俏傲群英 第一卷 破繭 六十三品牌意識

作者 ︰ 薛之雪

由于曄城人對葉西桃子的偏愛,一上午,小蝶和小丐共賣四箱桃子,一共收入一百五十多元。

兩人提著空箱子到一家小吃店要了一碗面條,吃完飯,出了小店,小丐又向著上午賣桃子的地方走,小蝶一把拉住他︰「小丐,咱們下午換個地方賣。」

「為什麼要換?」小丐不解。

「一來怕有人舉報,城管來抓咱們,二來,咱們總也賣不完兩個箱子的東西,時間久了總會引起人們的注意。」

小丐恍然,心想,還是十三姐厲害。

這是生存之道,自保之道,小蝶和小丐這種生存在社會底層的孩子,從小就無師自通地悟出了人與人之間的奸詐與微妙。

真正生存的本領都是在生存過程中積累下來的,學校課堂里是學不到的,從小就自謀生路的孩子必然比從小備受呵護的孩子生存能力更強大。

下午,兩人換了個地方,又賣了二百多元。

傍晚收工,小蝶道︰「小丐,我算了一下,如果把這些桃子都賣出去,差不多能賣四千元。我想開一家水果店,我們不用擔心水果的腐爛問題,只要水果不腐爛,我們就可以只賺不賠。」

小丐道︰「可是在曄城,租一間最小的門臉,最便宜一年也得一萬,而且我們還要進貨,資金就有點吃緊吧?」

小蝶嘆口氣道︰「錢錢錢,就是缺錢,如果當初咱們有錢,多囤一些葉西桃子就好了。」

靠如意存放東西,反季節賣雖然一般不賠錢,但太壓錢了,她本來就沒錢,這樣資金流動太慢。小蝶邊走邊思考,做什麼不用本錢呢?

就在小蝶一籌莫展時,幾個提著小桶的保潔工從旁邊的小區出來,小蝶眼前一亮,做保潔啊。基本不用成本,而且一定比在家里幫黃叮叮媽媽加工衣服掙錢。除了明燕之外,其余的人都可以去做保潔掙錢。

而且他們可以自己開一家保潔公司,既不需要租門市,也不需要交工商管理費用,只要買一部手機,有個號碼,再給小區各家各戶留下電話號碼就搞定了。

回到家,小蝶就跟大家商量做保潔的事情。

眾人一致同意,暑假兩個月,如果真能做起來,一定能掙到一些錢的,開學後要交的各種雜費就有著落了。

呂燕說︰「雖然保潔沒什麼技術含量,但我們從來沒做過,比如給地板打蠟、清洗油煙機之類的工作,我們一開始肯定做不好,客戶一次不滿意,肯定不會再叫咱們去第二次。」

小丐道︰「這個問題剛剛我也想過了,我覺得,咱們可以先讓燕子姐去一家保潔公司報名,然後保潔公司肯定會給燕子姐培訓,燕子姐學了之後,回來再教給大家。」

大家贊嘆道︰「小丐這招偷師學藝真不錯!」

邢婉婉道︰「如果咱們去了,人家一看咱們是小孩子,不願意讓咱們給人做保潔呢?」

小蝶說︰「這個就要靠咱們大家想辦法了,我們要以情動人,以誠懇周到的服務打動人。我想咱們的保潔舍就叫兄弟姐妹保潔社,我們用一流的服務打動客戶,讓他們信任咱們,也就是常常說的,樹立品牌。」

明燕笑道︰「小蝶,你將來可以當大老板。」

小蝶順勢開玩笑︰「我將來如果當了大老板,你們都是我公司的部門經理。」

呂燕和冰燕都報名去了保潔公司,冰燕虛歲十六,但一般的保潔公司只看個子差不多就行,沒人會細追究差幾天滿十六周歲。

這家公司讓她們培訓半月,這半月沒有工資,只管飯。其實哪有什麼正規的培訓,各個公司都是利欲燻心,只不過是讓一個熟練的保潔工出工時帶上新員工跟著學,保潔工作沒有什麼技術含量,基本上四五天就可以掌握訣竅。說白了,這些公司是在變相利用廉價勞動力。

但呂燕和冰燕本來就是來偷師學藝的,被人利用一下心理才有平衡感。

呂燕和冰燕去上班時,小蝶也跟著去學習,一周後,她們基本掌握了家庭保潔的所有技術和程序。

這一周里,小蝶安排其他人分組賣桃子,一千多斤桃子被全部賣出,一共賣了四千多元。

這晚,大家守著這四千多塊錢開會。

丁煥然望著這麼多錢叫嚷︰「小蝶,你真厲害,我就知道跟你干沒錯,以後咱們兄弟吃香的喝辣的全靠你了!」

這話听著好像他們是一群綠林土匪,小蝶就是頭兒,以後帶著大家闖蕩江湖、打家劫舍、劫富濟貧、大碗喝酒大塊吃肉。但是放到他們這群無人撫養、被社會拋棄的孩子身上,丁煥然的話並無不妥,而且他們心里也是這樣想的,所以大家紛紛贊同。

