衷心的夸獎總是令人振奮愉快,更何況是來自上司的。
馮玲就樂了;樂到末了,嘆了口氣︰「我以前在學校里上過禮儀課,可惜沒好好听,十分里面沒學到五分。工作了才知道多可惜,今天來補一補。」
王穎亮出一本配圖的禮儀教材,大眾書︰「我就打算按著這個來,比不上學校里的選修課。不過你既然來了,就別溜了,當一回助教哈」
馮玲要過王穎手里的書,翻了翻︰「哎,我們老師就是這麼給我們講的」仔細看了書名,「我也去買一本。」又道,「當助教好啊。不過有工資嘛?」
「發錢?沒有。午飯便當,有。」
「不是錢。那個,我們組還差一個人。今天明天,我都過來給你當助教;到了月底呢——能不能讓我先挑啊?就那麼一個不過,也可能是兩個。」
「不是來蹭課的嗎,怎麼一眨眼就變成‘給我’當助教了?玲玲你談判很厲害」
「嘿,成不成?」
「成一個沒有問題,兩個——我這里沒什麼不肯的,可還有老趙他們。」
「幫幫我呀,你看我組里就兩個能干活的,到時候還要走一個」
「嗯,也是。噯,不對,你自己不算嗎?」。
「可跟老趙還是不能比啊。」
「沒有啊,我看你們業績差距不大。這樣,你到時候要搶得快。明白不?成不成就看天意了。」
「你一定有辦法的」
「我有什麼辦法,關鍵是別人想要跟你啊。」
「噢~~~」
「噢什麼啊,明白了?」
「嗯」
兩個年輕的白領女人一本正經握了握手,而後嘻嘻哈哈笑得花枝亂顫。
旁邊的十一個新人,八個是男的,五個看直了眼——
最後,四個高級銷售來了兩個,還兩個都遲到了。
是莊蘭與方朝陽。
這兩人一見對方,莊蘭就惱火,問方朝陽︰「你不是說你不來嗎?」。
方朝陽只是笑︰「我說過嗎?」。
「說過了」
「噢,那就是忘了。你可能不知道,我這個人記性不大好。」
他們雖然壓低了嗓子,王穎卻耳聰目明,還是听了個清楚,不禁對此感到無語,但也沒什麼好訓的,招呼了他們一聲,就不管了。
而後這兩人在旁邊看了一會兒,臉皮沒厚到插隊加入進去,就悻悻然離開會議室,去了自己座位——私人企業,名義上是一周工作五天,其實周六加班是常事。這與采購部做詢價的要按著供應商的時差打電話過去,也有關系。
不過加班雖然沒有加班費,做出了業績卻有提成,所以抱怨歸抱怨,該來還是照來。
王穎繼續給十三個新的女敕的陪站。馮玲在他們背後挨個看過去,幫著矯正不足。主要是腰與肩膀的「橫平豎直」。
突擊培訓是八點開始。到了早上十點一刻的時候,王穎供應了一頓牛女乃、礦泉水與蘇打餅干做上午茶,休息半個小時,接著來。等到了下午一點,王穎才宣布去吃飯,卻不是肯德基麥當勞之類,而是進快餐館點小炒;到了餐館門口,列隊講話︰「今天這頓飯,不僅是吃飯,還要學習進餐禮儀。」
就有低低的嘟噥,也听不出來說的什麼,只听得出來是女人的聲音。
王穎轉頭看過去,那雜音立馬又消失了。
「只是中餐而已,不是西餐,還遠算不上難。大家想吃什麼,盡管點。我只有兩個要求。第一,是像這個人一樣——」王穎揚了揚手里的書,「‘好好兒’地把午餐吃進肚子里去;第二,是不許浪費,誰點的誰負責吃完。最後,吃完飯,休息到下午…,再開始上課。好了,有什麼問題嗎?現在提出來。」
沒人舉手。倒是有人搖頭示意沒問題。
「真的沒有?」
稀稀拉拉的「沒有」。
「听不清楚」
這招當兵的最熟悉,三個退伍兵笑了兩個,一個直搖頭,當即大吼︰「沒有」
「這里有十三個人上課的,還有一個助教哈,我怎麼只听到三個人的聲音?午飯就在前面——大家真的沒有問題?」
馮玲抿嘴樂。十三個新的女敕的終于一齊喊了一回︰「沒有」
「大聲點」
「沒有」
「吃飯。」——
下午過了一點,商業區的餐館就空閑了許多,很順利地要到了兩張桌子。一伙兒吃飯的時候,王穎幾乎沒坐下來過,手把手地一個個教,主要是坐姿︰「放松,沒事。我不會吃了你的。」
然後等吃到一半,王穎宣布︰「好了,余下的你們慢慢吃。記住,…整」去結了帳,自己先回公司了。
