兩人吃完飯,歇了午覺,而後兵分兩路。
吃飯睡覺的時候挺不錯,可等到換西裝的時候,唐勁就開始不大高興了。
是簡丹與曼寧只是工作往來,壓根犯不著吃醋
可是……
他們就要結婚了啊
新娘子不看婚紗不訂鮮花不排菜單不挑喜糖……好吧,婚紗已經沒必要看了。可這不是還有別的嘛
居然去跟一個青年男人喝茶
哼
想當年簡丹請了假搭了飛機千里迢迢跑去駐地看他……
現在一腳踢他去當苦力
自己還溜號兒
哼哼
可是沒辦法。老天弄人。
正如簡丹所說,他們需要時間。
需要用時間,來溫養感情。
當然,他多做點什麼,總不至于沒用處
所以唐勁不高興歸不高興,換裝還是干脆利落。
西裝是他們帶過來的,配了鞋襪領帶與領扣。都按地球這邊的正裝訂的,不算在六套結婚用的禮服里。
同樣是訂制,那邊的西裝好處是面料奇妙加工手法也奇妙,壞處是沒有什麼百年老店的歷史底蘊,講不了故事。
不過唐勁也不需要講故事。他直接當穿了一身軍禮服。
秘書翰格他們等在客廳里。眼看唐勁從試衣間出來,翰格起身,向唐勁介紹了律師勞蒂,以及天藍有限的執行官奧克,而後引路。
……
天藍有限是簡丹注冊的公司,用來管理裕盛高科等公司的股份與注資。北京這個辦事處,也是在天藍有限的名下。
這是為了方便,也是降低成本——金錢是成本,時間也是
貫徹目標過程中的延誤與周折,同樣更是。
天藍有限的執行官、法務等,用的均是綠紗人,團隊規模小,直接對簡丹負責,有利簡丹切實掌握第一手情況。
而裕盛高科等公司的高層,一個公司的,固然還不多,但加在一起,總人數怎麼少不了。簡丹要想逐一理清,麻煩,還會忙個半死。
另外,這些公司,剛開始的時候情況不一,但不久的將來,都會移交出去,所以干脆一開始就創立一個天藍有限,用來監管它們。
唐勁對省錢十分贊同,但對「天藍」這名字深感無力
不過生米煮成熟飯,唐勁就沒說什麼。
會面安排在酒店的會議室里。
唐勁只是從套房下來,拐了個彎兒,走過了一段走廊。
他們進去時,對方已經在了——不是他們遲到,是對方早到了一小會兒。
雙方彼此介紹,握手問好,而後重新入座。
對邊前後兩排,談判桌旁坐了六個,清一色中老年男人——唐勁不得不承認簡丹推他出來還是有那麼一點道理的;後面還有八個,里頭有兩位三四十之間的女士。
這十四個人,是兩個公司。民企,資質可以但規模不夠,所以前面,它們攜手才得以勝出。
兩個公司的高層,今天下午可謂傾巢出動。
而這邊已經坐了兩個人。一位是勞蒂的助理,一位是奧克的秘書——翰格是簡丹的秘書。他與奧克不是上下級,責任區域不同,兩人之間需要的是互相協調。他只是掛在天藍公司,方便領取薪水與安排培訓、購買保險等事宜——再加上唐勁他們三個,統共也就五個人。
……
這一次談的合同並不是最大的,是接入儀的技術。
之前地球早已經自產接入儀,但那是核心元件來料組裝的,高仿貨並沒出,因為一時間仿制不了。
直到最近,仿制、倒推連出成果,第一批再粗糙不過的山寨版出現,握著核心技術的那些公司,這才開始松口,慢吞吞表示可以放出技術。
所以近期這類談判不少,但進展仍然十分艱難。
沒人會把賺錢的買賣送人。
除了今天這個攪局的——米隆的過來賣接入儀,星際運費昂貴,沒有優勢,所以只要技術標準沒高到禁售線,米隆的接入儀生產商倒是不介意賣給大股東簡丹一些過期專利,意思意思收兩個錢,隨便簡丹拿去干什麼。
可它們也懶得自己派人跑來出售這個技術。
為了蠅頭小利,卻要千里迢迢……
當他們吃了飯沒事兒干呢?連差旅補貼都沒準兒不夠
