這買一贈一的贈品,倒是頗費思量。贈品銷售是現代最有效的促銷手段之一,既要注重方式,又要注重消費者的需求。若是贈送形式和贈品的選擇不當,結果贈送就會成了白送。不僅打不開一一制藥的知名度,還浪費了大量的人力和物力。而這兩樣,雖然比白手起家的時候有所寬松,到底不比那些大商號底氣十足。在這個時代,需要用什麼樣的贈品,來吸引顧客呢?
蘇一一一邊走,一邊想。梁炳乾走在她的一側,想要說話,卻又怕打斷她的思路,只能默默地陪在他的身邊。
炊煙四起,正是晚餐時分。路邊蔓蔓的青藤,煥發著勃勃的生機。就像是走在身邊的女孩,臉上還有最後一抹稚氣,但是她在商業方面的才華,卻連老牌的大陳魁二掌櫃,都嘖嘖贊嘆。
如果能夠一輩子陪在她的身邊,梁炳乾覺得,這一生也算是不虛度了。
「九妹!」突如其來的聲音,把兩個沉浸在各自心事里的少年男女嚇了一跳。
「三哥?」蘇一一看到蘇明琨臉色不善,立刻收斂了惘然的思緒,很狗腿地跑過去牽住他的手。
蘇明琨只覺得入手一片膩滑,她的手柔軟如綢。縱然有心想要甩開,表達一下內心無與倫比的憤怒,卻偏又舍不得。
「你還當我是你三哥麼?」蘇明琨板著臉,氣勢洶洶。
梁炳乾吃了一驚,下意識地把蘇一一擋在自己的身後︰「三少爺,有什麼話好好說,魏先生才夸依依妹妹作得好文章呢!」
他不說尤可,蘇明琨一听之後,怒火更熾。
「上天賦予你驚天才華,可你……卻盡作些什麼?說了要跟我去京城的,又弄出個湖州的分店,你就這樣沉迷于開鋪子麼?」蘇明琨已滿弱冠,這時候發起火來,倒還真有一種梁炳乾沒有的氣勢。
「三哥,我又沒說不去……湖州分店也不用我操什麼心啊,自有爹爹和娘呢!」蘇一一從梁炳乾身後探出頭來,討好地對他笑。
「還不是你的點子麼?」蘇明琨沒好氣道。
蘇一一吐了吐舌頭︰「總是在這兩月,我就隨你去京城了,再想管也不成啊!就這一會兒的時間,也不差什麼罷?湖州分店順利開出來,我也就可以安心隨你去了嘛!」
到時候,她的戰場,可就在京城啦!不管哪個大商號,若是不能在京城有一席之地,終是不成王者之氣。京城這一站,蘇一一可一直放在心里掂著呢!雖然按她的計劃,還要再厚積兩年,才能薄發。
不過,計劃永遠趕不上變化,父母的加盟,讓她去了後顧之憂,也許在京城正可以大顯身手呢!
「你呀……我只是可惜了你聰慧的天資,要知道,若是你一味在商道上用功夫,終究是舍本逐末。」蘇明琨惱怒地瞪了她一眼,「還有,居然還偷偷模模的去做,三哥就被你踢出去了?」
「不是的。」蘇一一連忙雙手連搖,「我知道三哥要一心考舉人呢,現在可不該讓三哥分心。再說,三哥志不在賺錢,那點銀子我全替你投在永樂總店了。往後再有紅利,還能投在京……揚州嘛!」
她差點說漏了嘴,直接把京城兩個字說出來。好在她說得快,笑容比快落盡的夕陽還要晃眼,才把蘇明琨輕易地混了過去。
「一一制藥,你便都交給四叔和四嬸打理吧!京城里可是藏龍臥虎,非永樂鎮可比。縱然魏先生對你夸獎有加,到了京城,興許什麼都不是。」蘇明琨素來拿蘇一一沒辦法,火氣來得雖快,去得也一樣快。
「依依明白。」蘇一一認真地點頭,「三哥放心,我可不是井底之蛙,坐在井底看天,總以為天空就這麼大。京城里的水深,我一定會好好學的。」
話到此處,心里卻是微動。怎麼樣把魏爾瞻也騙去京城才好,她可不以為國子監的老師,真能及得上這位君如玉的蒙師。況且,听起來女子與男子分院而習,誰知道都教些什麼東西呢!若是教《女誡》、《女訓》之類的,她直接挺尸得了。
以文輔商,至少也要站到君如玉那樣的高度才行。蘇一一對魏爾瞻有著極度的信心,但對于國子監的那些所謂老師,可就有點心里沒個底了。
蘇明琨總算露出了今天的第一個笑臉︰「魏先生夸了你什麼文章作得好?先生可不輕易夸人啊!」
「也不是甚麼,只是一篇策論而已。」
「策論?」蘇明琨驚愕地瞪大了眸子,「你如今能做策論了?」
蘇一一調皮地扮了一個鬼臉︰「許你學,就不許我學了?其實先生素來對我優容,夸兩句也不代表什麼。」
因為剛才的一躲一藏,她的雙髻有一個松了開來,垂在頰前。金風吹送,飄撫一斜陽風景之外,竟讓那張臉,顯得靈動異常。仿佛是跌落凡間的精靈,說不出的可愛活潑。
蘇明琨又叮囑了幾句,蘇一一唯唯應了。雖然對蘇明琨的觀點不以為然,但蘇一一可不會傻到去和他理論。答應下來是一回事,是否照著做,那是另一回事。陰奉陽違,可是蘇一一的拿手好戲。
「依依,你要去京城了……」梁炳乾覺得心里澀澀的,有些不是滋味。
「是啊,炳乾哥哥,一一制藥的總店,可就靠你守著了。過兩年,你也去京城吧,要真正讓一一制藥大放異彩,咱們還得在京城扎穩腳跟呢!」
「我也能去麼?」梁炳乾一臉的希冀。
「自然是能去的,咱們不單是要去大周的京城,還要去南陳和北劉的京城呢!等著瞧吧,咱們的一一制藥,會在每一個繁華的城市站穩腳跟的。」蘇一一雖然聲音不高,但信心十足。
「可你才答應你三哥要用功……」
「是啊,可我一直很用功的呀!」蘇一一眨了眨眼楮,「我可沒說,在哪個方面用功……我到家啦,炳乾哥哥明兒見。」
她快樂地推開院門,小香豬已經迫不及待地守在門口,兩只前蹄搭到了她的膝關節上。
蘇一一立刻眼前一亮︰贈品!
困擾了整整一天的問題,一下子就解決了……