第二百一十七章點石成金（一）
掃除障礙後，蘇望與蔣貴南關于縣瓷器廠合作的談判並沒有變得輕松簡單，雙方為了一點點利益來回地扯皮會談。不過雙方關于合作的誠意卻是足夠的，于是經過近一個月，快筋疲力盡的雙方終于達成了協議。雙方成立渠江錦繡瓷器廠，渠江縣以渠江縣瓷器廠所有固定資產入股，佔百分四十的股份；南鵬市錦鵬公司以一家香港公司的名義入股，承擔縣瓷器廠銀行貸款以外的所有外債，並投入一千萬資金進行技術和設備改造，佔百分之四十七的股份；渠江縣農行以本行給縣瓷器廠的貸款外加轉接的縣工商銀行、縣信用社的貸款，共計二百一十一萬，債轉股，佔百分之十的股份；兩百一十二名縣瓷器廠職工集資六十一萬，也進行債轉股，佔百分三的股份。
這一結局算是皆大歡喜，縣里終于甩了一個大包袱，還能得到一個前景不錯的企業；錦鵬公司看上去又是出錢又是還債，好像吃了大虧，其實不然。蔣貴南心里很清楚，光是渠江縣瓷器廠獨家擁有的牡丹紅瓷器瓷土和技術，只要運作的好，你兩三千萬都買不來。而且通過合作協議白紙黑字寫著,錦繡公司的產品將由錦鵬公司獨家代理.
而且錦鵬公司實際上也不用還那麼多債。勞叢飛等人被查處後，追繳了一大筆賬款，歸還了縣瓷器廠部分欠款，所以錦鵬公司只需hu 費一百來萬就把窟窿填上。
縣農行那邊卻算是蘇望的神來之筆，原本他想讓三家銀行分別進行債轉股，可是這三家銀行都不同意，說是沒有這個先例。當然不是說國內沒有這個先例，而是朗州市還沒有這個先例。蘇望費了一番力氣，先說動了屬于縣里單位的縣信用社，又通過大表哥曾宜國的關系好不容易說動了渠江縣農行行長，縣工商銀行卻卡在那一直沒動。人家惹不起你地方領導，可人家可以進行「非暴力抵抗」，見面異常恭敬，一口一個領導，什麼事都包在我身上之類。轉背就給你一個字，拖。加上人家是垂直管理，跟你地方關系不大，而且你還要求著人家貸款，不能把臉皮撕破。
蘇望跟縣工商銀行扯了兩個多星期的皮，眼看合作談判快要出結果了，沒有辦法，只好一個電話打給了一位熟人，省農行副行長江志偉，把自己的想法跟他細細ji o流了一番,想請他幫忙找找省工商銀行的熟人領導。誰知江志偉對蘇望的想法非常感興趣，認為這是銀行解決貸款債務的一種有益嘗試，在詳細了解錦鵬公司的背景和實力，以及渠江縣瓷器廠的情況之後，江志偉與省農行其他領導進行了溝通，又向總行進行了口頭匯報，然後直接給渠江縣農行打電話，指示他將渠江縣瓷器廠其他銀行的債務全部接手，進行債轉股。
渠江縣農行行長向維接到電話時感覺喜從天降，大名鼎鼎的江副行長居然會直接打電話給自己，向維的心髒當時就狂跳不已。他能夠猜出這背後有蘇望的影子，也猜出當初曾宜國為什麼會發生逆轉，所以他也知道接下來該怎麼做。電子書下載**江志偉在電話告訴向維，渠江縣農行和瓷器廠項目將作為荊南省農行解決企業貸款債務問題的試點，這可是天上掉下來的政績，c o作好了，升一級指日可待呀。
至于那兩百萬轉股的債務會不會成為死賬就不是向維能考慮的，反正有高個子頂在那里，天塌下來也砸不到他。
所以向維非常配合蘇望的工作，你蘇書記說該多少股份就多少股份好了。
至于職工，因為合作協議上明文規定新企業對職工的三險保證、工資結構的優化、新工人從現有職工家屬中優先招錄等等，對于職工來說是非常好的消息。而那六十萬元職工集資，蘇望與蔣貴南、瓷器廠職工協商一番後決定，這筆錢先由新合資公司墊付，連本帶利還給職工，然後算成百分之三的股份，分給二十幾位技術骨干。只要他們在新企業服務滿五年以上，不僅股份算他們的了，這筆錢也不由還了。
