解決了盧家的問題,盧貴妃在宮里的地位,也大不如前。對于四皇子,除了盧家本身,支持的力度,自然也弱了不少。
蘇一一騰出手來的第一要務,是要將一一制藥發揚光大。保健品市場的競爭越來越激烈,除了藥鋪,連一般的鋪子,也開始經營。
當然,對于這一點,蘇一一早有預料。梁炳乾已經從杭州運送了一批綢料進京,畢竟以蜀錦的稀缺程度,杭綢還是富貴人家最主要的衣料。
「我說……」蘇明鵬看著三大車的綢料大惑不解,「九妹,雖說咱們的保健品利潤有所下降,但怎麼算,也比這綢料的利潤要高得多吧?況且,我們以藥聞名,做綢料生意,恐怕斗不過京城里那幾家百年老店。」
「那當然了,衣料市場要佔據一席之地,可不是一時半會兒就能辦得到的。」蘇一一模著杭綢,細膩潤滑的手感,讓她覺得很舒服。相比較蜀錦,杭綢一直是她青睞的布料。
「我覺得杭綢還不如糧米來得利潤高……」蘇明鵬嘀咕著,有點不明白蘇一一的打算,「以我看,與其在京城做旁的生意,倒不如在外面再開幾排分店來得實在!畢竟,藥品和保健品的利潤,還是相當高的。」
「我們現在缺的是人,與其冒冒失失地開了分店,卻沒有適當的人主持分店的工作,倒不如在京城開始多樣化經營,把我們現有的分店地位鞏固起來。除了這幾個繁華之地,我看得上的分店地址,還真不多呢!在我們的眼皮底,正好借著這個機會,培養大批人手,到時候分店也不怕沒有合適的人主持。與其交給庸才,不如不開。」蘇一一笑吟吟道。
「好吧,你說得有理……」蘇明鵬無奈地點頭。
「是的,我的理念,就是寧缺勿濫。能夠成為分店掌櫃的人選,至少要得到我們大家的認可才行。不然的話,與其讓他們把分店弄得亂七八糟,倒不如在京城好好地經營。」
「可是……衣料和藥品,這也太風馬牛不相干了吧?」蘇明鵬無語。
「蘇四公子,依依的理念,是打造全方位的商業王國,可並不局限在藥品和衣料上。」梁炳乾開口。
蘇一一喜道︰「果然還是炳乾哥哥最最了解我。一般來說,藥品在市場的佔有率都不會太高,我們單純依靠藥品和保健品,只能成為這一行業的翹楚,卻無法達到我的目的。」
在現代,一家制藥公司能夠有百分之五的市場佔有率,已經是相當不錯。這個時代的藥品經營雖然不如現代豐富,像一一制藥在江南道,其市場的佔有率高達百分之三十五強,已經是相當令人恐怖的數字。
蘇明鵬瞪大了眼楮︰「難道還你真的想經營糧米嗎?」。
蘇一一得意地眨了眨眼︰「為什麼不可以?凡是能賺錢的生意,我還真想全都插上一腳呢!咱們現在的實力還不夠,一步步慢慢地來。」
申波亭也被蘇一一納入了一一制藥的高管行列,盡管在這個時代,賬房的地位,甚至還不如管事高。但是從現代社會過來的蘇一一,想法自然不一樣。財務總監,向來是企業的高管之一,所以她對于申波亭給予了足夠的重視。
此人一把算盤從不離身,這時候也不例外,正劈里啪啦地不知道算著什麼。蘇一一前世是電腦高手,所有的數據都輸入電腦分析計算,來到這個時代以後,卻全無用武之地。只能更大程度地依靠申波亭,看著他雙手撥弄著算盤,無比地羨慕。
隔了好一會兒,申波亭才抬起了頭︰「杭綢的利潤並不高,杭州到京城的路途並不近,運輸的成本……我覺得在湖州銷售會更好。」
「誰說我要銷售杭綢?」蘇一一得意地一笑。
「難道你買了三大車的杭綢,是讓我們自己穿的麼?那得穿到什麼時候!」蘇明鵬性子最急,不待別人開口,已經嚷嚷了起來。就算是女孩子,天天換上一身,也用不了這麼多的布料。
「咱們當然是穿不了……不過,京城里這麼多人,難道還算不了麼?」蘇一一淺笑。
「你不會是吃了飯沒事干,想要施舍窮人們衣服吧?」蘇明鵬不以為然。
申波亭卻眼楮一亮︰「小姐的意思,難道是說做成衣嗎?」。
蘇一一欣然點頭︰「正是。」
這些人里頭,唯一跟得上她思路的,還是申波亭啊!人才,實在是太少了,雖然為了應付業務擴張的需要,招攬了一批人手,但還是遠遠不夠。
