172討價還價
「肖先生，貴司的報價實在是超出了我司的預期以及公司給我的授權。後續的升級，維護我們可以不要，所以還請你給我報一個實誠的，大家都可以接受的價格。」對于肖興國的打出的感情牌，李景然毫不動心。因為他明白，即便肖興國說的大部分都是事實，這里面也是演戲的成分居多，目的不過就是騙取他的「理解和同情」，接受高額報價。
實際上，雖然李景然對于語音庫的了解不多，而這東西，也的確如肖興國所言賣得非常稀少，以至于在網上連一個可供他參考的價格也查不到。要知道價格，要麼去詢問百度，騰訊，搜狐或者訊飛科技這些曾經購買過語音庫的公司，要麼直接找語音庫的供應商詢價。而前者，這是人家的商業機密，他根本是想都不要想；而直接找供應商詢問，如果雙方沒有進入到一直實質性的談判階段，人家也不可能直接給你報價，即便報，那也是一個高得離譜的虛價。
還是那句話，語音數據庫，這一絕大多數人連听都沒听過的東東，不是白菜蘿卜，不論是供應商還是采購商，數量都極其稀少，因而也就導致了其價格絕對不是那麼好打听的。
而沒有了可供李景然參考的價格，要想講價，他就只剩下了一途︰那就是他曾經在租辦公室和購買服務器的時候所用的招，抬出競爭對手來增加自己的籌碼。幸好，數據庫供應商盡管稀少，那也不是買汽油，除了兩桶油還是兩桶油，讓人無從選擇。
不過，李景然現在還不想抬出智冠的競爭對手為自己造勢。老實講，雖然還未去參觀過智冠的公司，但他對該公司的員工以及該公司所出的產品已經有了比較深刻的認識，說是極有好感也不過分。只要智冠能夠給他一個比較合理的價格，哪怕稍微高一點，他會接受。因為在李景然看來，一個敬業的，一心專注于產品質量的企業，理應享受到不菲的利潤——正如他對自己公司的定位一樣。
「啊，雷生？您不要我司的後續升級？」听了李景然的話，肖興國非常吃驚，如果不是生意已經談到了這種程度，他甚至都要懷疑李景然的公司是不是真的想用自己公司的語音庫來開發智能語音輸入系統。智能語音輸入系統就如同一款殺毒軟件，需要隨新病毒的出現而不斷的升級，如果人們的生活中有新詞匯被發明出來，而語音庫又沒有受到相應更新的話，那結果就是在語音輸入過程中，系統會因為沒有這新詞匯的數據而無法識別，或者進行錯誤的識別。語音數據庫的購買者在購買語音數據庫時，很看重的一點就是數據庫的提供者能否為購買者提供持續不斷的更新服務，而語音庫供應商所供應的語音庫，其價值，在很大程度上就體現在後續的升級服務上。
「是的。我們不需要貴司給我們提供後續升級服務，我們會自己想辦法搞定這一點。」李景然肯定的道。
真智這一具有超強學習能力的智能體，說白一點，只要一本《現代漢語詞典》上所出現的所有字詞，能夠為其建立起一種一一對應的「聲音字庫」，他就可以開口說話，用聲音進行表達。以後即便遇到新的詞匯，他也能夠通過和李景然的探討交流來理解，自動生成新的語音數據，包含進已有的數據庫中。
這一過程，就像是一個人學習新東西一樣簡單，而且效率更高，且「過目不忘」。
當然，這一學習機制，是思維還局限在普通智能語音輸入系統中的肖興國完全無法理解的。
雖然肖興國的心中有很多疑問，比如李景然的公司到底如何不借助專業設備「空手」升級，還有他的公司是否真的要用自己的數據庫來搞智能語音輸入系統。但既然客戶不需要升級，那麼他也不能強求，畢竟，對他這個銷售人員來說，能否賣出產品，才是他首先需要關注的。
「ok，雷生，既然貴司不需要我司的升級服務，那麼，我會在報價中把這一點考慮進去的。」肖興國點了點頭，然後從公文包中模出一支筆和計算器， 啪啪的算了一陣，在原來的那張a4紙上寫寫畫畫，之後，把修改好後的報價表再次遞給李景然，道，「雷生，這真的是最優惠的價格了。如果還不能讓你滿意的話，我真的是愛莫能助啦！」
李景然接過來一看，就發現價格變成了以下的樣子︰
語音數據庫報價單
北方話︰22萬
廣東話︰16萬
江浙話︰16萬
