22o4章落自行（上）
陳太忠在周一的時候。踏上了飛往落寧的飛機，之前他就跟天涯省的幾個熟人打了電話，交通廳副廳長劉楠說最近忙，倒是科技廳的廳長劉鑄說了，歡迎陳主任過來，還要請他給大家做個報告，關于更好地開展科技扶持工作的報告。
陳太忠做事，其實更願意直接上門，而不是像眼下一般，事兒還沒辦呢，就開始四下里找關系求人，不過這也是沒辦的事情，誰要他沒渠道直接接觸自行車廠的人呢？
通過側面的打听，他已經了解到了，落寧自行車廠廠子老、負擔重，在職員工接近兩千，可離退休職工，反倒是過了兩千——一個月僅僅工資，就要一百大幾十萬。
也就是說，哪怕一輛電動助力車能賺五百的話，一個月最少也要賣四千輛。才堪堪地夠工資的開銷——給陳太忠想，僅僅一輛車廠家就賺五百，那些經銷商估計只能選擇跳樓了。
可是別說，落寧自行車廠生產的天馬電動助力車，還真賺得了五百，只不過那只跟天馬的定價有關，跟其他是無關的。
先不談這個，只說落寧自行車廠的工資負擔，一個月一百多萬的薪水看著不少了，但是落自的工人，基本上都在溫飽線上掙扎，四千多人在冊，那些退休工人，一個月也不過才四百出頭。
2ooo年的時候，工資和物價指數還是比較低的，但是一個月四百塊錢在一個省會城市，夠干什麼的？市區內好一點位置房子的房租，兩室一廳都得六百左右。
所以說落自這里，真正的是積重難返了，不過落寧市這里為了穩定考慮，還不得不將這個廠子扶持下去，要知道，早以前落自生產的天馬自行車，在天涯省境內，跟鳳凰、永久和飛鴿這「三大名牌」，是齊名的——要不然也不會有那麼多退休工人了。
這些就扯遠了，眼下的落自。一個月能銷售多少電動車那不好說，但是絕對沒到五千輛，質量不行，偏偏地又價格奇高，疾風助力車大眾型款式，在素波的零售價約莫一輛在三千三、四左右，而天馬助力車在落寧，能賣到三千五、六——這可是天馬呢。
不管怎麼說，天馬助力車護不住工人工資，有人認為廠里一個月未必賣得到三千輛，所以就算加上一部分尚在加工自行車零配件的活兒，也就是堪堪沒有讓大家餓死。
尤為要命的是，由于車的定價比較高，有一定的銷售風險，于是分銷商不是實價拿貨，而是賒銷——顯然，這又導致了相當規模的回款問題。
然而就是這種情況，天馬助力車依舊是落寧市的知名品牌，廠子十年前是處級的，現在是副廳——大家都在說，要不是落寧是地級市。最多只能管副廳，沒準現在廠子都是正廳了。
這樣的廠子，真的是最難啃的，沒有找到合適的突破口之前，陳太忠不想直接接觸那個廠子的人，他先要搞明白的，是這個廠子的各種數據。
然而，想要搞到各種不摻水分的數據，是何其難也，類似的國營老廠，那個頂個是老油條，叫苦叫難是正經，浮夸虛報為本分；捂蓋子一個比一個在行，統計報表一個比一個漂亮，至于真相嘛……就在不遠處歷史的長河中，您慢慢地撈去吧。
所以，陳太忠不得不動用私人關系，先試探一下路，當然，在接下來的談判中，落自要是真的那麼不懂事，干脆地拒絕了他的善意，他站起身拍拍走人便是了——全國這麼多助力車廠，我非要吊死在你這可樹上嗎？
說穿了，陳主任此次前來天涯，就是要有理、有據、有節地處理好這件事，給出足夠的誠意，收購了這個廠子——如此一來，天涯省的助力車市場。都用不著他們去開了。
至不濟，也就是鳳凰科委在天涯受到無禮的拒絕，可是這麼一來，鳳凰電機廠拒絕將電機賣給落自，那就是順理成章的事兒了，李繼波你再敢吃里扒外，哥們兒送你進鐵柵欄里啃窩頭去——不知道你信也不信？
