傍晚的時候，張哲來到了學校最大的一個公告欄前，在這里等生意上門。他不是每天都回來，但每周總有幾次。
他的生意比較特殊，類似收二手貨，卻又不同，他開的是一個校園當鋪。
典當從南北朝就有了，明朝正式稱「當鋪」，晉商、徽商把它的做大、做廣。到清朝就十分普遍了，乾隆時光北京就當鋪六七百家。因為月息往往2、3分，具有高利貸性質，新中國一度禁止，現在當然早合法開放。
張哲會開當鋪，是源于一年前的另闢蹊徑。他是東山大學經貿系市場營銷專業的學生，和很多人一樣，花了不少時間在玩游戲和看小說、泡MM上面，除了一點硬背下來的理論，沒學到多少真正的東西。
為了理論聯系實際，有的同學開網店，有的同學周末搞推銷，有的在校園里搞直銷……到大三的時候，他發現要月兌離大家的腳步了，也只能動起來。而不需要太大成本、學生能作的行業，都有人做了，他最後找了個沒人搞的當鋪。
當然，他這是私人當鋪，沒營業執照、沒各種手續、沒注冊資金，沒固定店面。只能是從同學、朋友開始，從小物品開始，然後通過熟人介紹，建立信譽，慢慢向全校學生發展。憑著校園的環境，經過一年來的不斷模索、修正，也已經有一定經驗和模式，也累積了信譽和知名度。
熟人介紹的都會電話約好，慕名的陌生人，要找宿舍、等人也麻煩，所以他對外宣布，傍晚會在這里等，可以直接來找他談。
這里傍晚人流很多，張哲也不便正大光明的擺攤，招牌就是他挎的帆布大書包上面有「當當當」三個大字，那是他的當鋪名。
「當當當？」就在張哲瞄著過往女生的時候，有人過來垂詢。
這情形好像地下黨接頭時候對暗號，又像是大叔大伯在街頭、公園小心詢問︰靚女，干嗎？
張哲收回眼神，瞄了來人一眼︰「嗯，有什麼東西要當？」
「手機。」那是一個不知道大一還是大二的學生，先左右看了一下，然後模了一個手機。「幾乎是全新，高檔貨！嘿嘿，因為生活費花完了。你看看能當多少……」
當鋪收當品，作價一般不超過原價的一半。贖當時須按協議付利息，期滿不贖，即成死當，由當鋪處置。事實上，沒有不壓價的當鋪，想要市場價一半是極難的。
張哲接過手機，這確實是剛剛上市幾個月的品牌高端機，也幾乎是全新，仔細看了一會兒，是否水貨、竄貨看不出，但可以確定不是高仿記。
「500塊。」
那個同學差點叫起來，「大哥！市場價五千多！賣二手也能到兩、三千？你不能給我山寨機的價呀！」
「不少啦，山寨機100都當不了！」
「大哥，你怎麼不去搶呢？」那同學苦笑，把手機拿了回去︰「最低當一千！不能再少了。」
張哲乜斜了他一眼︰「你又不是賣給我，價格低你贖回也容易，保管費還便宜，哥為你著想呢！500，當期半年，保管費30％；三個月20％；一個月10％；一周5％。」
這是他不斷調整的結果，不算月息，直接算保管費；也不按價值高低來，只是按時間來。最長半年是考慮到學期的問題，而最短一周，則是鼓勵早點贖回。他不算財大氣粗，現金流是很吃緊的。而一周的看似最低，其實比例卻是最高的。
「我……500不夠用啊，不用為我著想，當1000！我到下個月贖，10％是？那你能多賺50呢。」
張哲不說火眼金楮，但經驗也讓他略懂看人，又豈會松口？他又繼續瞄路過的MM們。
「800！」那同學咬了咬牙。
張哲沒回應。
「加一點，600好不好！」看他那樣子，那同學無奈，又把手機送到了他面前。
張哲考慮了一下，「好……」
他沒接手機，而是從書包里拿出了數碼相機，對著手機拍攝了幾張相片。又拿出了一份擬好的契約，雖然不正規，也得有個憑據。
把手機型號填好，讓那人自己選當期和簽名。
那人草草的選了一個月，然後簽名。從張哲手里接到600塊之後，馬上低頭走人，生怕別人注意。
按比例收保管費，似乎作價越高越劃算。但也有成本風險、以及現金周轉的問題。更重要的是，這次的壓價，是因為他知道這手機一定是死當！
這手機不像是那人自己的，不是意外撿的、就是有心偷的，不敢自己用，所以急著變現。拿去外面回收手機的地方，價格只會更低！這些行情他都是了解的，可以比價值低、但要比外面回收高一點。
