2447-2448撐死膽大的(七千字求月票)
2447章撐死膽大的
前文說過,由于基站和終端匹配的緣故,諾基亞手機的通話效果,要遠強于大多數手機,所以單水的話,說得還是相當客觀的。
可是陳太忠听得還是不太確定,事實上,他是對單水的評價有點不滿意,回收的舊機子,怎麼能強過我們的新的工業模塊機?
而Ip市,那可不就是玩語音通話的?誰也不可能拿它來搞什麼衛星定位,至于說數據傳輸那就更不用提了。
所以,他很不甘心地問了,「就算全是諾基亞,不同的手機,改造起來難度也不同,這成本怎麼控制……里面是不是還有什麼說法?」
「呵呵,你還是不了解深圳,」單水在那邊听得就笑,「根本就是同一個型號,分門別類的事情,有人操心呢……前兩天我朋友剛做了一單,二十萬台一模一樣的舊手機,出口的單子。」
這個答案,讓陳太忠真的很沮喪,尤其是單水還強調了,由于諾基亞的產品相對都比較成熟,又結實經造,所以那些舊手機改造的無線模塊,故障率也不是很高。
「但是,這是不誠信行為」陳某人悻悻地壓了電話,低聲嘀咕一句。
他的手機剛掛,張馨的電話就打了進來,她在那邊惶惑地低聲解釋,「太忠你听我說,我不是怕擔責任,主要是在單位里,怕那個姓李的看出點什麼來……會影響你的前途。」
這個理由,陳太忠在出了大樓的時候,就想到了,尤其是那壯實男人,似乎對張馨很有興趣,男人對上自己感興趣的女人,當然會仔細觀察一下可能的對手——或者是找出這女人是**的證據。
「我又沒生氣,」他笑一笑,她及時打電話過來解釋,態度很端正,他自然不能計較,「對了,你晚上回來的時候,把那個模塊帶回來,我看一看。」
「帶回去可以,不過打不開,」張馨嘆口氣,「接口處打著標呢,一撕就爛了……哦,對了,我倒是忘了,我可以說是我移動的人打開的。」
「看你這緊張樣,」陳太忠笑一笑,打著了車,「不跟你說了,外面下著雨呢,好不容易閑得沒事,我回咱們家賞雨去了。」
「啊?真的開始下了嗎?」張馨驚訝地咦了一聲,寫字樓里冷氣充足,隔音效果也好,她後知後覺也是正常的,「你既然要回去,那再回來接我一下吧,我也走……我的車讓小張開走了,去勘測現場。」
這小張便是鄧總的原司機,既然是司機,那肯定是會開車的,而張馨現在駕駛的富康是移動公司配的,小張去現場勘測,她也不好不借——反正能在下班前還回來就行。
「這會兒就偷跑,」陳太忠听得就笑,不過他抬手看一下表,也是五點十分了,「你不怕那個什麼姓李的看見?」
「我就告訴他我去鄧總的辦公室,有種他跟進來,」張馨不屑地一哼,她雖然接觸社會不多,人情世故要差一點,但是作為一個常被人騷擾的美女,放人鴿子也是輕車熟路了,「你把車開到我們單位對面的市門口,得多長時間?」
我就在你們單位院兒里呢,陳太忠听得有點無語,不過大家都在體制里混,倒也都知道輕重,五分鐘後,張馨上了他的奧迪車,額頭和雙肩上,都有些微微的濕意了。
「快不用開單位的車了,給你也買輛車吧?」陳太忠本來就覺得,自己剛才貿然走了,導致她心里惴惴不安,有點太小氣,又見她白色的坡跟涼鞋上,有幾點淡淡的泥漬,心里就越地不忍了,「跟這車一樣,奧迪a6,怎麼樣?」
「不用……了吧?」張馨拒絕得不是很堅決,不舍之意很明顯,不過下一刻,她就變得堅決了起來,「這車五六十萬,我開到單位怕人歪嘴,最多,買輛廣本算了。」
她雖然性子柔弱,卻也不無跟其他女人叫真的想法,劉望男的捷豹和丁小寧的奔馳,她是沒心思比了,李凱琳的寶馬也是沒法比的——畢竟她不比這三人,她是體制內的,但是田甜和雷蕾開的都是捷達,能比那倆強,她就很滿意了。
「我這人一向抵制日貨,廣本有啥意思?弄個帕薩特算了,都差不多的,還夠低調,」陳太忠搖搖頭,「對了,听張復生說,新來的聶啟明挺沉不住氣?」
