柳風和斯坦福的代表團在別墅進行了商議,最後達成協議,因為是在9月5日達成的,所以稱為「9.5協議」。(請記住.)
柳風先是和斯坦福大學所有人員達成了基本的原則,那就是盡量的讓研發出來的多協議路由器成為所有骨干網的標準配置,其次,這個多協議路由器要保證不需要專業培訓,只要一個工人,拿著一套專業工具,在听了1個小時的講解後就能直接組裝。
因為越是開放的簡單易用的東西普及的速度就越快,同時,柳風也向斯坦福大學來的談判專家和網絡工程師,詳細的講解了當時簽合同時最後補充的那條條款的內在意思。
就是要保證在多協議路由器上實行壟斷,並制定標準,以後這個世界所有的路由器或者交換機都必須遵循這個標準,否則就踢你出局。
為了將最後一塊漏洞補上,柳風建議斯坦福大學針對原先協議,補充添加一個條款,就是40%的股權利益,全部作為對于計算機的網絡發展起到重大影響人的獎金,和致力于計算機網絡科學的學生獎學金。除了耶格爾的那4%外作為發明人的所得外,其余全部成為流通股。
這樣一來幾乎所有盈利,全部成為公益事業,直接從法理上擊倒反托拉斯法案,因為這樣直接繞過了借壟斷謀取私利的核心條款。
其次,對所有有志生產路由器的廠家進行授權,按照每生產一台,收取一美元的專利費,因為耶格爾已經有4%的股權,所以不再分享專利授權費,而思科公司的投資者利用這一美元收回投資成本,直至專利年限到達。柳風解釋了這種收取專利費的好處後,要求斯坦福的法學院要幫忙解決這件事。
柳風在回到香港後發現個疏漏,就是因為把多協議路由器提前了三年,導致美國國內現在還沒有對源代碼有專利保護呢,因此為了自己和斯坦福大學在最後能收到錢,斯坦福必須促使美國法院確認源代碼的專利,否則只有著作權,那不是死定了嗎。
最後經過和法學院的專家商量後確認應該沒問題,就交由斯坦福去處理了。
這樣首先繞過反托拉斯法案的獨自經營,另外杜絕別人再研發相似協議,在實際上達到壟斷。
經過柳風的解說和對市場的預估總計至少能達到2000億美元的市場,使斯坦福大學最終同意了增加該項條款。
隨後,柳風建議為了盡快搶佔市場,爭取在明年至少和美國國防部達成協議,最遲後年發射6顆通訊衛星,保證能夠在全世界建立起來骨干網。
使得跨國際的骨干網成型,到那個時候,所有人都不需要再費什麼唇舌,壟斷成型了。
發射衛星的費用由思科公司和斯坦福聯合從利潤里撥出。當然首先要看最終的銷售情況而定。
斯坦福大學的談判人員經過和學校的溝通後達成了該條款。
對現有市場的行動步驟安排,由斯坦福大學先對全美各個大學進行聯網。然後再在全世界的大學進行聯網,當然蘇聯那面先不做考慮。
其次對全美所有城市進行聯網。隨後是各個國家,等到大多數骨干網絡建成,已經就沒人能夠更改壟斷地位了。
思科公司的下一項任務是,並對現有成品進行簡化,所有接觸部位都全部改成模塊化的接口,盡量做到簡單,使一個人經過短時間培訓就能進行組裝,盡量的擴大產品影響力。柳風把這個行動稱為簡單安裝計劃。
其次是開發全系列的網絡交換協議,使之更適合集團公司用戶,要求能把多個網絡設備進行堆疊,形成交換設備組,接口數量擴大,擴大到48個接口。並能將設備縮小能夠放置到機櫃中,便于管理。
開發相應的機櫃和工具,使之同時上市。
對于,協議的保密柳風也進行了詳細的說明,因為柳風不是美國公民,自然美國政府可以用危害網絡安全為由進行強制購買,但是如果是斯坦福單獨進行開發,也很難抵擋美國多家公司的壓力,而與思科這家在美國注冊的外國人佔有控股權的公司合作,並且標明了只要斯坦福不丟失那40%股份,思科就不能拿走利潤,等于給雙方的身上都掛了個地雷,誰來動誰死。
同時因為繞過反托拉斯法案,美國國內基本上就再也不會能有人借此動搖斯坦福在網絡交換里面的核心地位了。
而美國國外是大家不用考慮的,憑借20多條航母,沒人想因為利潤引起戰爭的。
直到這時候,斯坦福大學的幾個核心人物才明白柳風恐怕是在開始開辦公司時就將坑挖好了。
不過斯坦福卻是自己跳進去的,並且為了2000億美元的市場,斯坦福是跳的心甘情願。
最後整整商量了一天,大家才形成文本。逐字逐句進行了修改。確定沒有問題後,斯坦福大學的專家們又匆匆的飛回美國了。
柳風到是在心里琢磨開其他的了,思科搶了下個搶誰呢?搶摩托羅拉?是個不錯的注意,讓手機迅速普及?不過硬件跟不上呀。還是先研究自己的游戲軟件。不過那個倒是可以等等,先把自己給自己規定的學習任務做完再說。
