張若怡專門安排丁昌福與陳建忠見面,故弄玄虛地叫陳建忠過來吃飯。陳建忠走進包廂,丁昌福馬上站起來與他握手,張若怡介紹道︰
「這是我們南湖的陳書記。」
「陳書記,您好!」丁昌福像日本人那樣點頭哈腰。
「這是我的表哥丁昌福,是東瀛建築總公司的老板。」陳建忠听說是「表哥」,很熱情地招呼丁昌福坐下。
寒暄幾句後,服務員上了好酒好菜,三個人推杯換盞喝了起來。丁昌福頻頻舉杯,張若怡為陳建忠斟酒夾菜,氣氛十分熱烈,看到火候已到,張若怡提起丁昌福想承包長寧高速公路的事。陳建忠感到有些為難,原來他已經答應了周鑫金,但見張若怡那不高興的神態使他不得不重新考慮。
善于察顏觀色的丁昌福借著酒興說道︰「陳書記,您放心,搞工程我自有一套,我們到時可以不費吹灰之力就能賺得盆滿缽盈。」
陳建忠饒有興趣地听著,好奇地問︰「表哥有什麼高招?」
丁昌福笑了笑,如數家珍地侃起來︰
「眾所周知,搞工程是有回扣的,對吧,不是吹的,這方面我可是專家。」
一听說回扣,陳建忠就來了精神,兩只耳朵都豎了起來,仿佛他是專為回扣而生的。
「但是,拿回扣是有學問的,很多人只知道拿回扣,卻不知其中的奧妙。因為回扣的多少與項目的大小有關系,比如資金多的項目回扣一般是工程預算的2%左右,而資金少的項目回扣是5%左右,這是承包工程的潛規則,是一個不成文的規定。資金越多,回扣比例就越低。但是,如果把工程分成若干個小工程,那麼幾個小工程的回扣就能拿5%,這比包給一家的2%回扣能多出一倍多。」
陳建忠見丁昌福講得頭頭是道,對這個有點像農民企業家的憨厚「表哥」開始刮目相看起來。
「這樣做的另一個好處是可以通過總包控制付款,保證回扣能拿到手,而且這樣也比較安全。」
丁昌福越講越起勁,與陳建忠踫了一杯後,繼續說道︰「因為好處費是總包商從分包商處拿來的,一切在總包商的賬上都不反映。萬一出了什麼事就說是總包和分包之間的事,可以把責任推得一干二淨。按照業內規矩,分包企業一般都是等這批工程款到賬後付給回扣,如果不給好處費,那麼總包就不給他撥其余的工程款。所以有了總包這個環節從中控制,好處費就自然不會落空的,您就放心好了。」
看到丁昌福津津樂道,張若怡插嘴道︰「表哥,你何時變得滿腦子生意經的,哪里學來的這一套?」
「都是老岳父言傳身教的結果。」丁昌福頗為得意地說。
陳建忠覺得丁昌福的確是個包工程的老手,但又擔心招標問題。上次湖源商貿城開發周鑫金「圍標」那一招很多人都頗有微詞,特別是常小剛知道內幕後一直耿耿于懷。
丁昌福似乎看出了陳建忠的心思︰「陳書記,請您放心,您可以以資金不足為由,要求承包方帶資進行邀請招標嘛。」
「邀請招標是要有實力的,你們公司有這麼大的實力嗎?」陳建忠有些懷疑地問。
「辦法是人想出來的,雖然我們公司資質不夠,但到時我回去和岳父商量一下,給點管理費給他的老伙計——金信路橋投資總公司的老板阿楠叔,然後掛靠一下不就行了。」
但陳建忠還是擔心常小剛從中作梗,不敢表態,說道︰「我現在還沒有把握,還得回去與常區長商量商量。」