第二百一十五章瓷器廠的「逆襲」（四）
蘇望跟蔣貴南一行展開了實地考察和初步談判，傅剛也不得閑，轉身去了郎州市區，因為他要郎州市委、市政f 匯報有關渠江縣瓷器廠改制的計劃，以爭取市里的支持。這不是他搶蘇望的功勞，而是上次蘇望向他詳細匯報工作時「請」他代表渠江縣政f 去向市里做匯報，爭取支持的。
傅剛心里雖然好笑蘇望這兩面討好的「拙技」，但盛情難卻，「勉為其難」地拿著蘇望做的詳細規劃報告跑了一趟市里。這樣能夠在領導面前加分的好事不佔白不佔。
「嗯，你們渠江縣這個國企改制計劃做的很好，因地制宜，不僅僅是處理問題，還找出個個國企的問題所在。雖然里面重點是渠江縣瓷器廠，但是對化f i廠、農機廠、水泥廠也都有提及，做得很全面。」黃雲才很滿意點頭道。
「黃書記，我們渠江縣政f 一直都很重視縣屬國企改革的問題，因為這涉及到數千職工和上萬家屬生活溫飽的問題，如果這個問題不解決好，可能會對我們縣的經濟建設工作產生不利的影響，也可能會造成一定的社會影響。因此我們縣政f 在縣委的領導和支持下，先對縣屬國企做了一次全面的m 查，了解了情況，然後眾策群力，擬定了這麼一個初稿，也向縣委做了一個初步匯報,得到了縣委的大力支持。只是因為這里面牽涉到方方面面，所以還需要市里的支持。」
傅剛做好了充分準備，把蘇望向他匯報的情況稍微這麼一轉，就變成了他自己的意見和看法，畢竟他代表著整個渠江縣政f 嘛。
「傅剛同志，你們渠江縣能夠沉下心解決難題，這份心思，這份決心市委是看得到的，希望你們能夠再接再厲，切實解決好渠江縣國企的問題。」說到這里，黃雲才笑呵呵地說道「我希望渠江縣能夠走出一條新路來，為郎州市國企改革作出表率。你放心，市委肯定是會全力支持的。」
傅剛心里就像灌了蜜一樣，能夠得到郎州市一哥如此贊譽，就算他是下來鍍金的，也是十分高興。
「對了，蘇望同志現在在忙什麼？」黃雲才突然問道。
「黃書記，蘇望同志正在陪南鵬市的一家公司對縣瓷器廠進行實地考察，如果順利的話會展開合資的初步談判。」傅剛一時沒有明白黃雲才這句問話的意思，小心翼翼地回答道。
「嗯，傅剛同志，你們渠江縣國企改革工作要做，還有一件重要的工作也要抓緊，那就是你們渠江縣中小煤礦改革的事情，你一定要把它繼續抓下去，而且要搞好。」黃雲才這時臉s 變得有點嚴肅了。
傅剛心里不由叫了一聲苦，感覺自己這次可能又被蘇望給坑了，嘴里卻連連向黃雲才保證「黃書記，請放心，我們渠江縣政f 已經將中小煤礦改革事宜做為今年的重點工作，一定會全心全力做好。」
出了黃雲才的辦公室，原本還很興奮的傅剛越想越郁悶，你蘇望才二十六歲好不好，怎麼比幾十年的老機關油子還要滑，他肯定料準了市里不僅重視渠江縣國企改革，也會同時關注中小煤礦的改革，誰來匯報工作，市里領導肯定會兩件事一起提，自己的腦子怎麼就不知道多轉幾個圈呢，還是基層歷練得太少，這里跟部委機關還是有差距的，可是蘇望那小子怎麼歷練出來的？。唉，看來這小子的便宜佔不得，一佔反而要吃虧。
傅剛拿起手機，想給自己的「仕途導師」-叔叔傅小輝打個電話，好好「吐吐槽」。器:無廣告、全文字、更可是他捏著手機猶豫了半天，最後還是放下了。
