「仁叔,我相信這合同是跑不掉了,但供應給超市和收購的完全是兩個概念,我們要在包裝上花點心思才行。」林宜安吃飯時跟田樹仁商量道。
「這我明白,就像超市里賣的那些有機水果一樣,一小盒子一小盒子裝好的。」田樹仁應道。
「嗯,現在開始找一些廠家訂些這樣的盒子,還得打上我們沙角園的牌子。」林宜安看田樹仁明白,省了她不少口水。
「好,沒問題,我下午就去找廠家。」
林宜安想了想又提醒道︰「還有,盒子的材料最好用可降解的,貴一點也無所謂,這環保的概念要做就得徹底點。」交待完後,看著沒什麼事她就回去了。
也不知是王茂的辦事效率高,還是上級特別關照,就兩天時間,林宜安的合同很快給批下來了。王茂聯絡林宜安約她到公司來商談合約的事情。
林宜安來到沃克斯集團在G市的分部,這大集團就是氣派,分部也要開在市中心最貴的商業樓,前台領著她到王茂的辦公室,打開門王茂已經在里面等著了。
「林小姐,請坐,客氣的話我也多說了,這是我們內部擬好的合同,你請過目。」王茂把合同遞給林宜安看。林宜安點頭接過,認真地看起來。
「我也向林小姐大概解析一下合同內容,現在你的果園還沒真正結出果來,詳細的價格不好估算,特別是藍莓這種水果更不好說,按照我們一向的做法是到結果時,按照零售價的60%來收購,當然,這其中包括包裝費用都由你正負責,這樣有沒問題?」王茂簡單地解析合同內容,說的都到點子上了,以零售價的60%來收購,等于把大家邦在一條船上了,品質好零售價賣得高,那收購價也跟著高。
林宜安看了也很滿意,這個價錢很合理,以零售價來定最終收購價,這樣到時也不怕他們打壓價錢,「沒,我沒意見。」
「還有一項要求林小姐需要注意的,這水果在超市上架前都要送檢檢查農藥殘留,指標是按國家規定來執行,如果貴園的產品不合格的話,那合同會作廢處理。」王茂著重提醒。
林宜安听了笑了笑,這對于沙角園來說根本是不成問題︰「我明白的,這份合同我很滿意。」林宜安爽快地把合同簽了,還給王茂,王茂也代表公司在上面簽名,蓋章,還給林宜安一份,自己留一份。
「啊,還有一件事,林小姐園里的柴雞蛋有沒找到銷路?如果沒有的話,我們也想一並收購。」王茂那天拿些柴雞蛋回去,當晚他老婆就煮了幾個做菜,吃著那一個叫香啊!比沃克斯里賣得最貴的有機雞蛋味道還要好,她老婆還追著問是不是超市里的新產品。
「沒有,我本來也剛想跟你談談這事兒,不過我們園里的雞蛋產量比較少,可能會有時會斷供,這樣沒問題吧?」普通籠養雞經過人工飼養,飼料含化學添加劑,加速了雞的產蛋頻率的產蛋率能達到95%,年產蛋量高于300枚,幾乎每天可以產一只蛋。但柴雞的產蛋率只有30%左右,也就是說每只柴雞平均要積蓄3—4天的營養才能產下一枚小小的雞蛋,每年產蛋數量很難超過100枚,但與等重普通雞蛋相比營養含量卻高得多,而且富含免疫因子,營養價值更高。所以林宜安才這樣問道。
「這不成問題,我也擬好合同了,就按1元一枚的價錢向你們收購。」王茂笑笑說道,又拿出另一份合同給林宜安看。
林宜安接過略略看了一下,覺得沒什麼問題,其實這些合同寫得都非常簡單的,只列了收購價格及付款方式,林宜安同樣爽快地把合同簽了。
幾天後,從沙角園包裝好第一批的柴雞蛋運到沃克斯,全是十枚一盒包裝,打上沙角園的牌子,共2千枚,在G市各大沃克斯超市上架銷售。別小看只是幾千元的收入,現在沙角園養了4千只柴雞,以每只年產90枚雞蛋,那每年可為沙角園創造36萬的收入。