在別人那里,這合同草本或者其摘要是什麼模樣,不去提它,反正在唐勁這里,就是一個表格,六個條件,滿分十八分。
……
這場談判的氣氛十分嚴肅。
一方面,唐勁心情不好繃著臉兒,還坐得筆直筆直,簡直殺氣騰騰……
另一方面,奧克鋒芒畢露——他是做足了功課,對這個地區的信貸落後、誠信缺位有充分了解,深知要想保證合作從頭到位都順利,得抓住對方這兩個老板,所以鐵了心先給他的監管對象們來一個赤luo果的下馬威
結果也就一個半小時,兩邊敲定了這筆總額達到千億的合同,再次握手。
唐勁還算滿意——他掙到了十五分
奧克也頗為高興,唐勁跟他配合得太好了,多善解人意哇
所以他就問唐勁要不要一起去咖啡廳或者酒吧坐一坐,順便聊一聊接下來幾樁生意。
他們兩個倒聊得不錯。
唐勁在生人面前,一點兒也不難伺候;而奧克有意從唐勁這里換個角度去了解一下簡丹來此投資的主旨——他知道個大概,但對大老板的心思的了解,總是不嫌多的——言辭間便格外用心。
兩下相加,這氣氛自然不錯。
可惜,咖啡廳里人來人去,他們坐在那兒才小半個鐘頭,一個五十來歲的男人過來,遞了名片。
唐勁一掃名片,見「黃國盛」三個字下面,是「中」字打頭的集團,當即就明白了。
奧克了解招標門檻與合約條件等內幕,負有保密義務,在一切敲定前與相關利益方接觸,是犯忌諱的——他干這行十幾年了,這信譽怎麼能讓人給壞了?
何況還有唐勁在場。
所以奧克非常不悅,維持了基本的禮貌,收下名片,馬上致歉告辭。
黃國盛比奧克年紀大,講話也比奧克無趣,雖然此刻沒在做報告,還是帶著點兒唐勁最膩煩的官腔——不是措辭,是發音、停頓上的習慣。
結果奧克一告辭,唐勁也不想呆了,仗著眼明手快,搶先招待了對方一杯飲料,而後應付了幾句,什麼也沒談,就回房間去了。
不過能當領導的絕不是草包。就這一點時間,黃國盛也沒浪費。結果唐勁還是有了一個疑問。
于是唐勁一進套房,就給簡丹打電話。
「怎麼了?」
「為什麼選了兩家民企談?國企資質更好,我看他們也有意思。」
「開價不一樣。」
「可資質也挺要緊的。還有盈利能力。他們的毛利潤與淨資產收益率都挺好,總體而言,比今天那兩家都高。」
「這個不能只看最後數據。民企的盈利能力,的確一直弱于國企——但是,為什麼呢?」
簡丹起身找了個安靜的角落說話,行走之間,旁邊隱約傳來有水聲。
唐勁不由暗罵簡丹喝茶還要挑地方,當下哼哼︰「少來,還‘為什麼呢’你那兒風景不錯啊?接著說」
簡丹沒在意唐勁的挑釁,只是無奈一笑︰「論生產能力,民企國企都一樣。你想想他們的工人唄,能差得了什麼。國企之所以利潤高,去除那些能源壟斷的不提,是因為它們在管理資源、營銷資源和金融資源這三大塊上,有優勢。制度壁壘造成的優勢。這三大塊,也是在一個公司的成本里的。有優勢,成本低,剩下的利潤自然就高了。
「而那份合同在輸出技術與設備之外,還會輸出一些管理——這是必須的,否則有設備也用不了幾天,都要提前報廢了——這麼一來,第一塊優勢就沒了。
「資金方面,因為有那些專利,這邊的大銀行很樂意給。天藍的注冊地在米隆,所以它出資的子公司,能接洽的不止國內的銀行,政策上的歧視不存在。所以第二塊也沒了。
「最後一項營銷,則會走網購模式。這個模式,之前美國的戴爾公司做得很好。這邊的網絡發展比美國那邊落後幾年,目前在這兒,剛剛興起到一半,摻合一把正是好時候。那個《身臨其境》的周邊網站上,有個接入儀排行榜。眼下看技術,只要產品一下生產線,我們就能沖到第一。
