真正開始賣保險，葉雨竹才知道多辛苦。
你去拜訪了十個客戶，即使這十個客戶都是親朋好友，其中五個可能跟你說他們已經買過了，另外三個跟你說他們對保險不感興趣，剩下的兩個會委婉地說他們會考慮看看需要的時候給你打電話，然後就沒了下文。
一邊擺放緣故客戶，一邊還要站在街頭分發傳單。
即使在高溫三十五度的天氣下，也要一層一層樓地爬，堅持將傳單發完才能結束工作。
平時去幫別的公司分發宣傳單，你一天可能還可以賺個五十塊錢的辛苦費茆。
發這種傳單，很多時候都石沉大海，然後你連一毛錢的收入都沒有。
分傳單還是個技巧活，不是直接將宣傳單塞進郵箱里就完成任務了。
是要一家一戶去敲門，然後說明原因，並埋下伏筆，為下一次進一步的接觸做好準備蚊。
而即使在此之前已經做好了充分的準備了，還是會經常吃閉門羹。
有時候屋主只要听到是保險公司的，就直接將門關上了，理都不理你。
葉雨竹一開始和同事遇到這樣的事情，還訥訥地彼此對看著，有些不知所措。
遇到的次數多了，漸漸就沒感覺了，臉皮厚得跟銅牆鐵壁一般。
難怪經理說當你不要臉的時候，就是走向成功的第一步了。
當然這也有開玩笑的成分在內，但多少說明了作為一名保險營銷員，如果太顧慮面子，畏首畏尾的，害怕拒絕，那最後肯定是只能回家吃自己了。
入司第一個月，葉雨竹一單都沒有賣出去，小區的阿嬸阿婆倒是認識了好幾個。
為了能夠生存下來，她只好慫恿母親從她那里買一份保險。
第二個月，她換了一個搭檔，因為第一個搭檔覺得太辛苦了太沒面子了，辭職不干了。
葉雨竹還是按照培訓的方法，和經理的指導，將自己羅列的名單上的人，再逐一邀約拜訪，這一次顯然沒有第一個月順利了。
第一個月大家還挺熱情的，這個月大家都知道她在做保險，有些避之唯恐不及。
慶幸的是還有一半的人答應見面，葉雨竹吸取了之前的教訓，沒有直接說保險怎麼樣，而是和他們聊了自己上個月的經歷，還說不做不知道原來賣保險這麼難，同時還感慨地夾雜身邊的一些案例。
于是不少人附和說那就不要做了，這麼辛苦的，你以前工作不是挺好的，干嘛要辭掉啊！
葉雨竹就順勢說了幾個在保險的意義與功用中听到的故事，講給了朋友听。
「其實生老病死並不是我們自己能夠控制的，買了保險也不等于就不會生老病死，該怎麼樣還是怎麼樣。不過這樣做有一個好處就是可以盡量將傷害降低到最低程度，你看每天幾塊錢幾十塊的我們可能是拿的出來，但是要是一下子要拿幾萬幾十萬的可能就很難是不……」
葉雨竹嘰嘰喳喳情緒越來越激動，好像沒有買保險的人就是對自己不負責對家人不負責是十惡不赦的，最後幾個朋友都被她給嚇跑了。
她卻坐在那里，有些哭笑不得。
自己說的故事沒有將朋友給感動了，自己卻先陷進去了。
接下來的一段時間，葉雨竹雖然有些氣餒，但還是堅持著。
這是她的一個優點——有毅力，能吃苦。
「雨竹，你還記得嗎？我們讀高中的時候，我們的班長張偉嗎？」有一天，蕭盈盈在電話里問到。
「當然記得了，上個月我還給他推銷過保險呢！」
「那有成功不？」
「沒有，他說自己還年輕，經濟也不是很寬裕，想過一段時間再考慮。」葉雨竹據實說到。
