黑山「智取」衢州，衢州知府楊九齡被黑山「甕中捉鱉」活捉于衢州的甕城，城外的八千清軍一看大事不好，群龍無首之下，立刻做鳥獸散了。
沒人知道衢州城內發生了什麼事情，只知道衢州被打著「大明」旗號的「叛匪」佔了，知府大人遭遇不幸被俘，所以清軍們那還有心思反攻，于是跑的跑，散的散，倒是有一大部分逃向了杭州。
這邊黑山奪了衢州，那邊方孝玉也不慢，只用了一天便兵不血刃地佔領了溫州，此時也正要向下一個目標——台州進發。
黑山取衢州，是慘敗之後詐城取勝，而方孝玉取溫州，其實也不簡單，是經過一場「艱苦」的談判之後，才拿下的溫州，其中雖無驚險，卻有曲折。
溫州是浙南的一座小城，大明嘉靖年間才撤縣建府，不過城池不高也不大，只有平常縣城大小，人口也不多，兩千來戶。城內駐有一千清軍，基本上也都是老弱病殘，戰力不堪。
不過溫州的民團卻不少，據稱有三千余人，而且宗族勢力強大，那些民團便由各個宗族掌管。非但如此，這些宗族自南宋以來便是經商航海的能手，為了保護行商的安全，所以每家都雇佣了大量的保鏢護院。傳聞有的大族竟然還備有西洋人的火器，不過外人可看不到，因為這些火器按照滿清的律法，持有者可是要被砍頭的。
溫州城內有大小七家宗族，分別是薛、王、趙、叢、劉、沈、司馬七家，原來有八家來著，一個姓「原」的祖宗，因為暗通台灣鄭家，被官府全族滅門了，所以現在只剩下七家。這七家在明朝的時候，都有船隊，名義上雖是捕魚，暗地里卻做的是走私的買賣。其中「薛、王、趙」三家自南宋便是溫州的商賈大戶，積累了三百余年的財富，早就富可敵國了。
雖說明朝的後期，朝廷也下旨禁海，可卻是屢禁不止，不管是倭寇時期，還是最後倭寇被蕩平，都不能擋住溫州人追求財富的信心。當時只要花銀子買通官府，就可以做走私買賣，駕著滿倉貨物的漁船出去，個把月回來的時候是滿倉的金銀。
但是如今不行了，變天了。滿清佔據江浙以後，屢次發文禁海，並且派干將下來巡邊，凡是發現有不不遵法令，私自下海走私者，統統梟首示眾。原來溫州城的「原」姓家族，暗中與鄭家做走私生意，被人出賣後，便被抄家滅族了，家中男丁除十五歲以下全部斬首，女眷發配到寧古塔為奴，終身不得返還家園。
從此以後，溫州城剩下的七家再也不敢陰奉陽違，全都老老實實做「人」。但有道是坐吃山空，每個家族都或多或少養著一大幫人，沒幾年這些家族便承受不起，紛紛潛走奴僕，解散民團，以節省開支。
「薛、王、趙」三家，家大業大，並沒有解散民團，溫州城內三千民團便分別屬于他們三家。不過他們的日子也不好過，除了族長外，族中的年輕人都出去走南闖北做生意去了。
這三家不解散民團，也是有原因的，他們以為滿清剛入關不過二十余年，法令執行的非常嚴格，也許再過幾年，風頭一過，形勢便不同了。但是他們都錯了，不管是順治年間，還是如今的康熙年，朝廷的法令是越來越嚴格，執行的力度是越來越嚴厲。前不久听說福建泉州的前任知府大人，便是因為執行「禁海」不力，被發配到「寧古塔」放羊去了。
溫州城內一千清軍再加三千民團，不過四千余人，如果算上臨時征調的民夫去守城，也不過六七千人而已，戰力不可能太高。方孝玉倒不擔心自己攻不下溫州，可是如果攻城就要死人，而且還會生靈涂炭，失去溫州的民心。
派人說服溫州歸順，是最好的辦法。方孝玉率軍抵達溫州的時候，便已作出了決定。