福建話︰15.5萬
湖南話︰15.5萬
江西話︰15.5萬
客家話︰15.5萬
總計︰116萬
這一價格，老實講，還是超出了李景然心中預期的報價不少。但是由于沒有相應的參考價格，李景然也搞不懂肖興國給他的報價，含了多少水分。
李景然抿著嘴，神情莊重的審試著手中的這份報價單。肖興國和彭智勇二人則在一旁，略微緊張的看著對面那個可以拍板的年輕人。
李景然略微一想，就叫肖興國把他剛才用過的筆遞給自己一下，然後，把116萬的總價改成了80萬。
「肖經理，這是我司能夠接受的最高報價。」李景然把更改後的報價單放在肖興國的面前。
肖興國拿起一看，立刻變了臉色，「，雷生，這個價格實在太低，做不了，實在是做不了。」
接下來，二人就開始了村槍舌戰，反復拉鋸，最終，李景然把價格上升到了90萬，而肖興國的降價幅度卻不高，始終維持在110萬。雙方之間還有二十萬的差距。
肖興國見一時之間，雙方僵持不下，價格的問題，大概一時半會兒也談不攏，于是就提議李景然一起去浴個足，放松放松，解解酒。
對此，李景然沒有多少意見。他也需要想一想到底自己需要采取什麼對策，才能把價格殺到最低。
浴足這種活動就不再適合真武真情這兩兄妹去參加了。于是，五人又一起坐上肖興國的蘭色廣本，打算先把李景然的兩個兄妹送回酒店。
這次開車的換成了沒喝酒的彭智勇。
把真武和真情送回凱榮都後，三人又重新上路，然後在肖興國的指點下，七繞八繞，去到了市中心的一家名叫「帝豪」的洗浴中心。
「雷生，這里可是羊城有名的銷金庫，安樂窩喲？里面有來自全國各地的各色佳麗。待會兒，可不要看花眼了喲？哈哈哈哈——！」肖興國先是曖昧的朝李景然擠了擠眼，接著開懷大笑起來。
李景然有些尬尷的跟著訕笑一番，瞬間明白了這個地方的性質，心情也跟著變得有些緊張和期待起來。他是第一次來這種傳說中的煙花之地，說不好奇那肯定是假的。
帝豪洗浴中心裝飾得非常富麗堂皇，堪比一些高檔的星級酒店。
三人先是在前台領了一個像念珠一樣的，可以套在手上的手牌。手牌上有編號，然後，就在一個穿著制服的男性服務員的帶領下去了一個寬大的更衣室。此時，已經有一些其他客人正在更衣室內月兌衣服。讓李景然吃驚的是，這些人，就當著其他陌生人的面，把自己月兌得赤條條的，然後大模大樣，甩著兩腿之間的不雅之物，旁若無人的走來走去。
「雷生，怎麼還不月兌衣服？」肖興國見李景然愣在哪里，有些茫然的看著周圍那些已經變得赤/果果的客人，心中一笑，有所了然，于是走上前去拍了拍李景然的肩膀，道「呵呵，雷生，沒關系。我第一次來的時候也有些不習慣，多幾次就習慣了。」
李景然一想，也是，這些肥頭大耳，大月復便便，身體嚴重變形走樣的中年男都不怕，他還怕什麼？不管是比大比小，比長比短，他都有自信不虛任何人，那就更沒理由怯場的了。
想通之後，李景然也就不再猶豫，麻利的將身上的休閑衣褲月兌了下來，于是，一分鐘後，一個身材頎長，強壯結實，胸肌，背肌和月復肌隱隱凸顯的陽剛男子就出現在了更衣室內，以至于一些正在月兌衣服的客人，見了李景然那完美無缺，堪比健美先生，特別是那男性的第一性征，而是本錢雄厚，跟一些他們在歐美「大片」里面所見的男主角相比，也毫不遜色。于是，這些正在月兌衣服的人，瞧了瞧自己兩腿中央的事物，又瞄了瞄李景然那處于下垂狀態都粗狀無比的家伙，反而自慚形穢，不好意思亮相，要麼用一條白色的浴巾圍在腰間，要麼磨磨蹭蹭，等待李景然的離開。
「啊，雷生，看不出來你的身材竟然這麼好！簡直都可以去當男模了——哦不，比那些男模都還要霸道，那些人，不過都是寫銀樣蠟頭槍罷了。雷生，你簡直是太讓人嫉妒了，如果我有女孩兒，我一定讓她嫁給你！」當李景然月兌完衣服之後，早在旁邊等著他的肖興國眼中立刻「異彩連連」，口中更是對李景然的身材贊嘆不已。
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