事實上，她能夠想到的親朋好友，她已經全部拜訪過一遍了，只是直到現在為止到還沒有見到成效。
有時候她也會想是不是自己做人太失敗了，還是自己真的不是當保險營銷員這塊料。
「他出了車禍走了，你知道嗎？」蕭盈盈在電話的另一端膽戰心驚地問到。
葉雨竹一下子就愣住了，好半天才說到，
「怎麼可能？我上個月還見到他，好好的！」
「就前幾天的事情而已，我也是剛听說的。這麼年輕就突然走了，真是有些接受不了。」蕭盈盈感慨地說到。
葉雨竹說不出話來，心里堵得發慌。
那一天下午，葉雨竹就按照之前的地址去了張偉家。
遺照中的張偉，年輕朝氣，還帶著和煦的微笑。
卻已經再也不會回來了。
張偉的母親因為他的突然離去，接受不了，已經傷心過度昏厥了幾次。
葉雨竹不知道自己安慰這對老人什麼，只能坐在那里多陪陪兩個老人。
後來，葉雨竹還幫兩個老人煮了點吃的，知道他們沒有什麼胃口，但也不能不吃東西。
最後，葉雨竹離開後，耳邊似乎還一直回蕩著張偉母親哀戚的哭聲。
葉雨竹突然也很想哭，于是就那樣站在路邊旁若無人地流著眼淚。
這段時間的壓抑，在今天因為同學的突然離去，終于爆發出來，葉雨竹哭得肆無忌憚。
沒有哭聲，濃濃的哀傷卻彌漫開來。
「媽媽，那個姐姐怎麼了？」一個小孩女乃聲女乃氣地問著自己的母親。
「姐姐，遇到傷心事了所以在哭，我們不要去打擾她。」母親溫和地說到，友好地遞給了葉雨竹一包面巾紙後，就拉著小孩走開了。
「小紅帽，你迷路了嗎？」熟悉的聲音在身側響起。
葉雨竹轉過頭看到了莫屹晶亮深邃的雙眸，然後哭得更凶了，大有洪水潰堤的氣勢。
「怎麼哭得更厲害了，誰欺負你了，告訴表舅，表舅幫你揍回來。」莫屹下了車有些措手不及地哄著葉雨竹。
葉雨竹也不搭理他，繼續哭著。
最後，莫屹沒有辦法只好將她先拉上車，然後駛離了那里。
「能告訴我是怎麼回事嗎？」
「我有一個高中的同學，是我們的班長，很優秀，我今天才听說他前幾天因為車禍走了。」
「這確實是讓人遺憾。」「我上個月向他介紹過保險，他沒買，我也就放棄了。剛才我去他家了，看到他的父母，我很內疚，為什麼當初不多努力一下，我努力也許他就會買份保險了，他的父母以後至少生活也有點保障！」葉雨竹自責地說到。
「傻瓜，有些事情並不是你能夠控制的。如果你同學早知道會有這一天，不用你介紹，也一定會買保險的。這種事情誰也不願意發生，你不要太自責了。」莫屹安撫到。
「我知道我不能夠改變什麼，我只是覺得自己可以再努力一些。」葉雨竹點了點頭哽咽地應到。
「那就從現在開始努力，也不會太遲。」莫屹空出一只手，揉了揉她的頭說道。
葉雨竹點了點頭，才有些納悶地問到，
「表舅，你什麼時候回國的啊？」
「剛下飛機不久，本來想給小佷女一個驚喜的，沒想到在路邊就撿到了一個愛哭的小紅帽。」莫屹笑著說到。
「哼，我要是小紅帽，你就是那只可惡的大灰狼了。」葉雨竹惡狠狠地說到。
「是，我是大灰狼，不知道小紅帽現在時想去吃點東西，還是直接回去？」
「去吃東西，你請客。而且我要最貴的那種！」
「沒問題，你高興就好。」莫屹縱容地應到。
莫屹帶著她去吃法式料理。
葉雨竹一直吃著，沒有停過。
莫屹有些擔心地看著她。
