程紫煙因如今父母和好近在眼前,高興之余心里極是感激小桃當初的幫忙,听她說要請客,便笑著說道︰「哪里用得著你來破費,等得過了這一陣子,我娘答應了我爹搬回聶府去住時,到時我要請你到家里來好好宴請一番。我爹也背地里說你曾經幫了不少忙,很念著你的情呢。」
小桃听她話里話外已經爹啊娘的叫起來,也為她高興。她倆在這邊講話,那邊的顧文琪和冷梅見了便招手叫她倆,冷梅打趣笑道︰「小桃姐姐和程姑娘說什麼私房話呢,我們也听一听成不成?」
小桃牽著程紫煙的手又和冷梅顧文琪兩個坐到一處,瞧著冷梅笑道︰「還不是為著你的事兒。你那晚不是說要想把手里私房錢投到家可靠鋪子里來賺銀子麼?我如今有了個想法,若是能做成倒是一樁好買賣。只是話先說在前頭,這可不是一樁大生意,但是小打小鬧得賺些零花錢倒是夠了的。怎樣,你們若有興趣,我就說來大家商討商討如何?」
這里坐的四人里面,小桃是做生意的老手了,而程紫煙家里的錦繡坊也是經營得有聲有色,只是顧文琪和冷梅兩人未有涉足到這里面來。一個因著是官家小姐規矩太多,一個因著在南邊呆著寄人籬下,哪有自主權。所以小桃這樣一說,席間眾人還都感了興趣。
顧文琪第一個說道︰「小桃莫要賣關子了,說來听听。若是覺得可行,我也想厚著臉皮參一股。」
冷梅和小桃是知道她原來的日子過得雖不至于艱難,但是手頭壓根沒有私房銀子,听她這樣說,冷梅便問道︰「你從哪里弄來的銀子?在南邊她們還讓你攢銀子不成?」
顧文琪冷笑道︰「除了吃喝之外,我哪里能得著銀子。雖然有每個月二兩銀子的月錢,但這二兩銀子只打賞下人們也不夠,更別提攢錢了?」她也不避諱小桃幾個,直接說道︰「這還是前些日子我住進表哥的府里,除了派了丫頭婆子們伺候我,每月還單給我十兩銀子的月錢。吃穿用度都是表哥府里的,表哥許是覺得我在南邊受了幾年委屈,心里疼惜我,上次一下子給了二十張一百兩的銀票,讓我收起來應急時使用。我想著在府里那十兩銀子的月錢賞人和日常取偶爾的花銷也盡夠了,那二千兩銀子與其放在那里壓箱底,不如做些什麼賺些散錢出來。本想著過些日子來找小桃商量的,誰知你竟主動說出這個主意來,豈不是正和我意麼?」
小桃和冷梅在一邊連連點頭。小桃覺得顧文琪的想法是很好也很實際的,雖說四皇子身份尊貴,但是文琪早晚也是要嫁人到別人家里去的,他護不了她一輩子。而這個時代的女人出嫁若是沒有一份像樣的嫁妝來漲面子,怕是在婆家要抬不起頭來,叫人瞧不起的。可是顧文琪畢竟是雲英未嫁的身份,不好獨自拋頭露面,因此和冷梅想的一樣,想讓小桃出面經營商鋪她們入股。
小桃倒沒有覺得合伙開鋪有什麼不好,她想著也不用開什麼大生意,只差不多的做個中等規模的生意也就是了。這樣的生意差不多加買店鋪加布置進貨也得七八千兩銀子,她自己也很輕松便能開上幾家,只是若是要與人合伙,總不能讓她自己一家獨大,便決定若是眾人合伙便每人出個二三千兩也就是了。
冷梅側著頭瞧小桃一副思考的樣子,便問她︰「小桃姐可有了什麼想法,說出來我們听听啊?」
小桃笑道︰「正要同你們說呢,這買賣能不能做得成怕是還得問問紫煙姐姐的意見呢。」說著,便瞅著程紫煙一笑。
程紫煙听得莫名其妙,不由得笑道︰「你少打趣我,我懂得什麼,整日里不過是在繡坊里看著賣貨,這生意上的事情除了這繡坊上的,其它的我還真的是一點都不懂的。你少糊弄這兩位姑娘。」她以為小桃是在故意開玩笑。
「我可不是開玩笑的,」小桃正色說道︰「我的這想法還真的和紫煙姐姐做的這繡坊有關呢。我先問姐姐一句,這繡坊里繡花若是咱們平日里在家做女紅,最常用到的是什麼東西?」
程紫煙一愣,答道︰「這還用說麼?自然是繡布和絲線了。哦?莫不成你要做刺繡生意?」