在隨後的幾個月中,好消息陸續傳來,斯坦福通過聯邦法院的關系經過游說,雖然沒有拿到專利,但是卻按照專利的標準對多協議路由器的代碼進行了保護,其他公司不得借用這項代碼為自己謀利,並申請了最終法院的裁決程序。但是這需要時間,因此在裁決沒有下來前,思科公司的多協議路由器代碼屬于專屬產品進行保護。
在拿到了保護令後,斯坦福大學在全世界各個大學大力推銷自己的多協議路由器,一個多月的時間就定出去3000多台,並且因為思科公司的簡單安裝計劃已經基本完成。
所以,在隨後的一個月中思科公司不斷的從商學系和計算機系抽調人手,並緊急在全美各大廠商定制流水線,實行全美招工,短時間內連續擴大生產,幾乎一個月的時間從10多個人的作坊擴大成為擁有2000多人的工廠。
而網絡的便捷迅速風靡全美,眾多生產廠商想根據路由器代碼自己生產,但是卻發現思科公司並沒有公開,居然是被最高法院限令保護期間,沒辦法只能上門要求授權或者進行技術收購,但是斯坦福按照協議針對全美所有希望生產的廠商進行了授權,每生產一台收一美元。結果在第二個月,全美一共授權出去30多家廠商。
思科的主要精力進行了轉移,主要集中在骨干網上。而斯坦福和美國國防部也達成協議,計劃在1979年發射三顆通訊衛星,進行美洲骨干網的建立,並在斯坦福設立了第一個根服務器,同時第二天在美國國防部設立了第二台根服務器。
在12月1日,美國國防部和斯坦福簽訂了1979年發射三顆通訊衛星,進行美洲骨干網的建立。這在美國引起了軒然大波,多家報紙對此進行了報道,隨著報道深入,在不甘心思科獨吃骨干網的多家公司聯合推動下,報紙的風向逐漸改變,多家報紙猜測思科公司形成了商業壟斷。
隨後,美國國防部通知思科公司將專門就此事在12月11日召開听證會,柳風接到通知時有些哭笑不得,隻果公司可能對12月12日情有獨鐘,即使提前兩年上市仍然選在了12月12日。這樣柳風就根本無法趕到了。
因此在和斯坦福大學溝通了後,請求美國國防部把听證會更改到12月13日。因為股票上市就一天肯定完,但是听證會就不一定了。
斯坦福大學在得知柳風同時是隻果的第一大股東時,也是十分的驚訝,隨後和美國國防部進行了溝通。
這次美國國防部到是沒找麻煩,直接同意了。
11月6日,隻果公司上市前最後一部分的公告公布,隨後全美嘩然,第一大股東居然不是創業者,而是個香港人,迅速這條新聞就成為當天的頭條。
就連北京的鄧公都在第一時間得知了,隨後國務院的經濟學家經過測算,柳風雖然出讓7%作為流通股,但是僅是剩余的23%股份,最少價值在一億美元以上。鄧公看著數字也是有點發暈。
隨後第二天,香港的孫宅門口就被長槍短炮包圍了。這個時候柳風讓安德魯找到保鏢也到位了,同時,別墅也加強了防守,下午,柳風帶著保鏢和管家直接奔機場。
結果在機場還是被媒體的記者堵住,柳風只說了幾句,意思會在回港後開新聞發布會,就轉身去了香港機場為柳風準備的包間了。
對于自己被媒體堵住,柳風實在是有點惱火,隨後讓安德魯不用跟自己去參加什麼儀式和听證會了,直接去灣流公司訂架灣流II飛機,省的自己一旦出去或者回來,只要訂機票就被別人知道。
柳風一行在11月9人的夜間到達加州,出了機場大廳立刻就被記者圍上,好在隻果公司派了專人接機,總算在10日的清晨進了隻果公司的公司。
這次隻果公司的三大股東都在公司迎接柳風,幾位寒暄了幾句後,當得知柳風13日要去華盛頓美國國防部參加听證會,都是一愣,隨後知道柳風是思科的第一大股東的時候大家已經不知道說什麼好了。
在請馬克庫拉幫忙預定了12日去華盛頓的機票後,柳風在11日好好的休息了一上午,下午和隻果的其他股東一起趕到紐約,同時,安德森也在11日下午趕到了紐約,晚上和紐約的幾位馬克庫拉的投資朋友吃了頓飯,將就休息了。
12月12日上午九點,柳風和喬布斯、沃茲及馬克庫拉共同持錘敲響了開市鑼後,僅僅一個上午預計發行的460萬股股票就一掃而空,到在中午收盤時價格已經漲到22美元一股了,柳風的資產直接突破1億美元大關。
中午的時候柳風沒有參加慶祝酒會,就消失了,讓等在酒會會場外的記者十分不滿。但是到下午開盤前的時候一個更大的新聞傳出來,柳風乘坐泛美的航班去了華盛頓,同時斯坦福大學也證實,柳風是思科公司的第一大股東,持股比例達到56%。
下午幾乎所有美國報紙都增發了號外,並且不光登錄了這兩條消息,還把孫老爺子當年投資隻果公司的協議登了出來,一時之間,「激情和創造不應該被金錢所限制和捆綁」這句話響徹美國。
到下午收市的時候,隻果股票報收26.5美元,就在全美驚訝的時候,柳風還是嘆了一口氣,到底是早產兒呀,連後世的29美元都沒有突破。