「看什麼，沒看過美女吃東西啊！」葉雨竹抬眸看了莫屹一眼說道。
「你不會是化悲痛為食量吧，這麼吃，不撐嗎？」莫屹疑慮地問到。
「你不會是錢帶不夠，等一下沒辦法買單吧？」葉雨竹遲疑地看著莫屹問到。
「我倒不是擔心錢的問題，我是擔心你的胃。」莫屹一下子就笑了。
「放心吧，我的胃強壯得很！」
葉雨竹繼續吃著，將送上來的甜品也都吃光了。
似乎只有這樣吃，她才能暫時地忘記煩惱和痛苦。
事實上，葉雨竹晚上回到公寓，就開始覺得不舒服了。
幾乎折騰了一個晚上，在洗手間和臥室之間來回著。
直到自己拉得快月兌水了，才稍微好轉一點，拖著虛月兌的身體從藥箱里拿了藥吃了之後，葉雨竹幾乎是用爬的爬上床，慶幸的是就這樣睡著了，一覺到天亮。
「小紅帽，起床了沒？」莫屹的聲音從電話的另一頭傳來。
「剛睡醒，怎麼了？」葉雨竹有些迷糊地問到。
「我在門口，都芝麻開門喊了半天了。」
「哦！」葉雨竹按了手機，急忙走出了臥室，去給莫屹開門。
「表舅，你怎麼這麼一大早就來了啊？！」
「還不是為了給你送早餐，你看我這個表舅做得都快成爹了！」
「胡說八道！」葉雨竹笑道，側過身讓莫屹進屋。
莫屹給她帶的東西是粥，清清淡淡的，但看起來很好吃的樣子。
「我擔心你昨晚吃了那麼多，消化不良。就給你買了粥。」莫屹解釋到。
「表舅，我太愛你了！」葉雨竹激動地叫道，然後沖進廚房去拿碗筷。
莫屹苦笑了一下。
「你現在在哪里上班？」莫屹坐在葉雨竹的對面，一邊喝著粥，一邊問到。
葉雨竹嘴里含著食物，含糊地說自己上班的地址。
「你還真的打算一直當個保險營銷員啊？」莫屹挑眉問到。
「當然了，表舅你有沒有買保險，有的話，我給你體檢一下看保障額度夠不夠保的全不全，沒有的話就請我當你的壽險理財顧問吧，包你滿意！」葉雨竹職業病發作。
她之前怎麼就忘記了，自己身邊還有一個如此優質的準客戶呢？
真是太大的損失了。
莫屹有些哭笑不得了地說到，
「一年以後，如果你還在賣保險的話，我就跟你買一份。」
「真的？保費由我定？」葉雨竹頓時雙眼冒綠光。
「不要獅子大開口就好！」莫屹點了點頭。
「一定是你的支付範圍內的。」
葉雨竹開始算一年以後她賣給莫屹那一份保單，她可以獲得多少佣金，得到什麼獎勵了，于是眼前星星開始直冒。
吃完了早餐後，莫屹順路送葉雨竹去上班。
「雨竹，剛才送你來上班的人是你男朋友啊？」在樓下踫到的新同事八卦地問到。
「不是，是我表舅！」葉雨竹笑著搖頭應到。
「表舅？」
「是啊！」
「有女朋友沒？沒有的話，介紹給我們大家認識一下，肥水不流外人田啊！」
「好啊，下次我們客戶聯誼會，他有空的話，我就請他過來參加。」葉雨竹笑著應道。
開完早會後，葉雨竹就開始安排今天的行程，然後馬不停蹄地區拜訪客戶。
今天她一定要十訪，沒有完成就不回公寓。
張偉的事情對于葉雨竹的觸動很大，她知道很多事情她無法改變和控制，但是她可以盡力去做，讓更多的家庭獲得保障。
每天十訪的高強度下，葉雨竹的付出終于有所收獲了，有兩個朋友答應參考一下她的建議書。
分別跟兩個朋友講解完建議書，其中一個簽單了之後，葉雨竹有些激動地說到——恭喜你很快就可以獲得保障了。
