秦桑既然收了人家的錢,為了日後長久的合作,自然就盡心盡力的要幫人做好這一季的月餅營銷,讓人家能真的賺得到錢。
果然不出她所料,到了第二日,這月餅在揚州城的名聲就愈發火熱了。郝掌櫃面對這些蜂擁而來的客人,心下自然是喜不自勝,但還是按照秦桑的建議,不急于外售,只是有限的供應給堂吃的那些客人做點心用。
若是客人真想要買外售月餅的,就必須得訂購了,包括餡兒和圖案,以及包裝等要求,都說清楚,這樣太白樓再逐一按照客人的需求來定制,這樣一來能賣出最好的價錢,二來也免得在這保鮮問題不能解決的情況下失了月餅的新鮮味道。
太白樓也是個中等的酒樓,這一趟酒水飯菜下來,也不便宜。有的人是特意來品嘗月餅而在這里吃飯,有的則是為了決定訂購什麼樣的月餅而點了一桌子菜堂吃,逐個比較,再下決定。這一下子因品嘗月餅而帶來的流水激增,算算居然比單純賣月餅要合算的多得多!
郝掌櫃嘗到了甜頭,就愈發對秦桑恭敬客氣,不光是月餅了,就連酒樓的生意,都樂得跟她討論一番。好在兩家就是隔壁,後門走動倒也方便,不會招來外人的非議和注目。
因為訂購的月餅價位實在價值不菲,所以訂購者多是買來送貴客的,散裝的少之又少,因此整體算下來,太白樓的確是大賺了一筆,讓郝掌櫃連連感嘆這一百兩銀子花的實在是值。說真的,東西好,那是根本,可怎麼賣,這更是手段,更重要。這李家秦娘子做生意的手段果然了得,一樣的東西換換包裝,竟能賣出好多倍的價錢!
等到了中秋前兩天,那些高價訂購的精裝月餅開始逐一發貨了。
郝掌櫃世代都是揚州的商人,人面廣,包裝也趕制的又快又好,因此拿到月餅的客人們個個都十分滿意,捧著寶貝似的回了家。
這一仗,打的又快又漂亮,郝掌櫃數著銀子,實在覺得這里面秦桑的功勞甚大,于是特意又買了幾匹好綢子作為謝禮,送到秦桑家里以示感謝。
而秦桑呢,也因此得了不少好處。
不僅讓她在揚州城的飲食界一下子就因為月餅的出現而聞名遐邇,前來求方結交者絡繹不絕。她雖然都以獨家授給了太白樓為由而婉言拒絕了,可這名聲卻是留下了,導致郝掌櫃隨時都擔心這麼個財神會被別家搶走,因此對她格外的客氣大方,還到處為她的「夫婿」李中玉的平安堂宣傳造勢,一時之間可謂是名利雙收。
另一方面,她在鄰里間的第一炮也一下打響了,這些精明的商人鄰居們都知道這里來了個不尋常的做生意的能手,為人也極好,便不僅對李中玉和平安堂客客氣氣,毫不欺生,更是經常會有主婦們到家里來串門,和秦桑話話家常,聯絡感情。這下子,秦桑也就不出門便也能了解到這街面上的張家長李家短,以及各家都是些什麼身份和生意,心里也愈發有了些底。
家里突然熱鬧起來,李中玉也挺高興。初到一個地方,能有人緣,那是再好不過的事。而這,當然都是秦桑的功勞。
看著平安堂開業順利,家里又熱熱鬧鬧的,李中玉心里高興,中秋夜里看著天上的月亮卻是怎麼都不想進屋睡覺。
秦桑原本是想幫他備些酒水的,可李中玉怎麼都不肯,說既然家有亡母,就得節欲三年,這飲酒之時也是得禁忌的,反倒讓秦桑弄得有些不好意思了,暗暗怪自己怎麼總是不經意的忘記這些老規矩。
「這個給你。」夜闌人靜,只剩下兩人賞月的時候,李中玉從懷里掏出一個冊子,交給秦桑。
秦桑好奇,拿起來還沒打開看,便隨口問道︰「這是什麼?」
