小李飛刀之傲視天下 正文 第二十章 經商十訣

作者 ︰ 逍遙夢寰

只要我能控制一個國家的貨幣發行,我不在乎誰制訂法律……

——梅耶•羅斯柴爾德

當國際媒體成天炒作身價500億美元的比爾•蓋茨蟬聯世界首富寶座的時候,如果你信以為真,你就大錯特錯了。因為在人們耳熟能詳的所謂富豪排行榜上,你根本找不到「大道無形」的超級富豪的身影,因為他們早已嚴密地控制了西方的媒體。

所謂「大隱隱于朝」,如今,羅斯柴爾德家族仍然在經營著銀行業務,但是如果我們隨機在北京或上海的街頭問100個中國人。我想,其中可能有99個知道美國花旗銀行,而不見得有1個知道羅斯柴爾德銀行。

也許有人會問,到底羅斯柴爾德究竟擁有了多少財富?這是一個世界之謎。保守的估計是50萬億美元!

羅斯柴爾德家族到底是怎樣賺到如此驚人的財富的?

他們有嚴密的家族控制,完全不透明的黑箱操作,像鐘表一般精確的協調,永遠早市于市場的信息收獲,徹頭徹尾的冷酷理智,永無止境的金錢**,以及基于這一切的對金錢與財富的深刻洞察力和天才的預見力,使得羅斯柴爾德家族在世界兩百多年金融。政治和戰爭的殘酷漩渦中所向披靡,建立了一個迄今為止人類歷史上最為龐大的金融帝國。

——來源于《貨幣戰爭》中羅斯柴爾德家族︰「大道無形」的世界首富

中國先輩很早就洞察了人心的奧秘,其中「大道無形」、「大隱隱于朝」這些詞就是最好的說明。最深刻的道理在現實生活中往往隨處可見,一切統治者的最高境界就是令對手有形而是自己無形,如此方能做到永遠立于不敗之地。

當各大富豪家族終于參透了這個道理,似乎大家相約好了的,當第一次大戰前後,他們一起從公眾的視線中消失了。對此他們做出一個低調的解釋,聲稱家族的後代不再對財產控制感興趣了,各自去追求多樣化的興趣和事業,而家族財產多為投資構架。隨著現代社會新興行業和高科技的飛速發展,家族傳統積累下的財產已大大縮水。風水輪流轉,世界已經是完全不同的世界,人也是完全不同的人,老的家族永遠地衰落了,傳統富豪家族在當今已經退出了歷史的舞台,而聚光燈轉向了至今這些後起之秀們的身上。

那些傳統富豪家族們他們是真的衰落了嗎?

答案是否定的,不是,他們沒有衰落。

實際上各大富豪家族的財產根本沒有萎縮,而是被合法合理地隱藏起來了。各位超級富豪不過是在眾人面前展現了一個「華麗轉身」,成功的「隱形」起來了。財富的實際控制權和支配權,從來沒有離開過他們的掌心。非但沒有離開,反而他們對財富的控制力反而被加大了。只不過過去的財產標簽是直接明了,明白地寫在了各位的頭上,而現代的富豪們早已取下了標簽。他們無影無蹤,無聲無息,可又無處不在,無所不能,其統治謀略逐漸達到了「大道無形」的境界,主要依靠代理人在世人的面前做秀,而他們自己則是深深地隱藏幕後,掌控著社會的運作。

——《財富的隱身秘訣》

兵法雲:夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會佔據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。

「老婆,首先我要告訴你的是商場秘訣的前五條,它們分別是︰知地取勝,擇地生財;時賤而買,時貴而賣;見端知未,預測生財;薄利多銷,無敢居貴;雕紅刻翠,留連顧客,這五條秘訣是至關重要的哦。」當听到李尋歡說了聲‘老婆’這個稱呼,心里像嘴上抹了蜜似地一般甜,出于女人的害羞心里,她帶著有點口不應心的口氣說道︰「誰是你老婆啊!不知羞。」

李尋歡看到她紅潤的臉上帶著幸福的笑容,一時也不與她計較,接著說道︰「何謂知地取勝,擇地生財呢?那就是兵法有雲:夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會佔據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的範蠡,更是深諳此道。他以戰略家的眼光,認為陶地為天下之中,諸侯四通,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為行銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。

