（蛋疼的小區網絡！等了一天，終于能上網了！並以它為代表問候一下中國所有的網絡運營商！廢話不說了，兩章奉上！）
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和司徒南談判的法戈家族的丹尼斯•法戈。他的父親詹姆斯•法戈是運通公司和富國公司的創始人威廉•法戈的弟弟，威廉•法戈死後，他的弟弟詹姆斯•法戈就繼承了哥哥的職務。
法戈家族在水牛城的影響力很大，威廉•法戈曾經擔任過水牛城的市長，任內曾經解決過水牛城的暴亂事件，功績很大，水牛城就有一條以威廉•法戈名字命名的大道。至今法戈家族的後人仍然活躍在水牛城的政商兩屆。
1915年詹姆斯•法戈去世前，他的兒子丹尼斯•法戈就已經是富國銀行的副總裁了。
這既是靠關系，也是丹尼斯努力的結果︰在此之前，他從銀行的一個小職員開始，在富國銀行努力了15年才逐漸被人認可，後來又順理成章地繼承了父親在富國銀行的職務。
目前來說，他干的還不錯，自丹尼斯接管富國銀行一來，中規中矩，雖沒有驚艷的大手筆，也沒出什麼簍子，完全秉承了富國銀行穩健的作風。
「法戈先生，相信我你也看到了我的誠意了，1500萬美元買下法戈家族手中的31%富國銀行股份，這個價錢不低了。」
司徒南開門見山地說道。之前雙方都已經有了兩次的試探性的接觸了，司徒南這次上門來就是與對方進行直接的談判。
丹尼斯•法戈听了不置可否，他優雅地吐了一口煙，哈瓦那雪茄特有的香味從他那濃密的胡須慢慢地散開。
嗯，這個男人很沉穩，特別是那一濃密的胡須讓人覺得成熟可靠。
丹尼斯•法戈看了司徒南一眼，平靜地說道︰「威廉先生，我不懷疑你的誠意，誠如你所說，這個價錢也很公道，但是法戈家族還不需要出賣自己的產業的地步，呵呵••••••」
丹尼斯•法戈說完，微微一笑，滿臉的絡腮胡須裂開了些，饒有興致地看著司徒南，他想知道這個神奇的青年是如何說服自己。
如果法戈家族不想轉讓富國銀行股權的話，那為什麼還跟自己談判呢？不就是嫌錢少嘛？
司徒南心想。「法戈先生，我已經控制了15%的富國銀行股權了。」他必須提醒對方，雙方是站在同等的地位進行談判的，不要獅子張大口。
「我知道，威爾斯家族已經通知我們了。他們不僅把富國銀行的股份買給你了，而且也把運通公司的股份也賣了，真是敗家仔。」
丹尼斯•法戈數落道，明顯是意有所指。他有些懊惱威爾斯家族的人貪財，為了錢就把家族的公司賣給外人了。
丹尼斯•法戈也想過花一定的代價把威爾斯家族的股份吞並下來，這樣加上法戈家族的原本持有的股份，差不多就可以絕對控股富國銀行了，而不用現在跟一個年輕人在談判。
司徒南心里嗤笑，還不是你們法戈家族太過吝嗇了，現在吃不到葡萄就說葡萄酸了。
在他接觸威爾斯家族之前，法戈家族曾經提出有收購威爾斯家族手中的股份，可以因為出價太低，遭到拒絕，最後便宜了司徒南。
于是他反駁道︰「不，我認為那是個劃算的買賣，我和威爾斯家族只不過各取所需罷了。現在我已經在跟威爾斯家族達成的交易上，報給法戈家族的價錢提高了不少，法戈先生還猶豫什麼呢？」
司徒南說道。
看見丹尼斯•法戈依舊不為心動的樣子，司徒南咬咬牙，加碼道︰「那我再加50萬美元吧！法戈先生，這已經是很好的價格了，做人不能太貪心了。」
他知道對方是個老狐狸，而且是很有耐心的老狐狸，因此不能過于猴急，因此不敢把價錢一下子加上去，不然就算達成交易最後也會被對方狠狠地宰一刀。
看見司徒南有些生氣的樣子，丹尼斯•法戈大氣的擺擺手，笑著說道︰「威廉先生，有些誤會了。你的價錢確實讓人心動，但我還是不能答應你！」
「為什麼啊？」司徒南問道。
「不是錢的問題，而是富國銀行有它一貫的經營策略，我不希望引入新老板之後，一下子就改變了富國的風格，淪為投機者的工具。」
