胡昕可已經兩周沒有搭理過周小華了，周小華的心里七上八下的。在三通告事件之後，華創又歸于了平靜，但這種不同尋常的平靜卻似暴風雨前的寧靜。
周一上午，銷售部和商務部所有人在肖明軍的召集下開了場會。會議的目的不言而喻就是針對江蘇省移動3G網絡建設這個超級項目。
在會上肖明軍簡單向所有人闡述了下這個項目的大體情況，及主要負責人員，以及對手的情況。雖然只是一個大概，但他也講了近一個小時，看來他在這兩周是做了很多細致的工作的。最後，他針對分區招標的形式，將江蘇省劃分為東西南北四大片區，同時成立公司的項目領導小組及各片區項目組。
「最後，我宣布一下項目組的情況。」肖明軍拿起茶杯喝了口茶，清了清嗓子說到。
「項目領導小組組長︰肖明軍；副組長古倩敏。
第一項目組負責區域為南京市、揚州市、鎮江市。組長由我兼任，組員︰銷售部的馮霜、劉嗣斌，商務部的薛靜、謝夢芝；
第二項目組負責區域為鹽城市、泰州市、南通市。組長古倩敏，組員︰銷售部的周小華、黃羽兒，商務部的程瑤瑤、劉曉娜；
第三項目組負責區域為徐州市、連雲港市、宿遷市、淮安市。組長宋青，組員︰銷售部的田寒、朱琨，商務部的秦勤、王碧娟；
第四項目組負責區域為常州市、無錫市、蘇州市。組長鄭齊潔，組員︰銷售部的林曦、張瀟莉，商務部的胡昕可、趙琴琴。
好了，如果沒什麼意見的話，大家就就可以開始準備了。」
還沒等肖明軍說完，周小華站了起來，「肖總，我希望能換到第四組，因為我以前就對蘇州、無錫很熟悉，而且我做軟件的時候，無錫通信實業公司就是我的客戶。」
說是遲那時快，胡昕可也站了起來，「我不同意。」
這時候所有人都為之嘩然，有些人開始了低聲議論「小兩口，要鬧別扭回家去鬧嘛，干嘛拿到這里來講啦。」
肖明軍黑著臉說，「先就這樣定啦，如果確實有什麼不妥的地方，下來我和古總商量了再做調整，散會。」
大家陸續站起來走出會議室，周小華遠遠的望著胡昕可，當胡昕可走過他身邊的時候狠狠的瞪了他一眼。
周小華不敢再說話，只有低著頭跟著其他人後面，走出了會議室。
這時候黃羽兒走了過來拍了他肩膀一下，「沒事的，女孩子就是喜歡這樣鬧鬧小情緒。再說瀟莉和齊潔都在，可以照看著她的，放心好啦。」
「我真的是因為對這個區域比較熟悉。」周小華提高嗓門對著黃羽兒說到。
黃羽兒看了他一眼，然後對著他做了個鬼臉，「哼，你們重慶人怎麼說的？假打，對好像是這麼說的，假打！」
「痴線」，周小華也回敬了她一個鬼臉，然後用廣東話罵了她一句，笑著就往前面跑。
「僕街啦」，周小華听見耳後傳來黃羽兒的叫罵聲。
下午，便是各項目小組的小組會議，第二小組的會議在古倩敏的辦公室里進行。
「其實大家不要看我們只有三個城市，但相對來說這三個城市跨度很大，而且這三個城市對于我們來講屬于很薄弱的地區。還有就是萬一是按縣級招標，那就更麻煩了，有二十幾個區縣都要跑。」古倩敏攪了攪手中的咖啡，看著周小華說，「還有就是，小華，你要辛苦啦。我們這組就你一個男的，你的擔子很重啊。」
「古總，有什麼事我肯定站在前面。」周小華堅定的說到。
「咯咯，可惜就是你後面沒有你想保護的人。」程瑤瑤打趣道。