走進市長張會元的辦公室，傅剛的心情沒有那麼興奮和高興了。如果不是騎虎難下，傅剛恨不得馬上就回渠江縣去。市委書記那里做了匯報，直屬上司-市長這里卻不做匯報，這，這也太不給市長面子了。傅剛這點規矩還是懂的。
听完傅剛不喜不怒的匯報後，張會元看著傅剛愣了幾秒鐘，然後臉上l 出很親切的笑容，把傅剛大肆夸獎了一番，說他對渠江縣政f 的領導非常有力，工作能力非常出s ，雲雲之類。到最後還是點了一句渠江縣中小煤礦改革的事情。
出來後的傅剛臉黑得要下雨了，尼瑪的，這蘇望雖然年輕，可是小飛刀甩起來不比戴黨生這種老ji n巨猾的人差呀。今天算是領教，看來叔叔說得一點沒錯，這個蘇望沒有自己想象得那麼簡單。只是傅剛想不明白了，俞樞平這老教授好歹也是國內經濟學界的權威泰斗，難道還兼教權術？不過想想他那幫牛叉的學生，傅剛也釋然了，如果這位老教授教學生時不「夾帶s 貨」，也不可能教出這麼一幫妖孽的學生來。
傅剛頭有點暈，m m 糊糊地走在市大院里，突然一個清脆的聲音在他耳邊響起「傅縣長」
傅剛扭頭一看，呀，好漂亮嫵媚的一個妙人兒，一身合體的套裝，把豐滿的身材裹得圓圓滿滿，xi ng口還裹出一道白皙的深溝，吞噬著男人的目光。那眼神，那嘴角，那臉蛋，尼瑪的，不比潭州市遇到的那些什麼省歌舞團、省藝術學校、某電視台、某模特公司的妹紙差呀，甚至還勝上一籌。
傅剛一時沒有想明白這個熟人到底是誰，nv孩自己開口道「傅縣長，我是市團委的宋菲菲呀，上次跟著我們許書記到你們渠江調研，你還接見過我們呢。」
「哦，是市團委的宋菲菲。」傅剛有點印象，當時市團委書記許昌國到渠江縣調研，他l 過一面，只是當時他的注意力放在更有味道，更有氣質的詹小芳身上。這個宋菲菲，只是當時驚嘆了一下其美y n，後來時間一久就忘記了。
「傅縣長，你這是來市里匯報工作？」宋菲菲見傅剛想起了自己，笑臉如hu 地繼續說道。
「是啊，剛給黃書記和張市長匯報過工作。」傅剛淡淡然說道，看到宋菲菲臉上浮起的羨慕之s ，這淡然之s 反倒更濃了。傅剛好歹也是hu 叢中的招討使，對nv孩，尤其是愛慕虛榮的漂亮nv孩的心思很能把握幾分。
兩人邊走邊聊著，傅剛可謂是盡顯其儒雅風度，幽默氣質，幾句話讓宋菲菲的眼楮里差點冒星星了。
到了hu 壇處，宋菲菲有點依依不舍地道「傅縣長，不好意思，我要回團委上班去了。如果下次有去渠江，你一定要盡地主之誼呀。」
傅剛微笑道「一定，一定，我就等著宋菲菲同志來。」
宋菲菲宛然一笑，帶著一絲飄散在空氣里的淡香，轉身離開，走進了市團委所在的辦公樓。看著她如隨風楊柳般搖擺的背影，還有那晃動中格外吸引目光的t n部，傅剛吞了一口口水，腦海里閃過一些兒童不宜的香y n情景，有機會一定要搞上這個nv人，看這水蛇腰，還有這，一看就知道肯定夠勁。傅剛一邊暗暗發狠，一邊也轉身離開了。
宋菲菲走到二樓走廊上，剛好看到傅剛走進樹蔭處，臉上已經變得平靜如水，還帶有一絲淡淡的笑意。
蔣貴南見到蘇望非常驚訝，首先他驚訝蘇望的職務之高。不管王ch n鵬如何吹噓，蔣貴南覺得他的同學無非不過是一個縣職能局的局長，頂天一個非常委副縣長。可是見了面兩下一介紹，蔣貴南才知道蘇望竟然是渠江縣縣委副書記兼常務副縣長。