陳太忠下飛機時，天涯省科技廳派來的奧迪車已經等在了機場外，科研系統已經是鳥槍換炮了，再不是以前的窮酸樣了。
上次陳太忠見劉鑄的時候，還是交通廳常務副廳長劉楠一個電話招呼過來的，堂堂的省科委大主任，在交通廳常務副廳長面前相當地拘謹，可眼下劉鑄能派人接機，就是根本不用考慮劉楠的感受了，而天涯省科委，也業已經改名為天涯省科技廳了。
劉鑄這個人倒是不錯，可以交一下，手里權力大增也不忘記老朋友，陳太忠心里暗暗點評，很自然地上了奧迪車，「今年你們科技廳的火炬計劃有多少經費？」
前來接他的是科技廳辦公室主任成克己，正兒八經的正處。不過鳳凰科委這個牌子實在太響了，這麼接待倒也是正常的。
「火炬計劃沒多少錢，部里撥下來三個億，其他的讓省里自籌，」成主任笑著回答，「天涯省是科技荒漠，跟你們天南沒比的。」
「成主任你也太謙虛了，不夠還可以再要嘛，」陳太忠听得也笑了起來，兄弟單位之間不管真窮假窮，哭窮是必須的。這也都是慣例了。
又隨意聊了兩句之後，他就得知，劉廳長將中干交流會定在了周三下午，畢竟陳主任來得太突然，而年初的科技廳還是相當忙碌的。
「陳主任來天涯，有什麼事情嗎？」成克己也知道，陳主任來天涯是辦事，所謂的交流會不過是順便為之的，「要是有需要幫忙的地方，你直說。」
「我是來看天馬助力車的，」陳太忠回答一句，猛地就想起了點事兒，「這天馬助力車要是搞技改，跟廳里要錢，還是跟落寧市科委……科技局要錢？」
「原則上是他們向市局打申請，然後市局上報，我們核實了之後，同意的話就會撥款下去，」成克己不愧是辦公室主任，將流程說得清清楚楚。
「劉廳的意思，是不能讓下面市局自主權太多，那樣可能造成一些弊端……哈哈，我不是在說你鳳凰科委啊，」說著說著，他居然笑了起來，「你們鳳凰自然例外。」
「呵呵，」陳太忠被他這個補充給逗笑了，輕描淡寫地點了一下，「誰也不舍得把權放下去，你們廳里是這麼做的，我們鳳凰科委也不放權。」
「其他省也都是這樣，」成主任也很是隨意地回答，「市局想要錢可以跟市里爭取嘛，老盯著省廳這點錢有意思嗎？我們的錢，可不也是跟省里要的？」
他說的話真的是實情，現在科技部的日子是美了，各省的科技廳。行情也跟著水漲船高，但是再往下到地市一級的科委，變化就小了很多，並沒有徹徹底底地拖貧。
因為科委紅火kao的是撥款，而不是自己有了生財之道，增加的職能也多是指令性的、虛浮的，並沒有比較強力的職能——鳳凰科委是紅火，不過它是其中的異端，別的市科委不能比。
「天馬的效益，听說不太好？」陳太忠繼續點題，他倒是不怕自己1ou底，關鍵是他要看對方的數據，反正現在意向都談不上，在科技廳問一問，並不算多大一點事兒。
事實上，按照程序來說，他應該先聯系落寧市，適當地表示出對天馬自行車廠的興趣，再由落寧市政府出面牽線，兩家坐下來談一談。
不過那樣搞，時間拖得比較長，而且疾風一旦從這種渠道表示出興趣來，想要得知真實的數據，就要多費一點手腳，所以他才不管不顧地先來，卻也沒想著要太過保密。
「你琢磨它干什麼？」成主任有點好奇，不過下一刻似有所悟，「呀，不是你們的疾風車盯上這一塊了吧？」
「嗯，想了解一下數據，」陳太忠點點頭，「他們買電機，買到我們鳳凰去了，我過來看看它的經營狀況，要是有收購價值，也是可以考慮的。」
「那個廠子……怕是不行，」成克己想了想，最終還是搖搖頭，「他們也申請過技改支持，不過廳里絕對不會答應的，那是無底洞，落寧科技局自己不想撥款，跟我們要，最後市里施加壓力，他們也才撥了一百萬過去……切，跟我們打的報告，是要三千萬。」
