9oo214493第142章狗咬狗拜求月票
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王學平在黨校上課不太好經常請假經銷權的招標大會他就全權委托薛文去安撫
計劃已經定好了全國的每個省安排三家省代分片包干互相競爭促進銷售。各個地市一般安排兩名市代總之不搞獨家代理的那一套即使某一家出現了問題另外一家也可以及時地頂上去。
這個時代掛在經銷商嘴邊的一句話就是有沒有廣告基本上還處于渠道展的初級階段所以飲料廠的廣告播出不久各個地方的經銷商就絡繹不絕地趕到了南雲縣。
招標大會召開的這一天王學平很平靜地坐在課堂上听一位白蒼蒼的老教授講解社會主義市場經濟。
肖南坐在王學平的身邊無意中現王學平的嘴角帶著一絲微笑他就有些好奇地小聲問道︰「學平什麼事這麼高興？小。
「教授講得好啊資本主義的那一套在我們國家根本就行不通！小。講台的老教授網好講到這里。王學平信口就借來搪塞肖南。
肖冉點了點頭說︰「你听課還是蠻認真的嘛！」王學平扭頭望著他笑道「幾千年的官本位社會。完全放開去搞資本主義的那一套你說現實麼？」
「這到也是資本主義的那一套講究的是法治而我們則是人治確實不能混為一談！」肖南想起他自己的磋跑仕途不禁有些感慨。
吃過午飯後王學平月兌衣上床網睡了不到十分鐘就接到了薛文的報喜電話「主任大獲成功大獲成功啊！這才一個上午昭個省代就全部落實了而且都是帶著支票過來的一個比一個肯出價十個億啊我從來沒有見過這麼多錢
可能是太過興奮了薛文詣酒不絕地說個沒完王學平躺在床上只是靜靜地傾听卻不插話。
這一路毒來薛文傾注了不少的心血如今開門紅一炮打響也該讓他高興高興了！
耐心地听了大約十分多鐘。薛文稍微冷靜了一點深吸了口氣笑道︰「不好意思我太激動了多謝您的理解！」
王學平輕聲笑道︰「這才多大一點買賣？老薛別放在心上。將來咱們還要做更多更大的生意那不是激動個。沒完了麼？。小
「我算是徹底地服了只要跟著您不愁干不出大事！」此時此刻的薛文對于王學平那是佩服得五體投地從罐頭廠開始一路走到現在每一步都是那麼的扎實和穩健不能不讓人佩服王學平的遠見卓識。
「呵呵咱們談一點更刺激的事情。你安排一下把罐頭廠所有的禮盒都拿出來作為贈品按照五箱飲料送一只兩瓶裝禮盒以及十箱飲料送一只三瓶裝禮盒的標準在貨的時候全部配給經銷商。」在大局已定的情況下王學平終于拿出了對付劉家罐頭廠的致命武器。
薛文听了之後好半晌沒有說話！直到王學平開口問了他才長長地嘆息了一聲︰「一招斃命吶！劉家父子的罐頭廠完了！小。
听了這話王學平微微一笑。僅僅是和劉家打價格戰不見得能夠一棍子打死劉虎。
可是王學平現在只把罐頭禮盒當作是不要錢的贈送品這個殺傷力就太大了。
可想而知那些省級經銷商拿了這些白送的罐頭想要撈一票的話肯定會壓低價格開始傾銷活動。
這麼一搞從根本上就改變了罐頭禮盒市場的格局面對市場上洶涌而來的零成本的罐頭禮盒除非劉家生產出來的罐頭也不要錢否則絕無翻身的可能性。
「老薛廣告一直在高空狂轟濫炸市場上鋪貨的工作一定要抓緊爭取在三個月內鋪遍全國各大賣場！」王學平雖然沒有明說薛文還是領會到了其中的深意。
時近隆冬季節並不是飲料行業鋪貨的最佳時期可王學平還是要求提高鋪貨的覆蓋面一是想搶在旺季到來之前做好基礎工作。另外一個嘛則是不太好宣之于口的心思了那就是絕對不給劉家父子以喘息的機會讓他們的罐頭大量地擠壓在經銷商的倉庫里面。
只要贈送的罐頭禮盒迅的上了市必定會以極低的價格去沖擊市場整個罐頭市場就面臨著嚴峻的崩盤形勢。
「主任您就放心好了我馬上召集咱們的省代開會告誡他們最高只能以市場上十分之一的零售價銷售這批贈送罐頭。無論是誰膽敢過這個價格一旦查了出來。一律取消飲料的經銷權！」這是王學平想說而沒法說出口的心思。卻讓薛文給點了出來。