第一次發現時，張哲是猶豫的，也擔心。對方不來贖，就是賊贓留在他手里了。但這是在校園里，不會有什麼高價物品，光靠保管費就算比例高、也賺不到什麼錢。流動資金的周轉還給他很大壓力。模索下來，他要靠死當物品賺錢！
到期沒錢贖、不想贖的當品，就歸他處理。因為抵押價會比二手價值更低，他只要按二手價出手，賺錢都要比保管費多。他拍下物品相片，既避免贖回時有爭議，也能在死當時、上傳到個人空間相冊，明碼標價。本校的學生，都可以聯系他購買。
來歷不正的基本上死當，但那只是小部分，大部分的死當物品，都是學生們淘汰不要的東西，自己找二手買家麻煩、專業回收開價極低，往往就近當了。淘汰的物品，卻不等于廢品，比如電子產品，更新換代都很快，有錢又追逐潮流的學生，淘汰的都還是很多人心儀的。
「看看我這本本能當多少？別太黑我！滿意的話，我加點錢，換了C35那台。」很快又有一個過來張哲身邊，手里抱著一個筆記本。
交換，張哲也是做的。還是為了流通，手里積的東西越多，資金周轉就越困難。流通得快，也能讓更多有需要二手貨的同學關注。
二話不說，張哲蹲下，把本本放腿上就開機查看、檢測起來。在了解了性能配置、以及沒有硬件問題之後，他開價加300塊換編號C35那台。這同學也是看上了那台，要買的話，原有的就成雞肋了，加300換，他是滿意的，兩人約定好明天各自帶上本本再交換。
換和買二手，都要提前約定。因為張哲沒有貨倉，基本上鎖在宿舍，本著分散風險和物盡其用，有一些大件、實用的物品，低價租給其他宿舍有需要的同學。名義叫保管費，他卻不是保險櫃，當鋪的物品，當然會榨取價值，只要取當時候，不損壞就行。像電腦、相機、手機之類的，用一段時間，不摔著也不會損壞。
這一塊他的租金是非常便宜的，不是為了收益，一個等于讓別人幫他看護，再一個押金又能拿來周轉。
「張哲。」
帶著黑框眼鏡的龐帥過來了，這家伙張哲認識，是同一屆的學生。來自小康之家，家里給他的生活費，也算充裕，比上不足比下有余。但他經常沒錢開伙，原因是他喜歡淘寶！全市形成規模的舊書、舊物市場，他都模熟了。用他的話說，他是通過看書學習理論知識之後，去實踐鍛煉，在沙堆里淘金、在垃圾里尋寶，一旦撿漏成功，那就發了！
沙子也要成本，便宜的買多了也是錢。而且估計有精明的人看出了他的用心，忽悠他高價買一些沒有價值的疑似古物。所以龐帥經常提前花光了生活費，以前是借錢度日，張哲的當鋪打響名聲之後，他就上門做生意了，拿著他「撿漏」來的疑似寶貝，當錢吃飯。
「帥哥，又淘到寶貝了？」張哲笑著打了一聲招呼，他其實是覺得龐帥拿的物品都毫無價值，最初是為了累積信譽、傳播名號，但龐帥不坑人，每次準時贖當，讓他也樂于接當。
「嘿嘿……沒錢吃飯了，我把這兩卷寶典抵押你這里。」龐帥有自知之明，知道自己還是交學費的階段，也從不避諱常常打眼，但現在來典當，就算沒信心，也要說自己的是好東西呀。
張哲接過他的‘寶典’，一看是兩本破舊的豎排老書。民國時印刷的東東，肯定又被人忽悠他出高價買下來的。當然，這‘高價’，也就高到幾百塊而已，龐帥也沒有太多錢來虧。
「行，還是老樣子？」每個人都有自己的想法，張哲不勸他也不打擊他，一邊那相機拍攝一邊問。
「老樣子。」龐帥簽了字、選擇了當一個月，然後從張哲這里拿到了600塊的伙食費。
在龐帥走後，張哲把兩卷書收好書包內，又看了一下新收的那個手機。尋思了一下，拿出自己的手機，撥打了一個號碼︰「美女，我這有個新手機，保準你滿意，你是會收下呢？還是會收下呢？還是會收下呢？」
美女叫做袁小婉，是低一屆的大三女生，一個樂觀開朗的美麗女孩。
流行的東西就容易泛濫，一泛濫也就離惡俗不遠了。前些年大家熱衷評校花，現在則讓很多男生、女生都覺得惡俗。這幾年東山大學都沒有所謂的校花，不過袁小婉在現今這幾屆，絕對是數一數二的美女，漂亮又有親和力，知名度很廣、美譽度極高。
張哲會跟她認識、有她的號碼，得益于一次「臉皮薄」。
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