「真敢要啊，」陳太忠笑一笑，疾風電動車搞起來，前後差不多用了一億兩千萬，不過這天馬的底子在這里放著，要三千萬搞技改是真有點多了。
「我要是你，就不買那個廠子，」成克己這話就是很坦率了，「負擔太重，要收購他們，也要等破產之後，你們出手重組一下就行了，會少很多包袱。」
「我先了解一下情況再說吧，」陳太忠點點頭，話里卻是還堅持本意，「既然來一趟，就要帶點東西回去……對了，這個廠子的廠區在哪里？」
「在南山上呢，」成克己笑一笑，「廠子面積倒是不小，就是遠離市區。」
成主任說話還是很有分寸的，不過陳太忠已經隱約听出來了，人家話里有別的意思沒有，那不好說，但是有一點可以確定︰他若是想用對待素紡的子，通過土地置換搞房地產來盤活落寧自行車廠，絕對是不現實的。
這年頭的人，怎麼都這麼聰明呢？陳主任有點小小的郁悶，一旦有個操作性比較好的子，不多時就會被所有的人知道，並且群起而效仿。
可是轉念一想，他也釋然了，若是落自坐落在繁華鬧市區的話，十有也輪不到他打這個主意了，這世界上貪婪之輩是如此地多，看看素紡就知道了。
「那你認識不認識里面的人？」陳太忠出門的時候，說話做事還是比較直接的，這跟他的性格有關，「我想獲得一些真實的數據。」
「就算認識人，想獲得這些數據，怕是都不容易，這是天涯省的名優產品，數據肯定特別合理，」成克己冷冷一笑，顯然是相當不以為然，然而，他也只有說一說實話的份兒，「我不認識里面的人，不過可以幫你問一下……我覺得你還是不要想這件事了。」
「那你就幫我問一下吧，」陳太忠听得撇一撇嘴，人家成主任的心意是好的，但是他也不能來了之後就走不是？「成主任，啥時候去鳳凰，我好好地招待你。」
他想送一點小禮物表示感激來的，不過前面有司機在開車，他拿不準兩人的關系，也就只能先做一做嘴皮子上的人情了。
「成主任……」想司機，司機就話了，一邊說，他還一邊從後視鏡里看一眼坐在後排，跟陳主任促膝談心的成克己。
「小李你有什麼建議？」成克己看到了他欲言又止的模樣，沉聲問，說完還沖陳太忠笑一笑，「這是劉廳的新司機，原來的小張去服務公司了。」
「嗯，」陳太忠笑著點點頭，心說我對原來的司機根本沒印象了，不過既然是新司機，這種急于表現的心思，倒也是能理解的——反正天涯省科技廳這幫領導們，看起來還都挺好說話的。
22o5章落自行（下）
這小李急于言，還真是認識落自的人，他有一個初中同學，家就是落自的，現在那同學也在落自上班，母親也在那里，家境一直不太好。
不過兩人的關系是真不錯，只是司機小李一直在科委車隊，比上不足比下有余，也幫不了同學什麼忙，直到現在科技廳條件好轉了，他前一陣才借給這同學點錢，在落自門口張羅了一個小飯店，「我倆的關系，絕對沒問題，您什麼時候想見他？」
這小李挺健談的嘛，陳太忠笑一笑，「要是可以的話，今天下午吧……成主任，晚上沒什麼啥活動吧？我這可是不之客，不能給你們亂添麻煩。」
「陳主任你這是哪兒的話？你去哪個科技廳，大家都要舉雙手歡迎呢，」成克己笑著回答，「這不，劉廳連自己的座駕都給您派來了，換個處級干部，還真是享受不到這種待遇。」
這話就說得有點俗氣了，不過陳太忠倒是也習慣了，官場里的語言氣氛，原本就是如此，前面坐著領導的司機，成主任不著痕跡地拍一下領導馬屁，那還不是應該的？
「呀，對了，前兩天見了一個副處，太牛了，居然是中央領導，」陳太忠開始信口聊天了，反正這事兒在天涯是不怕說的，說一說這些奇聞異事，原本也是干部們必備的交際課，不但可以互通有無，還可以彰顯眼力。