古倩敏瞪了她一眼說道︰「好啦，我們來分析下這三個城市的情況。YOYO，該你說啦。」
程瑤瑤拿出一份資料開始說到︰「我們首先來看南通市，南通市通信實業公司比較特殊，雖然我們都知道實業公司是由電信、移動、聯通三家運營商共同組建，但是南通實業幾乎全部只負責聯通的項目，電信的項目都少的可憐，移動就基本沒有了。但是這次項目又是由省實業統一監管，所以南通這里到底會由□□自己還是由實業來進行招標，現在都還不清楚。我大概介紹下□□可能會負責本次項目的主要負責人。主管後勤和產業的副總章曉芬；總務處處長曹鵠；網絡部經理秦俞；還有一個線路局經理叫王松彬。然後實業公司這邊老總是李飛鳴，下面有個產業科科長譚麟，還有個采購中心主任叫徐曉冬。」
黃羽兒翻看著手中的資料，「我的媽呀，一個城市就有近十個聯系人，如果加上下面的區縣，不是有幾百人啊，我連人都認不過來了，怎麼樣搞啦？」
「羽兒，你可以發電把所有男的都電倒，小華就去電女的，不就搞定啦，嘿嘿。」程瑤瑤打趣道。
「討厭，要電我們一起去電」，說著就去抓程瑤瑤。
古倩敏見狀咳嗽了兩聲，兩人便不再說笑停止了打鬧。
「我覺得剛開始還是應該來此撒網式的接觸，至少建立關系，也表達了我們的誠意，然後根據第一輪接觸的情況然後圈定重要聯系人及□□聯系人，再進行重點突破。」周小華看著資料說到。
「小華說的有道理，這樣我們這周就可以先把南通掃一圈。YOYO，繼續。」古倩敏肯定了周小華的發言，也下達了第一個工作命令。
「接下來是泰州市。□□老總是黃進；副總是周孝如；產業科長朱太民；網絡部經理徐慶。實業公司這邊老總叫顧照旻，副總宋梓橪，采購中心主任叫張成發。」
「周孝如？」周小華很驚訝的問到，「這人是不是從蘇州調過去的？」
YOYO低頭看了看資料，「這個不太清楚。」
「我說蘇州和無錫比較熟，是因為我以前的軟件剛好賣給過這兩個城市的通信實業公司。當時還沒有成立采購中心，都叫采購部。而當時蘇州的采購部經理就叫周孝如，我不知道是不是同一個人。」周小華說到。
說著周小華拿出電話，翻了半天把周孝如的電話翻了過來，撥了過去。嘟嘟嘟過後，通了。
「喂，哪位啊？」對方傳來一個蘇南口音的男人聲音。
「我的哥啊，您把我忘記啦？我是小華啊，周小華啊。」
「周小華……」對方低聲重復著，明顯是在回憶這人到底是誰，「哦哦哦，智如的周小華，你好你好。」
「哥啊，虧您還記得。呵呵，這不明天我要來蘇州出差，就說好久沒見您了，順便來看看您。」
「小華呀，我現在不在蘇州啦。」
「怎麼啦？」
「我現在調到泰州啦。」
「泰州？」周小華給大家遞來一個興奮的眼神，「那還在實業吧？」
「到移動了。」周孝如說到。
「哦，這樣啊。那我改天到泰州來看您啊。」
「好吧，你來了打電話啊。」隨後對方掛掉了電話。
「是他，這下好辦了。我以前給這人打過交道，三好搞定。」周小華神秘的說到。
「哪三好呢？」黃羽兒問到。
「好煙，好酒。」
「還有一好呢？」
周小華故作邪惡的看了她一樣說到，「女子。」
「女子？」黃羽兒想了一會，一巴掌拍了過來,「討厭！」
幾個人都笑了起來。
「好啦，YOYO，你繼續說說鹽城吧。」古倩敏拿這群小孩子沒辦法，只有讓會議繼續下去。
