霍群見向左神情肅然,趕忙往自個臉上超負荷地堆上笑意︰「阿左!我剛才沒有注意到語言技巧,話鋒傷到你了,真正對不起!我的本意是希望樊瓊在此多待一時,我有很多商業舉措和肺俯語要和她說••••••」
「我知道你是一步三計的周瑜,做什麼事都是有目的的。要知道周瑜最終還是被三步一計的諸葛亮給氣死的••••••」
「你過慮了!我真想就公司的假殼上市計劃和樊瓊長談一次,畢竟九頭鳥還不能在美國紅籌上市,真希望你從中措和!至于原因我則以棋局作比——你是知道的,在下棋過程中,僅能看透一兩步棋路的人稱作「初級棋師」,把那些能想通三四步棋路的人稱作「中級棋師」,把那些能夠估算到五六步以上棋路的人稱作「高級棋師」。看「中級棋師」下棋,尤其看「高級棋師」下棋,是一種享受,那是因為對于他們的前一兩步棋,我常常琢磨不透他們的用意何在——公司行將運行的模式莫不如此。那些能夠經常取勝或者大贏的高手常常是些運籌帷幄、決勝千里的人,也就是‘中、高級棋師’,他們總是把目光放得很長遠,最終的贏利看似偶然,其實在前一兩步里已經安排好了伏筆。放下棋不說,我先說兩個故事。
第一個故事是︰第二次世界大戰結束後,戰勝國決定在美國紐約成立一個處理世界事務的組織——聯合國。可是在任何一座繁華城市購買建立龐大樓宇的土地都是需要很大一筆資金的,而剛剛起步的聯合國總部的每一分錢都肩負著重任。聯合國對此一籌莫展。洛克菲勒家族听說了這件事,他們立刻出資870萬美元在紐約買下一塊地皮無條件地捐贈給聯合國。人們驚訝洛克菲勒家族這麼做是不是有點發暈?
第二個故事是︰美國宣傳奇才哈利十五六歲時,在一家馬戲團做童工,負責在場內叫賣小食品。但每次觀看的人不多,買東西吃的人更少,尤其是飲料,很少有人問津。有一天,哈利的腦瓜里誕生了一個想法︰向每一個買票的人贈送一包花生,借以吸引觀眾,但老板不同意這個‘荒唐的想法’。哈利用自己微薄的工資作擔保,懇求老板讓他試一試,並承諾說,如果賠錢就從工資里扣。于是,以後的馬戲團演出場地外就多了一個聲音︰來看馬戲,買一張票送一包好吃的花生!哈利的想法到底會不會成功呢?
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先說說洛克菲勒家族的幾步棋是怎樣走的。他們在買下捐贈給聯合國的那塊地皮時,也買下了與這塊地皮毗連的全部地皮。等到聯合國大樓建起來後,四周的地價立即飆升起來。現在,已經沒有人能夠計算出洛克菲勒家族憑借毗連聯合國的地皮獲得了多少個870萬美元。
另一個棋子又是怎樣繼續走下去的呢?小哈利在贈送的花生里加了少量的鹽,這樣花生味道更香,而顧客則會越吃越口干。當演出開始後,哈利就開始叫賣起檸檬冰等飲料來。大多數觀眾在吃完花生後,由于覺得口干都會買上一杯飲料。這樣,一場馬戲下來,營業額比以往增加了十幾倍。
洛克菲勒家族和小哈利走出這步棋,並且有了結果後,我們已經不再對他們的舉動感到不可理解了,而是拍手叫絕。他們的收獲,緣自走出了幾步好棋,而他們的前一兩步棋,不少人是猜不到用意何在的。
再如1989年7月,當美國吉列公司陷入財務困境時,世界頂級投資大師巴菲特購買了6億美元的吉列公司可轉換優先股。巴菲特為何要出巨資投資一家有危機的公司呢?他的棋法又是如何呢?——「每當我在入睡之前,想到明天會有25億男士不得不剃須的時候,我的心頭就會涌出一絲喜悅;而且,長期來看這個數字將呈不斷遞增的趨勢。吉列公司很快走上了正軌並以強勁的速度增長,巴菲特也一直持有該公司的股票,並獲得了巨大的收益。