「不是沉不住氣,是強勢,」張馨苦笑一聲,從她的語氣就可以听出來,這個人給她造成了一些困惑,「以前通地集團一個廳級廠的廠長,直接過來做老總,才四十三歲……通地集團,你听說過吧?電子企業的老大。」
「通地我自然知道……副部級的嘛,可能是正部級待遇,」陳太忠點點頭,他在北京海扁的杜大衛,老爹可不就是通地的副總?「不過這家伙有點年輕吧?」
「上面有人嘛,」張馨很自然地回一句,「所以他一來天南,就特別強勢,其實我這一塊兒才多大的單子?可是他就要插手。」
這話一點都不假,張復生都覺得小的單子,聶啟明怎麼會看上眼?雖然,是上千萬的采購單子,但是身為省移動的老總,他的眼光應該在「億」的這個級數上。
按說,上億的單子,就不是聶啟明能琢磨的了,但是行業不同,規則就不同,而且他琢磨一下,未必要得手,但是出聲音,就是體現存在的一種方式。
再說了,上億的單子,隨便搞一搞,也不會收獲小了,而千數來萬的單子……就算全給了你,能有幾個?基數大,那才是王道。
「嘿,怪不得這麼牛呢,」陳太忠一直就在琢磨,無線模塊這一塊,是天南移動本土采購的,這是地方優勢,要是肯細打听的人,就該知道鳳凰科委不但有他陳某人,還有許紹輝的兒子,誰敢這麼放肆?
不過,既然是外來的強龍,那就不用說了,移動公司自成系統,人家聶總要是信產部有人,不買天南的賬倒也不是說不過去。
「模塊我帶過來了,」張馨拍一拍手邊的紙袋,猶豫一下,又怯生生地話,「不過測試的效果,好像還可以。」
你不會說話,可以不說嘛,陳太忠哭笑不得地看她一眼,測試效果,這個很重要嗎……
模塊的包裝,估計是被張馨扔在辦公室了,她提的移動通信的小紙袋里,只有一個小小的模塊和一盤天線,好笑的是,模塊的鐵殼上,還有幾滴水珠在滾動,那是被雨水淋了的緣故——要不說這別人家的東西,糟蹋起來就是不心疼呢?
陳太忠將車開遠一點,才停了下來,接過模塊細細地掃兩眼,然後他就很憤怒地現,密封在盒子里的,豈止是手機模塊?根本就是手機主板都上去了——一瞅就是個手機模樣。
不過,這家做的也不是特別地肆無忌憚,除了外面有一層鐵盒標準外殼之外,里面的手機位置,也加了一層方方正正的鐵殼,看起來有點工業模塊的樣子。
但是,陳太忠雖然不搞技術,可是自家生產了那麼多無線模塊,哪里還不知道正經的工業模塊該是什麼樣子?這玩意兒也就只能糊弄了外行——對生產廠家來說,連運營商也算不上內行。
「這是手機模塊版的,」陳太忠笑一笑,將模塊遞了回去,看到里面的那層鐵殼,他的心情登時好了不少——合著你們也知道,用舊手機改造的東西,拿不出手啊?
他最頭疼的,是行事肆無忌憚的,比如說,人家直接就說,我這是舊手機改造的,但還真是好用,敢這麼說話的主兒,那底氣就太足了,對付起來會有點麻煩。
像這種有點底氣,卻還有點顧忌的主兒,對付起來不是很難——雖然不管對方好不好對付,陳太忠都是鐵下心思要動手了,但是誰會喜歡麻煩呢?
「什麼是手機模塊版?」果然,張經理非常不明真相地提問了,「听起來,好像有點先天不足的意思?」
「就是以次充好的意思,」陳太忠笑一笑,說不得將他了解的東西說一遍,對了自己的女人,他是沒什麼不能說的,甚至他指出,這種模塊不但通話效果不錯,故障率也不會很高——當然,他不能說自己是用天眼看到的。
「啊?」張馨初听這種爆炸性的消息,登時就石化了,她現在的思維,已經帶上了一些官場定式,好半天她才嘆口氣,「這萬一被別人捅出來,這就是我采購的問題啊。」
要說一開始,她只是不忿上面亂伸手,同時情郎單位的利益受損的話,那麼現在,她就多了一個為自己的位子擔心的理由。
原本,她只是一個無拘無束、無欲無求,在機房里混日子的家居女人,但是人一旦嘗到了權力的甜頭,想要再回頭,真的很難了,誰不喜歡被人前呼後擁的感覺?
