「哦，我說的那個人當然是北遠的林總啊，我在一些雜志上看過有關于他的介紹，他那個人平時生活就不喜歡太過普張，所以你要是想通過將廣告包裝得華麗華麗的話，是行不通的」
「哦，原來是這樣」蘇蕾點點頭。
「那我們應該采用什麼樣的銷售策略呢？」蘇蕾又是說。
「不如這樣吧，我在接手這個項目之前之後都仔細地讀過了不少有關于他的自傳，我知道他是個很務實的人，所以我們的廣告千萬要做到的一點就是務實，切不可浮夸，」林佳琪又說。
「可是這樣的話會不會顯得太過平淡了」蘇蕾若有些擔心。
另一同事也是說︰「對啊，其它的廣告公司都在想盡辦法搞些精美的包裝，有多輝煌就搞得多輝煌，這樣的話，我們很有可能處于劣勢啊，據我所知，我們的老對手飛翔廣告公司現在就已經在開始大力著手實施了，而且听說為此還專程到國外去找了些世界知名的廣告策劃回來助陣」
「你們放心吧，我既然這麼說就一定有我的道理，你們就先按照我的思路去實施便可以了，其它的事情以後再說，相信我，一定行的」林佳琪顯得特有自信。
眾人對林佳琪這特殊的想法頗感疑惑和不解，但是既然公司已經安排林佳琪來負責這個項目的實施，自然也不好再多說些什麼。
就按照林佳琪這看似不太可行的思路，廣告部很快地就修訂出了一套計劃方案出來，林佳琪看後，又在它上面上更改一些細節，方案就總算是弄好了，接下來就應該是安排誰去跟客戶談判的問題了。
「佳琪，你要讓我去跟客戶談判？」蘇蕾驚訝地問。
「是啊，以你的資歷絕對能很好地勝任」
「可是，可是你才是這個項目的主管啊，要我去談的話恐怕是不太妥當吧」
「這有什麼啊，只要是為了公司的利益著想，誰談都是一樣，再者，我在這方面畢竟經驗還是非常之有限，到時候萬一說錯了話，又或者是說漏了嘴，怯場之類的，那就麻煩了，你也知道有多少公司對這個項目虎視眈眈，為了公司的整體利益著想，我覺得這事非你莫屬」林佳琪一本正經地說。
「你說的也有一定的道理，可是這個項目我也沒有太多的信心，萬一給弄砸了的話，我怕……」蘇蕾言語表情之間流露出絲絲的憂意。
林佳琪見狀，馬上意會出來了。
「你點你不用擔心，既然是我讓你去的，萬一事情真的不如所願的話，所有事物，所有後果均是由我一人承擔，與你無關，相反，如果是成功了的話，這份苦勞一定也不會少了你那份」
蘇蕾听到林佳琪都這麼說了，此時也不好再推遲，笑笑說︰「既然你都這麼說了，那好吧，為了公司的利益著想，我就盡管去走這一趟吧，不過事先申明，萬一不成功的話，你可不要怪我哦，我這次可是豁出去了」
「哎呀，你放心吧，萬事有我呢，要怪也怪不到你的頭上來」林佳琪笑笑地對蘇蕾說，又是走到了蘇蕾的身邊，用手攙著蘇蕾。
就這樣，這最終的談判人選就確定了是蘇蕾，這個北遠集團畢竟是間大的企業，像是這類型的企業，要想獲得它的生意額也絕非是件容易之事，往往需要多番談判方可。
孫磊對林佳琪這份計劃也有點擔心，在離預約談判的日子還有一天的時候，也特地找來了林佳琪。
「佳琪啊，你的能力我並沒有太多的懷疑，可是你的這次方案做的是……」孫磊目光不定，似乎在想著些什麼似的。
「孫總，我知道你在擔心什麼，我們廣告部的其它員工也在擔心這個問題，這些我都知道」
「你既然都知道了，那麼你能否再進一步解釋下你的出發點和思路的依據？」
林佳琪見孫磊一臉的疑問，于是笑笑地解釋說︰「孫總，你想啊，這個項目要多少廣告公司在爭啊，據我們粗略地統計了下目前為止至少都有三十多家了，其中也不乏些知名的廣告公司，不僅是我們本市里的公司，就是其他大型的全國性廣告公司也參與到這競爭上來，可以說，這次的競爭可以用「異常激烈」這詞來形容，孫總認為如果我們和這些個廣告公司競爭，我們會有多大的勝算？」
「這個嘛，不好說，我估計一定的勝算還是會有的，畢竟我們公司在本市是非常知名的」孫磊想了一會後說。
「你錯了，孫總」林佳琪馬上回應。
「錯了？」
「嗯，孫總忽略了一個問題，人家北遠集團可不是一般的集團，人家的生意可是要做到全國範圍去，所以你不能認為我們是本市最好的廣告公司就一定會有競爭的優勢，這點我可以明確地說，那是不可能的，而且那個北遠集團的董事長林天豪近年來也是在積極拓展全國性的綜合業務」
孫磊听到林佳琪這麼理性地分析，一方面對林佳琪竟然能將事情分析的如此地透徹，看到了自己都未曾看到過的問題表現出非常地驚訝，另一方面對林佳琪所提到的問題感到非常地擔心。