「這是這些天來平安堂的費用冊子。我一向不善經營,閑來喜歡看些醫書,就是看不進去這些賬目。你會做生意,就幫我看看這些冊子,有什麼不妥的,我好改正。」
秦桑隨手翻了翻,發現他的確在做生意上有些欠缺。老實說,以他的醫術,和醫德,那麼好的藥材,就收那麼點診費和藥費,也實在難以為繼。還好這宅子是買下來而不是租來的,要不然算下來肯定是虧本的。怪不得他在京城出名那麼多年還攢不住錢。
不過,這些話,她是不會說出口的。她正是喜歡上了他的這點,也從沒奢望過要靠他本本分分的過日子來賺錢養家。要不然,她也不至于一到揚州就迅速的融進去,給自己的未來慢慢做好規劃。
月餅的方子她收的那一百兩銀子,李中玉是不知道的。她隱瞞他也是怕他會覺得鄰里之間這樣會太斤斤計較了,也怕他心里因她一個女人一下子就賺了這麼一大筆錢而有壓力。
將來類似于這些錢,她都有自己打算的,暫時不會跟李中玉交代清楚。有了這些錢打底,不管李中玉這醫館虧成什麼樣,她也能暗暗的給他支持著走過去,讓他毫無壓力的輕松做事,懸壺濟世。
因此,秦桑草草掃過一眼,便合上了冊子,交給李中玉道︰「你自己的事自己做主就行,我又沒開過醫館,哪里能給你什麼意見?」
「可你是我未過門的妻子,你若不幫我,那還有誰能幫我?」李中玉十分認真的拒絕收回去。
秦桑失笑,「我相信你便是了。難不成你還能存了私房錢外面瞎混不成?」
李中玉一愣,輕哼了聲,「真是會瞎說!」
秦桑把冊子放在桌面上,笑道︰「你若是擔心我每日在家里悶得無聊,就免了。你沒看我現在每天有多忙!」
李中玉抿了抿唇,想了想,才低聲道︰「我知道你不是個和別的女人一樣的人,所以你完全不需要每日在家里做著和別的女人一樣的事。你若有什麼想做的,盡管去做。我絕不會阻攔你。」
秦桑不解,反問道︰「你怎麼突然這麼說?」
李中玉扭捏了一陣,剛開始似是不太好意思開口,後來見秦桑目光灼灼的盯著自己,不容躲避似的,便扭扭捏捏的說出了自己的心里話,「之前我見你一直呆在房里不說話也不笑,人也看起來很心事重重,每日拿著紙筆不知在寫些什麼,我就一直擔心,怕你是覺得悶,就擔心你悶出什麼毛病來,畢竟你身上發生了不少事……還好這些日子你才終于走出房間了,我也舒了一口氣。可過了過節這陣子,日後大家都忙起來了,你若是又心情不好了,我也不知該怎麼辦了。整日呆在房中總不是事,所以我想,你還是盡你的性子,做你喜歡做的事就行,別顧及我會給你什麼絆子。不管你做什麼,我都是支持你的!」
秦桑一听他這話,差點笑出聲來。
他這人可真會腦補,竟把她都腦補成抑郁癥了!怪不得要拿出冊子來,給她找點事做。
也罷,既然他提到了這件事,她就把這件事跟他說說看。
想到這里,她說了聲「你等著」,人便轉身進了屋。
再出來時,手里已拿著一疊厚厚的紙張,滿滿當當的上面都是字。
「喏,你好好看看。」
李中玉奇怪的拿過來那些她之前一直神神秘秘的東西,認真的翻了幾頁,眼楮都瞪圓了,「你這些日子都在寫這些東西?」
「是啊。怎麼?是不是嫌我的字體不好看?」秦桑打趣他道。
李中玉搖搖頭,認真無比的說道︰「你竟這麼短短的時間寫了這麼多東西!你寫這些東西,是做何打算?」
