石金勝並沒有順水推舟地捅破他與于夢蝶最後一層防線,雖然對于情感內斂的于夢蝶來說,她的暗示和主動已經足夠明顯了,但是石金勝還是想要保留最後一點清純。
也不知道怎麼的,在石金勝的潛意識里,于夢蝶仍然只是一個十二三有小女孩兒。當她軟綿綿地吻住他,主動寬衣想要更進一步的時候,石金勝還是忍住強烈的原始沖動,及時阻止了于夢蝶的手,就這樣純粹的緊緊地抱著她。
他不想過早地讓這朵清純的花朵沾染上過多的俗氣。
兩人就這樣相擁在窩在沙發里,久久才分開,于夢蝶理了理頭發回臥室去了。
石金勝也懶得動了,直接就在沙發上將就了一夜。
第二天一大早,石金勝開著車子,把于夢蝶和她的兩個室友送到了新陽大學,然後才去公室。
當他石金勝趕到公司樓下,卻看到了疲憊不堪的劉銘富在公司門外守,這是石金勝第三次遇到他了。
劉銘富終于等到了石金勝,急忙吃力地擠出一張笑臉走過去,諂媚地說︰「石總,上次在楊柳鎮多有冒昧。」
「是不是有什麼事情啊?」石金勝又打量了一番劉銘富,見他比上次在楊柳鎮的時候還要顯得狼狽一些,就知道他有什麼難處想要找自己幫忙。
「是這樣的,以前劉老板跟我合作過一個項目,現在項目進行到了最關鍵的時期,劉老板居然撒手跑了。所以,我想跟你談談這個項目,希望石總能夠多多扶持一下。」劉銘富觀察著石金勝的反應,試探地道。
「是什麼項目?」石金勝漫不經心地問,因為他還沒達到做天使投資人的那個實力,他現在的資金主要還是用來發展自己的實業,所以他對于劉銘富的項目也沒抱多大的期待,甚至已經在心里開始盤算著怎樣拒絕他了。
劉銘富趕緊微笑著解釋道︰「是一個致力于釀制高檔精品番茄醬的項目,現在已經到了投產階段……」
當石金勝听到精品番茄醬這幾個字的時候,眼楮一亮,仿佛發現了寶貝似的。現在他們正需要一些高質量的番茄醬,而劉銘富的項目也正是做這個的,難道這不是一種非常巧合的緣分嗎?
「走,咱們到公司里慢慢談。」石金勝開始重視起來。
劉銘富一听有戲,急忙陪著笑臉跟著石金勝上了樓。
進入公司,石金勝新手給劉銘富沏了杯茶,然後坐下來面對面地談起這個項目來。
劉銘富介紹道︰「最初有這個想法的時候,主要還是為了造福于我們那一片的百姓。我們那兒的土質非常適合種植優質番茄,水源也干淨,無污染。但是一直沒有條件形成有規模的種植,所以當地農民收入很低。于是我就想著優質番茄的規模搞上去,後來因為有了劉老板的一些支持,和他應允的投資,我才砸鍋賣鐵地湊錢貸款,建了一個小規模的高質量生產線,準備生產高品質的番茄醬。為了保證原材料的供應,我是絞盡腦汁說服鄉黨委書記號召全鄉人民種植我提供種子的番茄,並且簽訂長期回購番茄的合作書。」
劉銘富停頓了一下,喝口熱茶暖暖胃,這兩天就昨晚上吃了兩個小燒餅和肉串,所以這會兒他非常的餓,冷得直發抖。
喝了兩口茶,劉銘富接著說︰「後來,全鄉除了種植了五百余畝的暖棚種上了番茄,還有近九千畝的常規種植面積。我的生產線也建設好了。萬事俱備,就等著劉老板應允的那兩百周轉資金作收購番茄的貨款呢,他卻突然處理完自己的資產移民了。哎!現在不但我拿不出一分收購番茄的貨款,就連劉老板承諾的代銷事宜也取消了。」
劉銘富說著,不禁悲從中來,這次他可是出于對劉老板的信任,拼了全力在做這個項目,可在這個關鍵點上,劉老板卻將他推入了火坑。
現在不只是沒有資金周轉,連銷售都成了問題。
劉銘富說︰「現在不只是周圍資金緊缺,由于劉老板的失信,原計劃由他們外貿公司,把番茄醬包裝成高檔精品銷往西方國家的計劃也泡湯了。」
石金勝听了,不為所動,淡然地問了一句︰「說這麼多,你是打算讓我同情你嗎?」