更別說她雖然只是個正科,可有陳太忠罩著,就連市移動的鄧總跟她說話,也是客客氣氣的,天南數據部又是受集團公司表揚過的,財務部的經理見了別的副總都鼻孔朝天,可是她批的條子,從來都是第一時間就撥出錢來了。
她已經無法回頭了,權力的誘惑,就是這麼大;改變一個人,就是這麼快。
2448章撐死膽大的
「這是肯定的,」陳太忠冷笑一聲,他見識過太多的這種因果了,「聶啟明的靠兒很硬,不找你頂缸,難不成還找鄧總頂缸?」
「那我直接拒絕了他們,不行就現場打開,」張馨真的有點手足無措了,然而下一刻,她又意識到了一個問題,「可是那樣就把聶總得罪慘了,嘖……還有其他省的移動,唉……聶總怎麼就是這麼一個人呢?」
「聶總更可能做的,是捂蓋子,」陳太忠的分析很客觀——張馨是他的女人嘛,不過下一句他的話,就不好听了,「但是將來關鍵時候,誰出于什麼目的捅破了這事兒,對你也是個打擊……這是個定時炸彈,起碼三年內很危險。」
為什麼他說三年呢?最多三年,之後這些設備也就該被淘汰了——一年就能收回投資的設備,第二年干賺,第三年……也就是三年了。
「我暗示他們一下好了,」張馨的智商,倒也起碼在普通人的水準之上,在官場沒多久,就知道吹風的重要了,「就說他們是手機模塊,他們就沒膽子再糾纏我了,也算給留了一點聶總面子。」
「你這才是胡說,」陳太忠冷哼一聲,不屑地搖搖頭,「你覺得是留面子了,老聶沒準覺得是掃他面子了……好歹是兩個省用著都沒事,他又是個強勢的,你說他要是記恨上你怎麼辦?」
其實說良心話,兩個人說得都沒錯,很多事情在沒生之前,誰也不敢斷定事態到底會怎樣展,人這種生物是很難琢磨的,不過由于位置和視線不同,張馨想的是自保,陳太忠想的則是進攻——他有這個底氣,最起碼,也得以攻代守吧?
「那我該怎麼辦?」張馨是真的慌了,不過還好,她靠著陳太忠,意識到這一點,她心里真的踏實無比,不管是在床上床下,這都是一個異常強大的男人,說實話,她真的很慶幸能遇到這麼個男人。
別的婚後空虛的女人,不過是偷**,找找刺激罷了,我認識的男人,不但將我送上了領導崗位,還不遺余力地願意為我保持榮耀,保證我不受到什麼委屈——人這一輩子,活的可不也就是這點東西嗎?
而且,他足夠強大,足夠為我擋風遮雨,他也願意為我擋風遮雨有情郎若斯,人生,夫復何求?
「手莫伸,伸手必被捉,」陳太忠笑一笑,他是有心給聶啟明一點顏色看看了,我鳳凰科委的貨,是那麼好下的嗎?「最近不是要從科委采購幾千台的嗎?他們要分多少台?」
「鄧總說了,聶總的意思,是這兩千台都從他們這兒走,」張馨嘆口氣,「避免供應壟斷,這也是我們移動的原則。」
這個避免供應壟斷,是一個非常強大的理由,而且它的初衷也確實是好的,壟斷的供應,不但會造成成本居高不下,被人牽著鼻子走,也容易滋生太多的弊端,像中國移動這麼大的公司,不可能不注意到這個。
雖然很多時候,這個政策都流于形式了,但是它確實是存在的,比如鳳凰科委,已經向省移動供應了五千台的無線模塊,但是也有其他公司供應了大約三百多台的模塊。
鳳凰科委佔到百分之九十強了,又是本省名牌有保障的,但是,其他的廠家也能賣一點出去,哪怕是沒保障的,采購者都不怕犯錯——制度就是這樣,沒有錯誤,怎麼能體現出正確?沒有試探,又怎麼能知道供應商的底線?