蔣貴南對體制內部還是很了解的，知道一個常務副縣長已經了不起了，誰知還有另外一個職務，縣委副書記。這兩個職務加在一起就更加了不得，可以說是黨政一把抓了，比一般的縣委副書記或常務副縣長要強多了。
其次蔣貴南驚訝蘇望的年輕。王ch n鵬讀書有點晚，所以從小學到大學幾乎都是「超齡學童」，比其他同學都要大上一到兩歲，加上他長得比較老成，所以現在二十八歲的他說三十出頭也有人信。所以蔣貴南一直以為蘇望可能也有三十歲了，結果稍微一打听，才不過二十六歲出頭。
蔣貴南心里在嘀咕了，這麼年輕就在地方擔任這麼高的職務，不是僅僅用一句年輕有為、才干超群就能說得過去的。所以他對這次合作有多了兩分期盼。
蘇望帶著蔣貴南親自來到縣瓷器廠，實地考察了瓷土區，泥胚、掛s 上釉等生產區、燒瓷窯區等廠區也細細地看了一遍。
蘇望親自向蔣貴南介紹瓷器廠二十多位四五十歲的燒瓷師傅，然後指著他們道「蔣總，這些師傅都參加過當年牡丹紅瓷器研制、成品、完善和量產過程，可以說，除了瓷土，這二十多位師傅就是縣瓷器廠最重要的財富之一了。」
听了蘇望的話，蔣貴南和眾人一樣都不由動容，想不到這位看問題看得深，很準。
一路看過來，又細細看過堆在倉庫里的瓷器，蔣貴南對于渠江縣瓷器廠的情況還算滿意，不過他對縣瓷器廠的上s 和畫工卻是月復誹不已，覺得老土、毫無新意和j ng品氣質，簡直是在l ng費牡丹紅這一富有特s 的瓷器。
蘇望听完蔣貴南和他帶來的技術總監的抱怨後，沉y n一會道「蔣總，我明白你的意思。假設錦鵬公司與我們縣瓷器廠合資成功，我猜測貴公司一定會走j ng品路線，打牡丹紅這一特s 牌。所以我能理解蔣總你對畫工、上s 的要求，因為只有走雍容華貴這個主題路線，才能盡顯牡丹紅瓷器的特s 和優勢。」
蔣貴南愣了一下，隨即微笑道「想不到蘇書記對市場營銷頗有造詣。」
「哪里，蔣總，我只是個m n外漢。只是現在以經濟建設為主，我們領導干部不懂一些經濟和市場知識不行呀。至于縣瓷器廠工人們的畫工水平偏低，我有一個建議，供蔣總參考。我們朗州師院有個美術系，水平還不錯，出了好幾位畫家和中國美術家協會會員。我的意思是我們縣政f 出面，與朗州師院聯系，開設一個培訓班，組織縣瓷器廠的一批青年工人去培訓。給瓷器繪畫一般都是流水作業，講究的是熟能生巧，只要把基礎打好了，這個問題就不是問題了。而且經過一段時間積累，我詳細這批青年工人中會出現一些技術高超、藝術感強的人，屆時就能挑大梁了。」
蔣貴南臉s l 出喜s ，握著蘇望的手道「蘇書記你想得很周到，你不去做生意可真是太可惜了。而且我可以看到蘇書記對這次合作的誠意。」
蘇望哈哈一笑道「做生意和在地方工作都一樣，都是要會做事。只要蔣總滿意，我們渠江縣一定會全力配合。」
實地考察還算不錯，蘇望和蔣貴南一合計，馬上進行合作事宜的初步談判。雖然蔣貴南對渠江縣瓷器廠非常滿意，但是並不意味著他願意敞開腰包。以最小的付出收獲最大的收益，是任何一個商人的本能。