當然，他沒有膚淺到點出何雨朦的身份，只說那是一個上面大佬的孫女，其他人的身份也是含含糊糊地一筆帶過，說到他最後拒絕上田山的汽車的時候，成克己點點頭，「不能給他留面子，一個副處就這麼牛……換個司長還差不多。」
這……這天涯的干部，說話倒是直接，陳太忠笑著點點頭，也不再說什麼，下一刻，就到了科技廳給他安排的賓館里。
中午在科技廳，劉廳長接見了陳主任並且共進午餐，緊接著，小李就體會到了嘴快的惡果，在午餐結束之後，他悄悄地給陳太忠打個電話，「陳主任，下午怕是不能跟您一起去落自了，我讓我同學在廠門口接您，您看成不成？」
合著他才反應過來，自己是劉廳長的專職司機，原本呀想賣陳主任一個好兒，結果陳主任要下午去，這個……他沒膽子跟領導請假啊，這問題可大可小，但是他怎麼可能去冒觸怒大老板的風險呢？
「呵呵，有心了，」陳太忠听得就是一笑，人家肯幫他張羅聯系就不錯了，雖然他是堂堂的正處待遇，但是人嘛，要學會感恩，甚至他覺得這小伙子愣頭愣腦的，很有點他當初進官場時的莽撞，「謝謝，我自己去就行。」
「別介，我跟成主任說好了，讓他派個車送您，」這小李做事兒倒算是kao譜，居然為此又跟成克己打個招呼，不過，這倆一個是劉廳長的大管家，一個是劉廳的身邊人，相互之間互通有無，倒也是正常的。
下午的時候，成克己還想跟著去呢，不過被陳太忠婉拒了，別人熱情那是別人的事兒，但是他要心安理得地接受，那就有點不會做人了。
小李的同學叫楊大紅，個頭一米七長得挺壯實，臉色微黑，人不怎麼愛說話，總是冷著個臉，一副苦大仇深、對社會不滿的樣子。
落寧自行車廠效益不怎麼樣，可門口把得挺嚴，楊大紅早早在門口等上了陳太忠，不過領著人進的時候，保安還是要讓登記。
「是來我們車間談外協的，」楊大紅也不知道陳太忠為什麼一定要進這個廠子，反正他已經跟車間請假了，「我簽個字兒就行了吧？」
他在單位就是個小工人，不過他是廠里子弟，老婆也在廠里上班，保安們也懶得計較，不過還是讓他完整地填了一份資料，才放了汽車進去。
落自大門進去，前院是廠辦公區，車就只能停這兒了，辦公區倒是不小，足有七八十畝地，大多是種了樹木，辦公樓就那麼孤零零的三座。
樓前的停車場停著五六輛小車和皮卡，看著空蕩蕩的，也沒什麼好車，陳太忠開著的是科技廳小車隊的紅旗718o——也就是當時廣告里打的「處長車」，擱在這兒都顯得很扎眼了。
楊大紅陪著他走進了廠區，倆人一邊走一邊聊，對廠里助力車的銷量，楊大紅也不是很清楚，不過他可以確定，一個月絕對到不了五千輛。
事實上，他對廠子的動向，並不是很關心，倒是有點若有若無的怨氣，「想知道真實銷量，必須要找銷售處長或者銷售廠長，那幫家伙嘴可緊。」
這個落自的廠區，還真是不小，足有兩百多畝地，據楊大紅說，庫房還有一塊兒地也有四十多畝，不遠處的生活區也很大。
陳太忠在廠里轉了一圈，用了差不多倆小時，對落自心里大致就有一個比較直觀的認識了，國營老廠，綠化搞得不錯，路面整潔，不過廠房和辦公樓都是破破爛爛的，還真就是窮。
然而楊大紅不這麼認為，「再窮，廠長也是坐著奧迪，過元宵的時候，二十萬的焰火，說放就放，窮的是老百姓。」
正說著呢，前面傳來一陣吱吱的聲音，兩人順著聲音看去，卻是幾個人拿著鋸子在鋸一棵樹，那樹的品種陳太忠看不出來，不過樹干非常挺直光滑，胸徑約莫有四十厘米，長得特別順眼，「這是什麼樹？」