職工們能夠連本帶息拿回集資款，當然是欣喜不已，他們雖然看好合資後的新企業，但還是抵不上拿到現錢的y 。
忙碌了一個多月，渠江錦繡瓷器廠終于開始復工了。錦鵬公司獲得企業管理主導權，渠江縣政f 和縣農行獲得了企業監督權上佔優勢。當然了，渠江縣也有所付出，它對這家錦繡公司進行稅負減免優惠以及水電的保障。還按照此前的協議，聯系了朗州師院美術系，開辦了一個短期美工培訓班，當然了，費用自然由錦繡公司掏了。
打響第一炮後，渠江縣上下對其搞經濟建設和國企改革能力算是認可了。縣常委會很快通過決議，將原渠江縣瓷器廠改制領導小組改為渠江縣國企改制領導小組，蘇望繼續擔任組長，接過麥澤運那一塊的賀五華和鄭更生擔任副組長，林元慶和曾偉亮分別擔任領導小組辦公室正副主任，範海陽和路建設等幾個職能局局長為組員。
孫吉盛在會上大加贊賞了蘇望工作，勉勵他再接再厲，爭取盡快將渠江縣國企問題解決。
蘇望也是一鼓作氣，開始對縣水泥廠、縣化f i廠、縣農機廠這三家縣屬國企進行改革，思路按照他早先考慮好的進行，只是根據實地調查後進行部分調整。
縣水泥廠讓三環建材集團兼並，在詹利和、馬子明等人的幫助下，這事進行得非常順利，畢竟這事既有老領導打招呼，又符合目前三環建材集團的戰略規劃，而且渠江縣水泥廠的設備、技術、產能都還不錯。因此不差錢的三環建材公司決策層們大筆一揮，以兩千一百萬的價格吞下了渠江縣水泥廠。渠江縣不僅丟了大包袱，還小賺了一筆。
縣化f i廠直接清盤，宣布破產。雖然這事在渠江縣引起了震驚，但是今時今日，國企破產在國內不算新鮮事，在荊南省也不算新鮮事，比渠江縣化f i廠大得多的廠都破產了，渠江縣化f i廠算什麼？
因此縣政f 辦公會議、縣常委會上發生了一些爭議，但是經過蘇望的解釋，大家都心態各異地保持沉默了。沉默並不表示支持，有的人卻想著你m o頭小子改了兩個廠就翹尾巴，居然敢破產，看你到時候怎麼收尾。
縣化f i廠破產被縣常委會通過的消息一傳出，廠里的職工嘩然了。蘇望料到了這一點，親自到廠里與工人們進行面對面的座談。
「工人師傅們，縣化f i廠是怎麼樣一個狀況，大家比我還要清楚。長痛不如短痛這個道理大家應該也知道，與其這樣煎熬下去，還不如大家重新開始。」
「你說的比唱得還好听，廠子沒了，我們怎麼辦？」有工人鼓噪道。也有工人還抱有一絲希望道「蘇書記，你能給瓷器廠拉來投資商，為什麼不給我們化f i廠找個投資商？你能給水泥廠找個好東家，為什麼不給我們化f i廠找個好東家？」
「工人師傅們，瓷器廠有人願意投資，那是因為他們做出來的瓷器可以出口創匯，我們化f i廠的東西可以出口創匯嗎？三環集團願意收購縣水泥廠，因為他們的東西還賣得動？可我們化f i廠的東西賣得動嗎？技術落後，成本奇高，產品種類偏一，我們化f i廠出的化f i不僅f i效只有別人的三分之二，價格卻要貴上三分之一。你們說，這樣的東西誰願意來買？就算配給供銷社人家都不要。」
雖然現在化f i、生產資料等產品還處于半統銷的狀態，主要由供銷社下屬的生資公司統一銷售，可是人家也要賺錢，也要講經濟效益。大把的質量好、價格便宜的化f i等著他們采購和銷售，你一個小小的縣化f i廠算什麼？人家廠里隨便拿一條關系出來都能嚇死你。
再說了，現在不比前些年化f i緊俏的時候，農民們買點化f i還要求爺爺告n in i，現在人家有渠道可以自己買化f i，只是擔心買到的是不是假貨。渠江縣化f i廠的化f i經過這幾年「沉澱」，當地的農民都不願意買它。
