「我們采取贈送產品的方式，來打開市場。」蘇一一信心十足道，「具體的方式，咱們大家商量一下。我提幾個方案，一種是可以贈送我們自己的藥品，這樣做的好處顯而易見，可是讓客人們了解我們藥品的特點、性能、功效，擴大銷售。」
「小姐的這個主意雖然好，但是……在成本上，我們恐怕要付出更多。」尤為德迅速地跟上了蘇一一的思路，「如果贈送一些我們新上市的藥品的話，倒可以借此機會省下一筆廣告費。但前提是，我們本身的銷售量要大才行。」
蘇一一滿意地點頭︰「是的，如果是新藥品的話，我們可以在永樂和揚州嘗試這種買一贈一的銷售方式。但我們可以通過贈送優惠券的方式，比如拿到券的顧客，在合理的期限內，可以在我們藥店，享受八折的優惠。」
「這個主意好。」梁炳乾也漸漸地跟上了蘇一一的思路，「這樣一來，拿到優惠券的人，哪怕懷著試一試的目的，也會到咱們藥鋪來購買藥品。」
「不錯。」蘇一一嘉許地對他點頭。
看到梁炳乾不再是她雲亦雲，心里自然是極欣慰的。她對梁炳乾的信任，尤在蘇明琨之上。他的成長，是她最樂于見到的事。
「這樣一來，不就等于變相的降價嗎？」。蘇慶正提出異議。
「是的，降價的幅度達到兩成。」蘇一一點頭。
「也就是說，咱們的利潤，也降低兩成。」
蘇一一笑道︰「爹爹，您看到的只是一個相對的數字，如果從絕對數字來看，咱們會因為優惠券，把一些潛在的顧客也拉到一一制藥的大船上來，這是長遠的利益。從目前來說，短期內也會形成一個銷售高峰。」
蘇慶正一開口，尤為德和梁炳乾便識趣地沉默了下來。
「薄利多銷？」田含玉插嘴問。
「是這樣的意思。」蘇一一含笑點頭。
「但是這樣一來，咱們不是要少賺了很多麼？若是銷量大的話，這一筆可是大數目啊！」田含玉在心里悄悄地算了一下，臉色頓時變了。
「娘，如果咱們不打折的話，銷售一百件，可以賺十兩銀子。如果打折的話，銷售一千件，可以賺五十兩銀子，你選擇哪一樣？」
田含玉張了張嘴，緩緩點頭。
「而且，這樣做的好處並不僅僅在銷售藥品本身，同時還可以對咱們一一制藥起到宣傳作用。這種優惠券的形式十分新奇，拿到的人自然會打听一一制藥的地址。」
尤為德眼楮一亮︰「小姐，這種優惠券不僅僅可以在湖州發，也可以在揚州發。不過，因為已經推廣開來，咱們可以只打九折，也一樣可以把那些還沒有來一一制藥買藥的顧客，也吸引過來。」
蘇一一喜道︰「為德說得不錯，尤其是對一些老顧客，我們可以采取會員制的形式。」
「會員制？」對于這個新名詞，又是幾道異口同聲的聲音。
「凡是在一一制藥購買產品滿一定數額的顧客，我們可以稱呼他們為咱們的會員。這樣可以通過建立與他們的感情關系，不斷地激發並且提高他們對一一制藥的忠誠。只要是咱們的會員，在所有一一制藥的分店，都可以享受購藥九折的優惠。」
尤為德反應快，幾乎從椅子上跳起來︰「小姐，這樣一來，咱們藥店的顧客，就不會再去別的藥鋪買藥了！」
梁炳乾也連連點頭，滿臉喜色。蘇慶正和田含玉對視一眼，第一次承認自己已經老了。對于蘇一一層出不窮的新點子，他們竟然有應接不暇之感。
「爹爹，娘，你們覺得如何？」蘇一一並不冷落兩位長輩。
「听起來……倒是不錯，只是這樣的操作，會不會引起別家藥鋪的聯手壓制？」蘇慶正遲疑地問。
「爹爹考慮的是。」蘇一一沉吟著點頭。
由于年齡的差異，梁炳乾和尤為德更多地是單純考慮打開市場，而蘇慶正卻能夠把打開市場以後的弊端也考慮進去。果然是三個臭皮匠，頂個諸葛亮啊。
「會員的降價幅度，不能這麼大！」田含玉蹙著眉，「若是降價半成的話，應該引不起太大的反應。」
「那就慢慢來，只有那些資深的顧客，才能長期享受九折的優惠。」蘇一一點頭，「這個會員制的方式，咱們一定要推廣，但可以在某個地方先試點。永樂店根基深，萬一有什麼事，還可以用蘇家來壓制，就從這里開始。同時，總店的會員卡，也可以在分店享受這樣的優惠。另外，咱們還可以用更人性化的措施，來加強和會員之間的聯系紐帶。比如，逢年過節，送一些節禮，諸如此類。」
事實上，蘇一一考慮的不僅僅如此。日後她的商業王國，可不僅僅是制藥而已。若是集百貨、餐飲、娛樂、客棧于一體，會員卡的強大功能，才能更完美地體現出來。
在現代市場營銷中，會員只要在其中一家企業獲得會員卡，就可以在不同行業的指定公司享受會員服務。一來可以方便會員，二來也可以減少企業的會員投資。更重要的是，會員資源可以合並，這樣龐大的客戶群，是這個時代的經營者，所無法想像的。
雖然這種會員制可以被模仿，但在這個時代作為一個新生事物，其他商鋪更多地持觀望態度。等他們反應過來，一一制藥已經在相當大的範圍內，搶佔了客戶資源。
蘇一一回過神來︰「話題有些遠了，還提湖州分店的情況。開業前三天，咱們還可以分發贈品。只要在一一制藥買哪怕一文錢的藥品，都可以拿到贈品。這些贈品，可以是一些價格低廉的小玩意兒。為德，你去市場上看一看，采購一大批，質量不能太差。」
尤為德立刻站起來應下，臉上還有一層興奮的神色。
這種全新的銷售方式，將會讓湖州的開業，成為商業營銷的一個典範。當然，是指在這個時代。
PS︰求收藏，求推薦，求閱讀……總之一句話，求親們的鼎力支持！^_^