剩下的事就交給專業人才了，吳良除了銀行金融那點事，其他的也不是他的專長，大的框架制定好後，也就沒他什麼事了。
第一批客商查看樣品後，對絲綢和陶瓷紛紛稱奇，和往年不同，今年蘇州的絲綢更加輕柔耐用，而陶瓷明顯就是江西、廣東、福建等地產出，價格也了兩成，卻少了來回的奔波，瓷器這東西運輸太麻煩，這兩成到也能接受，只是眾客商不禁疑惑，難道真的是那個吳良說的什麼一站式購齊？
以後每天都有客商前來，這皇家貿易行的規矩，不用吳良再去解釋就紛紛傳開了。沈言這家伙到不嫌麻煩，每次有新來的客商都上前講解一番。
還有的客商是從其他地方趕來的，因為江浙一帶的絲綢，南方大部的陶瓷，從開年起就被蘇州商戶大量收購，趕去他地的商戶，已經買不到上品的絲綢、陶瓷了。
錢福樂得嘴都合不攏，只有他知道，別人用的是自家的銀錢，虧了也是自己悶頭認倒霉。而他和吳良，幾乎將銀行的存銀掏空了，這要是出了亂子，存銀的百姓還不把自己給剮得渣都不剩！
「瞧你樂呵的！」吳良不屑說道︰「這點小錢只是開胃菜，大戲在後頭呢！」
「還有大戲！」一眾本地商人都圍著吳良，他們此次也是賺的不少，這才到四月中旬，要是貨都賣完了，能抵得上去年一年的收入。
「那些金毛綠眼楮的人還沒來呢！我們的章程上不是寫好了嗎？外族人來買，通通要翻番，這叫收關稅！」
「翻一番，他們會買嗎？」錢福問道。
「敢不買！」吳良眼楮一瞪，「不買老子讓他怎麼來的，就怎麼回去，毛都別想帶走一根！」
眾人這次想到，高檔的絲綢和陶瓷、茶葉是那些外族人最喜歡的，這些大都產自南方。而如今南方的高檔絲綢、茶葉、陶瓷都在自己手里捏著呢，其他各地還有剩余早被國內的一些商家瓜分了，這些外族人來得晚，要想買到這些，還真得看自己這些人的臉色！
劉升說道︰「會長真是高明！」這下他可是對吳良心服口服了，自家的利潤雖然要上交吳良七成，但是算下來收入何止比去年翻一番！
「叫我掌櫃的！」吳良心想老子將來如果是全國商會的會長，這功高震主的事也要注意，萬歷老頭定會不爽，掌櫃上面還有東家，萬歷老頭估計沒意見了吧！
過了兩天，第一只肥羊終于趕來了。來的是一個西方船隊，共有三艘大船。
這事眾人不敢做主，吳良被請了出來！來人有兩個，頭發倒是黑色，但是那鷹鉤鼻，藍眼楮一看就是西方人。
「這位是我們吳良吳掌櫃，我們皇家貿易行的事由他全權負責！」沈言在一旁解釋道。
「吳掌櫃您好！我叫托雷斯，這位是桑切斯，我們來自大海遙遠的另一邊，是特地前來做生意的！」托雷斯用怪異的語氣還是清晰的表達了想說的話，看來與漢人打交道也不是一天兩天了。
「托雷斯！你是西班牙人還是葡萄牙人？」吳良看著他的模樣，似乎記得這個時候就是荷蘭人和西班牙、葡萄牙等西方人喜歡跨海做生意，此人看著倒不像是印象中的紅發荷蘭人。
「您是如何知道西班牙、葡萄牙的？」托雷斯和桑切斯都是震驚的看著面前的年輕人，以前遇到的明朝人都是叫他們弗朗機人，這個吳掌櫃竟然能知道這麼多！
老子知道的多了，吳良淡淡道︰「我問你的話，你們還沒有回答呢？這就是你們西方人的禮節嗎？」
「我們是西班牙人！」托雷斯和桑切斯齊聲答道。
「你們這次來是想要買些什麼？」吳良馬上接口道，不給他們思索的時間。
「絲綢！」、「茶葉！」托雷斯和桑切斯兩人一人一句，配合得倒還算默契。
「好！」吳良轉身說道︰「沈言，先把價格單給他們過目一下……」
「哦，對了！看在你們最先到我們蘇州來，免費送你們一個消息……」吳良嘴角勾起一道弧線︰「現在大明所有的陶瓷，也都在我這里！」
「不可能！」兩個西班牙人同聲驚呼。
「你們老外就喜歡一驚一乍的，不信拉倒！」吳良不滿的轉身要走，沈言趕緊遞過報價單。
「我看到了什麼？這不可能！」身後傳來的蹩腳的漢語聲，吳良轉頭笑道︰「一切皆有可能！我們大明朝從今天起就要收關稅了，任何出海的物品都要收關稅，你看的都是收過了的價格，你們再出海回國就不用交了，看我們多厚道，麻煩也替你們省了！」
見到兩個老外呆若木雞的站在那里，吳良又道︰「哦，對了！再免費送你們一個消息，有個叫範什麼的荷蘭人昨天來過了，他說要我大部分的貨，現在去籌銀子去了……」說完轉身離開。反正自己知道的荷蘭人大多姓範，忽悠老外也不用上稅！
僅僅一炷香過後，沈言就急匆匆跑過來說道︰「那兩個弗朗機……啊，洗板牙人怒氣沖沖的走了，說我們蘇州人太貪婪，再也不來蘇州了！」
吳良淡淡一笑︰「那你說他們接下來回去哪里呢？揚州？杭州？還是湖州……」
「這我哪里猜得到？」沈言突然一拍腦袋道︰「去了也是白去啊，那邊今年的絲綢、茶葉都在我們手上呢，他們能撈點渣就不錯了，哈哈！」
「孺子可教也！」吳良拿著紙扇輕輕敲了一下沈言的頭，繼續道︰「他們回來的時候，報價還要再翻一番，這是他說我們蘇州人貪婪的後果！」
沈言瞪大眼楮道︰「啥？還要翻一番？那……好像是有些貪婪……」突然猛地一抬頭︰「那你看翻兩番成不？」
「坐地起價也沒有你這樣的？」吳良笑罵道︰「听說過溫水煮青蛙嗎……算了，不跟你說這個！」
沈言還是不依道︰「什麼叫溫水煮青蛙？」
「我說的是溫酒斬華雄！」吳良紙扇敲到沈言脖子上，這家伙有點不著邊際，說不準就回家找只青蛙來煮了，想著都怪殘忍的，我吳良可是有良心的人。
見他依然疑惑的不死心，只得慢慢說道︰「他們這些貨是要賣到西方的，我們這次漲價，他們回去也要漲價，下次他們就會帶更多銀子來，到時咱們再漲價！你要是一下子漲到頂了，他們不願買，或者買回去那麼一點點，我們的市場也打不開！要讓更多的人見識我們的產品，才會有更多人掏錢買我們的東西，這樣說你明白了嗎？」
「好像明白一點了！」沈言被什麼打開市場搞得暈暈乎乎的，但也能明白大感意思，「不過這關青蛙什麼事呢？」
「本來就不關青蛙的事！」吳良大罵道︰「再提青蛙我揍你！」