還有一個重要的原因就是渠江縣化f i廠是八十年代初當時某位領導拍腦袋的決策，完全不顧郎州地區還有一個產能很大，技術和設備還不錯的化f 了重金，找了不少關系，從一家打著「日中友好」旗號的日本企業手里購進一條號稱八十年代先進水平的化f i生產線。
誰知道這套設備是人家五六十代年代淘汰的，刷刷漆，翻翻新，捯飭捯飭，到了中國就成了寶貝。這套設備不到半年就l 出原形，能耗高得出奇，x ng能還不穩定，不但產品質量保證不了，還時不時鬧罷工。不過那時化f i比較緊張，渠江縣化f i廠也能勉強度日。
進入九十年代，那套日本進口的八十年代先進水平的設備鬧騰地更厲害了，三天打魚兩天曬網，渠江縣化f i廠的生產效率是越來越低。加上這時市場慢慢放開，實力雄厚的郎州地區化f i廠把渠江縣化f i廠擠兌地幾乎無路可活了。而且化f i這玩意不比水泥，關系到農業生產，渠江縣可不敢搞地方保護主義，否則地區一個「破壞農業生產」的罪名就能讓渠江縣吃不了兜著走。渠江縣化f i廠是縣屬的，郎州地區化f i廠是地區直屬的，地區領導對誰近對誰遠大家心里都有數。
現在渠江縣化f i廠是欠了一債，沉痾難醫。要想翻身，就必須對生產線和全套設備進行全部更換，可按照現在的行情，起碼得兩三千萬。誰出這個錢？縣里是出不起這個錢，市里是肯定不願意出這個錢。
蘇望把困難一一擺出來，詳細解釋一通，坐在那里的工人們開始還鬧騰著，听著听著就慢慢安靜下來。廠里什麼情況這些工人們還不一清二楚？縣化f i廠不比縣瓷器廠，人家好歹還輝煌過，還能讓一群蛀蟲貪污一把。縣化f i廠的領導們想貪污都找不到地方，到這里任職的基本上都是屬于縣農業系統被排擠出來的。當初範海陽的岳父林余天就屬于此類，當初為了把nv婿安排進機關單位，不得不厚著那張老臉，找到幾個老關系，用「手榴彈」和「炸y o包」開路，加上運氣不錯，這才成事。這些工人們心里都有數，只是他們不想面對現實去承認而已。現在被蘇望一一揭出來，而且還說的句句在理，工人師傅們也認清事實了，不得不接受這殘酷的現實。
不過也有部分工人在那里依然忿忿不平，他們多數是什麼都不管，只有一個念頭，反正我也是堂堂正正的國企工人，不管廠子如何，國家就得包我一輩子，否則我進這廠子干什麼？也有少數心里有個小算盤，現在不好好鬧一鬧，怎麼在破產「分家」時多撈一些好處呢？
蘇望話題一轉道「工人師傅們，我知道你們擔心將來的生活問題。請放心，政f 不會不管你們，我們已經跟富江罐頭廠，y o材加工廠聯系好了，他們正在招工人，縣化f i廠三百六十七名工人他們都能收下，保證工資待遇比你們現在要強好幾倍。」
工人們又議論開了，去富江鎮上班也不錯。縣化f i廠的工人大部分都是三四十歲，青ch n都耗在縣化f i廠，現在也沒有力氣去什麼沿海地區打工了，能有個地方上班掙錢養家糊口覺得還能接受。至于富江鎮離渠陽鎮還有一段距離，坐車要四十分鐘到一個小時也被工人們有意地忽視了。再說了，富江鎮現在發展得不錯，听說都快要趕上渠陽鎮了。
但是還有部分人在那里嚷嚷，「我們哪里也不去，我們就待在廠里了。」也有人說出了他們的心里話，「對，我干嘛要去富江，我們就待在這里，要不給我們在縣城里重新找份工作，要不就把賣廠子的錢給我們分了。」
蘇望沒有去管他們，只是大聲道「工人師傅們，願意去富江罐頭廠和y o材加工廠的先到廠部辦公室報名。當然了，你們也可以回去好好想幾天，無論你們什麼時候想通了，縣里都會將你們安排到那兩個廠里去。」
看到大家在那里排隊登記，蘇望對曾偉亮低聲道「小曾，你找些人好好注意那十幾個人，能勸過的再好好勸勸，不能勸的就盯緊了，免得他們出什麼ど蛾子我們也好有個準備。」
曾偉亮點點頭，悄悄地走到一邊去安排部署去了。