馮玲早吃完了,幫了會兒忙,見狀也跟著先走了。
她們兩人一離開,馬上就有人嘀咕︰「真是消化不良」可也有人心里佩服,暗記不語的。
接下來的下午…到五點,與上午一樣,按部就班學東西;次日也是同樣安排。
其中,第一天的午餐,大家還拘謹;第二天的午餐,幾個囊中羞澀或者想佔小便宜的,厚著臉皮一人點了兩盤肉——譬如一份排骨,加一份五花肉。
王穎見了只是一笑,什麼也沒說。
此外,王穎提醒每個人檢視自己的儀表,回去做一些「必要的準備工作」。主要是幾個男銷售的頭發留得太長了,還有幾個女銷售沒有化職業淡妝的習慣。男女都有的問題是手,也就是指甲的修剪與清潔。
最後是服裝。招人的時候,有些個穿著體恤牛仔褲就來面試了。王穎明確要求周一上班,一律正裝。
「我沒錢啊怎麼辦?」
「身份證拿來抵押,我借給你。沒要求穿牌子貨色,整潔精神就行。一件襯衫一條西裝褲,三百塊夠不夠?」
就這幾句,沒人再有意見——
同一個周末,康強與胡忠杰也趁空進行了特訓。
因為王穎包午飯,他們倆不好沒動靜,還把王穎埋怨了兩句。其中康強兩天都叫了外賣;而胡忠杰沒管午餐,但周日晚上請客,讓參訓的人大吃了一頓。
接下來的一周,過得像打仗。
張總監上火,嘴角都燒得起泡了。
倒是王穎,其實還是原樣——新人都交給老趙與馮玲了,業務有四個高級銷售在拼搏,王穎只要開拓好自己的客戶就行了。
而且王穎交新人的時候交得很隆重、很高興先跟張總監打了個招呼,得了張總監欣然肯首,就讓十一個新來的列隊去見了張總監,並且一個一個叫出他們的名字,把他們介紹給張總監,最後與他們一起向總監問好。
張總監鼓舞了幾句,挨個握手,最後夸了王穎兩句,讓王穎把人帶回去。
整個過程沒花五分鐘。
辦公室門一關,張總監就搖搖頭;想了想,又失笑點點頭。
而外頭大廳里,王穎正興高采烈,或者確切而言,幸災樂禍地向一二兩組的一級經理做交接︰「老趙,玲玲,我已經把他們的外在都料理好了;現在開始,他們需要提高內涵——這就要靠你們了」
老趙︰「……」
馮玲笑了︰「當然,我會好好帶他們的。」——
這一個星期,田帥除了原本的上課寫作業之外,每天早晚各練琴一個小時,晚上還溫習樂理。
不是隨手練習,是針對性的、分階段的技巧練習。注意力高度集中,疲累程度直追期末考試。
不過田帥還是蠻有信心的——雖然不能說「十分」有信心。
這當然要感謝霍老師,此外也要感謝上學期的期末成績。
或許因為宅在家里的時間多了,或許還因為跟王穎一塊兒寫作業效率明顯較高,田帥的期末總成績進了系里的前百分之五。
這是田帥從來沒有達到過的名次
——他高中成績以高考與幾次模擬考為最好,也就前百分之十左右。而且那里面有高價家庭教師的功勞,田帥清楚自己佔了很多別人沒有的物質優勢,自覺考到前百分之十,已經挺丟臉了……
可上學期的情況完全不同,壓根沒有任何輔導老師
所以這一回,田帥突然發現,他好像用不著怕他那些高分同學、行省狀元行省榜眼行省探花哦?
只要肯下功夫
只要靜下心來
照此可知,既然樂感挺好,那麼技巧也就是一個時間與汗水的問題——
同樣是這個星期,王穎按照之前做功課整理的潛在客戶資料,挨個打電話——原來王穎柿子挑著軟的捏,只打有把握的電話;而且王穎畢竟不是要在這一行扎根了,所以先前,只要做到了足夠晉升的額度,王穎就收手了。
可現在不行了。
一個大組,月銷售怎麼也要一千K刀——其實平均到每個小組,也就是一個一級經理,加兩個高級銷售的事兒︰每個小組要二百五;一百加兩個六十,這就了有兩百二了。還有三十,一般不用看其它人,光一級經理的超額就足夠了。
而這一千K刀,並沒算二級經理自己的業務。
手下這個月是指望不了了,下個月也懸,下下個月還懸,所以咯,那就自己想辦法唄
張總監也知道這個月「半空架子」第三大組要做到一千K刀,很有難度,否則他怎麼會許諾達到了就有獎勵?
