雙方不停地互相仰慕，互相試探，恭維話不斷，讓顧秀林這個實干家著實不爽，在椅子上挪來挪去。約莫過了兩刻鐘，王大俊將話題引入正題︰「不知林老板忙里偷閑來見我這個老頭子有何事？」
林純鴻忙從一個木箱里掏出一架木刻四輪馬車，該馬車以名貴的紫檀木雕刻而成，其刀工實屬罕見，無論是駿馬還是車夫均栩栩如生。林純鴻雙手端著馬車，說道︰「初次拜會，一點小意思，還望會長不要見外。」
王大俊看著這架馬車，喜不自勝，毫不猶豫的接過來，端在手心不停欣賞，說道︰「呵呵，話未說，禮就先到了，林老板可讓老頭子為難了，你說我是接還是不接？」說完，將馬車放在桌子上。
一席話讓林純鴻等人哈哈大笑，林純鴻笑道︰「是這樣的，我們現在在百里洲有一些爛木頭，就尋思著賣到揚州，但木頭這東西體積大，運到揚州後，一時又不能馬上銷售出去，急需一塊地方放置。會長在揚州說一句話，揚州就要抖三抖，我等一時也想不出什麼法子，只好請求會長給點方便。」
「呵呵，看來收這個禮是需要付出代價的。我老頭日何德何能當得起林老板如此看重？」王大俊將馬車輕輕的往林純鴻方向推了推，不無遺憾的說道。
顧秀林肚子里將王大俊罵得個狗血淋頭，娘的，要不是你們徽人掌握著木材行會，誰他娘的稀罕來拜山？
林純鴻撫模著馬車，笑道︰「我和兄弟們伐木也快五年啦，倒也積攢了點名貴木材，這馬車便是用名貴的紫檀木雕就，諸如此類的木材也不少。各種棟梁之才呢，也不少，這些生意，都需要會長的支持咧。」說完，又將馬車往王大俊邊推了推。
王大俊看著挪到自己這邊的馬車，微微笑道︰「林老板有所不知啊，揚州萬賈雲集，找塊地可不容易，況且還是木材這樣的粗貨，所佔地盤更不在少數。我老頭子哪有那等本事啊？」
「會長縱橫商場多年，實乃我們小輩的楷模，萬歷年間，更是將生意做到了紫禁城。什麼生意只要交到會長手里，可謂十拿九穩。我們小輩啊，就想偷個懶，將木頭都交予會長售賣，只需要會長提供一塊小地賣點雜貨呢？」
「什麼雜貨？」
「無非就是西蘭卡普織錦和容美綠茶等山野粗貨，以後可能還賣點鐵制品和一些粗俗工藝品，不知會長意向如何？」
李崇德和顧秀林听到林純鴻要將木材代理權交付給王大俊，無不暗自皺眉，這讓步也太大了！要知道，整個江南和淮南經過多年的砍伐，棟梁之才奇缺，一根爛木頭就能賣出好價錢。王大俊听了，暗自吃了一驚，這小子手筆真夠大的，不是胸有成竹就是傻瓜！他心思百轉，不停地在心里默算著收益。過了半晌，他大笑道︰「林老板好氣魄，讓老頭子佩服啊！長江後浪推前浪！」說完，將馬車抱入懷中，不停地撫模。
林純鴻心中大定，臉上露出了笑容。
「林老板的木材堆積如山，我老頭子一個人可吃不下，這事還得與其他人商議商議。林老板說的鐵制品不會就是四輪馬車吧？」
「正是，不過目前還不成熟，造了幾乘先看看。」
「這東西在揚州前景堪憂呢，江南地區河流密布，出門均乘船，馬車可能用處不大。」
「謝會長提醒，我也就是造了幾乘試試看，萬一不行，就不賣啦！」
「呵呵，林老板手下能工巧匠真還不少……」
說完，王大俊將林純鴻三人帶入後廳，繼續商討細節。這時，問題才進入實質階段，雙方均扯去面紗，互不相讓，直接交鋒，絲毫沒有剛才溫文爾雅。
最終雙方協定，林純鴻將木材代理權交給揚州徽商木材行會，王大俊獨佔七成，而王大俊免費提供運河邊的四畝地供林純鴻建設貨棧，貨棧不得銷售棉布、絲綢、大米、除容美綠茶以外的茶葉、鹽等物。雙方還就建設可供三桅帆船停靠的碼頭達成了意向，待時機成熟，雙方共建碼頭。
協議簽訂，雙方推杯置盞，秦淮河上逍遙快活，暫且不表。
林純鴻對終于在揚州有了立足點感到相當滿意，而李崇德和顧秀林則對交出木材代理權顧慮重重。尤其是顧秀林，肉痛不已，他說道︰「哎，好好的被割了一塊肉，總是不甘心。要是我們也有徽商的基礎，就不至于如此了。」
「徽商貌似強大，實質虛弱。他們的生意遍布大明，中間更是出了不少高官，但最終是無根之萍。若有風吹草動，便如那大廈傾倒，一不可收拾。而我們就不同了，販運貨物只是末節，出產東西才是根本，更何況，我們的目的還在于控制巴東土司，那徽商哪能和我們比？」
一席話，讓顧秀林和李崇德窺點頭不已。李崇德和顧秀林對流通的理解又上了一層樓，在以後的生意場上，顧秀林特別注重買賣的社會效應，成了林氏集團中屈指可數的有政治頭腦的生意人。這是後話。
實際上，王大俊特別屬意林純鴻的三桅巨舟，徽商貨物流通頻繁，如果擁有這樣的巨舟，成本將會降下不少。但是王大俊也算沉得住氣，談判時始終未提到巨舟。他想再看看官府對巨舟的態度。
果不其然，揚州知府關于三桅巨舟的啟文馬上就送到了南直隸承宣布政使司，讓布政使頭痛不已，不知如何處置三桅巨舟。猶豫再三，最終，只好直達天听，讓內閣去為難。
實際上，自從隆慶開海以來，造的海舟越來越大，五桅的巨舟也比比皆是，只是長江上都是小船，從未見過大船，也不知道朝廷會做什麼決斷。況且，對長江上的水文資料極度缺乏，誰也不知道三桅帆船能走哪條航道。
李蒙申前期的水文調查，意義非凡，正在于此！尤其是那荊江，九曲回腸，沒有可靠的水文數據，三桅帆船如何行走？
對于朝廷反對三桅帆船的可能，林純鴻自認為做了有效的防範，並不放在心中。
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