後來？呵呵，後來我就重新走上街頭，賣不出去就要去，我要讓口袋里的腳氣水真真正正地變成黃金。一個月後，我的銷售成績漸入佳境，從第二個月開始，我幾乎天天都能打滿鐘，有時候甚至是兩個鐘到三個鐘。半年後，公司安排我做銷售經理，手下有十幾個銷售員，我自己已經不用親自上街賣貨了。一年後，我手下的銷售成績在全國都是遙遙領先的，總公司提拔我做地區主任，負責整個華北市場。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六萬七千八百二十三塊人民幣，我永遠都不會忘記這個數字。」
孫漁已經徹底听呆了，張敬都說完了，她還如在夢中。
「張敬，我……能認為你是天才嗎？」孫漁的聲音像夢囈。
「我不認為自己是天才。」張敬把煙蒂丟在地上，狠狠地踩滅，「我覺得我比別人強的，就是我願意想辦法。我對思考有一種變態般地愛好，有困難，我就試著換多個角度去解決，總會有一個最佳的辦法。思考的久了，有一些東西就固化在腦子里，再遇到相同的問題，就不用再思考了，就像數學公式一樣。」
「我真笨，每次遇到困難，我都想不出辦法。」孫漁有些沮喪。
「你不是笨，孫漁！」張敬摟著孫漁的香肩，把她擁在懷中，「你只不過沒有把目光放遠，其實你已經做得很好，就差一步而已。」
「一步？」孫漁在張敬的懷里抬起頭，目光疑惑。
「對。一步。」張敬點點頭，然後重新微笑起來，「我現在就考考你，花店現在已經有了性保健品，那麼應該怎麼把銷售成績提上來呢？」
「我不知道！」孫漁回答得真快。
「你看，你沒有思考，只是下意識地覺得自己沒辦法，就放棄了。」
「可是。可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了，不想買也沒辦法啊！」孫漁十分為難地叫苦。
「呵呵，我問你，你想不想買個新包包？」張敬突然把話題轉了。
「啊？買新包包？我……不想啊，我現在的包包也沒有壞……」
「沒錯，它沒有壞，但是我看已經有些舊了。你們女人很敏感的，我都能看出來舊了。你應該也知道。」
「我知道，但是畢竟它只是舊了一些，還能用很久！」孫漁也算實話實說，在美國生活這麼久。她已經學會了如何節省。
「如果有一天，你看到有地方賣包包，其中有一個你很喜歡，而且也不貴，或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品，又或者那個包包對你有某種特殊的意義，你會不會買？」
「這樣啊……」孫漁總算開始思考起來，沉吟很久說，「也許會。又也許不會吧，也要看具體情況。」
「對了！」張敬突然聲音很大，眼楮也睜得很圓，「你有這種想法就對了，不光是你，幾乎所有的人都有這種想法。對于隨便一樣商品而言。並不是有需求的人才買，更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。我們做銷售就是要讓這種處于模糊狀態中的人，掏錢買我們的東西，這種消費者才是數量最龐大的，把握好這塊市場，你想不財都不行。」
听到張敬地話，孫漁那雙美麗的眼楮漸漸地亮了起來，她覺得自己好像已經懂了，可是仍然有些遲疑。
「那，那。那我們怎麼知道，誰才是這種消費者呢？」
「我們不需要知道，只要你的功夫做到了，這種消費者自然而然就會走進你的店里。另外還有一種情況，就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品，這樣我們就需要想辦法，讓他們知道他們應該買我們的商品。」
「听起來很難啊！」孫漁的粉臉又苦起來。
張敬又笑了，對于初學者而言，什麼都是難的。張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧，這些知識會讓孫漁受益一生。
但是，張敬還沒等開口，就突然听到一個淡淡的聲音在花店里響起。