也不知是林宜安走了什麼牛屎運,她的雞蛋上架時,剛好遇著雞蛋價格飛漲,主要是運輸及飼料成本增加,普通雞蛋每斤漲價1塊多,柴雞蛋更不用說,擺在貨架上,十枚一盒。其它的柴雞蛋標價是15元,沙角園的是13元,精明的消費者雖然奇怪怎麼差這麼遠,但也抱著試試的心態選了新上架的沙角園柴雞蛋。回去一煮,這味道騙不了人,確實比15元的好吃多了,那蛋味濃郁清香。
很多買了吃過回頭的主婦不禁問超市銷售員︰「怎麼這個13元比15元的更好吃,還買得這麼便宜?不是有什麼問題的吧?」超市銷售員哭笑不得地解析︰「這個牌子是本地供應的,少了很多運輸費用,所以價格穩定。」這下子一眾主婦們明白了,原來是本地貨,那得多多支持本地產業,何況質量這麼好的本地貨。于是2千杖雞蛋三天銷售一空,也無形間為沙角園打響了名號。
當然對于這些林宜安絲毫不知,她還過著忙碌的小日子,每天都在兩點一線之間游走。踏入七月初,沙角園的藍莓已經開始結果了,那果實結出來如田樹和的預期一樣,質量比一般的藍莓都要好,藍色的小果實,色澤美麗、果肉細膩,平均一粒就有3-4克重,入口酸甜適宜,口感極好,還帶著香爽宜人的濃郁香氣。
藍莓果實表層被一層白色果粉包裹著,這層白色的果粉對保護藍莓起重要作用,所以必須讓工人帶著膠手套小心采摘,在采摘時還要小心不要弄壞果蒂,還要即日裝箱。好在他們前面早就做好準備,一切進行得忙而不亂,林宜安也不怕累,全程都在現場監控,現在這一粒粒小果實對她來說都金貴著。
林宜安把第一批藍莓樣品送到沃克斯給王茂和高向春看,還附了檢測書,100%沒農藥殘留物,王茂隨手拿起一粒吃,果肉香爽多汁,口感比進口的還要好,而且果肉又大,看頭十足,現在超市里賣的從東北運來的都要80元/斤,進口的都要上百,「好,我看可以賣60元/斤決沒問題。」說著,又拿起一粒放進嘴里,好像吃著有點上癮了。
林宜安在一旁听著心里抽了抽,這價錢比她想象中要高多了,連小玉也不禁興奮問了︰「笨女人,這是不是表示我們有錢了?」林宜安在心里不住點頭︰「是啊!我們這回發了!」
高向春愣愣地看著這份檢測報告,100%沒農藥殘留物,這是什麼概念啊?就算果園沒使用農藥,但現在的土地多多少少也有一點農藥殘留的,所以能達到100%沒農藥殘留物是多難做到的,他現在真相信田樹和那天說的,全有機生態種植,而且他想林宜安他們在改善土質方面做了很多功夫吧。
于是就這樣定下來了,以36元/斤的價格向超市供貨,七月份首批每畝產量是300公斤,沙角園100畝的藍莓為林宜安帶來二百多萬的收入,田樹和還說,進入八月份才是藍莓的盛產期。
當然,回報豐厚,成本也不低,為趕上能即日包裝運走,果園聘用了大量人手,還有包裝費也全是果園成擔,這一減下去,真正到手的也只有一百五十萬左右,但利潤確實是喜人的。
現在手上有錢了,林宜安讓田樹和開始著手改造果園另外一百畝地,把原來的菜地改種樹莓和藍莓,讓田樹仁找人建小型冷藏庫,這樣以後采收就不用聘這麼多人,從長遠來看是很值得的。
林宜安忙完這些輕了一口氣,正想在家里休息一天,嚴灝的電話來了,「喂,嚴先生。」林宜安心想真巧,剛好有事想找他,他就來電話了。
「上次跟你說的珍品拍賣會明天開始,你有時間就來吧!」嚴灝淡淡地說道。