王穎沒選擇下力氣抓新人——皇帝不急太監急,抓不出來的;王穎選了發揚自身優勢,發揚自身優勢,還是發揚自身優勢。
畢竟,這個客戶群,完全符合王穎的「安全需求」。
因為,即使都屬于軍事編制,采購與采購,也有很大區別。
尋常的地方駐軍,戰略需要,或者地方上防洪防澇防汛的需要,這個鎮子放一個連、那個鎮子放一個連,連隊里自己配有炊事班。這樣的炊事班,采購的開車出去買東西,不說回扣如何如何,抽兩包好煙怎麼也是有的。
可換成有任務在肩的研究所,又不同。
這些研究所,是帝國科研的頂尖前沿,衛星他們搞,飛機他們造。規模大、部門多,分工明確、監管嚴格。有的單位,在辦公樓內行走,都不止警衛站崗、刷卡對人,還要兩個或者兩個以上的人一起,保密、避嫌,這就更不用提出門了
這種單位里的采購,一者不是招了人就能做的,得懂技術。畢竟做的東西高精尖,買的零件也高精尖,不肯下幾本專業書,壓根不懂所以往往是工程師里面轉過來的。
二者,他們很少有愛出差的。因為出差不可能是一個人。互相監督之下,拿回扣的難度太大了。辛苦跑腿就那幾塊差旅補貼,值個什麼?
就算瞞過了同行的或者拉了人下水,揣了錢回來,大家都住在一個大院兒里,門口持槍的站崗,幼兒園小學連帶菜市場,全在里面不在外面,連今天多買了兩斤羊肉也能有好些個人知道,這錢有地兒花麼?
王穎找的就是這一類客戶,並且只有這一類。
給他們寄樣品,跟他們侃技術,听他們懷舊,拍他們馬屁——「噢,你們那兒啊,我知道,殲20就是你們做的」
這些采購大多挺高興網絡成熟,快遞普及的。因為這意味著他們的工作更輕松、更省事了。人到中年,上班接接電話、下班看看孩子功課不好麼,誰樂意天南地北地跑啊
趕上王穎這個對技術性能一清二楚、辦事條例分明干脆利落的,下起單來更是痛快;再听王穎問他們哪里還有需要的,想想最近的項目,就把有任務的同類單位的電話報給了王穎。
而趕巧的是,或者說,沒什麼奇怪的是,最近這些單位的任務都特別多……
王穎對此毫不意外。
上頭風雲涌動,下面泥水翻騰啊。
——那麥欣,不就是沖著這個機會來的嗎?
……
這樣到了月底,王穎一個人做了六百八十多K刀的單子。
四個高級銷售也爭氣。蔣志詠後來居上,黑馬突起,做到了一百二十多K刀。不過王穎為了樹立威信,把自己的總額做進圖表里給他們看了;結果望著王穎的額度,蔣志詠興奮勁兒跑了一大半,只剩哀嘆的份兒。
宋豪遇到了些麻煩,不是很順利,但以前的客戶墊著,也有九十一。而待到最後幾天時,宋豪向老趙敬了煙;老趙卻不過,反正他自己的夠了、回頭提成能要回來,就撥給了宋豪一筆單子,湊到了一百零一。之後宋豪又找了王穎說好話,請王穎幫他,下了保證下個月能完成任務——畢竟沒有他,別的大組也有高級銷售想上來的。
這種情況,換以往是不能升一級經理的。但現在缺人,又不一樣。王穎心里清楚,答應宋豪盡量在張總監那兒爭取。
而老趙自己與馮玲同樣沒閑著。方朝陽跟莊蘭則鬧了些口角,但兩人的正事都沒耽誤,一個七十多,一個八十不到點。再加上張鑫順利完成了中級任務,陳雨和一個做過同類銷售的完成了初級任務,末了匯總下來,第三大組一共做了一千五百零九K刀。
合同都是簽一份、過目一份。所以王穎匯總完畢,喜滋滋拿去向張總監報告。
張總監對宋豪的事為難沉吟了一下,道︰「這個成績差了點啊,最後這筆都有十分之一了。不過,看在你的份上,我就給他一次機會他下個月的銷售任務,你要負起責任來」
王穎暗罵「太假了」,笑眯眯連聲謝過,末了要求發獎金︰「總監,好消息來來來,我等米下鍋。」
張總監盯著那「1509」四個數字半晌,又是欣慰,又是苦笑,末了無奈點點頭簽個人支票給王穎︰一萬八千一百零八塊
「這個不止我們組有吧?」
「嗯。每組都有。要求不同,畢竟你們是‘重災區’。」
「對啊對啊,我們空了一多半」