丹尼斯•法戈眼楮一下子銳利了起來，有些示威地看著司徒南。保證一個穩健的，為顧客服務的富國銀行是法戈家族的責任，也是丹尼斯的堅持，在這個問題上他不會退縮的。
哦，原來不是錢的問題，那就是理念的問題了。司徒南心領神會，自己是搞投機活動起家的，可能這才是對方擔心的問題吧！
他沉吟了一下，組織詞匯道︰「法戈先生的擔心我能理解，但有些多余了。其實我之所以如此看好富國銀行，除了富國銀行在西部的名氣之外，最重要的原因還是認可富國銀行的經營理念。」
丹尼斯•法戈的眉頭微微動了一下，表情有些冷淡，顯然不怎麼相信司徒南的話。
司徒南只好繼續解釋道︰「很欣賞富國銀行服務顧客，以顧客為首先考慮因素這一做法，它跟紐約的銀行拼命地追求利潤不同，也顯得人性化，所以口碑很好，容易招來回頭客。
另外的就是富國銀行的風險管理做的很好，富國銀行經營的項目很多，有個特點就是涉及的金額不會太大，而且分布非常均勻。不要把全部雞蛋裝在一個籃子里，這是非常聰明的做法。
同時分散投資，不盲目地進入高風險的投機領域，穩抓穩打，這樣做雖然不會讓富國銀行短時間內有光彩奪目的成就，但若干年後，我相信富國銀行必然會成為一家讓人放心的富有責任感的大銀行。就算用百年老店來形容富國銀行也不為過。」
「哦？沒想到威廉先生竟然對富國有如此評價！」
丹尼斯•法戈眉頭一挑，有些感慨地說道。司徒南的一番話似乎說出了他的心聲。
在這個投機橫行的年代，能像富國銀行這樣腳踏實地作風的銀行在美國來說確實不多，曾經還有業內人士嘲笑富國開的不是銀行，而是小商店呢！
要知道，紐約的銀行學習的榜樣都是摩根商行，紐約的銀行屆的普遍看法是銀行做的是大手筆、大生意，而不是跟普通平頭百姓做幾美元的小生意，因此他們投資鐵路，投資鋼鐵，投資石油煤炭，投資國家債券，甚至投資水果公司去南美打戰，但大門就是不對普通人打開，依舊一付高高在上的樣子。
如果沒有十萬八萬的話，一般人別想走進紐約的銀行，摩根商行就從來不做低于百萬美元的生意的。
而富國銀行偏偏就是這樣一個異類，它在西部經營了那麼多年，很少涉及到金融投機項目，因此也常被紐約人稱為西部的鄉巴佬。
「是的！富國銀行的務實做法是我看好的，正好我在加利福尼亞有不少的產業，他們發展很快，但缺乏資金，富國銀行正好有足夠的信譽從百姓那里吸納大量才存款，因此我們不是和富國銀行一直保持著良好的合作關系嗎？
但是我覺得這種力度還不夠，富國銀行應該變得更加強大，應該成為加州的工商業發展過程中越來越重要的角色。
富國銀行一向以扶持加利福尼亞的工商業發展為己任，那麼引入新的合作伙伴，讓它變得更加強大，讓它在西部的繁榮中貢獻更大的力量，這不好嗎？」
司徒南苦心地勸道，就差直接喊出來︰「快把富國銀行賣給我吧！」
丹尼斯•法戈沒有接話，他重新把雪茄塞進嘴里，雪茄閃爍的火星好像是他內心的激烈的踫撞發出的火星。
他的眉頭蹙了起來，心里默默地想︰富國銀行的投資策略一向注意規避風險，不會把所有的投資都集中在大企業，反而更多地去照顧那些中小型的合作者。
它的合作對象主要是加州的小型企業、城市里面的小店主和農場主，（這也不難理解為什麼常被人稱為鄉巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企業合作的機會不是太多，不過每次的合作都取得讓人滿意的結果。
鄉巴佬看著衣著光鮮，舉手投足之間都帶有派頭的貴族心里羨慕也是人之常情。雖然富國銀行一直都執行穩健的經營策略，謹慎地進入高風險領域，但看見紐約那些銀行家投機戰爭，大肆地投資鋼鐵軍火生產，賺得盤滿缽滿的，丹尼斯打心里也挺羨慕的。
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