小桃一笑,道︰「紫煙姐姐說到哪里去了?我哪里會那樣做,明明知道姐姐家里開得繡坊還在京城里那樣有名頭,我可不和姐姐的鋪子打擂台。我只問姐姐,覺得這刺繡一事里,除了手藝不精之外,還有什麼事是最鬧心的?」
程紫煙想了半晌,才緩緩笑道︰「除了手藝不精繡出來的東西不好看之外,最鬧心的也就莫過于繡線質量不好,若是用力過猛便會斷線;有的便是洗了一水便掉了顏色,讓人頭疼。」
小桃這才撫掌大笑道︰「紫煙姐姐說得極是,咱們京城里賣的繡線雖說品種不少,但是那樣顏色極齊全質量極好的卻是不多。大都是南邊線商簡易染制拿來賣的,是以質量自然不敢恭維,劈絲分線也是個問題,稍微用點力氣線就會斷掉;還有的線若是不一下子買得足了,若是用到後來再去添補,那同一種顏色也有差異,未免繡出來的東西不算上乘。這種質量不是很高的繡線,就是那再巧手的繡娘也難繡出精致的上等繡品來。我小時候我娘經常繡花來貼補家用,常抱怨線不好,這個我卻是知道的。」
顧文琪眼前一亮,笑道︰「小桃莫非是想做繡線的生意?」
她才說了一句,程紫煙卻轉眼間又皺了眉頭輕聲道︰「這生意是不錯,我們錦繡坊里用的絲線都是最上等的,我卻是知道那上等的好繡線南邊的比北邊的強。這京城里大家商鋪賣得好繡線九成都是從南邊進貨,價錢可真不便宜,好的絲線一板都要賣上一兩銀子,金貴得很呢,那金線銀線更是價高,要二兩銀子一板呢。就算是我們這樣繡坊進貨這樣大批,也便宜不了多少。這倒是個賺錢的好生意,只是...」
冷梅听得程紫煙懂行,剛覺得賺銀子有望,听到她一句可是,便急了,催著問道︰「程姑娘,可是什麼?莫不是這繡線生意不易做麼?」
程紫煙道︰「好不好做這我倒是不太懂的,只是我想若是咱們從南邊千里迢迢的將繡線買來,再賣出去,雖說賺了銀子,但是別人家一樣會照著做的,雖是賺錢卻賺不了大頭,未免有些掃興。」
小桃神秘的一笑,慢悠悠的笑道︰「誰說咱們要從南邊買他們的繡線來著?我以前買過一套七十二色的繡線送給我娘,那里面光是一種顏色就分為七八種不同的濃淡色調,端地是齊全又好看,質量也好,繡出來的東西活靈活現的,也不褪色,倒真是好東西。只是價錢太貴,要了我一百兩銀子。我記得當時還把這盒繡線拿給程嬤嬤看過,她說這盒繡線成本最多也不過二十兩銀子,我嚇了一跳,原來這小小一板子繡線利潤居然如此高...」
冷梅和顧文琪兩個女紅都不拿手,很少走針弄線的,因此听了繡線的價格如此昂貴,不免露出驚異的表情來,顧文琪便道︰「這樣貴的繡線,一般人家哪里用得起,難道那普通的繡線便不成麼?」
程紫煙笑著接過話去解釋道︰「顧姑娘想是不知道,這好繡線繡出來的東西就是和平常的不一樣,價錢也比普通的高出幾倍甚至十幾倍。那好繡線繡出來的精品的利潤自然把線錢就帶出來了,只是象小桃方才說的那種極品的繡線不僅數量少,還非常貴,就連我們繡坊里除非客人預訂那極品繡線的繡品,不然普通的也不用它繡。不過市面兒上貨郎賣得普通的繡線還真是買不得,多是中看不中用的貨色。染的顏色不正不說,稍微鮮艷點兒的顏色若是教太陽光曬上久了都會褪色,更別提在水里洗了,簡直就開了染坊了。用那種次線做繡工多是常弄得滿手都是顏色,狼狽不堪。而那上等的繡線則不然,是做出來之後先放在太陽底下曬上一陣,再過一遍水,掉過一回浮色後才沾得牢靠,因此價格自然也奇高。」
冷梅這才說道︰「原來小桃姐姐是想做這繡線的生意?只是這繡線這樣貴,咱們就是到南邊進貨回來賣,想是賺那幾個辛苦錢不夠付店租的,這...」
小桃撲哧一笑,道︰「誰告訴你咱們要到南邊兒自個兒進繡線回來賣的,咱們不會自個兒染麼?」
她這話一出,在場三人及伺候的丫頭們都愣了。但是她們瞧小桃的神情又不象在開玩笑,顧文琪瞧著小桃的表情最是夸張,仿佛小桃突然生出了三頭六臂似的,過了好半晌還是程紫煙說道︰「小桃,你會染繡線?我怎麼從沒听你提起過?你不是開玩笑罷?」