享受市級代理的待遇……」

言下之意,她是說能給軍區市級代理的待遇,已經是很給面子了。

江天放沒理會這個「面子」。

「你的意思是每年采購得越多,價格才會越便宜?」江天放緊接著問。

「理論上是這樣的。」寧小藏點了點頭。

為了刺激經銷商的積極性,她采取的就是以量換價的方式;也就是,年初都是按統一價格批發藥品,年底的時候,根據各個經銷商的銷售量,進行返點,銷售越多的經銷商,返點的比例越高。

「那要是我們每年從你們這里采購一千萬的藥品呢?」江天放裝著不懂的樣子,一步步向自己的目的推進。

「那我們完全可以按省級代理的價格給你們,而且你們部隊的性質和普通經銷商不同,價格甚至還可以稍微低點。」寧小藏回答得很干脆。

「如果我們每年從你們那采購三千萬的藥品,那不是可以享受國家級代理的待遇。」江天放好像很隨意地說。

「呵呵,您真會開玩笑。」輕松下來的寧小藏恢復了活潑︰「首先,咱們廠是沒有國家級別的代理的,再說了,戰士們要那麼多藥干什麼,這個不能當飯吃的。」

「咳咳。」旁邊的吳征陽適時的咳了聲,讓寧小藏覺得自己剛才的話,似乎對領導有點不尊敬,態度馬上收斂起來。

「咱們只是隨便聊聊,別緊張。」江天放故意這麼說,其實,當領導的越是要人別緊張,只會讓人更緊張;此時,寧小藏就有些緊張了。

「你們廠效益不錯啊,產能有多大?」江天放換個話題問。

「目前在一億多點,不過我們最近在上新的生產線,如果市場能徹底消化新增產能的話,估計產值能到兩億。」擴大產能是寧小藏的一步險棋,成功了,廠子能上一個台階;不過如何消化這些多出的產能,對她來說壓力不小。

「我這里有個采購計劃書,你仔細看看。」江天放說著,旁邊的陳鋒馬上遞過一份材料。

寧小藏接過采購計劃書,越看眼楮越亮,心里有些砰砰直跳,還有不敢置信。

這個采購計劃,很大,但是,條件也不少。

首先就是要求,現在就按照省級代理的價格采購藥品。這個沒問題,寧小藏知道,如果軍區通過省里市里的領導壓下來,要求降價,那基本上是必然的,藥廠根本頂不住。

采購計劃的第二條就是,如果年度內采購金額(按實際結算金額計)達到兩千萬,廠家返還前期總額的5%作為獎勵。這個對寧小藏來說,也沒有問題,在南方大省的代理,就是執行的這個政策。

不過,軍區的這個采購計劃還有條件,就是「以兩千萬為基礎,每多完成一千萬,再返回采購總額的3%」,也就是說,如果完成一億的采購,並實際付款資金達到一億,廠家需要在省級代理價格的基礎上返還29%作為銷售獎勵。

寧小藏沉思起來,她仔細的核算著成本;如果的能到一個億的銷售,那就意味著由部隊完成了大部分的新增產能的消化,如果真這樣的話,就算節省下來的銷售宣傳費用,也不止29%,怕就怕軍區說是這麼說,但到時候卻不能完成一個億的采購。

「想這麼多做什麼呢?」寧小藏為自己的杞人憂天感到好笑︰「如果他們不來,自己不是也得組織人員去銷售?不過是多一個銷售途徑罷了。」

「這個銷售獎勵政策我覺得還是可行的。」寧小藏下了決心,不過也留了一手︰「前提是我們只能按實際到賬金額來返點,不會去管藥品是不是已經消化了,以後也不會同意退貨。」

「這是當然。」江天放也開起了玩笑︰「總之你放心,我們不會要戰士們拿藥當飯吃的。」

看到江天放難得的開起了玩笑,寧小藏的心情也好起來;她抬起頭,進門以來第一次仔細打量著對面這個男人,皮膚有點黑,身形挺拔;除了神態和口氣,表面看去似乎比自己還小點︰「這個小男人還是蠻英俊的嘛。」這個念頭一閃的時候,寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。

「還有兩個問題。」江天放直視著寧小藏︰「我們要求你們在任何時候都優先為部隊供貨。」

「這一點我們責無旁貸。」寧小藏望著江天放,挺直了腰說︰「戰士們為國家流血流汗,優先保證他們的健康是理所應當。」

「還有一點,我們第一筆采購有三百萬。」

寧小藏瞪大了眼楮,心里說︰「來真的啊?第一筆就是以前全年的三倍多。」

「部隊也不要求你們鋪貨,不過,在貨款結算上,我們希望能享受省藥材公司的待遇。」江天放其實心里也有點緊張,他可不希望功虧一簣,這是最後的難題了。

以往,漢中制藥與軍區的結算其實也有一個月的緩沖期,只是一年才一百萬,平攤到每個月,也就幾萬元,金額很小;藥廠與省級藥材公司也是采取月底結算的方式,不過都只是幾十萬而已,這一上來就是三百萬,確實有點多,寧小藏有點猶豫。

「怎麼,對解放軍沒有信心?」江天放加了把火︰「我們也不要去你現在就按省級代理的待遇,給我們一個月的賬期,這樣,我們每十五天會下一次訂單,並結算前期貨款,怎麼樣?」

听說只有十五天,寧小藏緩了口氣;看著江天放、吳征陽期待的目光,她難得的豪氣了一回︰「十五天就十五天,我相信,解放軍絕對不會坑我們藥廠這些老百姓的。」

江天放從寧小藏進門後第一次站起了身,高興的走到她面前,握住她的手,興奮的說︰「感謝寧廠長對部隊工作的支持!」

寧小藏反而有點不好意思,眼前這個高大的男人,眼里閃爍著興奮的光彩,完全不似先前那般神秘而威嚴。

其實,此時江天放自己也已經在心里唾棄自己了︰「都最後關頭了,怎麼沉不住氣呢,再端端架子啊……」

他指著陳鋒向寧小藏介紹道︰「這是我們軍區下屬軍民大藥房的陳鋒,以後的藥品都將由他們代軍區進行采購。」

看到寧小藏眼里的迷惑,陳鋒知道,這是寧小藏其疑心了,因為,以前都是直接和軍區後勤部打交道,現在要三百萬的貨,還不付現金,卻換了個單位來,當然會產生懷疑了。陳鋒將後勤部的介紹信遞給她,冰解釋說︰「這是我們軍區內部管理的調整。」寧小藏這才釋然。

江天放一看,火候差不多了,得趁熱打鐵啊,立馬命令︰「吳團長。」

「到!」吳征陽非常配合地立正。

「你馬上開車送寧廠長和陳鋒同志去藥廠,下午就把合同定下來,晚上我們趕到北京,向軍委匯報。」江天放嚴肅的說。

江天放這麼一說,陳鋒立馬反應過來,拿起包就朝寧小藏望去,那意思是︰「首長很忙呢,趕緊的啊。」

寧小藏其實倒無所謂,早點簽協議,對藥廠其實也是好事,起身與江天放握手告辭出門後,寧小藏低聲問陳鋒︰「剛才那位領導該怎麼稱呼?」

「江天放。」陳鋒回答。

「他什麼職務啊?」寧小藏很好奇。

「軍事機密。」吳征陽搶先回答。

「哼。」寧小藏有點憤憤不平,心理嘀咕︰「說不定是個騙子呢?那小男人會不會騙財又騙色呢?」

這麼一想,寧小藏的臉突然紅了,那嬌媚的神態,看得旁邊幾個男人好一陣出神。

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