「我問你們,企業的品牌戰略在哪兒?都市桃源的社區品質在哪兒?項目的人文關懷又在哪兒?你們的策劃書有嗎?」黃皮條繼續怒吼,而且聲音越來越大。我站在講台上面紅耳赤,尷尬至極。
「你們幾歲了?還在跟消費者玩文字游戲,玩純概念!消費者早已經成長了,你們卻還在原地踏步!」
「因為本案是期房銷售,如果過分宣傳社區品質存在可信度的問題。所以——」我試圖跟黃皮條解釋為什麼策劃書里沒有針對社區品質的廣告戰略。
「都市桃源是三期開盤,一期二期的社區品質不是現成的樣本麼?同一個項目同一個開發商,信譽難道不是從歷史的記錄中得來的?就算不能絕對保證,總還值得借鑒吧?你們有沒有都市桃園一期二期的社區去看過?想必是沒有,如果你們去了,你們拿出來的絕不會是這樣的東西!」黃皮條再一次把策劃書狠狠地摔在了桌面上,「告訴你們,都市桃園的社區我去了,昨天下了飛機我就去了,拖著行李去的。所以,我現在才有資格坐在這里說你們的策劃案是垃圾!我有資格這麼說不是因為我的職位比你們高,而是因為我比你們做得多,做得用心!」
「……」我無言以對,不是鬧情緒的無言以對,是真正的無言以對。
「作為職業廣告人我們的任務僅僅是幫助客戶賣房子?廣告能做的就僅此而已?如果你們就是這麼認為的,那麼你們就不配做一個廣告人。廣告的終極目標是要幫助企業樹立屬于他們自己的品牌,賦予品牌以文化內涵。雖然這是廣告的最終理想,你們也許一時還做不到。可是連想也想不到麼?做不到全部連部分也做不到麼?不是,是你們沒用心想更沒用心做,以這樣的態度能做出什麼像樣的廣告來?」黃皮條氣得用拳頭用力地連連地敲擊桌面,「就算僅僅是幫助客戶賣房子,你們的策劃案也一文不值!都市桃園的目標受眾是三十到五十歲的社會中堅階層,他們的事業處在上升期,工作忙碌,壓力大,他們渴望自由獨立的空間與溫馨的家庭空間的融合。他們雖然生活富足,但是卻要面對各種挑戰和壓力,他們經歷了人生風風雨雨,他們有堅硬的外殼,很難被純概念的東西打動。我們要做的就是返璞歸真,從情感上打動他們。重要的是情感!情感,你們的情感呢!在哪兒?」
「……」我雖然很尷尬,很難堪,雖然很討厭這個耀武揚威的黃皮條,然而我必須承認,我被他說服了,心服口服。
「媒體策略也有問題,就只能停留在傳統模式上嗎?為什麼不大膽嘗試加入電視廣告?」黃皮條又問道。
「一向很少有房地產廣告使用視听廣告做宣傳,而且還涉及到預算的問題,我們擔心客戶不會接受我們的電視廣告方案。」我解釋。
「如果方案夠好,客戶永遠都是不難被說服的!」黃皮條總算是放低了聲音,「這個策劃書你們拿回去,全部返工。再給你們一周的時間,還交不上像樣的東西來,你這個組長就不要當了!」黃皮條雖然不再怒吼,卻仍舊冷頭冷臉,毫不留情,「就這樣吧,都市桃源組可以回去工作了,其他人員留下繼續開會!」