「一種楊樹，」楊大紅對很多事情都有點不求甚解，但是對廠里的東西知道得不算少，「這樹都長了三十多年了，建廠的時候栽的，原來廠區到處都是，現在砍得就剩下這麼一點兒了。」
三十年長四十厘米的話，這樹的材質應該不錯！陳太忠下意識地問一句，「這麼好的樹，砍了怪可惜的。」
「不砍沒錢花不是？」楊大紅陰陽怪氣地回一句，不過，他雖然看起來有點憤世嫉俗，倒也算是有問必答，甚至他還提出了一個建議，「你要是想知道廠里的詳細情況，我倒是認識兩個老工人，特別愛傳閑話，要不我帶你找一找他們去？」
陳太忠還真有點不想去了，想了解一個廠子，從職工們的精神狀態就能感覺出來一點東西，只說這小楊，在生活區開了一個小飯店，按理說就該屬于比較成的工人了——最起碼也算是相對成吧？
可是就這種人，對廠里都不抱什麼希望，一副麻木不仁的模樣，骨子里還有對廠子展到這種狀況的痛心，這樣的工廠，值得收購嗎？
他實在看不出，這廠子有什麼實質上的價值，心說那我就再了解一下，回頭報個最低價過來，你這天涯名優產品愛賣不賣。
所以兩人相伴著又走出了工廠，那保安還要他們打開車的後蓋，看看夾帶了什麼東西沒有，陳太忠真有點惱火了，「就這破廠子，看得倒是挺嚴的。」
「越窮的地方，它就越強調組織和紀律性，這就叫窮折騰，」楊大紅的怪話還不是一般的多，「要不然，大家放了羊怎麼辦？」
「我怎麼覺得你這麼苦大仇深呢？」陳太忠實在憋不住了，左右是閑得無事，就邊開車邊笑著問了，「廠子很對不起你？」
「這就不是人呆的地方，」楊大紅面無表情地回答，「看一看市里什麼生活水平，再看一看咱這兒……唉，根本就是城鄉差別，關鍵是你想走也難……」
敢情，前年他的姑姑好不容易找了關系，說是塞點錢能進了市園林局，結果這邊死活不放關系，你要想拿檔案走——交兩萬塊錢出來。
可是園林局那邊還要錢呢，這就難煞了楊大紅，而所謂機會，那就是錯過了就不會再來的，正是因為如此，小楊同學對廠里恨得是咬牙切齒。
听著他的抱怨，陳太忠這興致是越地低了，然後他將車開到小楊的飯店門口，才現飯店也不大，就是一套一層的民房，真真正正的小飯店。
楊大紅將他請進唯一的包間里，倒了水給他，自己就出去找人了，不多時悻悻地走回來，「這幫家伙正打牌呢，非要再等半個小時才來，那就五點半……該請他們吃飯了！」
我記得落寧的經濟，似乎比鳳凰強不少的嘛，陳太忠這心情，也就不用再說了——這樣的工人，這樣的精神面貌，該收購嗎？
半個小時很容易就過去了，來的人也不多，就兩個，一個是廠里送貨的司機，今天送貨回來休息，一個是退休的銷售科科員——陳太忠後來才知道，這是楊大紅就悄悄地通知了這倆，還叮囑說千萬別帶別人來。
別說，小楊這人怪話雖然多，做事卻是還kao譜，介紹陳太忠時就說這是搞助力車銷售調研的，這兩位一看人家請客，喝的是劍南春，幾杯酒下肚，那真是啥話都說出來了。
落自現在生產的天馬助力車，一個月銷量就是三千輛到三千五百輛，據那司機說，助力車剛生產出來的時候，還突破過四千五百輛，現在是逐步地萎縮中，「競爭太激烈了，尤其小廠的電動車，價格上有優勢。」
「你這才是胡說，」銷售科那位瞪他一眼，「還是質量不過關，名牌的價格，小廠的質量……口碑壞了，你說啥都沒用！」
「是假冒偽劣的東西，沖擊得太厲害，」司機喝得臉紅脖子粗，堅決不認為自己的看有錯誤。
「這五糧液，我以前也常喝！」銷售科的重重地一頓杯子，「要是天馬還是以前的質量，我一個人就能賣兩千輛……你當我們那麼多省市的老關系都不頂用？」
咦？陳太忠听得眼楮一亮，他現這落自，似乎也不是全無可取之處……a全文字更新