初步談判先探討了幾個比較重要的問題。首先是如何安置瓷器廠現有的職工和干部。因為瓷器廠開辦歷史不過二十來年，所以退休人員很少，負擔不重。加上該廠從九十年代初就開始走下坡路，幾年來一直萎靡不振，所以有m n路的關系戶也不願意來。因此瓷器廠的「吃白飯」的人也很少。
在了解縣瓷器廠人員情況後，蔣貴南表示工人可以基本上全部接收，轉作合資企業的員工，但是干部卻要酌情處理。
蘇望淡淡一笑道「蔣總，請放心，瓷器廠干部去留問題我們渠江縣會協助處理。不過我要說一句，瓷器廠還是有部分恪守職責的好干部，他們對工作負責，把瓷器廠當成自己的家，所以這些干部是蔣總迅速恢復瓷器廠正常生產的臂助之一。而且作為合作方，渠江縣有權派遣干部到瓷器廠，保護和監管自己的利益。」
蔣貴南沉思了一會，最後點點頭道「蘇書記，如果能夠合作，原瓷器廠干部我們會慎重處理。至于你所說的渠江縣派遣干部到瓷器廠，屆時我們會再詳細談一談，我們錦鵬公司會尊重渠江縣對自己利益的保護。」
接下來是縣瓷器廠目前四百萬的債務，這筆債務有百分之五十是銀行貸款，有百分之二十是拖欠供應商的貨款，有百分之三十是拖欠的水電費用和渠江縣財政的「短期借款」等等。
蘇望首先表明一個立場，這筆債務渠江縣不會承擔，但是也不會讓錦鵬公司進行完全承擔。于是蘇望提出一個建議，以債轉股，首先銀行的貸款將成為銀行在新企業的股份，而水電費和縣財政的「短期貸款」將由渠江縣政f 協調處理，但是將作為渠江縣政f 在新企業的股份，而且這些股份不算渠江縣與錦鵬公司合作的基礎股份。這些股份所佔比例將按照合作雙方投入資金和資產的總比例進行分攤。
蔣貴南和他的財務總監合計了好一會，面有難s 地說道「蘇書記，你給我出了一個大難題。」
這當然是個大難題，錦鵬公司想與渠江縣瓷器廠合作，成立合資公司，當然希望控制的股份越多越好，但是一般情況下只能佔有百分之四十到六十的股份。如果按照蘇望的計劃，股東將會增加三家銀行，而渠江縣無疑將佔有更多的股份。而錦鵬公司要想達到預期目標，就必須加大投資，把合資企業的盤子擴大，稀釋這些可以轉股份的債務。
蘇望也不著急，笑呵呵地說道「蔣總，談判嘛，總得有來有往的。有問題不要緊，只要能解決的問題就不是問題了。」
蔣貴南沉y n一會道「蘇書記，這樣吧，這個問題我們還需要合計合計，不如我們繼續進行後面的洽談吧。」
談了一天，分歧不少，達成初步協議也不少，最後蔣貴南提出一個要求，希望渠江縣政f 對渠江縣瓷器廠進行賬目清查，以徹底搞清瓷器廠的資產情況，不過為了確保清查的準確x ng和公正x ng，錦鵬公司希望請一家國內會計事務所，在雙方監督下進行賬目清查。
蘇望眼楮亮了一下，轉頭對一直在記錄的範海陽說道「海陽，蔣總這個建議非常重要，也非常及時，你要記下來，我們要和人家合作，必須把自己的底子n ng清楚。」
蔣貴南心里覺得有點奇怪，對合作企業進行賬目清查是合作前非常正常的工作，怎麼眼前的蘇書記會如此鄭重其事地ji o待？說他不懂企業運作和市場合作，可蔣貴南卻已經認同，蘇望是他打過ji o道的官員中最懂企業和市場運作的。
不過蔣貴南沒有出聲，他知道坐在對面的蘇望不僅是他的談判對手，還是一位官員，誰知道人家心里有什麼算盤。人家不僅要考慮政績問題，還要考慮縣里方方面面的問題，絕對沒有自己想的那麼簡單。