本來是雙方談判,但自從唐駿開始發言之後,整個場面的主動權完全就被他給掌握了,上華唱片包括老板呂燕清在內的人都沒什麼話好說,只想著怎麼找個時機趕緊進入到議價環節,嫌1.5億新台幣價格高可以商量啊,事實上再往下壓一壓價格「上華」也是完全可以接受的。
然而唐駿卻根本不與「上華」的高層聊價格,隨後在你來我往扯了一堆毫無營養的東西之後,唐駿才一本正經道︰「呂老板,收購價格2500萬新台幣,不能再高了。」
「上華」高層憋了半天,等了半天,等來的卻是一個讓他們差點沒從椅子上摔下去的數字,呂燕清目瞪口呆,簡直不知道該說什麼好了,就算1.5億新台幣是他們在漫天要價,那有2500萬新台幣這麼夸張的坐地還錢嗎???
哪怕打個對折,對方還出一個7500萬新台幣的價格,都還有得商量,現在看來,不是他們把唐謙當凱子,而是唐謙把他們當傻子啊!!!
「唐先生,這就是你們‘世紀’的誠意嗎?2500萬新台幣,這……也太夸張了。」呂燕清將目光望向了唐謙,都懶得再跟唐駿說什麼了,反正「世紀」那邊最終拍板做決定的還是眼前這個年輕人。
「呂老板,實事求是,除了‘上華’旗下的歌手,2500萬新台幣賣出‘上華’你們不虧。」唐謙笑著說道。
「這不可能!」呂燕清搖了搖頭道,沒想到唐謙就是不肯接手這個燙手山芋,如果不能打包連同旗下歌手一起賣掉,光賣「上華」有什麼意思?
唐謙向唐駿使了一個眼色,唐駿會意,站起來說道︰「對于‘上華’來說我們真的只能出到2500萬新台幣了,」見呂燕清又要說話,唐駿打斷後緊接著說道,「不過2500萬新台幣的價格不是收購整個‘上華’,而是我們有著一個與‘上華’合作的方案。」
唐駿說著,才把早已經準備好的計劃書拿了出來,親自給「上華」高層每人手上遞了一份。
不是收購談判嗎?怎麼又變成合作了?呂燕清一臉愕然,看了笑意盈盈的唐謙一眼,翻開了手中那份計劃書。
原來「世紀」電影公司開出的2500萬新台幣價格,不是要收購整個上華唱片,而是要買下上華唱片的60%股權,首先讓「世紀」電影公司對上華唱片取得絕對的控制權。
其二就是將新的上華唱片分成兩個部分,一部分就是原有的那些機構,以及旗下的歌手等等。
另外一部分,則是由「世紀」電影公司入主上華唱片後相對獨立自主,但同時享用上華唱片制作發行等等渠道的新部門,這個新部門與舊部門共享上華唱片一切資源,但財務分離,運營分離,新部門自己包裝自己的歌手,自己做自己歌手的唱片,除了資源共享,與舊部門再沒有絲毫關系。
而舊部門則是維持原來的運營,同時裁減部分人員,只保留公司運營所需就可以,另外在舊部門的歌手方面,則只留下齊秦、許茹芸、動力火車、迪克牛仔,其他歌手一概念出售或解約,這一部分損失,例如違約金之類的由「世紀」電影公司承擔。
新公司成立以後將更名為世紀唱片,新部門將馬上著手制作自己歌手的唱片,另外給予舊部門的齊秦、許茹芸、動力火車和迪克牛仔每人三年內兩張唱片的合約,如果唱片銷量達到某個標準,將再與以上歌手續約……
……
看著計劃書里一條條權責明細的內容,呂燕清突然有一種豁然開朗的感覺,自己之前怎麼就沒有想到要這麼做呢?
呂燕清出售上華唱片確實是有著將「上華」這個大盤賣掉之後,拿一部分資金重新成立一家新的唱片公司,包裝新歌手的想法,因為現在出于資金原因和市場原因,已經無力再替諸如齊秦之類的歌手出唱片了。
如果連同旗下歌手一起賣掉,得到一筆可觀資金,成立一家新唱片公司不僅還有多余的資金富余,包裝新歌手的成本相對也比做齊秦這些老牌歌手的制作費用要低,還因為在此時唱片市場極速萎縮低迷的市場環境下,誰也不敢保證老牌歌手的唱片就一定賺錢,新人歌手的唱片肯定賠錢,橫豎都是在賭,用低成本的新人來賭,如果成功,獲得的收益也會更大。
然而「世紀」電影公司提出來的「半收購」方案,卻把呂燕清所煩惱的問題全部解決了,首先是能夠得到一筆收購資金,其次「世紀」既然肯保留齊秦、許茹芸、動力火車和迪克牛仔這幾個此刻還能賺錢的歌手,還保證替他們每人三年內出兩張唱片,這樣就不用煩惱這些賺錢歌手的違約金,至于「上華」現有的其他歌手,由于都不大牌,就算解約也賠不了多少違約金,更何況「世紀」還說了,解約歌手的違約金由他們來承擔。
「世紀」答應替舊部門的歌手出唱片,呂燕清還享有40%的股份,如果賺錢,自己坐等分紅,另外那2500萬新台幣,則已經夠另起爐灶成立自己的新唱片公司發展「副業去了。
在考慮了一番之後,呂燕清與「上華」高層開了一個決策會,最終同意「世紀」提出的方案,進行第二輪收購議價。
什麼第二輪議價都是呂燕清為了多爭取一些股權出售費而提出來的,其後幾天的談判唐謙根本就沒去,反正唐駿咬住2500萬新台幣的價格不松口,最終,「上華」還是同意了方案,與「世紀」正式簽訂了股權轉讓協議,上華唱片至此更名為世紀唱片。
在整個股權收購過程中,「世紀」最終連同歌手解約違約金等等在內,一共拿出了3800萬新台幣,在總共6000萬新台幣的預算中,還有2200萬新台幣拿來制作一個新人周杰倫的唱片,已經很富余了。
而世紀唱片舊部門的齊秦、許茹芸、動力火車和迪克牛仔,他們的唱片合約是三年內出兩張,所以現在還不著急制作,等到周杰倫的唱片先賺了錢再說。
至于唐駿很擔心的現在替齊秦這些老牌歌手出唱片賺不賺得到錢,會不會賠錢等問題,唐謙則根本沒有擔心過。
雖然後世唱片業徹底沒落時期,老牌歌手在唱片上幾乎已經是賺不到什麼錢了,靠的都是廣告代言、演唱會,以及商業演出的出場費過日子,但唐謙認為關鍵的問題還是在作品上,只要出得了好作品,老牌歌手同樣能夠靠唱片賺錢,世紀唱片現在有了周杰倫這麼一位富有才華的高產創作人,等慢慢將自己的幕後團隊一步步打造出來,不愁出不了好作品。
而且唐謙自己本身,也是一個優秀的「創作人」。
基于這些種種考慮,唐謙才留下了原上華的齊秦等老牌歌手,畢竟一家唱片公司只有一個歌手,實在是有些不像樣,只要能夠正常運作得起來,賺得到錢,旗下歌手當然是越多越好。