在仙霞關俘虜的浙江巡撫趙廷臣，也被方孝玉下令押著隨軍。本來方孝玉準備說服他，讓他出面勸降浙江的各個府縣。但趙廷臣根本就是一個死硬的人，只要見到方孝玉就破口大罵，根本不給方孝玉說話的機會，此外這家伙還絕食，聲稱要為「大清」守節，做「流芳百世」忠臣。
方孝玉也懶得與他計較了，心說其實不就是一個「漢奸」嗎？你要是守節的話，在二十年前就應該殉節了，還用等到今天嗎？
既然不趙廷臣這里行不通，方孝玉只好自己再想辦法，有道是「先禮後兵」，溫州城兵孤將寡防守力弱，旦夕可破。但最好是不動兵刃，就能佔據溫州，當然是最好不過的。
于是方孝玉派出使者，帶著八封親筆「勸降信」，分別是送給溫州知府和七大家族，信中交代讓他們趕快打開城門歸降，否則大軍攻城，待城破之時，便會血流成河，生靈涂炭。
信使走後，只過兩個時辰便回來了，同時也帶回了溫州城的消息。
讓方孝玉糊涂的是，八封信卻只送出七封，除了溫州知府外，七大家族都受到了信，但溫州知府卻不知所蹤了。
信使打听到的消息是溫州知府在大軍開到溫州的時候，便裝扮成女人，從溫州的東門逃之夭夭了。
听到這些，讓方孝玉更糊涂了，此時溫州城門緊閉，城牆上站滿了兵丁，正嚴陣以待，擺出一副死守的樣子。可是溫州知府都跑了，那麼誰在指揮守城？難道是七大家族的人嗎？
果然如方孝玉所想，信使告訴他，如今溫州城是由七大家族主持，城牆上的兵丁也大多都是「薛、王、趙」三家的民團壯丁。後來信使被帶到七大家族族長的面前，七個族長正在商量如何對付眼前的危局。
雖然溫州有七大家族，但真正主事還是「薛、王、趙」三家，其中以王姓族長最老，在七大家族中也最受尊崇。信使將信件交給七大家族，等待他們都看完，卻並沒有多說什麼，就讓他先回來，帶話給方孝玉，說是請他等待一天，等他們商量好，再給答復。
方孝玉想了想，心道等一天就等一天，難道還怕他們耍花招不成。
第二天一早，方孝玉便接到稟報，從城內來了兩個年輕的後生求見自己。讓人將兩人帶進大帳，方孝玉看著這兩個青衣小帽的年輕人，年紀和自己差不多，但眼神中透著一股精明勁。方孝玉的父親經商一生，方孝玉也曾經跟著父親走南闖北，見過不少生意人，而這二人的眼神，便是那種生意人的眼神。
問明來意，這二人倒也干脆，就是代表七大家族的族長請明軍的主將進溫州一敘。
請自己進溫州？方孝玉一時拿不定主意，這七大家族態度不明，如果是懷有惡意將自己誑進城，再對自己不利，到時右路軍群龍無首，可如何是好？
可對方應該知道這個請求根本不合理，如今即使雙方不是敵人，也不應該是朋友？那麼為什麼七大家族還會提這樣「荒誕」的請求，難道是他們心血來潮，或者是他們還另有目的？
方孝玉見兩個年輕人也不急，便示意來人端茶送水，讓二人先等一下。過了一會兒，思來想去，最後方孝玉還是決定走一趟溫州。
七大家族敢于請自己進溫州，應該是試探自己的意思，要知道如今溫州被圍的如鐵桶一般，雖然明軍兵力不多，但戰力卻是多方的數倍。如果他們在自己進城後，膽敢耍什麼花招，無異于是自尋死路。
最後方孝玉答應前去溫州，于是在兩個年輕人的陪同下，方孝玉只帶了十個侍衛，便騎著馬向溫州城而去。
方孝玉來到溫州城，沒想到在城門口，有十來個老頭等著自己，兩個年輕人介紹，這便是城中最德高望重的七大族長，方孝玉才恍然，心道這七個老家伙倒也會做人，知道出城迎接自己，看來是不會有什麼不良企圖了。
雙方見禮後，這七個族長先是一番恭維，說什麼方將軍年輕有為暈暈，而後很客氣地將方孝玉請入溫州城，而後在城內正街的最好的酒宴請方孝玉。