「當然很難，不然你當我們食腦
吃閑飯的？隨便什麼人都能做這行，我們就得喝西北
張敬和孫漁都呆了呆，剛才兩個人談話都有些入神，沒注意到店里又多人了。
宋妖島站在很多玫瑰花旁邊，蹲在地上，正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。
「宋小姐？」孫漁太意外了。
「你什麼時候來地？」張敬也很意外，皺著眉隨口問道。
「怎麼？打擾二位卿卿我我了？」宋妖島仍然在賞花，連看都沒看張敬二人一眼。
听到宋妖島的話，張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢，氣氛還挺甜蜜的。
「咳咳！」
「咳……」
張敬和孫漁好像商量好似的，急忙都干咳起來，同時松開對方，孫漁還故意坐得離張敬遠一點。
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「算了吧！」宋妖島冷笑起來，按著自己的**站起身，「我不是大6公安，不管這些事的。早知道你們兩個這麼合拍，我就不來了，省得當電燈泡。」
「喂，你不要亂說！」張敬起身快步走到宋妖島身邊，一個勁地用眼神去攻擊宋妖島，「我和孫漁的關系很純潔。」
「呵呵呵！」宋妖島被張敬氣笑了，還特意看一眼孫漁，只見孫漁低著頭坐在椅子上，好像是做錯事的小學生，「很純潔？什麼關系很純潔？很純潔的男女關系吧？」
「宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你別太過份！」張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了，他自己的臉也拉長下來。
「我哪有過分，你剛才干嘛呢？我要是晚來一會兒，你是不是想讓孫漁也當雷神啊？」宋妖島絲毫不懼，仰起頭質問張敬。
「人家當不當雷神關你什麼事啊？你是不是閑的？你不在巴斯托整你的證券，你跑這來干什麼？」張敬真想把宋妖島扔到外門大街上，讓汽車上一萬次。
「哼，本大小姐無聊。我可不像某些人，三天了，還搞不定自己的工作，本大小姐早就把自己的事擺平了。」宋妖島歪著頭，牛哄哄地。
「啊？擺平了？」張敬一愣，覺得宋妖島簡直就是神仙，「徐家的工廠上市了？這麼快就上市了？你當華爾街是你家開的嗎？」
「廢話，當然不能那麼快。現在工廠業績連續八個月衰減，你又不是不知道，這種業績根本不可能上市，證管會只能當你是神經病。不過呢，我已經把資料和相關手續都遞上去了，上面也答應了，只要工廠的業績復蘇，隨時可以在華爾街敲鑼。」宋妖島現在的德性只能印證中國的一句成語，那就是「小人得志」。
「咳咳咳，那個……其實呢，做什麼事都要塌塌實實的，對不對？我也是力求穩妥嘛，太毛燥怎麼能行呢！」張敬也知道是自己慢了，背著手搖頭晃腦地又開始整西洋景。
「是啊，摟著一個小姑娘，穩妥得很啊！」宋妖島得理不饒人，說著話，還把自己手機掏出來了，「不行，這事我得匯報一下，匯報給誰呢？」
宋妖島自言自語著，還撓撓鼻子。
「雷純？不好。潘若若？不好。？………」
「夠了！」張敬實在受不了了，大喊一聲打斷宋妖島的話，這時他也注意到，還坐在椅子上的孫漁臉色不太好看。
「大不了，回頭我答應你任何一個條件，你現在不要鬧了好不好？」張敬悄悄地湊近宋妖島小聲地說道。
「真的？任何條件？」宋妖島眼珠一轉，神情像只小狐狸。
「咳，嗯，任何條件。」
「騙人地是王八蛋，你記住了！」宋妖島奸笑著拍拍張敬的肩膀。
張敬冒出一頭的白毛汗，剛才宋妖島的奸笑表情一向都是張敬對別人使用的，頭一次有人對張敬用。
宋妖島這才滿意，笑盈盈地走到孫漁面前，伏拉起孫漁的手。
「小孫妹妹，是不是餓了，我們去吃晚飯好嗎？」宋妖島突然間的殷勤勁，讓張敬全身都麻，雞皮疙瘩掉一地。