蘇明琨臉色不善地打斷了他的話︰「你們梁家家大業大，倒把包袱推到了咱們這個小藥鋪里，真正虧你們做得出來！」
梁炳乾尷尬地雙手互握︰「這件事，我也才知道的……」
他求救般地把目光轉向尤七，這位掌櫃的，一向對他很和善。可是現今，這張和氣生財的面孔，卻隱隱有著不滿。畢竟，五百份和兩千份，這兩者的損失，可差了不知多少！
「你們都錯怪炳乾哥哥啦！」蘇一一看著三人苦笑，「如今雖說炳乾哥哥是梁氏的少東家，畢竟不曾主事。又因著在學堂里求學，梁家哪會把這種事交代給他做呢？」
蘇明琨哼了一聲︰「總是他們家的事兒！」
「事前，我真是不知道！」梁炳乾徒勞地解釋，「剛剛听到這個信兒，才跑來想要告訴你們的，誰知你們都知道了！」
「攤就攤唄！既然躲不過，不如坦然接受。」蘇一一不以為然地撇了撇嘴，「自然是因為咱們的孝敬不夠，才會薄待了咱們一一制藥。可不比梁家底子厚，隨便塞一點兒，就能月兌了這兩千份的定例。」
「那也不合落在咱們的頭上！」蘇明琨憤憤不平，「我看啊，梁家這回是存了心的罷？」
「不是不是！」梁炳乾急忙搖頭。
「炳乾哥哥不用急，這不干你的事。」蘇一一笑道，「要我是梁家，也一般會把這宗事攤到一一制藥的頭上！」
蘇明琨不滿︰「你總是偏幫著炳乾！」
「你們想想，咱們一一制藥自開業以來，經營的那些藥，受沖擊最大的是誰？莫忘了，咱們起家，可還靠著炳乾哥哥順來的那些藥草呢！雖說方子不一樣，但配出來的丸子，效用可也差不離！梁家怕早把咱們看成了眼中的釘子，有這現成的替罪羊，不找咱們還找誰？七叔，您說是也不是？」
尤七沉吟著點頭︰「小姐說得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。」
蘇一一燦然而笑︰「七叔之所以心急，是因為把一一制藥當成了安身立命之所。我高興還來不及，又怎麼會責怪呢？」
蘇明琨仍是虎著臉︰「這兩千份的定例拿出去，咱們的利錢可又全打了水漂！不僅沒了利，連本兒都保不住要丟！」
「這一次的攤派，未必是壞事！」蘇一一卻微笑搖頭，「有時候，放棄小利，會贏得更長遠的高額利潤。」
尤七眉心微動︰「小姐的意思是……」
蘇一一攤開手掌︰「炳乾哥哥，我的點心呢！」
梁炳乾早就成了她的活動食櫃，這時候也不及細想，從懷里掏出了一個紙包。
蘇明琨氣道︰「你還有心思吃點心！」
蘇一一慢條斯理地打開，這次做的是米楓糕。她挑出三塊，把其中兩塊分別拗下了大小不等的一塊，然後抬頭︰「三哥，如果每一塊米楓糕都代表一定重量的銀子，你選哪一塊？」
「當然選最大的這塊了！」蘇明琨沒好氣地拿起了完整的那一塊。
蘇一一微笑著拿起最小的那塊，兩口就吃下了肚，然後又拿起了剩下的那一塊︰「看到了吧？如果我不放棄這一塊大的，就無法得到更多的利潤。」
尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，蘇明琨卻看著手里的米楓糕若有所思︰「九妹，你的意思我明白了，有時候想要得到，先要放棄。」
「對！」蘇一一撫掌而笑，「商人逐利，追逐的是總額利潤，並非是一時的蠅頭小利。雖說眼下看，咱們多出了這一千五百份的傷藥，是咱們的損失。其實，換一個角度來看，又何嘗不是咱們的機遇呢？」
尤七問︰「此話怎講？」
「咱們從來沒有一次售賣過這樣多數量的藥品，若是這次能打出咱們的知名度，便等于是替咱們做了一次規模不小的廣告。」
蘇明琨沒好氣地瞪了她一眼︰「這廣告費，也未免太貴了些！」
蘇一一撇了撇嘴，這時代的廣告手段，無非就是用個伙計在店門前吆喝吆喝。若以這樣的成本計，這兩千份的藥品，自然是極其昂貴的「廣告費」了。但比之現代，中央台高金時段的廣告費，這區區兩千份的藥品，又算得了什麼？
「若是能順勢推出了咱們的品牌，這筆費用，咱們就支得一點都不冤了！」
「品牌？」這一次，是三個人異口同聲。
「對，品牌！對一個企業……呃，一個鋪子來說，品牌是它的靈魂和標志。若是咱們的品牌效應有朝一日能夠深入人心，即使咱們的成本不比別人低，也能通過品牌來人為地提高產品附加的價值，從而獲得價格和利潤上的優勢。」
蘇明琨和梁炳乾一臉的呆滯，這些粗淺的道理，對于他們來說，實在有點深奧。比起之乎者也通篇用典的四六駢文，還難于理解。唯有尤七，在思考了一會兒之後，露出了恍然的神色。
「就像是大陳魁……它的商品有時候比別的商鋪貴上一成，卻仍然賣得比別家好，就是因為產自大陳魁。」
「對！」蘇一一眉飛色舞，「正是如此，大陳魁就是一種品牌。同樣的價格，人們一定更願意相信大陳魁的品質。咱們一直小打小鬧，若是能趁著這次機會把一一制藥的品牌推出去，日後的利潤足可以抵銷今日的付出。」
「這……還沒瞧見利潤呢，就把成本也給賠進去了，這種事……除了傻子，我瞧是無人肯做的。」蘇明琨仍然大搖其頭。
所以，你注定成不了大商人。蘇一一遺憾地看著蘇明琨，把目光轉向梁炳乾︰「炳乾哥哥，你覺得呢？」
「依依，只要你覺得行，那就行。」
蘇一一差點整個人都趴到小香豬的身上︰他倒是會摞擔子！
尤七緩緩點頭︰「小姐此計……可行！」
蘇明琨跳了起來︰「尤掌櫃，你怎麼也順著九妹去胡鬧！」
尤七笑道︰「三少爺，既然那定例推不了，咱們這血本是注定要下的，何不听小姐說的，趁機把咱們的品牌打進去呢？」