驚艷人生 第三十章 小賺,上我家

作者 ︰ 天堂羽

(感謝昨天打賞的兄弟︰絕對YD、lott、郁悶的Man、娜的進行曲、我,最獨特、最愛落花、kgjo、RoManTiC)

「這是我堂哥蕭炎,不是消炎止痛的消炎。哈哈!」蕭隻果的姓名大概從小沒少被玩笑過,雖然習慣了,但對別讓名字,總是特別敏銳。

她的話讓大家都笑了起來,這個三十左右的年輕人也熱情的和張哲握手寒暄、送上名片。

「蕭老板你好,我是張哲。」張哲也給了一張名片。「蕭老板遠道而來,讓我盡地主之誼,一起吃個飯。」

「不急、不急,還早呢,听說張老板手里有貨,我們找個地方先聊聊?」蕭炎也心急。

「行!」張哲也想要先搞定再說。

三人打車來到附近不遠的一個咖啡廳,由蕭隻果張羅點吃的、喝的,他們兩個直接切入生意。張哲從帆布大書包里面,取出了之前準備好的清單。上面是按照他網頁公布的零售價表示、整理,他準備去二手回收的地方談價,現在也就直接報價給蕭炎,能不能接受再另說。

「我們那是農村,手機市場充斥山寨機,家電產品則是二線地方品牌鋪貨天下,我都做過,競爭太大了,玩不開。這次想要弄高端一點的品牌,另闢蹊徑、不以量、以利潤取勝。只是向廠家拿貨,國美蘇寧、百貨商場、省級代理、地區代理、基層經銷商……價格都不一樣,成本水分太大了。我這樣銷量不多的小商戶,也就只有向經銷商批發,價格缺乏競爭力,到農村更是沒搞頭。所以想要看看你的門路……」

蕭炎介紹了一下他的情況,潛台詞也交待清楚︰我要正品貨、但價格要低!

「看看。我手里的東西不局限品牌、型號,有多少就是多少。沒售後服務,說明書、配件也不全。就是價格便宜,我也是在學校小打小鬧,這報價是我的底線。蕭老板看看有沒有得做。」張哲直接的表態。

「嗯、我仔細看看。」

蕭炎不再說話,認真的查看。張哲在拿出手機,打開網址,調看圖片給他參考。

蕭隻果點的咖啡、果盤、小吃什麼的都上了,他還在認真的看,一邊看還一邊念念有詞,似乎在計算這成本和銷售風險。

看他認真的模樣,張哲放心了幾分。

「張老板,你就是我要找的人哪!」又過了一陣,蕭炎興奮的再次跟張哲握手。「我那情況,不能把雞蛋放一個籃子里。還真不想一個品牌拿貨太多,拿少我又沒議價權。你的東西、價格,都非常的適合我,我很滿意!」

「那敢情好,只要你還有做的空間就行。售後、配件什麼的……」

蕭炎有點猶豫,「真要做的話,我另外配上。售後主要就是保修,這東西我可以兼顧……」

蕭隻果一句不插的吃東西,一邊是老家親戚,一邊是幫過她的朋友,幫誰說話都不好,牽線成功、就讓他們自己談。

「有什麼顧慮就直!我的優缺點都直接擺出來了。」張哲笑了笑,估計他還要拿這兩點了殺價,也暗示點出,雖然有缺點,但也有價格的優勢。

蕭炎訕訕一笑︰「張老板你這也不是現在擬好的,說明不是臨時想法,而是真的心理價位。對我來說,這有風險、但利潤也不薄。能有這樣好的渠道,我是很高興,沒理由再殺價。」

「只是呢?」張哲問出他的轉折。

「只是……老實說,我不夠財大氣粗,這也是為什麼不能提正規新貨的原因。你這所有……」蕭炎搖了搖他的清單︰「我都想要拿下來,但能不能先支付一部分貨款?等售出返現之後,我再付清。」