葉雨竹走出咖啡廳的時候，頭突然暈眩了起來，幾乎沒來得及思考什麼，葉雨竹就覺得眼前一黑，全身開始冒冷汗。
幾乎是一種反射性的動作，她伸手抓住了最近可以抓的東西，才避免自己倒下。
「經理——」在恍惚中，听到有人似乎這樣訝異地叫了一聲。
等葉雨竹醒過來的時候，發現自己已經在醫院了。
「經理，你醒了，現在覺得怎麼樣？」秦朗臉突然出現在視線里。
「是秦朗啊，我怎麼了？」葉雨竹有些錯愕地問到。
「醫生說您中暑了，現在有沒有好點？」秦朗扶著她半坐了起來，並調整好枕頭。
「謝謝，現在不那麼難受了。有水嗎？我想喝點水。」葉雨竹道謝後問到。
「有，你等一下。」秦朗應到，起身去倒水了。
葉雨竹喝完了水後，看了一下時間，居然快下班了。「糟糕，快下班了，我得趕回公司一趟。今天真是麻煩你了，醫藥費是多少，我給你。」
「就幾塊錢而已，你不用放在心上。你不多躺一會兒嗎？這麼急著回公司。」秦朗不放心地說到。
「我今天簽了一份保單，必須今天錄單，所以必須得趕回去。」葉雨竹解釋到。
晚一天錄單就意味著生效日會晚一天，對于客戶來說不確定的因素就多了一天。
「那我送你過去。」秦朗說完，伸手去扶葉雨竹。
「我沒事了，你還要上班吧，也回去吧！」葉雨竹說到。
「我下午請假了，走吧，我送你過去。」秦朗不由分說地拎著她的包，扶著她走出了診所。
秦朗將葉雨竹送回到公司，葉雨竹忙著填單和整理資料，也就無暇招待秦朗了。
秦朗倒是很自覺地不去打擾她，就坐在一旁的椅子上靜靜地等著。
工讀生給他倒了一杯水，還跟他聊了幾句。
「請喝水。」
「謝謝！」秦朗客氣地道謝著。
「你是不是雨竹的男朋友啊？」工讀生好奇地問到。
「我不是，她以前是我的上司！」秦朗搖頭解釋到。
「你的上司？她以前是做什麼的啊？」
「她是人事部經理，以前在鼎盛上班。」
「鼎盛很好啊，為什麼要來當營銷員啊，又苦又累的。」工讀生心直口快地說到。
「人各有志吧！」秦朗應到，不想再多談下去了。
工讀生笑笑說到，
「也是，那你坐吧，有什麼事情可以找我們。」
「好的，謝謝！」
秦朗依然靜靜地坐在那里，很有耐心。
陸續回來開夕會的同仁，在看到俊秀的秦朗，都忍不住八卦地和他聊幾句。
做保險的有一個職業病，就是喜歡主動跟人家寒暄，然後三言兩語中就可以套出很多自己想要了解的信息。
比如現在他們就套出了秦朗今年才剛二十四歲，目前沒有女朋友，在鼎盛的人事部上班，是家中的獨子等等，幾乎只差祖宗十八代都挖出來了。
葉雨竹回到自己座位的時候，就看到一群人圍著秦朗嘰嘰喳喳地聊著。
「介紹一下，我以前的同事，秦朗！」
「去，我們都知道了。」同事笑道，然後紛紛起身回到了自己的作為。
葉雨竹笑了，秦朗也跟著笑了。
「我等一下還要開個夕會，估計要半個小時的時間。如果你晚上沒有安排的話，那就等我一下，晚上我再請你吃飯。」葉雨竹對秦朗說到。
今天多虧了秦朗的幫忙，不然她過去昏厥過去後，發生什麼事都不知道了。
「好！」秦朗溫和地應到。
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這兩天是過渡的章節，估計氛圍會比較壓抑了一點，~~~~(>0