方孝玉覺得這些老家伙倒是熱情，可如今打仗可不是請客吃飯，他們葫蘆里賣的到底是藥？
在酒席上，七個族長談笑風生，一點緊張的氣氛都不見，好像忘記了城外還有上萬的大軍。這七個老頭，每個人都要向方孝玉敬酒，但被方孝玉以不善酒量而拒絕了，他們也不強求，轉而紛紛勸方孝玉多吃溫州本地的名菜。
酒席在將近兩個時辰才結束，方孝玉本以為該談正事了，沒想到這些老家伙們竟然又邀請方孝玉去茶听戲。
听戲？方孝玉心道這哪是來勸降的，自己不成來游玩的了嗎？怎麼感覺這些人將自己當成了誰家的大少爺，根本就沒拿自己當大明的將軍。
想到這些，方孝玉小臉一沉，沉聲道︰「諸位的好意，本官心領了，接下來也該談談溫州歸降大明的事了！」
七個族長相互看看，其中王氏族長說道︰「方將軍，稍安勿躁，下面咱們就談談溫州的歸屬。」
方孝玉听到這話，才面色稍安，說道︰「既然如此，本官的意思，想來諸位也都明白，滿清浙江巡撫已經被俘虜，此時正在我的大營之中，溫州旦夕可下，但本官不想流血，還請諸位打開城門，讓大明的軍隊入城。」
「好說，溫州即將改旗易幟，但有一事，還請將軍示下！」王氏族長繼續道。
「請說。」方孝玉道。
「滿清禁海，當年大明朝也禁海，禁海了，我們這些靠海吃海的就沒活路了，不知道大明復國以後，是不是還要禁海？」王氏族長問道。
方孝玉想了一下，心道，以前倒是也听萬歲爺提起過，說大明復國後，會開海禁，準許漁民入海打漁，允許商家航海通商。
「這個我現在不能保證什麼，但听皇上說過海禁可開，但要在朝廷的管制下才行！」方孝玉答道。
七家族長聞听，全都吃了一驚，紛紛問道︰「請問您口中的皇上，是哪位大明皇帝？」
「當然是永歷皇帝！」方孝玉答道，但又怕對方不信，便將永歷皇帝的「神奇經歷」簡單的說了一遍。
七個族長听完有的信，有的迷惑，不過這不影響他們做出決定，畢竟大明的軍隊就在城外。不過這些老家伙顯然並不放心，其中的趙姓族長說道︰「這些年禁海，讓我們溫州人入不敷出，日子越來越艱難，如果歸順大明以後，溫州的稅賦是不是應該減免些才是？」
「那應該如何減免呢？」方孝玉問道。
趙氏族長伸出三根手指，說道︰「只要大明朝廷免了溫州三年的稅，我們就心滿意足了！」
方孝玉一听，才恍然大悟，原來七個老家伙是在坐地起價，與自己談生意呢，溫州是他們手里的東西，要賣出減免三年稅賦的價錢，即使如此，那麼是不是要答應他們呢？
許是看到方孝玉有些猶豫，其實這也很正常，他畢竟是將軍，又不是主政的巡撫，哪有權力減免地方稅賦呢？于是趙氏族長看了一眼周圍的其他族長，在他們點頭後，決定加大價碼，說道︰「大明要光復江南，我們七家也願意盡一份力，銀子早就被滿清榨光了，但城內的兒郎們卻有心為將軍出力，不知將軍可接受否？」
「哦」方孝玉一愣，沒想到對方還加了添頭，可能就是溫州的三千民團。這麼多的人，想來七大家族來供養已是很艱難，便將民團交給自己，以解月兌這個拖累，此外還能表現他們的忠心。
右路明軍兵力只有不到一萬人，如果溫州民團加入，倒是能增強兵力，既然如此，還樂而不為呢？
想到這里方孝玉點點頭，說道︰「諸位，既然都想為國出力，那本官答應了，等日後一定上奏陛下，為你們請求下旨‘開海’，此外還要請求減免溫州三年稅賦，如何啊？」
七個老族長一听，紛紛起身道謝。就這樣，方孝玉竟然兵不血刃，收買到了溫州城。
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