張哲笑了。蕭炎絕對拿得出錢,這麼說,只是出于利益考慮。一個能保持現金流;再一個,賣不出去的貨品,也可以在結算時談退貨。

「那就先挑一些受歡迎的!放我這里,也不用擔心囤貨丟失,要跟我聯系也不難。」

听到他的婉言拒絕,蕭炎有點尷尬,看了一下蕭隻果,想要讓她參與意見、影響一下張哲,現在卻發現她真的,卻見她裝作沒看到。

「這個……你和隻果是朋友,她是清楚、認識我的。我沒可能會拖、會賴賬的,而且我們也可以長期合作嘛!那樣再進貨的時候,就能付清了。」

張哲搖頭︰「老實!我需要周轉,最近擴大規模,多了業務員,利潤也薄了。我的本錢也不大,收的是散貨,人家來當,總不能賒賬?我基本要等到期不贖才能出售,已經先壓了一段時間。支付一部分的話,我也撐不下去。要不您看弄先要一部分?其他我自己月兌手。」

兩人是第一次打交道,但說到這里,也都各自試探了對方的底線。

「不急,吃點東西,慢慢考慮!」張哲緩和了一下,又指著手機說︰「圖片要是覺得太小了。這就是實物例子,這個手機就是我前些日子剛換的,幾乎就是全新了。我的大部分當品,也是成色很新的。」

蕭炎有點驚訝,做這行的,他當然不會不清楚面前這新款手機的市場價,剛剛也拿著看了、用了,知道是正品、也能看出是新買不久的。要真的都是這樣的貨物,吸引力還是蠻大的!

他喝了一口咖啡,唧著嘴巴考慮了一會兒。「行!成交!」

「配件不一定齊全、沒有售後、上面的報價,不賒賬、不分期,成交?」張哲強調了一下。

蕭炎點點頭︰「但我有個要求,如果我賣得好的話,會通知你,以後有不贖的別賣了,優先賣給我!」

「行、成交!」張哲和他握了握。

接下來,雙方就合作的細節、結算付款的方式、交貨時間等,一一商量了一遍。蕭隻果看他們成功合作,也替他們高興,但又被枯燥無聊的話題折磨著。

蕭炎是自己開了個小貨車過來的,談妥之後,就急著付款、驗貨。張哲帶著他到宿舍,把所有的產品都對號給他。在他專業的、仔細驗貨下,花費了不少時間,臨近傍晚才搞定。

在送走蕭炎之後,張哲合算了一下,這次清空所有死當貨品,小賺了幾千塊,更重要的是、收回了現金,能夠面對後面的當品。但相信很快又會積壓死當之物,若沒有打通更多的渠道,就只能希望蕭炎賣得好,大家雙贏了。

「張總,搞定沒有?忙碌了多日,哥請你吃飯犒勞一下!」老畢在他完工之後,提醒他該放松一下了。

「就賺的這點錢,還不夠宇哥你的一根毛呢。人與人真的不同啊,你可以舒舒服服,我就得拼死累活。」張哲哭窮感慨起來。

「切!那你還有奮斗的充實感、有勝利的成就感,我就只有墮落、沉淪的頹廢感。」說完之後,他認真了起來︰「不開玩笑了,準備一下,今晚上我家吃飯!」

他們相識三、四年,張哲也有去過老畢家,也在他家吃過飯。包括見過他父親畢擎天,但基本上並沒有多少交流,一般也是白天,只是踫到面而已。現在去他家吃晚飯,畢擎天肯定在,那就不是一個照面了。和‘畢姥爺’畢老大共進晚餐,有壓力啊。

「你老實說,是不是這兩天惹什麼事了?想要找個人回去一起扛你老子的怒火、壓力?」張哲小心的問。

老畢哭笑不得︰「你就不能往好處想嗎?就不能是沈?他們跟我老爸說了你夠狠,他想要提攜你?或者發現你有經商天分、賞你個美女拉攏你?」

「……」

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