「好的，鹽城這邊是這樣的□□老總叫羅海；分管副總是闞大寧；這邊沒有產業科，都是總務處統管，主任是劉青臣；網絡部經理鄭小軍。實業公司這邊老總叫付明茗，是個好哦,」然後笑了笑繼續說，「副總叫蔡金貴，采購中心主任叫劉鈞。」
「哎，我念完都夠累的，小華這些夠你喝的了。」程瑤瑤說到。
「好啦，我來進行下分工。」古倩敏說到,「我、小華、羽兒負責公關，YOYO和曉娜負責支撐，現在暫時還不需要工程部和技術部介入。這次公司給每個項目小組都劃撥了一輛專車使用，但現在我們這邊就我和小華能開，羽兒你會開車嗎？」
「去年拿了駕照，但沒怎麼開過，有點怕。」黃羽兒不好意思的吐了圖舌頭。
「那看來有時候還需要借司機支持。」
「那我們以哪個市作為首先的突破口呢？」周小華問到。
「這樣，還是按南通、泰州、鹽城的順序來，方式就剛才你說的那樣，先廣撒網，都先簡單的拜會一下。但比如周孝如那種，當然就約出來比較深入的接觸。」古倩敏說到。
周小華心想，沒想到古倩敏雖然不是做銷售出身，但是安排其銷售工作來還是井井有條的，遂覺得這個女人不簡單。
「嗯，那這周我們先到南通走一圈。你看人員上怎麼安排?」
「我覺得所有關鍵聯系人的跟進必須你負責，畢竟你是男的在很多方面方便點，其余人都作為協助。初次拜訪，我就暫時不去了。你和羽兒先打前站，明天你和羽兒先去南通。」
「嗯，可以」周小華和黃羽兒應聲答道。
第二天上午，周小華和黃羽兒準備好一切後，便開車出發了。
上海到南通挺近的，車下了高速後便駛上了通滬大道，周小華刻意還讓黃羽兒開了一段作為練習。
結果出師不利，南通之行只見到了□□的網絡部經理秦俞，只是禮貌行的簡單介紹了一下公司的情況。而其他人因為各種情況都不在。
下午3點，兩人回到車上。
黃羽兒說道︰「就這樣回去了？」
周小華想了想，直接撥通了周孝如的電話︰「哥啊，這兩天忙嗎？」
「忙啊，怎麼兄弟你到泰州啦？」
「哦，我在如皋，我說你方便呢我就過來。」周小華故意騙他說道。
「過來吧，前兩天來了個叫什麼偉科的沈總，把我煩了兩天，今天正好空閑。」
周小華听見了沈健的名字，轉頭看著黃羽兒。
黃羽兒看見他的臉色突然很難看，低聲問道︰「怎麼啦？」
周小華沒有理她，繼續跟周孝如說，「那成，我現在就往泰州趕啦，到了跟你電話，晚上我們好好敘敘舊。」
掛掉電話，周小華說到，「我真佩服沈健，動作真快啊。」
「啊？他已經去了？」黃羽兒驚訝的問到。
「很正常，上次我們去南京，他就先去，沒想到這里又慢一步。他們公司沒銷售人員嗎?到處都是他一人在跑，我懷疑他是不是鐵人啊？」
「沈健在行業內是出了名的拼命三郎，什麼事都是親歷親為，偉科不知道是不是因為他太強悍了，就找不到厲害的銷售了，所以這點來講也是他們的悲哀。」黃羽兒說。
周小華撥通了古倩敏的電話，將南通的情況和泰州的情況跟其匯報了，也向其說明今天就要趕到泰州去見周孝如的想法。在征得她同意後，便開車向泰州駛去。
有句老話這樣說，機會總留給有準備的人，而越是準備的充分，越是佔有先機。在這個殘酷的商場更是如此，有太多人都因為不注重細節，準備差之毫厘，最終結果失之千里，輕著葬送一筆訂單，重則葬送一個人的前途，這就叫殘酷。