「做成衣的話,我們沒有現成的縫紉工……」梁炳乾更多地考慮實際的問題。開拓和創新非他所長,但事務性的工作,他安排起來卻十分妥帖。
「縫紉工嘛……京城是很多的。」蘇一一胸有成竹,顯然這個問題早就已經想妥當,「京城散布的縫紉工相當多,我們可以外包。」
「外包?」申波亭和蘇明鵬不約而同地問。
「對!外包的意思,是我們把衣料包給別人,支付手工費。這樣一來,我們不用直接雇佣那些縫紉工,可以節省場地的開支。」
「可是京城的成衣鋪子也不少啊……」
「所以,我們就要設計款式新穎的成衣,像現有的這些款式,我們不做。」蘇一一截斷了他的話,「這些天我已經設計了幾款,到時候,我進宮送幾套給宮里的各位娘娘。還是那句老話,只要宮里流行起來了,京城的貴婦人們,到時候會趨之若騖。」
有這樣現成的資源,她怎麼會不利用?這個時代的經營者,還不了解廣告的巨大效應。當然,信息傳播手段的單一,也是廣告業無法發展的制約條件。
「你已經設計好了?」所有的腦袋都湊過來,蘇一一的宣紙上,畫著幾套成衣的款式。
「這些款式倒是新穎別致……」蘇明鵬看了兩眼,不再感興趣。對于成衣的款式,在座的幾位大老爺們,還真沒有表示意見的底韻。
三個人面面相覷了一會兒,才期期艾艾地問︰「你確定這衣服,能流行得起來麼?」
「當然,這些都是極保守的,只是對現有的成衣作了一點小小的改動。但是,這里加了一條花邊和胸花,就顯得俏皮多了。對于十歲至十七八歲的少女來說,遠比目前的樣式更討喜。等衣服制好,我送兩套給七公主。這幾件的腰帶經過了特殊的處理,更適合**,宮里的幾位娘娘一定喜歡。」
蘇一一侃侃而談,對幾套衣服的特點作了歸納,然後目光落在余下的三人臉上。
「這樣的話……如果娘娘們能夠喜歡,我們就可能大規模地縫制。」申波亭婉轉地表示,顯然是對這些成衣,能夠獲得娘娘們的青睞,持懷疑態度。
「放心,一定會喜歡的。」蘇一一自信道,「所以,我們可以同時縫制,等宮里流行起來,我們的成衣就可以上市銷售了。」
申波亭在腦袋里算了一下,以第一批的量來說,成本並不算太高,以現在的一一制藥,完全承受得起。事實上,蘇一一本人佔有的股份就達到了一半,再加上唯蘇一一馬首是瞻的梁炳乾,她完全可以一言而決。
「好吧,還有一些問題,關于店鋪和人手。如果能開在一一制藥的旁邊,我覺得更合適。一來可以互相照應,二來也形成一個連鎖的購物環境。買了衣服的,會到咱們的藥店來轉一轉。同樣,買了藥的,也能順便去成衣店去看看。」梁炳乾的考慮,比任何人都細致。
蘇一一點頭︰「我已經和人談妥了一一制藥旁邊的鋪子,就開在那里面。關于人手的問題,炳乾哥哥要多多留意,多用年輕的女孩子,要身材一流。」
「啊?你是開成衣鋪子,還是開青樓啊!」蘇明鵬不解其意。
蘇一一瞪了他一眼︰「這些女孩子要穿著我們的成衣,若是身材不好,如何穿得出效果?自己都穿著不好看,怎麼去吸引別人來買?要知道,我們可不是僅僅做貴婦人們的生意,還有一些普通人家的女兒。其實,成衣生意做好了,也是財源滾滾。只要做出特色,利潤可不比保健品低。」
青樓?她神色一動。
蘇明鵬這句話,倒是提醒了她。雖然從女人的角度來說,她並不喜歡青樓這種存在。但不可否認,這種古老的行業,歷來都是高利潤的銷金窟。對于追求利潤的蘇一一來說,這個產業也在一一集團的範疇之內,只是她一直把它排在最末。
不過……現在看來,可以提前實施。因為青樓的消息是最靈通的,那些高級的名ji們,還兼可作類似現代公關小姐的作用。如果有意識的話,可以刺探到不少有用的情報。
不管是商業還是政治,情報都是不可缺少的一環。當然,除了青樓,還可以培養一些商業間諜……
她越想越覺得興奮,以至于蘇明鵬連叫了她三聲都沒有听見。