「這錢你打算怎麼分啊?」
「不大好分啊。一部分分掉吧,老趙跟玲玲帶新人,給點辛苦費;晉升的都來一點獎勵;再按銷售額分一些,新人里面開了張的,人人有獎。一部分呢,請客一頓。剩下的,下個月還得忙呢,給他們包午餐吃完拉倒」
「獎金算我發的?」
「要不,還是說公司發的吧?其實大家心里都知道。」
張總監點點頭︰「這樣不錯。那我就放心了。」
王穎壞笑︰「噢對了總監,下個月我們接著賺獎金啊」
張總監無語了一霎那,笑道︰「下個月指標不一樣了,統統往上提五百K刀。」——
四月三十號周二。
這天的晚餐,第三大組的銷售從上到下一起聚餐。
王穎點了老趙去兌支票,囑咐老趙記得搭配一些五十的十塊的;跟余下的人七嘴八舌討論了一頓,就近選定了一家較有檔次的福至酒樓,打電話過去訂了一個兩桌的包廂。
要刺激銷售們的業績,去好一點的酒樓吃一頓,告訴他們努力一把以後天天來這里,是個不錯的選擇……
「要發錢啦?」
「是啊」
帶人的辛苦費按照人頭來算,每個值一百塊,所以老趙拿五百,馮玲拿六百,「收了錢管到底啊」,一共一千一;七個新進來的開張了,不論多少,每人兩百的紅包,一共一千四;宋豪與蔣志詠的晉級申請張總監簽了,每人五百,「下個月不行了獎金還給我們啊」,一共一千。
三項總計三千五百。
而後有業績並且達到了初級任務15K刀以上的,均按業績給獎金。不看四月份的職務,只看四月份的成績。每K刀五塊錢——也就是比千分之一點的提成少一塊——不足五十的零頭,抹下來請大家吃飯︰一百三十算一百,兩百八十算兩百五。
這項總計七千一百。其中王穎自己就佔了三千四百。
說起來,完全按照業績分的話,這筆錢里面,王穎有八千多塊。不過不算這一筆,王穎光提成具有十六萬多,還有一萬塊的獎金,所以王穎不在乎吃點小虧。
對此,人人艷羨眼紅,但沒一個說得出「不該拿」的。
兩桌酒席連帶飲料四千二百多。
個人支票手續費一塊錢。
最後還剩下三千三百零七塊,王穎公開交給老趙保管︰「明天起,老趙你就是我們的超級大廚啦午餐叫什麼,你拍板,吃完為止」
老趙才懶得掌這種瑣碎的小權可他還沒回答,大家已經哄然應了,老趙眼看不好掃眾人的興,想想能按著自己高興選餐也不錯,就笑呵呵點了頭。
最後是新人分配的問題。
與其讓四個一級經理私底下找她要人,浪費時間大堆抱怨,最後人人覺得自己沒受到照顧,人人都記恨他,不如讓他們自己在這里搶人。
所以王穎直接道︰「四個經理都已經到位了,老人就不挪了,有特殊情況的,私下自己來跟我說;現在把新人分配一下。主要看自願,有問題就協調。」
馮玲搶著道︰「我要高棟跟詹玉柱」
王穎就看這兩人。
詹玉柱受寵若驚,忙不迭點頭︰「謝謝馮姐看得起我」高棟猶豫了一下,看看蔣志詠,對王穎道︰「老大,我想去三組。」
「當然可以。」王穎安撫了馮玲一眼,對蔣志詠道,「志詠,那高棟就交給你了。」
蔣志詠笑了笑,沒什麼得意的意思,倒是看了馮玲一眼,而後才道︰「好。」
王穎嗅出了一絲曖昧的味道;不過辦公室戀情可不是什麼美事,何況還是競爭對手,王穎就只當沒看見。
而老趙趁機插嘴︰「我這里簡單,也沒別的——陳峰是我帶的,留給我就行了。」
宋豪懊惱嚷嚷了起來︰「哎,老趙,讓你給搶先了你有莊蘭,有張鑫,有路培培,我可是白手起家說不得,今天要厚著臉皮跟你搶人了」
老趙意外,惱火指著宋豪點了點,可畢竟只是一個能喝酒的新人,遠沒到撕破臉皮的地步,所以罵了一聲「你個小兔崽子」也就不說什麼了。
宋豪連連告歉,與陳峰道︰「陳峰,過來幫幫兄弟我怎麼樣?只要你肯吃苦,半年,包你做到高級我這話放在這里,大家作證」
陳峰看看老趙與宋豪,駭笑了笑,一臉為難地看王穎。
這其實已經有選擇了。王穎微微一笑︰「你自己決定。」
陳峰就跟老趙說了「實在很抱歉,趙哥」,選了宋豪︰「我去四組。」