當愛來襲 正文 第二十二章 競標2

作者 ︰ 蓮心語

此次ⅩⅩ路的城中村改造項目,政府非常慎重,為的就是給將來其他的城中村改造樹立一個標桿。

由于報名競標的公司比較多,政府要求各家公司先去做項目方案,然後公開陳述方案,政府評分佔50%,專家評審團評分佔50%。只有總分在前3位的,才有資格參加下一階段的土地競拍。

報名截止後1個月,政府因為擔心開發商的實力,臨時通知投標保證金要交5個億。一些實力稍差或有其他項目在開發的公司被逼退,最後只剩下11家公司參與方案陳述,他們積極地行動了起來……

方亦彤慎重研究了當前形勢︰目前全國的城市化進程加快,雖然不像香港那樣彈丸之地要容納如此多的人口,但人們不斷往城市聚集卻是個不爭的事實。現在的拿地成本很高,購房者也比從前更注重品質,必須在有限的空間里變化出無限的空間,公司才有盈利的可能;而且這是個政府工程,必須弄出些特別的東西來讓政府官員當政績,項目本身也需要有些噱頭來做營銷。思前想後,方亦彤擬聘請以「長城腳下的公社」之「手提箱」而聞名的香港著名建築設計師張智強擔綱設計,自己親自上場去做方案陳述。

為了避免考慮不周出現問題,方亦彤回了趟傅家老宅,傅老爺給出了大局觀的分析;隨後又咨詢了一個搞建築設計的哈佛同窗,請他給出建議;最後在公司內和幾個股東討論修改,最終確定了大方向。接下來就是具體的執行。方、韓、宋都積極地行動了起來,一切有條不紊地展開……

項目方案陳述當日——

韓仲麟、宋旭、王彥陽這些相關人士全數到場,李丹楓則是來看他二叔鬧笑話。傅尹帆雖未參加競標,但是傅老爺也讓他來觀摩一下學點經驗。

11家競標公司現場抽號決定陳述方案的順序,為了顯示招標過程的公正性,政府還設置了旁听席位,接受廣大市民監督,現場公布得分。

‘盛世同創’抽簽抽到8號。數字吉利,中偏後的位置,開門大吉。

陳述的流程是先做中文陳述,然後英文陳述,PPT同步放送。

第一家公司的陳述沒有什麼新意,可也還算平穩,但到了專家提問環節就出現大問題——幾名外國專家稱有的地方听不太懂,翻譯又把某些詞匯再次僵硬地解釋了一遍,專家才勉強搞清楚。

第二家公司的情況和第一家也差不多。

第三家公司就很不幸了,在陳述環節就出錯。估計是為了省點小錢,請了個菜鳥翻譯,很多地方翻譯得牛頭不對馬嘴,尤其是在介紹項目理念的時候,很多用詞都非常抽象,創意的部分更是沒有現成的翻法可以借鑒,讓人不知所雲。專家提問環節就更是讓人噴飯,方亦彤沒有辨認出台上的人究竟在說什麼,外國專家更是听得眉頭深鎖。注重大的方面卻忘記「細節決定成敗」,中國人經常干這種事。

亞太集團抽到4號,看數字就超不吉。

李家二叔高薪聘請了法國某著名設計師擔綱設計,听完方案陳述後,給人的感覺是在蓋中央公園而不是商住一體的項目。李二叔倒是舍得花錢請了個厲害的翻譯,但這讓他死得更快,因為外籍專家一听就知道不切實際。把這樣一個項目當成公園來建,也不考慮一下建築密度,這樣做要虧掉多少個億。(後來據李丹楓說,法國設計師的最初方案並不是這樣的,雖然浪漫不太實用,但至少比最後確定的這個方案強得多。是李二叔強迫設計師修改方案,因為他認為國家提倡綠色環保、生態人居,就要把這個項目建設得像公園一樣才能中標。李老爺本就是想找個機會讓二叔退下來,發現問題了也沒吭氣。)

終于輪到‘盛世同創’做陳述。

方亦彤化淡妝、梳包包頭、穿米黃色套裝、戴無邊框架眼鏡,一看就是職場菁英,氣勢相當逼人。項目聘請張智強擔綱設計也達到了預想效果,項目給人感覺很有品位又非常實用,眾多的時尚元素也成為點楮之筆。方亦彤在項目招商的規劃上有幾處獨到見解,這個部分引起了政府官員們的興趣。

當方亦彤以精準流利的英文回答完專家提問後,居然有外籍專家為她鼓掌!看來他們是被前面那些人的蹩腳英文狠狠地折磨了,听到如此賞心悅目的英文感動到不行。

也不是說方亦彤的英文多牛(蓮心語弱弱地說一句︰其實已經夠牛了),只是她對這個項目是勢在必得,而且相信成功偏愛有準備的人。所以她通過視頻,請在美國搞設計的同學听過一遍Presentation,確保了沒有語法和術語錯誤。

項目方案陳述從早上8點一直進行到晚上9點。毫無懸念地,‘盛世同創’以總分第一的成績昂首挺進土地招投標環節。一堆人擊掌歡慶初戰告捷,沒人注意到角落里有陰狠的目光正悄悄地觀察著他們……

自項目方案評比獲得優勝後,方亦彤等幾人又經過多方努力,最終奪得了城中村改造項目的開發權。

項目拿到了,開發公司的人手也正在加強中。

方、王二人在地產圈子里打拼多年,自然認得不少人才,自股份公司成立以後,她倆就開始在物色人才。拿下項目不久,房地產公司幾個部門的經理均已到位;後王彥陽又高薪聘挖來一位厲害的工程總監,彌補公司高層在工程管理上的漏洞。

從她和傅老爺的關系中,方亦彤悟出來最大的一點就是︰感恩之心真可怕!所以她決定如法炮制。4年前,她資助了該市重點大學里10余名品學兼優的特困大學生,而且學生的專業限定在跟房地產相關的專業上。這些人在今年全部畢業了,方亦彤把他們安插到了公司的各個部門。這些人受她的資助和洗腦,也將會對她忠心耿耿。

至于韓仲麟的兩個小弟,小華中專畢業,學的是財會,方亦彤把他安排去了財務部當出納,監控資金流向;牛皮高中畢業,能說會道人又機靈,方亦彤把他安排在了營銷部當差,甚至有時候會親自指導。

一切,大事底定,接下來就看她慢慢操作!

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