鳳凰科委的模塊,也因此從五千多掉到了眼下的三千五——這制度真的不錯。
「這兩千台讓了,接下來的五六千台,也得讓給他們,」陳太忠嘆口氣,「有姓聶的,他們比別人更知道我們的底價。」
「我絕對不會讓給他們的,大不了這個數據部經理不當了,」張馨冷笑一聲,不過,她平日里與人為善習慣了,就是這冷笑,看起來也有點像撒嬌,「不過其他地市,我就管不了啦。」
「聶啟明這麼搞,有點不明智,」陳太忠已經拿定了主意,他甚至有心情同情自己的對手了,「剛來就惹我和許純良,這樣可不好。」
「有什麼惹不惹的?他就是想證明,他自己現在說話算數,」張馨又是一聲冷笑,也是近似于撒嬌的那種,不過她對移動的認識,還是強于陳太忠這個外行的,「大不了買進來的設備不用嘛。」
「不是吧,這樣也行?」陳太忠听得有點傻眼。
「有什麼不行的?嶄新的設備放幾年,沒開封就被拉去賣廢品的,多了去啦,」張馨繼續撒嬌一般地冷笑,但是說這話的時候,她臉上多少帶出了一點痛心,「移動有錢,不怕折騰……聯通的人比我們更狠呢。」
「算了,不說這個了,」陳太忠嘆口氣,「跟他們簽合同吧,對了,你記得購買模塊的時候,前面加一個定語,‘工業模塊’,這個不會很難吧?」
「那沒問題,我自己加上就行了,」張馨笑一笑,「要是這個定語他們都不答應,總是要單獨點出來的吧?那我就好推掉他們了……這是他們不爭氣嘛,老聶也不能說我啥。」
「你不要親自做,讓別人去做,」陳太忠看她一眼,「這不光是推責任的問題,你可以保下面人,鄧總可是未必會保你。」
說著話,兩人就到了小區,陳太忠將車停在外面的停車場,取出一把雨傘,兩人挎著胳膊款款地走了進去,才一進家,張馨的手機就響了。
「又是這家伙,無聊,」她看一眼手機,嘆口氣接了起來,「嗯,你好……我知道了,明天你帶上合同,還要有電子版……現在我沒空,晚上有安排了。」
「這女人還真吊,」李總在那邊壓了手機,跟身邊的瘦高伴當哼一聲,「一點面子都不給,連頓飯都不吃……比聶總都厲害。」
「這種花瓶一樣的女人,能當了經理,肯定背後有人,」伴當的神色倒是很鄭重,「李總,我覺得咱們還是應該客氣點。」
「小申,這個你就不懂了,她背後的人再大,大得過聶總?」李總不屑地笑一笑,「咱們這也是在為老聶打牌子,知道吧,對老聶來說,這種小單子算什麼?」
「你沒看她今天就叫了鳳凰科委的人來了?」叫小申的還是皺著眉頭,「鳳凰科委那幫人是體制里的,也不好惹呢。」
「切,他們靠的不就是張沛林嗎?張沛林走了,」李總不屑地哼一聲,看到對方還要說話,于是不耐煩地哼一聲,「好了,她都說了,明天帶上合同……還要電子版的。」
「簽合同?」小申這下還真是無語了,他知道自家的老板跟聶總,關系其實也就那麼回事,不過以前靠著聶啟明的引見,在聶總所在的省份,做了幾個地市的模塊——畢竟通地的企業,跟電信部門的關系很近。
「一省的老總,這整個天南比他厲害的,還能有幾個?」李總微微一笑,又感慨一下,「這張經理真不愧是素波移動一枝花……嗯,她要識相的話,返點可以適當多一點……」
他這話里,明顯地夾雜了一點綺念,不過這一絲綺念,在第二天上午,就變成了怒火,「憑什麼我們就是貨到一周才付百分之五十?張經理你這麼搞,就沒意思了……鳳凰的模塊,可都是提前全款支付的。」
「對第一次使用的設備,我們一向是這樣,」張馨淡淡地回答,「這就是規矩,你要覺得不公平,可以向鄧總反應。」
李總听到這話,瞥一眼身邊的小申,他知道這話確實在理——小申,你快想辦法,小申見狀,笑著回答,「我們在外省有大規模使用的先例,我們可以安排您去考察。」
「不同省份,那就是使用環境不同,」張馨現在找理由打官腔,也有點經驗了,「而且,我不認為外省的移動,對我們素波移動有指導職能。」
「兩千台,這是六百萬呢,」李總听得也是苦笑,他這人傲氣的時候很傲氣,裝起窮酸來也有一套,「給我們的資金壓力太大了。」
「那我們可以先訂二十台,通過實踐檢驗,」張馨不為所動,「規矩就是規矩……你要是能讓聶總直接給我打個電話,要我提前全款支付,那我就全款支付。」
這話,她的底氣說得很足,事實上,移動公司的財務管理是極其嚴格的,流程之嚴謹,不是一般企業能想像的,說句難听話,以前張沛林對鳳凰大開綠燈,先錢後貨,那都是用了變通手段的。
這就是所謂的「縣官不如現管」了,這兩位肯定不想先訂二十台——這麼搞還是擠不掉鳳凰科委,而且這實踐檢驗的時間,也不好掌握不是?