王學平將大哥大擱回到皮包里靜靜地躺在枕頭上心想一番苦用曰費啊。薛文已經給鍛煉出來了！他心里有數除了古文強之外就數薛文最了解他的心思了。
※※※
開區飲料廠今天召開經銷商大會的消息。劉虎是知道的。起初他並沒有在意只是很有些嫉妒王學半。
他好不容易把王學平一手辦起來的罐頭廠給整得停了產卻又听說他暗中弄了家飲料廠出來。
劉虎一得知這個消息心頭立時一驚馬上安排車間停產。因為時近年關的緣故車間的生產工作一直采取的是三班到的滿負荷運作。
經過統計庫存的成品罐頭禮盒已經壓進去了一千多萬資金這還沒計算已經到經銷商那邊的成品。
當時劉虎雖然有些緊張卻不是特別擔心畢竟飲料和罐頭是不沾邊的兩個行業。
可是就在今天晚上。劉虎終于得到了一個噩夢般的大壞消息飲料配贈罐頭禮盒。
剛接到這個消息的時候。劉虎就覺五雷轟頂一般兩眼直整個人都傻掉了足有半個小時沒有緩過勁來！
稍微清醒一點之後劉虎馬上下令停產然後把老爹劉五籬給找了來。
劉五籬听了消息之後。也是楞了老天父子倆癱在沙上只覺得天就要塌了！
兩個人趕緊商量著去聯系縣里的幾大銀行爭取貸幾筆款子出來。劉家父子都是商界的老手了很清楚地知道壓垮企業的最後一根稻草一定是資金鏈和現金流。
只要弄到了銀行貸款。劉家的企業至少可以撐得下去格牌不倒一切就還有救。
深夜。劉喜籬和劉虎一起趕到了馬三高的家里想讓他出面幫著找銀行要貸款。
馬三高知道消息後臉色黑得嚇死人悶著頭抽了好幾支煙。這才抬頭問劉虎︰「大概要借多少？」
「姓王的搞了個飲料廠我覺得那倒是個路子只要忍幾個月咱們也可以建成一座飲料廠了。到那個時候借著他們在心的廣告我們低價傾銷把愁翻不了身。」劉虎信誓旦旦的。又是拍胸脯又是打包票。
馬三高雖然不懂經濟不過他也听明白了劉家確實是遇到了前所未有的困難不然不至于半夜過來早他求助。
銀行的錢也都是國家的錢。馬三高沒有什麼可心疼的。只是。他因為主管的是黨務工作和縣里幾家銀行的行長平時沒什麼實質性的接觸這就有些棘手了。
馬三高仔細地琢磨了一陣。皺緊了眉頭對劉五籬說︰「要不這麼著你們把銀行的行長給請出來到時候我出面幫著說和一下？」
「馬書記如果是平時我們找銀行借個幾百萬還不算什麼大事。只是。現在急著用錢銀行辦貸款的手續又有些復雜我怕來不及啊！」劉五籬見馬三高沒有鼎力相助心里多少有些怨恨只是危機關頭。他有求于不敢計較罷了。
馬三高猶豫了一陣一陣咳嗽之後有些為難地說︰「老劉我肯定是全力支持你的只是。我和幾個行長確實不熟沒啥私交！」
到火燒眉毛的季節劉虎有些耐不住性子了插嘴道︰「馬叔農業銀行的戴行長好象一直和您關系不錯吧！」
劉五籬心中一動故作姿態地扭頭斥劉虎︰「你懂什麼？給我閉嘴！」他早就听說過縣農業銀行的行長和馬三高關系很密切這次來上門求助其實就是打的縣農業銀行貸款的主意！
劉虎看出來馬三高事急想閃人他心想沒那麼便宜的事情。我們父子是為了你的事情才鬧到這步田地你想置身事外那是門都沒有！
「馬叔叔您就和戴阿姨好好地說說吧她一準听您的招呼！」劉虎故意端出了听來的一個小道消息。
縣農業銀行的行長戴英今年不過三十多歲的年紀人長得還算是很標致據說她和馬三高的關系有些曖昧。
她的親弟弟戴強原本是個鄉里的小干事後來不知道怎麼的獲得了馬三高的賞識。一步步給提拔到了縣農業局長的個置上。
劉虎也只是听到了一些風聲。卻無真憑實據如今被王學平給逼急了他也顧不得那麼多了。大著膽子戳破了這一層窗戶紙！
馬三高始終陰沉著臉。看不出別的異常情況來心里卻憤怒之極小劉虎這小子狗膽包了天了竟敢要挾他！
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