何謂時賤而買,時貴而賣呢?那就是範蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發,當機立斷。

何謂見端知未,預測生財呢?據查春秋時期的越王勾踐就是最好的見證,因他為報亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹月復,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。苦心人,天不負。越王終成霸業,躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。

何謂薄利多銷,無敢居貴呢?那就要了解先秦大商理論家計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

何謂雕紅刻翠,留連顧客呢?據《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,于是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鐘情,從而留連忘返、百顧不厭。我說了這麼多,蘭蘭大老婆,你到底了解了多少啊!」李尋歡扭頭看著許若蘭,只見許若蘭听到他說的話,好像有了些體會與心得了。只見她那沉迷其中的誘人韻味是十分的迷人,真是個迷人的狐狸精啊!李尋歡的大手不由地覆蓋在了許若蘭挺拔的酥胸上,許若蘭只感覺到渾身一顫,沉迷于商業構劃的心神終于喚醒了。柔內的小嘴不由得發出了一兩聲申吟的聲音來,由于受不了李尋歡那濃厚而帶有大量熱度的大手的,便把自己那洋蔥白玉般的玉手按住他的皓腕,不讓他上下左右的揉動。那樣自己會受不了的,現在都有點感覺到了濕濕癢癢的了。隨即白了李尋歡一眼,水靈靈的眼眸中帶著**的情思來,李尋歡一時看得心神膨脹了。

她感覺到了某個家伙的身上某個東西竟然有抬頭的跡象,壞了,把這大的**給惹起來了,真是一個冤家,自己剛剛破身沒多久,自己的身體是再也承受不足他的撻伐了。于是趕緊轉移他的注意力,帶著焦急的語氣說︰「趕緊接著說,後面的呢?」

李尋歡也看出許若蘭不堪自己的撻伐了,于是停下了在許若蘭酥胸的手,接著說道︰「其次是下五訣,它們分別是︰以義為利,趨義避財;長袖善舞,多錢善賈;奇計勝兵,奇謀生財;居安思危,處盈慮方;擇人任勢,用人以誠這五商場秘訣。

何謂以義為利,趨義避財?那就要根據清朝的事件來說明了。據說在清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用于經商之中,他曾說:錢,泉也,如流泉然。他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:財自道生,利緣義齲以此嚴于律己,做到視不義富貴若浮雲。子曰:君子愛財,取之有道。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應深以誡之。積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。

何謂長袖善舞,多錢善賈呢?據查韓非子?五蠢》中說:鄙諺曰:‘長袖善舞,多錢善賈,此言多資之易為工也。這里強調了一個善字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物,即貯藏的貨物要完好,**而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快周轉,則利百萬矣。

何謂奇計勝兵,奇謀生財?兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰者,以正合,以奇勝。司馬遷《史記?貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。後世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得睫高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發現睫內皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。

何謂居安思危,處盈慮方呢?《書經》有雲:居安思危,思則有備,有備無患。《漢書?息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰必危。商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當于用,業以日起,而家遂燒。秦末有位任氏商人折節為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關于經商理財的記載中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。處乎其安,不忘乎其危。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。

何謂擇人任勢,用人以誠呢?那就要看孫子他老人家,孫子曰:計利以听,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不願雇用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,並給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些雇工干得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由櫃上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,並說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人的美德。好了,累死我了啊!許大老婆,你自己慢慢琢磨吧!我渴死了,不行,我得找水喝!」

只見此時許若蘭再次陷入了酒店的規劃之中了,只聞她不由自主的從嘴里吐出了六個字︰你去找水喝吧!

听到這話,差點把李尋歡給氣笑了,大姐,我口干舌燥給你說了一大堆的商場秘訣,你不給我遞茶倒水就算了,干嘛連聲謝謝也不說啊!真是不厚道啊!看來以後還是少給出主意,這女強人一旦做起工作來,就什麼被拋到九霄雲外了。對那些個女強人來說,看來是工作第一,老公第二啊!哎!娶這樣的女強人真是男人的悲哀啊!李尋歡心里開始有點為那些娶了女強人的男同胞們感到一種悲哀和一種同情了。哎!可憐的娃兒們吶,娶了女強人,是不幸,同時也是大幸。其實他完全把自己給排除在外了,這樣的人,真是騎著駱駝找駱駝——執迷不悟啊!

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