于是付款條件就這麼定了下來,接著張馨又吩咐人拿了磁盤過來,拷貝走了電子版文檔,不多時,就有人拿著打好的合同過來了。
小申接過合同細細看了起來,在某個瞬間,他的目光停留了一下,看完之後,他拿起合同給李總,「基本上沒什麼改動。」
合同被他拿了起來,而他的手指,在某個位置似有意似無意地滑動了一下,這個小動作,張經理是看不到的。
「哦,」李總不動聲色地點點頭,接著又微微一笑,抬頭看向張馨,「現在就可以簽合同了吧?」
「你先填好你該填的,」張馨垂下眼皮,開始挪動鼠標,上班玩電腦,也是她的工作之一——保持對網絡通信質量的監測,「你填好了,我們走程序,不過你可以貨了。」
按說,六百萬的合同,是不該這麼草率簽訂的,不過移動訂這樣的設備不是一次兩次了,變通處理一下不難,這就不解釋了——反正省公司也沒指示說要招標。
填完合同之後,李總兩人走出移動公司,卻是都沒有說話的興趣,並沒有多少合同簽訂的喜悅,好半天小申才嘆口氣,「人家要的是工業模塊。」
「那又怎麼樣,剛才我合適點出來嗎?」李總不滿意地看他一眼,接著又哼一聲,「這素波移動……倒是毛病多。」
「工業模塊,只能從天海調貨了,」小申的眉頭緊緊地皺著,「他們家的價錢可是不低。」
「毛病,我都走通聶啟明的關系了,誰敢說我是手機模塊?」李總听得惱怒了起來,「天海的貨跟咱家的外觀、尺寸和包裝都不一樣……咱把樣品放在張馨那兒了,申工你能給我換回來嗎?」
說到這兒,他又想到一個可能,「操,他們不是開機看過了吧?可是……里面還有個殼子,他們敢拆嗎?」
「拆肯定敢拆,人家是移動嘛,還需要怕供貨商?」小申搖搖頭,不過他的心還算細,「你填合同的時候,我看了看咱們的樣品,外表有點髒,不過接縫處的標是完好的。」
「我就知道,他們沒那膽子,」李總笑著點點頭,「咱這信號,比大多數工業模塊的還好呢,也不知道這素波移動什麼毛病……一群外行。」
「我總覺得有點不對勁兒,」申工還是皺著眉頭,「百分之二十的違約金,一百二十萬……」
「你給我閉嘴」李總听得就火了,他一向挺講究口彩的,說不得就擺出了老板的架子,「這就是我是老板,你是工程師的緣故,有錢都不知道拿,這年頭撐死膽大的,餓死膽小的。」
「咱們帶了二百台來,先供二百台試試他們的反應,行不?」申工果然是木頭腦袋。
「嘖,你就這點膽子,」李總哼一聲,他可不想听自己合作伙伴的話,不過這個建議……似乎也有點道理,只是,他為了繃場面,還是略略改動了一下,「再三百台,湊五百台吧。」
(七千字到,掉到第十九了,雙倍時間不多了,大聲召喚月票。)a全文字更新