「三方面下來,我們不需要‘老大’。我們需要的是,一、廠房,二、合格的工人與中低層管理人員,三、如果能有本地老板願意轉做高管,去處理一些‘本地特色問題’,那是最好。而這幾樣東西,他們兩家合在一起,足以提供。」
「那倒真沒必要了。」唐勁還是不解,「可上面就肯讓你找民企?」
「他們要價高,怪得了誰。」
「我是說——不是說這個技術目前最好了麼,怎麼可能放手。」
「不放奧克打算去巴西、去印度接洽。」
「……一個兩個都跟夏某人學壞了」
「這是我授意的。」
「德性……」
「你以為我樂意?我巴不得這邊足不出戶,什麼都能搞定呢」
「好吧。那現在呢?」
「公司選定四季島注冊。廠房嘛,這個合同一敲定,公司組建起來了,讓他們自己去談。反正著急的不是我們。」
「……廠房又怎麼了?四季島這麼厲害?比香港特區怎麼樣。」
「廠子涉及到元件制造技術與核心生產設備,是關鍵。四季島跟香港,那是天差地別。一個是歷史問題,一個是新的開端。一個是海洋時代不同文化的民族之間沖突集中的港岸,拿回來是因為全球化的民族獨立潮,大勢所趨。能夠提振一個民族國家的自信,也是一個難得的戰略口岸。另一個則是沖向星辰之間的起飛點,劃出來才是第一步,往後事兒還多著呢。」
「呵、呵——給我說點兒實的」
「實的你真不知道嗎?這里面的問題,不是外資內資獨資合資,也不是民企國企,關鍵是——壟斷。走出去,報團合作,能爭取更大利益;但在家里報團壟斷,那就是消滅競爭,消滅自己的創造力了。之前這邊兒還能一步一步往前走,現在如果再不沖破,這個民族,就永遠沒機會了——不出一百年,再無華夏;不出三百年,漢語滅跡」
「別嚇唬人啊」
「不,不是嚇唬人。翻翻歷史書,最近的一個例子,乃是英語。然而在17、18、19世紀,國際通用語言乃是法語,跟英語壓根無關。更早的時候,法語還統治過不列顛諸島數個世紀呢。到了20世紀之後,先有英國、後有美國,先後崛起為第一強國,英語才高貴了起來——所謂高貴,從來就離不開實力」
「……」
「這一點,只怕沒人比你更清楚了。」
「……哪又咋啦?」
「往前還有很多例子。那些語言比英語更慘,不是滅絕,就是幾乎滅絕了。而現在,技術的更新換代,比那會兒快多了,一個民族或者一門語言,興起與衰亡的過程,也快多了。故而眼前乃是唯一的機會。這次如果不成,往後就不用折騰了。我們如果活得長一點,還能看到一整代壓根不會說漢語的年輕人。」
「……」囧
「所以,四季島不僅是小雪想做的,也是中南海很多人想做的。當然,同時反對的也很多。」
「你也想做,對吧?」
「我其實……不看好它。太理想主義了。」
「別啊沒做怎麼知道不行」
「前期沒什麼問題,中後期——沒有戰略空間。」
「這不還早嗎剛開個頭呢。」
「的確剛開個頭,可是也很快的。」
「我說——不管怎麼樣,這個島批出來了」
「是啊,批出來了。」
這一句說得幾乎像嘆氣。
唐勁往沙發里一倒,也跟著想罵娘了
可是,金色的天花板色調柔和而華貴,身下的沙發舒適無比。轉個眼兒,從一塵不染的大窗望出去,直接就能俯瞰這座城市。
他出生、長大的地方。
這里是王府井的希爾頓,總統套房。
不管做什麼、面對什麼,眼前這一切,都是真的,不是麼?
他們好不容易活下來,好不容易有今天……
哪怕明天就死翹翹了,眼下也要好好過——那才夠本兒
所以唐勁果斷轉了個話題︰「你現在在哪兒呢?」
「游泳池這邊。」
「……那還喝什麼茶,喝池水得了」
「我不下水,只是閑看。」
「你大爺的」原來又去看帥哥了「我也過來了」
「噢。」
「不許跑啊」
簡丹莞爾應了一聲。唐勁也樂了,扯開領結,飛快換掉西裝踢了皮鞋,匆匆出門。