小蝶哭笑不得︰「你們不要高興得太早,咱們要想活下去,將來還會吃很多苦,而且是我們現在預料不到的苦,比如賠錢、比如踫上蠻橫不講理的客戶,做完保潔不給錢……等等,反正沒遇上我也想不出來。但是有一點希望大家謹記,我們要活下去,必須團結。」

眾人現在對小蝶崇拜加迷信,當然她說什麼就是什麼,一致同意她的任何提議。

小蝶拿起那四千二百塊錢說︰「這是咱們兄弟姐妹社的創業啟動基金,我們就靠這筆錢發家致富活下去了。其中二百塊錢咱們明天買點東西去看望老水頭兒爺爺,再買些好吃的,犒勞一下大家這段時間的辛苦工作,過了明天,我們又要開始節衣縮食艱苦工作了。

一千塊錢作為保潔社的啟動資金,買一部便宜耐用的手機,印一些咱們保潔社的名片,發給附近小區住戶。再買一些保潔必備的工具。

剩下三千塊錢,我還要投資果蔬賺錢。」

小蝶的方案全票通過,畢竟這錢本來就是她的葉西桃子賺來的。

第二天,大家買了一些禮品步行去古塔醫院看望老水頭兒爺爺。

可是推開病房的門後,卻沒有見到老水頭兒爺爺躺在床上。潔白的被子疊得整整齊齊,潔白的床單上一個褶皺都沒有。一種壞預悄然感涌上孩子們的心頭。

「你們干什麼?孩子們。」一個護士在樓道里問道。

「這里的老水頭兒爺爺呢?」

「老水頭兒爺爺昨天過世了。」護士惋惜地對孩子們說。

「啊——」「哇——」

一聲驚呼之後,就是一片哭聲,一群孩子哇哇哭作一團。

「好了孩子們,你們這麼哭會影響其他病房病人休息的。」這位好心的護士勸大家,「你們誰叫小蝶?」

小蝶其實很好辨認,一群大人孩子里邊,唯一一個沒有眼淚的就是。她只是愣愣望著老水頭兒躺過的病床發呆。

「我是。」

「老水頭兒爺爺前天晚上總念叨你,後來要了紙筆,寫了個紙條,說如果你昨天不來看他,就讓我把這個交給你,結果昨天你沒來,爺爺過世了。」她將紙條交給小蝶。

小蝶打開看,紙條簡短地寫著︰

孩子,記住答應過老水頭兒的話,照顧好大家。

小蝶沖著紙條點了點頭,一副沉重的擔子壓在這個不滿十歲的女孩弱小的肩膀上。任何一個智商正常成年人都會懷疑這個糊涂老頭兒的這個糊涂要求,這小小女孩怎麼能完成?

但是這里,這群孩子沒有人懷疑,小蝶現在是他們的信仰。

原本興興沖沖的慶功會也省略了,去民政局詢問老水頭兒爺爺的墓地,工作人員說,骨灰還寄放在火葬場,沒錢給他買墓地。

孩子們沒有勇氣去火葬場一排排骨灰架上祭拜老水頭兒,哭喪著臉回到租住的大雜院里。

關上屋門,擺上祭品,面朝火葬廠方向,孩子們跪下磕了三個頭,告別了曾經疼愛他們的白胡子老頭兒。

老頭兒死了,孩子們還要活下去,很艱難地活下去。

他們花一百九十九塊錢買了一部手機,還贈一百九十九塊錢的電話費。找到文印社,印了一沓兄弟姐妹社的名片,在雜貨店買了做保潔的工具。分組奔赴各個小區發名片。

名片一下午就發完了,剩下時間,大家就坐在家里守著手機等客戶的電話。

等啊等啊,一天兩天三天過去了,沒有一個電話打來。

小蝶帶著小丐起早貪黑考察市場上的應時果蔬,去批發市場將三千塊錢全部買了果蔬放進如意等著漲價。

第四天中午,大家無聊地在屋子里捉跳蚤,住在破舊的房子里,夏天難免受蚊蟲的氣,每天誰身上沒有十幾個紅胞?

小蝶和黃叮叮站在破舊的樓梯上說話︰「你媽媽最近怎麼也不往回帶衣服加工?我們也都失業了。」

「我媽媽工廠最近訂單少,也快失業了。媽媽還說咱們的保潔社辦起來,她過來幫忙呢。」

小蝶苦笑︰「保潔社!到現在沒有一個電話,沒準兒投進去的錢也黃了。」

住在隔壁的紅姐拿著一根兒黃瓜邊吃邊上樓,看到兩個孩子,笑道︰「嗨,兩位小美女大熱天站樓道放哨?」

刺鼻的劣質香水味隨著一位妖嬈女郎的上來,溢滿了整個樓梯,小蝶皺了皺眉,出于禮貌沒有捂鼻子,說道︰「紅姐,這件衣服可沒有昨晚那件漂亮。」

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