劉銘富愕然,不知道石金勝是什麼意思。
石金勝說法︰「我不希望我們的關系是施舍與乞討,我希望我們是兩個平等的洽談合作的生意伙伴。所以,你不能一味地該項,想讓我投資,總得拿出你們的優勢來說服我吧?」
劉銘富恍然大悟。
可以是,在做生意是劉銘富並沒有什麼經驗,否則他也不可能會被劉老板給坑害。他只所以做這個項目,更多的決定性因素不是對市場的充分調研,而是全憑借著年輕氣盛和一腔熱血。對于真正的商業談判,他可以說是一竅不通。
但是,經過石金勝的點撥,他也似有所悟,這個時候要講的不是他有多悲催,而是應該站在石金勝的角度,來告訴他這個項目的競爭優勢在哪里。
劉銘富抖了抖精神,說︰「我們的優勢,作為生產材料的番茄都是品質最優的番茄,糖醋比例恰到好處,口感酸甜適宜。我們的理念就是要像歐洲一些奢侈葡萄酒一樣,用精致的生產工藝來做番茄醬中的拉菲,把番茄醬賣出高檔葡萄酒的價格,讓人們食用我們的番茄成會一種奢侈的時尚。」
「等等!」石金勝微微一笑,忍不住打斷了他的講話,問︰「你們的市場定位是歐洲?」
劉銘富回道︰「是!」
「在西方一些國家,人們對于酒和食物的觀念和認識是截然不同的。對于酒無論多奢侈,價位多高,人們都可以接受。而在吃這一方面則不一樣了,特別是美國等一些國家,對于食物方面,最不能接受的就是奢侈。在我們這里,三五個有錢人一頓飯吃掉數千美元並不奇怪,而在西方一些車家卻極為罕見,人們對于那些在吃的上面鋪張浪費的人,是抱有成見的。所以,一開始你就錯了。」
劉銘富錯愕不已,看來他當時的創業沖動確實過于相當然了。
其實這些都是石金勝在查閱一些國外飯店和飲食資料時,無意中了解到的這些訊息。
劉銘富一時有些不知所措,有些失望和後悔,看來這次又沒有機會了。
然而,石金勝忽然哈哈一笑,說︰「如果你還願意堅持自己的事業,最好能夠腳踏實地一些。對于你這個項目我還是比較有興趣的,但是,對于你的能力我還是有些疑慮,如果你能拿出更有說服力的理由打消我的疑慮,我可以跟你合作。因為我們現在也急需優質的番茄醬肉。」
石金勝還是給了劉銘富希望。
劉銘富想要抓住這最後一絲希望,因為現在不只是他一個人而要這個希望,還有成百上千的鄉親們需要看到希望。
「好,我現在就回去做出一些高品質的樣品來。說實話,我也感覺到了我不是做生意的料,我只是個技術性的創業者,所以他會過分依賴于老板的資助和拓展。」劉銘富並不否認自身的缺點,說完猛然起身,想要告辭,急切地想要拿出給力的樣品來打動石金勝。
然而,由于他飲食跟不上,營養自然也跟不上,猛然起身,頓時頭暈目眩,血糖過低摔倒在了地上。
石金勝嚇了一跳,急忙跑上前去將他扶起來,這才主意這他還沒有吃早餐,月復早已經空無一物,便急忙喚來員工下樓去買些早餐粥。
很快,有員工買來了肉包子和小米粥。
劉銘富坐在椅子上也恢復過來,感激地道過謝,便不客氣地狼吞虎咽起來。
石金勝得知他是因為沒錢才餓成這樣,又給了他一些路費,讓他回家。
劉銘富也沒讓石金勝失望,一個多星期後,真的拿來了讓石金勝贊不絕口的番茄樣品。
石金勝當即跟劉銘富簽了合作意向書,拿出兩百萬入股,並且決定無論是金勝餐飲還是金世餐飲,都把劉銘富的公司列入供應商名單。等番茄醬肉批量供應後,金勝面館里又可以增加一種茄汁面了。而金世餐飲,番茄作為薯條等洋快餐的輔料,也可以為劉銘富分銷一部分。如果還有剩余,可以繼續跟劉奎和趙德柱合作銷售。
老家的種雞場也建設好了,石金勝親自回去了一趟,找個機會把引進來的種雞都優化了一遍,然後才回新陽。
現在可以說是萬事俱務,只欠東風了。現在只要找到了好商鋪,快餐店就可以開業了。