秦桑笑著解釋道︰「一直以來,我都想寫本書,把女人孕期和產期,以及如何育兒的方法都逐月逐月的記錄下來,然後集結成書。這樣,就能讓普通人都能了解這個過程,就避免很多不懂醫理蒙著眼楮做事或者只憑老經驗做事帶來的悲劇。」
「所以你這並不是醫書?」
「是啊,這只是給普通人看的。若要是寫醫書,我就真得需要你幫忙了。這當然是後話。我只覺得,若能讓準備生孩子的人家里都有本這樣的通俗易懂的東西,肯定也是功德無量的一件事。若每次都等到出了事才請大夫,多半是回天乏術的。你是大夫,你肯定親眼見過很多這樣的事。」
李中玉連連點頭,「你說的極是。難得你有這個心。」
「我一直是有這個心的,只是之前煩心事太多,無法顧及罷了。現在難得到了這麼個清靜之地,自然就有空來做這件事,完成夙願了。」
「那我能幫你寫什麼?」李中玉問。
秦桑道︰「目前不需要做什麼。等我這些手稿完成之後,你可以幫我校對一番。若沒問題,我就拿去印刷了。」
「那我明日就去打听打听這印刷這東西得多少錢……」
「不用。」秦桑打斷他,「隔壁太白樓的郝掌櫃幫我介紹了一個書商。那書商是有不錯的刊印作坊的,到時我只需要帶著稿過去請他們印就行了。這東西貴得很,一般人也買不起,咱們卻也不能白送,所以我準備就先刊印一兩百冊,放在家里。窮人家,就借他們回去看看,若是覺得有用,自己抄錄也行。富人家,想買的,咱們就賣,就按照成本價。總之,這也不是盈利為目的的,就是想做做好事。我听郝掌櫃說,那刊印作坊要的錢不多,我們還付得起。」
「至少也得幾十兩吧?」這剛一到地方,買房置業的,就花了不少錢了,他怎麼著也不能再讓秦桑自己出錢做這些事了。
秦桑笑笑,安慰他道︰「放心吧,沒那麼貴。再說,這次郝掌櫃不是也靠咱們的月餅賺了錢麼?他送來的感謝的那幾匹綢子你也看到了。他這次賺了不少錢,所以也幫我疏通了一下,咱們付不了那麼多錢。」
「若是需要銀子,你就跟我說。千萬別為錢自己發愁。」李中玉強調。
秦桑笑著點點頭。她就是知道他會這麼說,所以才騙他說根本不需要花很多錢。其實,這個計劃從一開始,她就知道需要不少本錢,畢竟這是印刷成本相當高的古代。所以她才想著盡快賺到些錢補貼進去。還好一切順利,一下子就從郝掌櫃那里拿到了足夠的資本。
她當然不是只是為了弄這些書做慈善的。她的目標,實際是想和李中玉一起,各展所長,把平安堂真正的打造出來,不能再像同濟堂那樣,在京城幾年還是老樣子。
而要做到這些,就必須做好足夠的準備。
得先讓李中玉把平安堂的名號打出去,然後再靠著這名號和這些書,在揚州城的杏林間取得一席之地。到時機成熟之時,她便能借助她女性的優勢,成為這揚州城獨一無二的專攻婦產兒科的女大夫!
等到平安堂做大了,做強了,她就會相應延伸出很多東西來,做出一份牢靠的家業來,讓福寶衣食無憂,自己也一展抱負。
雖然她所認識的很多東西在這個時代來看,都是超前的,甚至讓人懷疑的,但她始終相信,真理無論擱在哪里,都是真理。就算提早了幾百年,依然是科學,是會造福人類的。
因此,就是本著這種信念,她一直堅持著寫這些文字。雖然用毛筆書寫的確辛苦,但勝在她這個人好歹有個堅持的勁兒,想好了便努力朝著目標努力的勁兒。
她相信,慢慢的,一切都會好起來的!
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